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光伏推广策略权威发布_2024年分布式光伏最新政策(2024年11月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

光伏推广策略

新能源项目全流程市场开发及投融资策略解析随着全球气候变化的加剧，新能源已成为各国经济转型和可持续发展的关键战略。中国作为全球最大的能源消费国，正积极推动以风电、光伏为代表的新能源产业发展，致力于实现能源结构的优化和绿色转型。在此背景下，新能源的高质量发展及其相关的投融资政策成为业内关注的焦点。近年来，国家出台了多项支持新能源发展的政策，包括风电、光伏相关政策、可再生能源消纳责任权重政策，以及保障性并网项目和市场化并网项目等。这些政策的颁布，不仅为新能源项目提供了制度支持，还推动了新能源市场的进一步开拓和创新。电力市场的改革和绿色电力交易的推广，为新能源及储能参与电力市场提供了更多机会和挑战。例如，《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》及相关通知文件，为保障新能源高质量发展奠定了政策基础。随着政策驱动和市场需求的双重作用，新能源投融资模式也在不断创新，涵盖了股权投资、银行贷款、绿色债券等多种形式的资本运作。这不仅为新能源项目的融资提供了多样化选择，也推动了新能源产业链的全面升级。在项目开发层面，光伏、风电、储能等项目市场的开发日益成熟，开发模式多元化。利用政策支持的同时，企业需要结合市场需求，不断创新项目开发模式以获取更大的市场份额和竞争优势。通过这次培训，学员将全面了解新能源高质量发展的政策背景，掌握最新的投融资模式及其效益评估方法，学习各类新能源项目市场开发的实战技巧。培训内容将结合最新政策解读、案例分析和实务操作，为参与者提供一个全面的知识更新和技能提升的平台，助力企业在新能源发展浪潮中抢占先机。北京中建政研信息咨询中心于2024年10月29-30日在北京举办新能源项目（风电、光伏、储能）全流程市场开发及投融资策略全景解析培训班。课程内容新能源高质量发展及投融资政策及其解读新能源投融资模式及投资效益评估新能源项目市场开发（光伏/风电/储能）参会对象各地发改、能源、工信、自然资源、交通等相关政府部门管理人员各地电力、发电、电网、能源、平台公司等业主单位从事新能源项目管理、工程项目建设等相关部门人员各大央企及各区域指挥部、相关单位从事市场开发、投融资、法务合约、新能源相关业务负责人和骨干员工通过这次培训，学员将全面了解新能源高质量发展的政策背景，掌握最新的投融资模式及其效益评估方法，学习各类新能源项目市场开发的实战技巧。培训内容将结合最新政策解读、案例分析和实务操作，为参与者提供一个全面的知识更新和技能提升的平台，助力企业在新能源发展浪潮中抢占先机。

西北土地荒漠化治理的7大策略治理中国西北地区的土地荒漠化是一个复杂而漫长的过程，需要从生态恢复、经济发展和政策保障等多方面入手。以下是主要的治理措施： 𐟌🠦䍨⫦⥤与生态保护种植耐旱植被：推广沙生植物（如柠条、沙棘、梭梭）和耐旱牧草，形成绿色屏障。封沙育草：划定沙区保护区，停止放牧和砍伐，让植被自然恢复。退耕还林还草：在生态脆弱区，将不适宜耕种的土地退耕种植林草。 𐟒砦𐴨𕄦𚐧† 节约用水：发展滴灌、喷灌等节水灌溉技术，减少地下水过度开采。人工蓄水工程：建设蓄水池、地下水库等，为植被恢复和人类生产提供水源。合理分配水资源：优化黄河流域和其他水源的配置，缓解缺水问题。 𐟏œ️ 沙漠治理技术固沙工程：采用草方格沙障、砾石覆盖等方法固定流沙。沙产业发展：利用沙地发展经济作物（如甘草、苁蓉）和新能源（如光伏发电），实现生态效益与经济效益双赢。生物固沙技术：引进微生物技术，增强沙土的凝聚力和稳定性。 𐟓œ 土地利用优化合理规划土地用途：禁止过度放牧和开垦，推行合理的轮牧和轮耕制度。发展循环农业：推广节水农业和生态养殖，减少对土地的破坏性利用。 𐟔젧瑦Š€与监测加强科研创新：引进抗旱植物新品种，研究沙漠化治理的适宜技术。监测预警系统：通过卫星遥感等技术动态监测沙漠化，及时调整治理策略。 𐟓œ 政策与社会保障强化法律保障：严格执行《防沙治沙法》，严惩乱砍滥伐、过度放牧等行为。生态补偿机制：为参与生态恢复的农牧民提供经济补偿，鼓励主动参与治理。区域合作治理：加强跨省区协作，共同治理沙漠化。 𐟓⠥…줼—参与与宣传教育提高环保意识：通过宣传和教育增强民众对荒漠化治理的责任感。动员社会力量：吸引企业和非政府组织参与沙漠治理项目。典型案例：三北防护林工程：建设大型防护林体系，阻止沙漠南侵。库布其沙漠治理：通过政府、企业、农牧民三方合作，探索生态修复与经济发展结合的新模式。总结：治理中国西北地区土地荒漠化需要生态保护与经济发展相结合，从根本上解决生态脆弱、经济落后和人口压力的问题，才能实现区域的可持续发展。

美国财政部长向马斯克请教如何超越中国经济的策略，结果马斯克大佬直接实话实说：第一，马斯克指出，中国在5G通信技术的应用和推广上领先全球。凭借超高速、低延迟的网络优势，催生出了众多创新的商业模式，像远程医疗、智能工厂等领域都借此蓬勃发展，为经济增长开拓了新空间，美国在通信技术应用转化这块还得加把劲啊。第二，中国在新能源产业布局上相当完善。就拿2024年来说，中国的光伏产业全球占比超80%，风电装机量也稳居世界前列，这不仅推动国内能源结构优化，还带动了大批相关制造业发展，创造大量就业与经济效益，美国得加快新能源产业全方位拓展步伐。第三，中国的高铁网络极为发达。截至2024年，运营里程已达4万多公里，覆盖众多城市，极大促进了区域间的人员流动与经济交流，沿线城市的旅游业、商贸业等都被带动起来，美国在交通基础设施互联互通方面得好好琢磨琢磨。第四，中国的制造业实力强劲。2024年中国制造业增加值占全球比重近30%，是名副其实的世界工厂，能高效生产各类高质量产品，从生活用品到高端装备，产业配套齐全，美国要夯实自身制造业基础，提升制造能力。第五，中国在数字经济领域发展迅速。像电子支付渗透率超90%，电商交易规模持续扩大，这改变了消费模式，让消费更便捷高效，激发了市场活力，美国在这方面要加大创新与推广力度。第六，中国在科技创新投入不断增加。2024年研发经费支出预计比上年增长超10%，众多科研成果涌现，推动各行业进步，美国得进一步重视科研投入和人才培养。第七，中国有着庞大且稳定的国内市场。超14亿人口的消费潜力巨大，能支撑众多产业发展，让企业有稳定发展空间，美国要挖掘自身市场潜力，激活消费动能。我觉得美国要想在经济上追赶中国，得正视这些差距，好好借鉴学习，结合自身优势制定合理策略，脚踏实地去发展，才有机会缩小差距，实现经济更好的发展呀。#我要上热门# #热点引擎计划#

𐟚⦢…山码头：低碳港口的典范 𐟌🦢…山港区，作为浙江省首个低碳码头，展现了国家电网宁波舟山港的卓越成就。这里的风电与光伏年发电量高达5917万千瓦时，通过先进的储能充放电策略和能源管理，成功减少了约2.26万吨的碳排放。𐟚€ 𐟛𓯸想象一下，集装箱船“宝城”轮在梅山港区靠泊26小时，全程使用岸基供电，共消耗了2.5万余千瓦时，而一台风机仅需一天的运转，就能满足其整个靠泊期间的电量需求。𐟒ኊ𐟔‹此外，储能项目充满电后可储存高达2000千瓦时的电能，这一电量足以支持一艘载箱量为5000标准箱的6万吨级货轮靠泊港口2小时所需的全部电量。𐟒ꊊ𐟌Ÿ梅山码头不仅为全国提供了一个可推广、可复制的标志性工程，还为能源低碳解决方案提供了典范。这里，绿色与创新交织，展现了港口行业的全新面貌。𐟌

分布式发电技术：你真的了解吗？ 𐟔 定义分布式发电，简单来说，就是在你家门口或者离你最近的用电点装个小发电机（一般不超过30兆瓦），满足你家的用电需求，同时还能帮电网更经济地运行。这些小发电机可以是燃料电池、小型燃气轮机、小型光伏发电、小型风光互补发电，甚至是燃气轮机和燃料电池的混合装置。因为离用户近，所以服务更可靠，电力质量也更高。随着技术的发展、环保政策的推进和电力市场的扩大，分布式发电在新世纪成了重要的能源选择，它安全、可靠、环保、灵活又经济，简直是能源界的瑞士军刀。 𐟓ˆ 近年发展最近几年，分布式发电的技术水平在不断提升，国家也在大力推广节能环保政策，导致分布式发电在电力系统中的应用比例越来越高。这对电力系统的运行和保护提出了新的挑战，比如对系统电能质量和潮流、电力系统整体规划以及安全性等方面的影响。 𐟛 ️ 应对措施为了应对这些挑战，我们可以采取以下四种处理措施： 1️⃣ 完善潮流计算接入分布式发电系统后，配电网电源结构会发生变化，潮流计算也要跟着更新。由于分布式发电电源的控制策略、技术类型和运行方式多样化，潮流计算模型和传统的不一样，节点类型也不同。所以，我们需要根据实际情况制定出收敛性好的潮流计算方法，解决计算量过大的问题。 2️⃣ 电压控制电网接入分布式电源后，电压控制变得复杂。可以从外部和自身两个方面着手，利用分布式发电系统来加强对电压的控制，并优化电压控制方法。此外，还可以利用大容量无功功率补偿设备进行协调，达到外部控制的目的。 3️⃣ 电能质量控制分布式发电系统接入电力系统后，局部电网会出现电压波动、电压过大、瞬时涌流大等问题，电能质量会受到影响。可以通过评估分布式电源的电压质量及其对大电网的影响，并利用储能来解决电能质量波动的问题。 4️⃣ 稳定性控制随着分布式电源并网容量的增加，大电网的电压、功角、稳定性以及频率都会受到影响。需要对含有分布式发电系统的大电网进行建模，并对其运行稳定性进行分析，然后针对电网的实际情况合理地选择控制系统和电力换流器。 𐟌 总结分布式发电技术在新世纪的重要性不言而喻，它不仅提高了电力系统的可靠性，还推动了环保和节能的发展。随着技术的不断进步，我们还需要不断探索和改进，以更好地应对分布式发电带来的挑战。

光伏跑业务技巧主要包括以下几点： 1. 明确目标客户：首先，了解并明确你的目标客户群体，如家庭、企业、政府机构等，分析他们的需求和痛点，以便精准定位产品和服务。 2. 专业知识储备：具备专业的光伏知识是基础，了解产品的核心技术和作用，这能让你在与客户沟通时更加自信和专业。 3. 制定销售策略：根据目标客户的特点，制定相应的销售策略。比如，针对家庭用户，可以通过社交媒体、广告等方式宣传；对于企业用户，则可以通过行业展会、专业论坛等渠道推广。 4. 多元化销售渠道：建立线上线下的多元化销售渠道，如电商平台、自建官网、合作伙伴、经销商等，以扩大客户群体。 5. 保持积极态度：保持乐观和积极的心态，积极面对工作中的挑战，这有助于你更理性、从容地与客户沟通。 6. 注重客户体验：提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和需求，通过良好的口碑吸引更多客户。 7. 持续学习与创新：光伏行业发展迅速，需要不断学习和创新以保持竞争力。关注行业动态，了解新技术和新模式，提升销售效率和质量。综上所述，光伏跑业务需要综合运用多种技巧，并持续努力提升专业能力和服务水平。#情感#

某券商：2025年氢能年度策略：绿氢迎翻倍放量投资逻辑 2024年是氢能行业准备年，在政策推广、示范效应和产业降本三重驱动下，明年将迎放量，带动产业迈向商业化。从2025年国家目标看，绿氢项目缺口在9-10万吨（保有量11万吨）、燃料电池汽车缺口在2.5万辆（保有量2.5万辆），绿氢项目和燃料电池汽车的爆发量级均看向翻倍起步。把握绿氢一体化项目和燃料电池两大主线：1）项目量级爆发和一体化带来的上游制氢设备和绿色运营商机会；2）目标+补贴+示范下燃料电池汽车零部件机会。政策端：顶层政策定调+地方政策示范推进，政策已为明年爆发奠基。行业在政策端得到了空前的支持力度，从中央层面政府工作报告的加快前沿新兴氢能发展、入选《能源法》定性能源管理基调，到地方层面二十余个省市发布产业发展行动计划，中央+地方已为明年爆发做好政策支持。应用端：项目向一体化发展、应用场景不断延伸，示范落地催化存量项目进度。绿氢转向制用一体化，政策支持探索建设风光氢氨醇一体化基地，2024年起多家运营商建设风/光氢储+氨醇/重卡一体化项目。项目一体化发展打通上下游，解决应用难点并且便于控制整体经济性，缩短项目验证时间。同时，绿氢的商业模式跑通是当前重点，多个标杆性示范项目2024年正常推进，将加速存量项目招标进度，为明年大量项目落地提供实践支持。经济端：产业链成本下行，绿氢逐步迈向应用平价。2024年光储氢设备价格持续下行，以当前成本测算，绿氢可在特定场景实现经济性，如就地消纳制氨醇、燃料电池重卡等，为明年爆发奠定经济基础。绿氢一体化项目迎爆发，把握制氢设备和绿色运营商机会。2023年-2024年，国内立项的项目绿氢产能已超600万吨，当前落地项目约11万吨。随着政策出台、示范效应和产业降本三者共同驱动，项目落地进程将加速。考虑到2025年国家规划10-20万吨、各地合计120万吨绿氢产能规划，以及当前存量68万吨，5.8GW的已开工未招标的项目，预计2025年绿氢项目将迎招标潮，带动制氢设备需求高增，我们乐观预计2025年国内电解槽招标量为5GW。行业拿订单并在项目现场实地验证是现阶段的重点，制氢设备的渠道优势和一体化优势是关键，首选能源央国企下属或合作公司。绿色运营商同迎机遇，绿醇绿氨的崛起为绿氢和电解槽带来更多的发展机会，若绿色甲醇/绿氨对传统方式替代比例达到30%，则可以带动556.2/368.1万吨的绿氢消纳，布局高价值量及关键核心装备：风电和光伏产业链、绿氢合成氨/醇技术与设备、生物质处理的企业将率先受益。氢能商用车进入冲刺翻倍年，燃料电池核心零部件迎机遇。2025年规划确认时点将近，国家层面规划燃料电池汽车推广的保底量，即到2025年之前不低于5万辆，截至2024年10月，燃料电池汽车保有量约为2.5万辆，近半目标缺口需完成。同时，行业已具备商业化潜力，示范、补贴、降本三重因素将推动燃料电池汽车放量落地，对应带动系统、电堆、储氢瓶，价值量高的燃料电池零部件率先受益。投资建议 1）制氢和燃料电池两条主线并行，关键在经济性及应用突破，重点关注政策驱动与新商业模式闭环；2）政策进一步定调+需求兑现+新商业模式落地，整体估值有望迎接修复。氢能板块交易逻辑在于政策的进一步推动预期和整体放量持续增长的预期：①氢能板块有望进一步从政策角度定调；②整体的板块驱动力逐步由先前的成本端向需求端转变；③“绿电绿氢+燃料电池车辆运营”的商业模式闭环有望初步形成。重点把握绿氢一体化项目和燃料电池汽车两大方向，制氢设备、绿色运营商和燃料电池相关标的率先受益：华电科工、吉电股份、森松国际、科威尔、中集安瑞科。风险提示政策推广力度不及预期、示范项目落地缓慢、降本速度不及预期、技术研发进度不及预期。

郧西猛狮与正泰安能签约合作户用光伏项目

浙商证券：光伏设备专家会议纪要（转） 1、光伏行业现状与趋势当前光伏行业面临产能过剩的局面，几乎所有环节都出现亏损，包括经营性亏损和现金流亏损。根据产业视角，行业可能经历四个阶段：资产减值、存货减值、经营性亏损和现金流亏损。随着现金流亏损到达一定程度，行业可能会迎来反转。未来行业可能从一体化向专业化转变，尤其是竞争力不强的企业将逐步退出市场。头部公司可能会减少产能扩张，逐步形成新的行业生态。 2、硅料市场分析硅料被视为光伏行业的周期之母，其价格波动直接影响行业整体周期。目前硅料价格处于亏损状态，生产成本高于市场价格。尽管如此，由于政策对能耗的严格控制，部分老旧产能可能被淘汰，导致硅料价格可能反弹。硅料产能过剩严重，当前有效需求仅为130万吨，而新产能已超过200万吨。未来硅料价格可能回升至50元以上，但供求反转尚未可见。 3、电池片技术革新 BC电池片技术被认为是行业未来的关键，具有较高的效率和发电能力。BC技术相较于TOPCon具有5%的效率提升和3%的单瓦发电能力提升，且组件创新使其更具竞争力。 BC技术的推广面临挑战，包括产线长、工艺复杂等，但其高效率和低成本的潜力使其在未来可能实现较高的市场占有率。BC技术的推广可能带来行业的技术革新和产能更新。 4、组件环节与市场策略组件环节目前处于有毛利无净利的状态，但由于专业分工的趋势，组件环节可能在未来一段时间内保持相对稳定的盈利能力。由于市场供过于求，行业正在向专业分工转变。组件环节的盈利能力主要依赖于市场端的竞争力，而非制造端的成本控制。 5、政策与市场影响政策对光伏行业的影响主要体现在能耗指标的严格执行上，可能加速老旧产能的淘汰。然而，光伏行业的市场化程度较高，政策影响有限。地方政府的支持能力也在减弱，行业需依靠市场力量实现出清。未来行业的反弹可能依赖于技术革新和市场需求的增长。尽管短期内政策和市场波动可能影响行业出清速度，但长期来看，技术进步将是推动行业发展的主要动力。

2024年欧洲储能市场观察：德国篇 𐟇鰟‡ꊤ𛊥𙴥𗲧𛏦˜溺줸‰次出国出差了，做海外销售真是离不开奔波。每次都是飞来飞去，约见客户，拜访，然后总结一下拜访纪要。这次的第一站是杜塞尔多夫，主要是拜访一个关系不错的老客户M。德国经销商的困境 𐟏튊今年的德国市场真是让人捏把汗。经销商们被库存压得喘不过气，裁员、利润下滑，日子过得相当艰难。大品牌的利润低，小品牌的推广成本高，风险大，大家都想找个靠谱的大品牌靠靠。很多经销商现在自顾不暇，根本不想引进新的供应商。不过，M客户还是挺牛的，今年销售业绩翻了一番，真是厉害。国内储能厂家的现状 𐟏튊在德国市场上，头部品牌的大厂还是不太愁卖，M客户团队每天只要搞定商务条款就行了，导入客户技术服务厂家一条龙服务都包圆了。但中小品牌厂家就有点难了，大家都寄希望于德国作为欧洲的第一站，毕竟德国市场容量和增量都在那儿摆着。可是，德国人特别注重产品及品牌价值，这点确实是中国厂商的短板。中国厂商的营销策略在德国大多是先杀价格，现在价格都快杀到地板上了。这两年行业里杀出的黑马也就EcoFlow和Sigenergy稍微做出点业绩，光伏组件Aiko也干得很厉害。这些公司的产品亮点多，营销加码，价格高也有大把的德国客户买单。 2025年的预期 𐟓… 户储赛道越来越难了，客户的商务条款都愈发苛刻，厂家利润也在压薄。今年年初到现在，某大厂储能系统价格都降了40%，差价也都返给客户了。中国厂商都在自己卷自己。以德国电池愈发增多的趋势来看，小型工商业储能+超充赛道还有点搞头，但这个赛道很快会被中国厂商做成红海，拼效率的时候到了… 写在出差的路上 𐟛늊这次出差真是收获满满，下一站是意大利，期待更多的发现和挑战。

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