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内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

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亚马逊广告优化指南：从基础到高级技巧 𐟚€ 亚马逊广告的基础知识亚马逊的CPC广告，即每次点击成本广告，是一种按点击付费的推广方式，旨在优化页面的访问量和转化率。广告主要分为三种类型：商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广（SD）。其中，商品推广（SP）是大多数卖家的首选，竞争也最为激烈。 𐟓Š 广告指标解析在进行广告优化之前，了解各项广告指标的含义至关重要。以下是几个关键指标：竞价（Bid）：你愿意为每次曝光支付的费用。曝光（Impression）：广告被看到的次数，越多越好。点击（Click）：买家觉得广告符合需求时点击进入页面的次数。点击率（CTR）：点击量与曝光量的比率，受主图和售价影响。转化率（CVR）：订单量与点击量的比率，反映产品页面信息和售价是否满足买家需求。 ROAS（广告支出回报率）：每花费1美元广告费所带来的收入比率。 ACOS（广告投入产出比）：广告费用与广告带来的销售额的比率。 ACoAS：广告费用与店铺总销售额的比率。 𐟓ˆ 广告优化的逻辑 1️⃣ 前期数据监测在新广告推广的初期，关注每日的曝光量和点击量，积累足够的数据后才能进行分析和优化。 2️⃣ 中期关注转化在新品推广阶段，ACOS通常不太理想，但只要有转化，就说明广告对关键词排名和类目排名的影响是有效的，需持续关注订单量和关键词排名的提升。 3️⃣ 长期优化ACOS和AcoAs 在这个阶段，需要着重优化ACOS，筛选出无效广告，减少支出，同时保持稳定的订单量，以实现收益最大化。 𐟔砥悤𝕤𜘥Œ–ACOS？曝光高但点击率低：优化主图或调整售价。曝光少但点击率高：提高竞价（bid）。点击量多但点击率低：适度降低竞价（bid）。 ACOS低且出单量好：增加每日预算。曝光少但转化率高：提高出价。点击量多但转化率低：完善产品列表（listing）。曝光多、点击多但转化率低：直接关闭广告。

Switch内存卡选购指南：别买错了！最近在亚马逊上买Switch内存卡，结果发现卡上各种标识看得人头晕眼花。为了不让大家踩坑，我来给大家简单科普一下，只挑几个重要的参数来说，看完你就不会买错了！首先，一定要确认你买的是micro SD卡。市面上有些卡没有标micro，那种太大塞不进Switch的卡直接用不了。一般来说，认准“micro SDXC”和罗马数字“I”字样就OK啦！Nintendo官网也写了支持的型号。接下来是性能和内存的推荐：卡上标有ultra/extreme/extreme pro的，按字面理解，越高级越好（但也越贵）。卡上那个像盆/像U一样里面有个数字，代表写入速度，还有个A+数字，数字越大性能越好。不差钱的话可以直接上最高级的，但不建议，省下的钱买游戏多好。推荐一下内存容量：如果你是主卡带玩家，只打算下载几个小内存游戏，比如星露谷物语1.4G、overcooked5.7G、动森7G，64G➕U1够用。但强烈建议128G起步！因为前两天趁史低入手的塞尔达就占掉14G了。对于我这种懒得换卡带喜欢买数字版的人来说，后续再换大内存卡还不如一步到位。而且数字版促销的时候怎么能忍住不剁手啊！最后推荐一个微信小程序“Jump x Switch”，有各区游戏价格实时对比、评价、攻略，促销季经常能蹲到史低价。我自己在英国亚马逊上趁着打折入手了256G➕U3，49.99磅比平常便宜15磅，划算就买啦。有需要的朋友可以蹲一蹲折扣𐟤銊话说大家还有什么游戏推荐吗？因为动森买回来的Switch，已经好久没有打开动森了。

如何调整亚马逊广告以降低ACOS至5%？在亚马逊广告的世界里摸爬滚打了三年，我积累了一些心得，希望能分享给那些刚入行的小伙伴们。玩转亚马逊广告，首先要搞清楚亚马逊广告的基本原理。什么是CPC广告？简单来说，CPC就是按点击付费，买家每次点击都会产生费用。广告的优化主要围绕页面访问次数和转化量来进行。 𐟌Ÿ 亚马逊广告的三种主要类型：商品推广（SP）：这是大部分卖家重点关注的，竞争也最激烈。品牌推广（SB）：适合品牌建设。展示型推广（SD）：适合新产品推广。 𐟓• 第一步：了解广告指标在开始优化之前，先搞清楚各种广告指标的含义和影响。比如：竞价 (Bid)：你愿意为每次点击支付多少钱。曝光 (Impression)：有多少人看到了你的广告。点击 (Click)：买家点击了你的广告。点击率 (CTR)：点击量除以曝光量，主图和售价会影响点击率。转化率 (CVR)：订单量除以点击量，产品页面信息和售价会影响转化率。 ROAS（广告支出回报率）：广告投入与收入的比率。 ACOS（广告投入产出比）：广告花费与销售额的比率。 ACoAS：广告花费与店铺总销售额的比率。 𐟓— 第二步：广告优化的逻辑前期看数据：新广告推广初期，关注每日曝光量和点击量，收集足够数据后进行分析和优化。中期看转化：新品推广阶段的ACOS可能不太理想，但只要有转化，就证明广告带来的关键词排名和类目排名有效果，持续关注出单量和关键词排名上升情况。长期看ACOS和AcoAs：这个阶段需要优化ACOS，筛选无效广告，减少花费的同时稳定出单量，最大化收益。 𐟓˜ 第三步：如何优化ACOS？曝光高但点击率低：优化主图或调整售价。曝光少但点击率高：调高竞价。点击量多但点击率低：小幅度调低竞价。 ACOS低但出单量好：提高每日预算。曝光少但转化率高：提高出价。点击量多但转化率低：优化完善listing。曝光多、点击多但转化低：直接关掉广告。今天的分享就到这里，下次有机会再继续聊！希望这些建议对你们有帮助！

亚马逊Prime Day攻略𐟔劰ŸŽ‰ 2024年亚马逊Prime Day即将来临，想要在这次购物狂欢中脱颖而出？这里有一份详尽的“全周期优化策略”，助你轻松应对！ 𐟓… 活动前1~2周：预热阶段目标：大幅提升产品曝光与购物车加购量备货与装饰：确保库存充足，制作节日专属BANNER，并在产品描述、标题等关键位置巧妙融入Prime Day相关高频词汇，提升搜索曝光。流量引流：发布免费POST，吸引潜在客户点击，提高流量。折扣策略：推出小额优惠券，制造活动前与活动期间的价格差异，刺激消费者购买欲望。广告布局：竞价策略灵活调整，动态提高或降低出价。提前开启SD广告，拓宽受众范围，增加购物车加购量。节前增开捡漏广告，捕捉消费者低价购买心理。开设PrimeDay相关低竞价广告活动，提高性价比。预算规划：整体广告预算逐步增加至150%，确保活动前流量稳定增长。产品策略：清晰规划清货、利润款与主推款，如果多店铺多产品，确保流量闭环，最大化内部转化。折扣力度：初始折扣设为5%-10%，可配合节前秒杀活动，进一步拉升销量。 𐟚€ Prime Day活动中：冲刺阶段目标：最大化提升转化率与销量折扣深化：主推产品优先申报Deal，若无Deal推荐，则提报Prime专享折扣，确保活动效果。广告调整：新增广告活动推荐动态竞价，确保广告效果最大化。现有广告活动竞价策略保持不变，确保稳定性。预算追加：根据销售情况，整体预算再加50%-100%，确保广告曝光与转化持续增长。产品聚焦：主推产品加大折扣力度，确保活动期间排名提升；清货产品关联销售，增加折扣以促进销售。折扣加大：折扣力度提升至20%-40%，特别是反季清货产品，确保快速清仓。 𐟓ˆ Prime Day活动后：维稳阶段目标：保持销量稳定增长，巩固活动成果预算调整：根据销售情况，广告预算逐步降低，避免骤降导致的流量损失。产品延续：主打活动期间推广的产品，确保消费者持续关注与购买。折扣维持：保持10%-20%的折扣力度，确保价格竞争力，维持销量稳定增长。 𐟓š 亚马逊旺季打法合集想要更深入地了解亚马逊的运营策略？这里还有一系列的PDF文件供你参考，包括新品推广、广告布局、关键词优化等技巧，助你在亚马逊的舞台上大放异彩！

港版Z5价格诱人，但翻新二手风险大最近发现港版Z5的价格降到了6k，简直让人心动。不过，买之前我还是有点担心，毕竟这个价格比其他地方便宜了不少。有没有大神知道，港版Z5到底能不能买？会不会是翻新货或者二手货？求指教！另外，有没有人知道日服亚马逊的价格大概是多少？和港版比起来哪个更划算？毕竟买相机这种东西，还是得多比较一下。顺便提一句，港版Z5的相机参数还是挺不错的，2430万像素、3.2英寸显示屏，还有SD、SDHC和SDXC卡槽，基本能满足大部分需求。如果你也在考虑入手一台，不妨多了解一下。总之，买之前一定要多做功课，毕竟相机这种东西还是得靠谱点的好。希望大家都能买到心仪的相机，拍出美美的照片！𐟓𘀀

SP+SD+SB产品阶段互补策略详解在亚马逊跨境电商运营中，SP、SD和SB广告策略在不同产品阶段有着不同的应用和互补效果。以下是这些策略在不同阶段的详细应用： 𐟌Ÿ SP策略在不同阶段的应用初期阶段：在产品刚上市时，SP广告可以帮助快速提升产品的曝光度和知名度。成长阶段：随着产品的成长，SP广告可以进一步巩固市场地位，吸引更多潜在买家。成熟阶段：在产品成熟期，SP广告可以与其他广告策略相结合，共同维护市场地位。 𐟒᠓D策略在不同阶段的应用初期阶段：SD广告在产品初期可以帮助建立品牌信誉，吸引忠实客户。成长阶段：随着产品的成长，SD广告可以进一步扩大品牌影响力，吸引更多新客户。成熟阶段：在产品成熟期，SD广告可以与其他广告策略相结合，共同提升品牌价值。 𐟔堓B策略在不同阶段的应用初期阶段：SB广告在产品初期可以帮助快速提升产品的销量和评价。成长阶段：随着产品的成长，SB广告可以进一步巩固市场地位，吸引更多忠实客户。成熟阶段：在产品成熟期，SB广告可以与其他广告策略相结合，共同维护市场地位。通过合理搭配这些广告策略，可以有效提升亚马逊店铺的运营效果和销售业绩。

sdwan跨境专线 𐟌 什么是SD-WAN？ SD-WAN，即软件定义广域网，是一种将成熟的软件技术与传统网络资源完美融合的网络解决方案。它能够最大限度地发挥传统资源的性能，并允许用户自行对广域网带宽进行智能管理。 𐟔 SD-WAN的三大领域：虚拟专线智能组网/电路传输国际加速 𐟑堨𐁩œ€要SD-WAN？跨境电商行业（如亚马逊、TikTok、独立站等）酒店行业（适用于外国客户入住等）跨境货运/物流行业教育行业（外语学院、外语培训机构方便学生上课等）工业互联网行业（针对外贸厂商与境外的视频会议等）旅游行业（旅游公司会定时访问咨询境外景区最新信息和挖掘新景点）政府行业服务行业（针对为TikTok、亚马逊等的培训机构，都会帮客户搭建运营场景） 𐟒𜠓D-WAN的优势：拥有合法合规跨境网络服务资质，特点包括转控分离、专线质量、共享经济和降本增效。提供互联协议、网关协议、快速引擎和一点接入服务，不转包。全年24小时服务，为企业发展保驾护航。 SD-WAN不仅为企业提供了更高效的网络连接，还为企业全球化发展提供了强大的支持。无论是跨境电商、酒店、货运、教育还是旅游等行业，SD-WAN都能帮助企业更好地连接全球资源，提升竞争力。

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

亚马逊广告，归因调整有讲究！广告投放需要一定的归因周期，这决定了广告的计费方式和效果评估。𐟓ˆ CPC（按点击付费）的归因方式是末次点击，而VCPM（按曝光付费）则是末次曝光。SP（赞助产品）的归因周期为7天，SB（赞助品牌）为14天，而SD（赞助显示）的归因周期则有7、14和30天三种选择。对于高客单价的产品，用户可能需要更长的考虑时间，因此广告的调整频率不宜过高。𐟓Š 建议给广告归因至少3到4天的时间，以便用户有足够的时间做出购买决定。如果广告表现不佳，再进行调整和优化。𐟔„ 对于低客单价的产品，用户通常能够更快地下单，整体转化率也较高。在这种情况下，如果当天数据较差，可以及时调整广告。 𐟔 广告的运营情况需要每日监控，但并不意味着需要每天调整。如果发现广告曝光不足，需要分析是进价过低还是预算不足，并采取相应的措施。 𐟓ˆ 广告的调整需要谨慎，不要频繁变动，以免影响广告的效果。定期检查和优化，确保广告策略与产品策略相匹配，是提升广告效果的关键。

东帝汶物价揭秘：究竟是贵还是便宜？ 𐟔 首先，东帝汶的货币是美元，这个相对年轻的国家还没有发行自己的货币。这并不是说物价高，但至少意味着物价不会太低。大多数商品的价格都是从1美元起步，比如最便宜的小巴票价是0.5美元，大约相当于3.5人民币。这比我印象中的中国很多地方的公交车票价要贵一些。 𐟍 新鲜蔬果方面，普通蔬菜的价格大多在1-2美元一包，水果的价格也大约是2美元一盘。总体来说，比国内的价格要高，但感觉和新加坡超市的物价差不多。 𐟍𝯸 外出就餐方面，非常本地的苍蝇馆子一餐大约1-2美元，非常便宜，是很多本地人的选择。但这些馆子的饭菜比较简陋。对于居住在外国的外国人来说，更常见的餐厅（包括中餐、西餐、韩餐、日料等），一个菜的价格大约在6-15美元之间，再加上饮料，大约一个人10-30美元。这点和新加坡的物价差不多，但有时收费也很离谱。比如最近新开的一家日本餐厅，朋友想要多一点芥末，一碟就要3美元。 𐟛️ 消费品方面，由于本地不生产消费品，都是进口的，而且销量小，所以价格很高。比如一个128GB的SD卡，大部分卖70美元起，而亚马逊上卖17美元，淘宝上也就30-40人民币（约7美元）。一套床上用品50美元，还没有选择余地，只有一种。 𐟑— 衣服方面，大部分本地人购买二手衣服，价格一般在1-4美元一件。4美元的衣服看起来质量和样式都很不错。否则他们就会选择出国购买。本地的服装店只有几间。 𐟒𜠩‚㤹ˆ，本地人的工资水平如何呢？普通本地人的消费需求很低，挣多少用多少。如果只消费最基本的吃住行，住的都是自己盖的房子，出行多骑摩托车，或者乘坐0.5美元一次的小巴。剩下的钱除了吃饭，也许还能攒点。 𐟤” 那么，东帝汶的生活成本到底是贵还是便宜呢？对于外国人来说，生活成本是高的，因为我们不能像本地人那样消费基本的生活必需品。但同等收入下，可以攒更多的钱，因为消费品供应少，比如几乎没有服装店，所以很多消费也就暂停了。

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