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关于4P: 4P理论,有人认为有顺序: 第一是Price, 第二是Product, 第三是Place, 第四是Promotion。 为什么认为Price先于 Product? 定价决定产品,而不是反过来。 这两者的关系就类似需求和供给的关系。 在规模化生产的行业里需求比供给重要,定价影响需求,而产品是供给。 茅台该卖3000,还是白酒第一品牌该卖3000,茅台利润的市占率远高于出货量的市占率。 消费者愿意给白酒第一品牌付出的价格就是3000元,至于茅台的制造成本是100还是1000都无所谓。 这就是第一品牌的溢价。 iPhone也好,特斯拉也好,茅台也罢,产品上也并不是处处都让消费者满意,但由于他们是第一品牌,所以也无所谓。 消费者也可以装作产品没问题,炫耀这件事能给品牌带来很高的溢价。 Place对应中文应该是渠道。 渠道有很多种,比如对宝洁来说,沃尔玛是渠道,当然现在淘宝京东也是渠道。 对游戏厂商来说手机电子市场和微信可能是渠道。 最好的情况是你和渠道产生了共振,比如开发一款二次元游戏,游戏题材和最后的推广渠道都在B站,那么你的目标用户、游戏题材、推广渠道都高度集中于B站,你的成功率就会大幅上升。 最后是Promotion,这个比较复杂。 互联网的常用单位是比特,现实世界常用单位是原子。 互联网那些大部分让人难以理解的事情都和比特与原子的差别有关系。 比特和原子有很多根本性区别: 1,比特的传输速度比原子快,当前比特的传输速度接近光速,原子要慢很多,把一个原子从美国运到中国即便是飞机运输也需要12小时。 2,比特的复制成本比原子低很多,我们把1G的片子复制一次接近0成本,但原子的复制成本就高很多了,比如每多造一辆宝马车成本得几十 万,在有些领域甚至是否可以原样复制都成问题。 3,比特是可编程的,原子是不可编程的。 这三个要素导致互联网时代的4P理论出现了根本性的变化。 比如说 Product的设计成本,开发Windows操作系统和开发一款宝马车的成本比较,是开发Windows成本更高,但开发完之后Windows复制的成本比复制宝马车低很多。 因此比特时代固定成本高,复制成本和运输成本低,下载一份Windows操作系统的成本考虑到 带宽成本最多也就几分钱,但从德国运输一辆宝马车到中国的成本是非常高的,这个成本结构的差别就为定价的想象空间带来了变化,宝马车的复制运输存储成本非常高的话定价就不能低于成本定价,还要考虑固定成本投入,还要考虑营销成本,这会导致宝马车非常贵。 而软件复制运输存储成本低就带来了软件可以无限压缩定价,甚至压到0。 定价变成0这件事本身对推广的影响就非常大了,也就是对4P理论中的Promotion产生了巨大的影响。 所以在互联网公司里,尤其是纯线上的互联网公司,按组织结构来划分的话,市场部的老大是PR出身的而非营销出身的比较多。 但在宝马、宝洁、联合利华这样的公司,市场部的老大是做Marketing出身的,市场部老大下面PR的老大是向Marketing的老大汇报的,跟互 联网公司里常常相反。 这是因为他0定价之后,这件事自带营销效应,所以不需要像传统公 司一样打很多广告,在很长一段时间里也没什么营销费用。 by李克
中教互联:一名研究生的画画之旅 学员姓名:李婧雯 班主任:麦兜 报读班型:插画原画大师班 学员身份:研究生 目前阶段:进阶技巧突破营 学习时长:四个月 刚开始接触绘画应该是在初中的时候 那时候会的不多就偶尔自己在纸上描描画画 会画一些喜欢的角色和小剧情 后来因为学业的原因慢慢搁置这项技能 也没有想着很系统去学 但偶尔有空闲下来了还是会摸摸鱼 画点喜欢的东西 对画画一直是有点兴趣的 但总是不知道如何开始练习 当时已经下好了procreate 但是笔刷、画布、怎么画什么的完全不了解 画的东西完全不能看 就又搁置了一段时间 真正让我下定决心学画画的是 因为现实生活中的一些挫折吧 一些事情觉得蛮不甘心的 想着果然还是得靠自己学 当时在b站上看到了中教推广 想着留个电话了解一下 和老师聊过之后感觉蛮不错的 再一想觉得自己不能再像之前那样了 必须得做出什么改变 哪怕只有一点点 感觉对于我来说 学画画我其实容易半途而废 但是我想要坚持下去 所以有个能带着系统学的老师对我真的很大帮助 然后和老师聊得也蛮开心的 感觉像是某种缘分一样 要说困难肯定是有的 对软件不熟悉 起步阶段光是临摹作业都需要花很长时间 有时候也不太知道怎么去画 其实解决的方法也很简单,就是练习 花时间去熟悉软件,每个功能、笔刷都去试一下 不用着急,慢慢来 然后就是练习控笔,基本功扎实真的很重要 不知道怎么画的时候 可以多看看课程回放或者临摹 哪怕前期只是描摹也可以 主要是必须动笔,然后坚持练习 画了差不多也有四个月了 瓶颈期肯定是有的 比如在画食物阶段 上手画的时候就不太知道 自己选择临摹的那个的灰面、暗面怎么画了 不知道如何去下笔了,好像怎么画都不对 这个时候就可以多看看课件 跟着知识点去试一下 不要害怕画错,画错了再改正就好了 也可以去问助教老师,不懂的一定要问老师 学习过程中不能闭门造车 现在学到第二阶段最大的收获 就是对绘画变得更熟悉了 线条真的流畅了很多 对比刚开始连软件都不太熟悉 随便画画的时候好太多了 要说为什么觉得这是最大的收获 因为我从中能看到自己在绘画这方面 是可以慢慢进步的,是可以越来越好的 从前我觉得我这方面没有一点天赋、不是画画的料 但这阶段的学习让我看到了自己的可能性 学习了四个月下来 主讲老师和课程都挺好的 每次上课都有不一样的收获 课堂氛围很棒 帮助最大的地方就是 老师会给一些很中肯的建议 有画的好的地方也会夸 被夸真的很开心 感觉又有了一点动力继续画下去了 我的班主任真的挺负责的 有什么通知都会及时发给我 也会督促我上课、交作业 会鼓励我夸奖我,获得了很多情绪价值 我真的是个有点拖延的人 所以有人督促对我来说真的非常好的 也希望自己以后能改一改拖延的习惯 今天聊了那么多 也有一些小小的学习感受想跟师弟师妹们分享 平时还是多练习吧 实在没时间就练练控笔什么的 或者随便画些什么 然后就是,既然选择了报班 那就努力坚持下来,好好学 可以迷茫,可以暂时摆烂,但请不要放弃 画画也好其他事也好 不能一直是半吊子的心态 说想做就做做到一半又放弃 要对自己的选择负责任 而且老师们真的都很 也会很热心帮助我们 有不懂的地方一定要多问老师,勤练习 希望我们将来都能收获更好的自己 需要板绘作业练习资料的可以在评论回复1,我会给你我收集的板绘资料和练习作业!
【抖音店铺推广秘籍】 Hey家人们袀颀碀毼我是小红书上的“搞钱小能手”,今天要揭秘一个我压箱底的抖音店铺推广黑科技,让你的店铺流量暴涨,销售额翻番!𐊊壀黑科技一:精选联盟选品广场】劊你知道吗?开通商品橱窗后,进入精选联盟选品广场,那里有海量通过抖音审核的商品。️ 我就是这样,把喜欢的产品加入橱窗,然后在发布视频和直播时挂车带货。 记得有一次,我带的一款小众护肤品,短短一周内就卖出了500单,佣金提成高达30%!𘊊【黑科技二:同城引流大法】 另一个我不允许你不知道的技巧是:在发布抖音时添加位置信息,这样你的视频就能推送给同城,甚至是周围3-5公里的人。 我试过在一家新开的咖啡馆发布视频,添加了店铺位置,结果一周内就有200+人通过抖音找到我们,营业额提升了50%! ➡️ 【黑科技三:自媒体矩阵联动】 最后,别忘了自媒体矩阵的威力。我在小红书上分享了这些技巧后,还联动了我的微博、B站账号,形成了一个强大的自媒体矩阵。 结果,我的店铺曝光度和知名度直线上升,月销售额直接翻倍! 【总结】 家人们,以上就是我在抖音上推广自己店铺的黑科技秘籍。记住,用好精选联盟选品广场、同城引流大法,再配合自媒体矩阵,你的店铺也能成为爆款! #搞钱必看#
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卫生巾品牌大揭秘:哪些品牌让你踩坑? ᠥ这么贵,结果却让人失望!这些卫生巾品牌,你真的了解吗? 难道我们只能妥协,选择这些品牌吗? 只要不危害身体,我们就只能闭眼用了吗? 卫生巾品牌大揭秘: 1️⃣ +7:异物、长度不够、质量不过关。 2️⃣ 555:有日本生产线,但长度不够,留胶问题严重。 3️⃣ ABC:长度不够,宣传标语夸大其词。 4️⃣ babycare:长度不够,但价格不菲。 5️⃣ elis大王:棉长不够,品牌口碑不佳。 6️⃣ free:长度不够,卫生巾上印有“喜得男票”字样。 7️⃣ tmaxx:有恶臭广告的棉条品牌。 8️⃣ 安尔乐:长度不够,与七度空间一家。 9️⃣ 奥乐齐:长度不够,异物明显。 爱丽思:日本品牌,质量参差不齐。 1️⃣1️⃣ 安可:有小黑点,卡裆问题严重。 1️⃣2️⃣ 爱生活:长度不够,但价格昂贵。 1️⃣3️⃣ 白色森林:广告内容涉嫌辱女。 1️⃣4️⃣ 倍舒特:长度不够,公开支持辱女事件。 1️⃣5️⃣ 不桃:说经血恶心,让人难以接受。 1️⃣6️⃣ 丹碧丝:宝洁旗下品牌,用棉条对消费者开黄腔。 1️⃣7️⃣ 德佑:辱女广告,说“女性经期味道比咸鱼难闻”。 1️⃣8️⃣ 菲丽丝:把卫生巾叫做姨夫巾,嫌弃女性,过敏问题严重。 1️⃣9️⃣ 高洁丝:长度不够,辱女广告层出不穷。 2️⃣0️⃣ 护理佳:长度不够,但价格不菲。 2️⃣1️⃣ 护舒宝:长度不够,宝洁旗下品牌,找辱女男推广。 2️⃣2️⃣ 好婷:长度不够,但价格昂贵。 2️⃣3️⃣ 花王:棉长不够,找辱女男推广,日本品牌。 2️⃣4️⃣ 佳宝仕:宣传月经羞耻,让人难以接受。 2️⃣5️⃣ 洁伶:长度不够,和淘淘氧棉一家。 2️⃣6️⃣ 洁婷:找辱女男推广,留胶问题严重。 2️⃣7️⃣ 乐而雅:长度不够,花王旗下品牌。 2️⃣8️⃣ 兰酷:棉长不够,但价格不菲。 2️⃣9️⃣ 米娅:有黑色大块脏东西,让人难以接受。 3️⃣0️⃣ 纳可:棉长不够,霉菌问题严重。 3️⃣1️⃣ 女主角:棉长不够,但价格昂贵。 3️⃣2️⃣ 七度空间:长度不够,回收黑心棉和医疗废弃棉,虫卵问题严重。 3️⃣3️⃣ 疏而:找恋童癖男推广,让人难以接受。 3️⃣4️⃣ 三分野:长度不够,但价格不菲。 3️⃣5️⃣ 苏菲:长度不够,虫子问题严重,b站合作,规训女的必须卷卫生巾,不卷不是人,自发热卫生巾烫伤事故,找男推广,日本品牌。 3️⃣6️⃣ 她研社:长度不够,找辱女男推广。 3️⃣7️⃣ 淘淘氧棉:长度不够,辱女广告层出不穷。 3️⃣8️⃣ 凸凸棉:长度不够,与舒莱一家。 3️⃣9️⃣ 薇尔:棉长不够,有虫,过敏问题严重。 4️⃣0️⃣ 唯尔福:长度不够,异物明显。 4️⃣1️⃣ 未可:长度不够,代言人白先生广告词“更干净”。 4️⃣2️⃣ 网易严选:贴牌生产,质量参差不齐。 4️⃣3️⃣ 小护士:长度不够,但价格昂贵。 4️⃣4️⃣ 小妮:长度不够,广告“谁用月经巾是为了修饰臀部曲线”辱女,事后捂嘴。 4️⃣5️⃣ 星期九:找辱女男推广,让人难以接受。 4️⃣6️⃣ 有纯:长度不够,异物明显,生产日期可擦除。 4️⃣7️⃣ 樱花日记:发布多则辱女内容,现已删除,称坚决不做辱女品牌。 4️⃣8️⃣ 姨洁:
卫生巾品牌大揭秘:哪些品牌“塌房”了? 最近,关于卫生巾品牌的问题真是层出不穷,网友们的调查发现,竟然有56个卫生巾品牌存在问题!以下是一些“塌房”的卫生巾品牌名单,大家一定要擦亮眼睛哦! +7:异物问题,长度不够,质量堪忧。 555:有日本生产线,长度不足,留胶问题严重。 ABC:长度不够,宣传标语“比男朋友还会吸的卫生巾”让人无语。 babycare:长度不够,价格还贵。 elis大王:棉长不够,日本品牌。 free:长度不够,卫生巾上印有“喜得男票”字样,和ABC是一家。 tmaxx:有恶臭广告的棉条品牌。 安尔乐:长度不够,和七度空间是一家。 奥乐齐:长度不够,有异物。 爱丽思:日本品牌。 安可:有小黑点,卡裆问题。 爱生活:长度不够。 白色森林:有辱女广告。 倍舒特:长度不够,公开支持辱女戏,微博发“偷卫生巾,再也不用担心找不到人了”,有异物。 不桃:说经血恶心。 德佑:辱女广告,说“女性经期味道比咸鱼难闻”。 菲丽丝:把卫生巾叫做姨夫巾,嫌弃女生,还有过敏问题。 高洁丝:长度不够,有辱女广告,男性将卫生巾当眼罩、鞋垫、抹布等物品使用,还有虫卵。 护理佳:长度不够。 护舒宝:长度不够,宝洁旗下,找辱女男推广。 好婷:长度不够。 花王:棉长不够,找辱女男推广,日本品牌。 佳宝仕:宣传月经羞耻。 洁伶:长度不够,和淘淘氧棉是一家。 洁婷:找辱女男推广,留胶问题。 乐而雅:长度不够,花王旗下。 兰酷:棉长不够。 米娅:有黑色大块脏东西。 纳可:棉长不够,有霉菌。 女主角:棉长不够。 七度空间:长度不够,回收黑心棉和医疗废弃棉,还有虫卵! 疏而:找恋童癖男推广。 三分野:长度不够。 苏菲:长度不够,有虫子,b站合作,规训女的必须卷卫生巾,不卷不是人,自发热卫生巾烫伤事故,找男推广,日本品牌。 她研社:长度不够,找辱女男推广。 淘淘氧棉:长度不够,有辱女广告。 凸凸棉:长度不够,和舒莱是一家。 薇尔:棉长不够,有虫,过敏问题。 唯尔福:长度不够,有异物。 未可:长度不够,代言人白先生,广告词“更干净”。 网易严选:贴牌。 小护士:长度不够。 小妮:长度不够,广告“谁用月经巾是为了修饰臀部曲线”辱女,事后捂嘴。 星期九:找辱女男推广。 有纯:长度不够,有异物,生产日期可擦除。 樱花日记:里面有辱女内容,现已删除,称坚决不做辱女品牌。 媖洁:长度不够。 怡丽:长度不够。 尤妮佳:日本品牌。 大家在选择卫生巾的时候一定要擦亮眼睛,避免踩坑哦!
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맔巾的那些事儿:你需要知道的真相𘠤𝠦没有遇到过用卫生巾时感觉不舒服的情况?比如用了之后感觉痒痒的,或者洗了内裤还是觉得不干净?其实,很多卫生巾品牌都存在一些问题,今天我们就来聊聊这些你可能不知道的真相。 七度空间:异物感、长度不够、质量不过关 五五五:日本生产线出品,长度不够,容易留胶,用了身体会不舒服。 ABC:长度不够,甚至有虫子,宣传标语也让人无语。 安尔乐和七度空间一家:长度不够,问题多多。 奥乐齐:长度不够,有异物。 TmaxX:有恶臭广告的棉条品牌。 安可:有小黑点,卡裆。 白色森林:唇女广告,有点奇怪。 丹碧丝:宝洁旗下品牌,用棉条对消费者开重金属超标。 高洁丝:长度不够,有辱女广告,男性将卫生巾当做眼罩、鞋垫、抹布等物品使用,甚至有虫卵。 护舒宝:长度不够,宝洁旗下品牌,找辱女男推广。 花王:棉长不够,找辱女男推广。 苏菲:长度不够,有虫子,b站合作,规训女的必须卷卫生巾,不卷不是人,发热卫生巾烫伤事故,找男推广,日牌。 她研社:长度不够,找辱女男推广。 淘淘氧棉:长度不够,辱女广告。 凸凸棉:长度不够,与舒莱一家。 薇尔:棉长不够,有虫,过敏问题。 网易严选:贴牌。 小妮:长度不够,广告“谁用月经巾是为了修饰臀部曲线”辱女,事后捂嘴。 星期九:找辱女男推广。 有纯:长度不够,异物,生产日期可擦。 樱花日记:发布多则辱女内容,现已删除,称坚决不做辱女品牌。 尤妮佳:日牌。 植护:棉长不够,搞月经羞耻卖水果卫生巾,虫卵。 自由点:长度不够,“担心你来,又怕你乱来”,反对月经羞耻但羞耻的是女性,教育不要羞耻的是男性。宣传广告找男并有“测出有荧光剂”。 王乐而雅零触感、洁婷透气甜睡、高洁丝奢透蝉翼、洁婷樱肌感、高洁丝放肆睡、植护蚕丝、软风奢柔、全棉时代奈丝公主、软风极薄、雪怡负离子、软风蚕丝益生菌、千金净雅、薇尔极薄棉柔、护舒宝液体、苏菲裸感S鎏光仙纸蒲、倍舒特超吸收、苏菲裸感S贵族棉、淘淘氧棉天山白、自由点益生菌、未可、自由点无感无忧、舒莱悬浮芯、由趣、安尔乐蓝芯瞬吸、凸凸棉隐感极薄、七度空间100%纯棉、棉密码、她妍社雪域天山棉#卫生巾 𘌦这些信息能帮你更好地选择适合自己的卫生巾品牌,保持健康和舒适!
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