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to b 推广方案直播_宣传推广方案书怎么做(2024年12月全新视觉)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

to b 推广方案

𐟚€小白如何踏入AI行业？ 𐟑‹嘿，小伙伴们！想要进入神秘的AI行业吗？这里有一些建议帮你从零开始！ 𐟤”首先，了解AI产品经理和AI产品架构师的角色很重要。他们是设计、开发、推广AI产品的专家，面向企业用户。 𐟏—️产品架构师负责设计产品框架，思考如何结合行业需求，打造解决方案。而产品经理则负责把握产品方向，协调后端部门，确保产品落地。 𐟒᥯𙤺Ž技能栈，产品架构师更侧重市场分析、行业咨询，而产品经理则更注重市场分析、产品策划和项目管理。 𐟒–别担心，只要对AI有兴趣，关注并沉淀相关知识和技能，你就有机会踏入这个行业！ 𐟓š接下来，你可以学习To B AI产品经理/产品架构师的技能点框架和方法论，通过实际案例分析和面试技巧来提升自己。 𐟔同时，探索市面上好用的AI产品和服务，分享你的最佳实践。 𐟔즜€后，了解AI的发展历程和最新趋势，作为从业者，必须掌握底层技术知识。 𐟚€AI之路虽然充满挑战，但只要你不断进步，就一定能在这个领域找到属于自己的一片天！加油哦！𐟌Ÿ

文科生转行新能源：这三类岗位你不能错过 𐟚— 市场营销类/marketing 𐟑‰ 岗位类别有GTM和海外销售。 ✅ GTM：这个岗位一般在市场部，需要懂产品设计、研发和生产，还要会市场调研、推广和销售，成长空间非常大。 ✅ 海外销售：销售行业选对了方向，真的是既赚钱又有面子，尤其是海外销售，可以积累to B渠道资源，还有外派补贴，特别适合有野心的女生。 ✈️ 发展路径：经理-总监-营销中心负责人或VP。 2️⃣ 运营类岗位/Operation 𐟑‰ 岗位类别有新媒体运营、项目运营和业务运营等。 ✅ 新媒体运营：通过各种新兴媒体平台进行产品宣传、推广和营销，包括社群、内容、用户和数据分析等模块。 ✅ 业务运营：基于数据分析、业务现状，定位具体问题，输出运营策略方案并推动落地，需要数据分析和项目管理能力。 ✈️ 发展路径：专员-经理-总监。 3️⃣ 市场分析和战略岗/ Strategic Analyst 𐟑‰ 岗位类别通常有市场分析师和战略研究经理。 ✅ 市场分析师：对国内外产品市场格局及趋势进行分析，为公司寻找新的业务增长点，行业经验不多的可以先尝试，通常薪资在10-15k左右。 ✅ 战略研究经理：薪资普遍高于市场分析岗，但对背景要求也较高，通常在独立的市场研究部、战略部和总裁办，薪资可达15-30k/月，如果背景丰富，薪资会更高。 ✈️ 发展路径：继续做战略：专员 > 主管 > 经理 > 总监。转一级投资：用行业经验补充金融和法律知识。转二级投研：用行业经验进行二级投研。 𐟧š‍♀️ 以上就是适合文科生的几大类新能源岗位，如果你有转行困惑和需求，可以随时联系我哦。

联想秋招攻略：MKTer的舒适区选择联想的第25届秋招已经正式启动啦！相比那些互联网大厂，联想的工作环境可是相当舒适，不加班，工作生活平衡，性价比完全不输外企，简直是MKTer们的半躺好去处。选岗小贴士管培生：可以选择市场营销、管理咨询、产品管理等多个方向。营销方向：产品营销、数字营销、新媒体营销、活动营销、内容营销、客群营销，各种方向应有尽有。销售方向：销售-to B方向、销售-to C方向、销售运营、电商运营，适合不同销售背景的同学。战略方向：战略分析、战略运营，核心工作是推动战略规划的落地执行。选岗的时候要注意，管培生和校招项目分别只能投递一个岗位，要结合自己的学历背景、实习经历、校园活动以及竞争激烈程度来选择。MKT的细分方向很多，不同岗位的业务场景也有很大差异，比如产品创新与规划、数字广告投放、社媒账号运营、活动方案策划、品牌内容策划、关键节点营销活动策划等等。战略运营的核心是推动各业务部门完成战略规划的落地执行，项目管理能力是关键。群面经验分享联想一直秉承“科技至简，智慧为学”的价值主张，致力于以直观、便捷的方式助力学校在教育数字化时代下解决教与学中的难题。智慧教育是“联想智慧中国”愿景中的重要一环，但联想在制造、金融、能源、新零售、物流、新媒体以及互联网等多个行业也都有出色的表现，不断创新智慧服务新模式。在群面中，面试官可能会让你结合个人经历和社会现状，选取一个具体的行业（包括但不限于上述提及的行业），谈谈这个行业在智慧化、数字化转型中存在的痛点。单面经验分享单面时，面试官可能会问到以下问题：让你印象深刻的实习经历是哪段？实习中有没有遇到困难，如何克服的？你认为自己是怎样的一个人，有哪些优劣势？为什么想加入联想？职业规划是什么？你怎么看待联想这个品牌？了解公司旗下的产品吗？主要面向哪些客户？如何看待“两微一抖一红”平台的调性和用户特征？确定一个社媒平台作为运营主阵地，你会选哪个？让你负责一场营销活动，你希望公司给到哪些资源？从0到1设计一场营销活动，你会考虑哪些因素？你认为To B和To C营销有哪些不同？希望这些信息能帮到你，祝大家秋招顺利，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

To B运营必备：4种高效内容类型在前两篇文章中，我们探讨了如何进行内容和渠道规划。接下来，让我们深入探讨如何实际生产这些内容。 𐟓Š 在实际工作中，内容生产通常分为两个阶段： 1️⃣ 早期阶段（认知、考虑、选型）：这些阶段的内容主要由市场部负责策划和制作，核心指标是“线索获取的数量和质量”。 2️⃣ 后期阶段（决策、上手、续约）：这些阶段的内容需求由销售和客户成功团队提出，公司整合资源完成制作。这些内容更多是“辅助销售”，没有硬性考核指标。 𐟓š 4种典型且有效的内容类型： 1️⃣ 白皮书/电子书：除了用于获客，还能帮助企业在专业领域树立权威。 2️⃣ 行业干货/方法论：主要用于培育用户认知，激发对解决方案的需求。 3️⃣ 客户成功案例：通过客户见证来展示产品价值，比自卖自夸更易获得信任。 4️⃣ 企业相关新闻：包括企业融资、获奖、合作、产品更新等新闻，有助于提升企业形象。通过这些内容类型，To B运营可以更有效地吸引潜在客户，并辅助销售团队完成转化。

海洋蓝海绵，废旧新生！ 𐟌Ÿ 梦寐以求的海洋蓝终于降临！𐟌Š 我们的再生产品系列中，蓝色与绿色象征着新生与希望。我们致力于将废弃的材料回收利用，赋予它们新的生命和价值。 𐟒™ 蓝色海绵衬垫，是色彩搭配的杰作，是否赢得了你的喜爱呢？𐟒• 这个系列的亮点在于颜色的多样性，我们可以根据具体需求，调整密度和硬度，为产品注入更多创意。 𐟔„ REMAKEHUB致力于为废弃物提供创新的“闭环解决方案”。我们专注于B to B项目合作，致力于开发再生材料产品，让废旧物品在REMAKEHUB焕发新生。

每个人都在期待别人的反馈 𐟌Ÿ 上周末，我先生让我帮他听一听他即将答辩的材料。听完之后，我指出了几个小问题，比如某个地方表达不够清晰，某页PPT的组织不够逻辑，还有某页内容没有承接上页的重点。他听完之后点了点头，然后就去改材料了。当时我心里有点失落，毕竟我的建议没有得到什么特别的回应。晚上临睡前，他突然认真地对我说：“宝宝，谢谢你今天给我提的建议，真的对我帮助很大。”听到这句话，我那种失落感瞬间烟消云散了。原来，我一直都在期待别人的反馈。新买了一套衣服，换了新发型，总是希望别人夸一句“好看”；发表了某个观点，总是期待别人说“认同”或者“不认同”；提供某个建议，总是希望别人说“有用”或者“不太贴”；做了一份方案，总是期待别人说“精彩”或者“平平”。我也意识到，很多不开心的事情其实都跟没有得到反馈有关。比如那句经典的“我不在乎过程，只在乎结果”。对于那些结果能较快反馈的工作来说，这没问题，比如运营策略的效果很快就能知道，比如搜索引擎推广的算法提升多少也能很快知道。但对于那些结果不能较快反馈的工作，比如ToB业务或者中后台算法，不在乎过程基本上就是不在乎一切。其实，不仅仅是我期待反馈。去公司食堂吃饭的时候，工作人员拿着小本本问我们味道怎么样，有没有什么不满意。虽然我第一反应是有点影响用餐体验，但现在我理解了厨师也想知道自己做的菜怎么样。领导们在台上宣讲策略的时候，讲完之后总会问一句“对吧”，其实他们也在假装自信，他们也需要有人说“是的，您说的太对了！” 由此，我发现了很多令人失望的瞬间。比如同事给我分享零食的时候，我一定要说好不好吃；同事推荐按摩店的时候，我一定要说是不是真的按得很好；同事给我文档提出建议的时候，我一定要说最后真的讲得很好；老家亲戚给我寄辣椒酱和酸萝卜的时候，我一定要说很喜欢吃。我还发现，那些我心底里崇敬的人、坚定信念的人、奋不顾身的人、极致善良的人，似乎又有种“不在意反馈”的气质。不管你是否认同，他们一定要这样选择；不管你是否支持，他们一定要做这件事；不管你是否感恩，他们一定要成为这样的人。或许正是因为能走在人性的顺逆之间，他们才能获得人生的张力吧。

To BvsTo C，你知多少？嘿，创业的小伙伴们！你们是不是经常看到各种营销活动，却不知道To B和To C到底有啥区别？别急，今天我就来给你们一分钟科普一下，帮你们少走弯路。 𐟌Ÿ To B（Business to Business）：企业间的较量 𐟏⊧›‡客户：主要是企业或组织。决策过程：复杂得像一盘棋，涉及多个部门和人员，决策周期也长。产品特点：通常比较专业和复杂，价格自然也不便宜。营销重点：关系营销：销售团队得发挥大作用，通过行业论坛、展会发展人脉。内容营销：强调专业深度，发布行业洞察、案例包装、解决方案报告等，展现专业实力。比如写白皮书、专业博客啥的。社交媒体营销：聚焦在专业社交平台，如领英，与行业人士互动交流，分享企业动态和成功案例，树立权威形象。搜索引擎优化：针对行业关键词进行优化，提高网站排名，方便企业客户找到你。电子邮件营销：定期发送有价值的行业报告、产品更新等信息，建立长期关系。 𐟌Ÿ To C（Business to Consumer）：直接面向消费者 𐟛️ 目标客户：广大消费者个人。决策过程：简单快速，个人喜好和情感因素影响大。产品特点：多样化，注重用户体验和便利性，价格区间广泛。营销重点：社交媒体营销：利用微博、douyin等大众平台进行品牌推广和互动，发起话题挑战、抽奖等活动，增加用户参与度。电商平台营销：优化产品页面，用精美的图片和吸引人的描述提高转化率，利用平台促销活动如双十一提升销量。短视频营销：制作富有创意和趣味性的短视频，展示产品特点和使用场景，还可以与网红合作扩大品牌知名度。在线广告：精准定位目标客户群体，投放搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高广告效果。希望这篇文章能帮你们更好地理解To B和To C的区别，别再盲目跟风了！我是数字营销小马𐟐Ž，下期再见！

废旧海绵的创意再生：环保又实用！大家好！今天继续介绍废旧海绵的再生利用产品！这些产品主要以颜色区分，可以根据具体需求进行设计和合成，范围广泛。与板材材料和瑜伽垫不同，废旧海绵结合了PE膜，具有防潮功能！它可以作为衬垫使用，不仅防潮，还能更好地保护垫子上的物品。适用范围非常广泛，各种工业和厂房都非常适合用它来做地垫！ REMAKEHUB致力于解决地球污染问题，回收利用大量废弃物，制成我们日常生活中随处可见的产品，为环保事业贡献更多力量！REMAKEHUB为废弃物提供创意的“闭环解决方案”，目前专注于B to B（项目合作），精致化开发再生材料产品，让废旧事物在REMAKEHUB得到再造新生。

𐟔 工业设计杰作：超低功耗安防摄像头 𐟓𘊥Ž†经五个月的精心设计，这款安防摄像头终于问世！𐟎‰ 在这漫长的设计周期中，我们尝试了超过20种概念设计方案，甚至利用AI辅助设计来生成效果图，虽然有时效果并不理想，但最终我们找到了完美的方案。𐟒ꊊ这款产品采用了公司全新自主研发的低功耗芯片，市场定位为To B/b。它采用了上下结构的吊装设计，展现出工业级别的专业性和威慑力。𐟔犊摄像头的包围式结构设计，确保了其最大角度的旋转能力。方圆形镜头面板的设计，不仅覆盖了各种传感器和补光灯，还使得整体外观更加美观。𐟌ˆ 两侧的天线设计，不仅小巧灵活，还为产品增添了智能感。整机喷涂银灰色，提升了产品的价值感和质感。𐟒Ž 内置的极致低功耗芯片，搭配太阳能供电和4G无线网络，使得这款产品可以安装在任何地方，无论是庭院、车库、大棚还是农场，都能提供全天候的安防监控。𐟌ž 这款安防摄像头的设计，不仅体现了少年设计师对生活的关注和对设计的热情，更是我们工业设计能力的有力展示。

To B销售全流程：新手必读指南 𐟓š 如果你正在从事或打算入门To B销售，那么了解销售的全流程是非常重要的。下面我来详细讲解一下这个流程。销售团队的工作流程 𐟓‹ 客户规划首先，销售团队需要规划好目标客户。这包括按区域、行业、属性、规模等维度筛选出符合条件的公司名单。线索开发接下来，销售团队要按照这些目标客户名单，逐个寻找和开发负责采购的部门和联系人。电话联系通过陌生电话与客户联系人建立初步联系，介绍公司、产品和服务，并留下联系方式，方便后续约时间拜访。商机挖掘这一步通常是在线下见面拜访中进行的。如果条件不允许，至少也要通过远程会议进行深入的交流。提案汇报当客户有了采购意向时，销售团队需要结合客户需求制定针对性的解决方案和初步报价。投标/谈判根据客户的采购要求，配合投标或进行竞争性谈判。合同评审客户最终决定选择我们后，销售团队需要拟定合同，双方进行合同条款的评审，特别注意付款和验收要求。开票回款合同流程走完后，可以申请开票，催收客户预付款。如果能一次性付款最好。验收尾款客户一般会要求交付货品或项目后进行验收，验收通过后才支付尾款。销售团队需要跟进验收结果并催收尾款。二次销售 B端客户的每一个成交都来之不易，销售团队一定要服务和维护好老客户，挖掘二次销售的机会。市场营销团队的支持 𐟓ˆ To B销售一般需要借力市场营销团队。市场团队需要为销售团队提供客户线索。营销推广通过官网、搜索引擎、微信等网络渠道和线下广告进行品牌推广，让更多潜在客户看到自己的品牌。线索获取品牌曝光后，如果有客户感兴趣，他们会通过电话、留言等方式咨询，产生客户线索。名单数据另一种获取线索的方式是从各种渠道购买企业名单数据。电话清洗获取的客户线索数量巨大，但准确性较低。需要有拓客团队进行电话清洗，筛选出符合目标客户画像且有意向的客户。意向约访清洗过后符合要求的客户，由电话拓客团队为销售团队进行拜访邀约，两边约好时间后由销售团队进行面对面或视频会议的深入沟通和商机挖掘。总结 𐟓 To B销售的全流程包括客户规划、线索开发、电话联系、商机挖掘、提案汇报、投标/谈判、合同评审、开票回款、验收尾款和二次销售等多个步骤。而市场营销团队则需要通过营销推广、线索获取、名单数据、电话清洗和意向约访等方式为销售团队提供支持。希望这篇指南能帮到你，祝你早日成为销售高手！

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