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推广营销笔记权威发布_《勇敢做自己》读书笔记(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

推广营销笔记

之前我合伙人，跟我在选择运营上有点分歧，他认为运营都差不多，产品给力就够了。我认为优秀的运营和普通运营差别相当大。基础工作大家都差不多，主要是日常维护，分析数据，制定方案，推广营销，活动报名等。但是优秀的运营。他会去关注评价，研究内容、优化产品，研究视觉。我公司收入最高的运营，我观察他的不同点，产品链接的每个差评，都会去研究，和厂家沟通，改进。每条笔记的评论，都会去互动。每个视觉入口，都会找美工精心设计，有时候自己亲自做图。好的运营差不多就是半个老板，可遇不可求，如果遇到了，一定要给高薪！

为什么别人能成功，你却不行？你是不是也在羡慕那些“年入百万”的短视频？是不是也想抓住互联网创业的风口，实现“一夜暴富”？但别急，先别急着跟风，先读读这几本“互联网创业者的孙子兵法”吧！ 𐟓•《营销管理》这本书被誉为“营销圣经”，涵盖了营销的方方面面。从战略到战术，从市场定位到消费者行为，再到产品属性，几乎无所不包。案例丰富，分析透彻，每个营销人都能从中受益。建议每个管理者都把它放在案头，多次精读，结合实践灵活运用。 𐟓—《跨越鸿沟》摩尔在书中分享了如何跨越鸿沟的秘诀。对于那些深谙经营之道的公司来说，这本书是它们走向成功的蓝图；对于普通公司来说，它是安身立命的手册；对于身处高科技市场的商业人士来说，它是一本参考指南。 𐟓˜《卖货真相》和《营销笔记》从营销的角度来看，卖货主要靠渠道和推广。这两本书分别讲述了4P中的两个P：产品和定价（《营销笔记》），以及渠道和推广（《卖货真相》）。小马宋结合20年行业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，总结出一套成熟的营销实操方法论。如果你想更高效地取得成功，这几本书一定值得你翻烂它！

百度四大营销平台优劣解析百度的四大营销平台各有千秋，适合不同的营销需求。以下是它们的详细对比： 𐟌Ÿ蒲公英：这个平台专注于博主合作，特别适合品牌与博主之间的合作。它有广告标识，投放入口在PC端，需要专业号认证，起充金额大于5000元。蒲公英的流量场域包括信息流、视频流和搜索流，主要通过定制合作和招募合作来进行产品种草和抢占赛道。它的营销目标主要关注商品成单量和直播间观看量。 𐟔威š光：聚光平台定位为广告投放，适合广告主使用。它也有广告标识，投放入口在APP/PC端，需要专业号认证，开通店铺即可使用。聚光的流量场域包括信息流和搜索流，主要通过共创合作和新芽合作进行笔记营销和商品推广。它的营销目标包括商品下单量和直播间支付订单量。 𐟛’千帆：千帆是电商营销平台，适合电商商家使用。它有广告标识，投放入口在APP/PC端，需要开通店铺。千帆的流量场域包括达人笔记和搜索流，主要通过笔记营销和直播推广来进行电商推广。它的营销目标主要关注商品访客量和直播间观众量。 𐟚€乘风：乘风同样是电商营销平台，适合电商商家使用。它有广告标识，投放入口与千帆相同。乘风的流量场域包括视频流和搜索流，主要通过直播推广和商品推广来进行营销。它的营销目标包括直播间直接支付ROI和商品访客量。每个平台都有其独特的优势和合作模式。例如，蒲公英的优势在于精准找到心仪博主和平台把控内容质量；聚光则提供一站式解决方案和健康生态环境；千帆强调笔记营销和直播推广；而乘风则专注于直播推广和商品推广。

市场细分：如何找到你的目标客户？ 𐟓š《营销笔记》 𐟌ž小马宋著市场细分不仅仅是企业做的一个决策，而是你能否成功的关键。𐟔‘ 那什么才是成功的关键呢？是企业在细分市场基础上，通过产品设计、研发投入、经销渠道、客户管理等一系列经营活动来形成竞争力。𐟒꠨🙧獧‹짉𙧚„营销活动，才是你获得优势的原因。 𐟔 首先，我们要找到那个还有机会的细分领域，然后重点投入。这样，你就自然有了“目标市场”。接下来，你需要长期聚焦这个目标市场，为它的顾客提供最合适的产品。在产品设计、品牌调性、营销推广等方面形成偏好和特色，进一步形成市场定位。 𐟎‡点不是进行市场细分，而是通过市场细分取得竞争优势。那么，如何通过市场细分取得竞争优势呢？ 1️⃣ 进入一个好的细分市场 2️⃣ 进行战略定位，通过经营和设计在这个细分市场中获得优势。 𐟓Š 怎样判断市场细分是否有效？有四个判断指标：可识别性与可衡量性：这个细分市场能不能很容易地被识别和衡量。它必须有清晰的边界，并且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。市场容量：市场容量决定企业能做多大、增速能有多快以及能走多远。可接近性：面对这样一个市场，你是不是能够通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体。反应性：考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。通过这些指标，你可以判断你的市场细分是否有效，从而更好地制定营销策略。𐟓ˆ

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

认证蓝V的真相：别被流量幻觉迷惑了！如果你是一个线索型商家，需要引导客户到特定平台进行交易，但你并不打算投入聚光广告，那么建议你不要认证蓝V。直接使用免费流量进行营销，效果可能更好。别被误导了，这完全是事实！许多商家对蓝V有一个误解，认为认证后可以获得更多流量。其实，这种想法是错误的！蓝V的主要作用是通过资质审核，为聚光广告做准备，并不意味着平台会给予额外的流量支持。有些商家认证蓝V是为了能够发布营销类笔记，但用户通常不喜欢看过于营销的内容，这可能会导致流量不足。此外，平台正在向商业化方向发展，会引导商家进行付费推广。如果流量不足，那就只能被迫开始投入聚光广告了。在双十一期间，许多蓝V账号发布的笔记显示，小眼睛𐟑€的数量非常少。因此，如果你已经是蓝V用户，并且希望在平台上吸引客户，建议直接投入聚光广告。

百度KOS挂靠：医美行业的营销新模式百度KOS挂靠是一种新兴的营销模式，特别适用于医美、口腔等行业。通过与百度平台上具有影响力和专业知识的KOS（关键意见销售者或关键意见专家）合作，机构或个人可以借助KOS的账号进行内容创作、营销推广和广告投放等活动。以下是关于百度KOS挂靠的详细解析： 𐟌Ÿ 百度KOS的定义 KOS是指在百度平台上，以主理人或医师助理等身份，专注于科普合规医美内容，输出高质量、原生化的内容矩阵的个体或团队。他们通过分享专业知识、经验分享、产品评测等方式，吸引并影响目标用户群体。 𐟚€ 百度KOS挂靠的优势品牌影响力提升：KOS在百度上拥有一定的粉丝基础和影响力，挂靠KOS可以快速提升品牌知名度和曝光度。内容质量保障：KOS以输出高质量内容著称，挂靠KOS可以确保发布的内容专业、有吸引力，有助于建立品牌形象。精准营销：KOS通常对目标用户群体有深入的了解，能够精准地把握用户需求，从而进行有针对性的营销推广。广告投放效果放大：KOS账号可以单独对笔记进行聚光投放，通过精准的广告投放策略，可以放大营销价值，提高转化率。 𐟔 百度KOS挂靠的注意事项合规性：在挂靠过程中，必须确保所有内容均符合百度平台的规定和相关法律法规的要求，避免违规操作带来的风险。成本控制：虽然挂靠KOS可以降低运营成本，但仍需合理控制成本，确保投入产出比合理。专业团队：投流玩法需要较强的广告投放能力和内容创作能力，因此需要有专业的团队来负责运营和管理。账号独立性：在挂靠过程中，需要明确账号的归属权和运营权，确保账号的独立性和安全性。 𐟓Š 百度KOS挂靠的利弊分析利：快速提升品牌知名度和曝光度。借助KOS的影响力吸引潜在客户。放大营销价值，提高广告投放效果。弊：需要承担一定的挂靠费用。需要投入人力物力进行运营和管理。存在一定的合规风险和市场风险。综上所述，百度KOS挂靠对于医美、口腔等行业内的机构或个人来说，是一种有效的营销手段。但在挂靠过程中，需要充分考虑合规性、成本控制、专业团队和账号独立性等因素，以确保挂靠活动的顺利进行和营销效果的最大化。

四大平台营销模式对比，哪个更适合你？还在纠结哪个平台更适合你吗？来看看蒲公英、聚光、千帆和乘风的区别吧！千帆：直播推广模式 𐟓𚊧›𔦒�襹🯼š通过直播进行商品营销。直播间付费推广工具，增加曝光机会，助力直播间成长。直播推广 𐟓ˆ 通过直播进行商品营销。直播间付费推广工具，增加曝光机会，助力直播间成长。笔记营销：通过笔记进行商品营销。引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详、店铺首页或其他店铺相关页面进行浏览，以店铺/商详UV为优化目标。直播推广 𐟓ˆ 通过直播进行商品营销。直播间付费推广工具，增加曝光机会，助力直播间成长。笔记营销 𐟓 通过笔记进行商品营销。引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详、店铺首页或其他店铺相关页面进行浏览，以店铺/商详UV为优化目标。蒲公英、聚光、乘风：更多选择 𐟌Ÿ 蒲公英、聚光、乘风等平台也提供了丰富的营销模式，你可以根据自己的需求选择最适合的平台。乘风：更多选择 𐟌Š 乘风平台提供多种营销模式，满足不同用户的需求。你可以根据自己的目标选择最适合的模式进行推广。聚光：更多选择 𐟔抨š光平台提供多种营销模式，满足不同用户的需求。你可以根据自己的目标选择最适合的模式进行推广。蒲公英：更多选择 𐟌🊨’𒥅쨋𑥹𓥏𐦏供多种营销模式，满足不同用户的需求。你可以根据自己的目标选择最适合的模式进行推广。不知道哪个平台更适合你？希望这些信息能帮你做出更明智的选择！

50%大豆被才是王道！别被忽悠了！家人们，真的要冲！这款大豆被真的太柔软蓬松了！虽然百度上有很多人说大豆纤维含量太高不好，要买20%比例的，不然不蓬松。但其实，大豆纤维含量50%才有抑菌保暖效果啊！那些商家为了降低成本，做的大豆含量低的被子，然后进行营销推广，千万别信！我亲自测试过，50%的大豆被不仅蓬松，还特别保暖舒适，根本不是他们说的容易板结不蓬松。另外，这款被套还是纯棉的，难怪种草笔记不多，成本都是实打实的！老板哪有闲钱做推广啊！中国人不骗中国人，大家一定要选50%的大豆被，绝对不会让你失望！

江苏职教高考市场营销第一章第三节笔记 𐟓š 市场营销学的探索方法 𐟔 基本方法：马克思主义的辩证法是研究市场营销学的基本方法。这种“全面、比较、反复”的方法对我们学习市场营销学有着重要的指导意义。 𐟓Š 一般方法：商品研究法：集中对特定商品或产品大类的市场营销问题进行分析研究。从产品产地到最终消费手中的全过程都被纳入研究范围。主要产品大类包括产品、制造品和劳务等。渠道研究法：着重分析研究渠道系统中的各种类型的市场营销问题。 𐟒ᠥ”覊€巧：吸引借鉴：不能全部照搬照套，要坚持从我国的实际出发。职能研究法：通过详细分析各个市场营销职能以及企业在执行这些职能中所遇到的问题，来研究和认识市场营销问题。主要职能包括购买、推广、分配、辅助功能、标准化、资金融通、风险承担和提供市场信息等。 𐟓ˆ 西方市场营销学的主要方法：理研究法：从管理决策角度来研究市场营销，重视对企业市场营销活动的分析、计划、组织、执行和控制。 𐟓š 建立和发展有中国特色的市场营销学：年美国著名营销学家麦卡锡把它概括为四大类（战术），即市场营销组合。我们要结合我国的实际情况，建立和发展有中国特色的市场营销学。

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