当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

年金险推广前沿信息_为什么不建议买企业年金(2024年12月实时热点)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

年金险推广

掌握这四点，年金险销售不再难！在保险销售领域，年金险一直是个热门话题。然而，对于许多新手销售人员来说，如何有效地推广年金险却是个不小的挑战。𐟤” 别担心，今天我就来分享一些实用的销售技巧，帮你轻松搞定年金险！ 𐟔 第一步：做好充分准备在与客户沟通之前，你需要对市场上的同类产品有充分的了解。这包括对当前利率、客户常见的投资渠道、教育成本以及养老政策的理解。只有对这些问题有了清晰的答案，你才能在客户提问时从容应对。 𐟒젧쬤𚌦�𜚦𒟩€š中的关键问题在与客户交流时，问对问题至关重要。我们设计了一套包含7个关键问题的沟通流程，这些问题涵盖了客户的投资偏好、对利率的理解以及对产品的具体要求。通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，从而提供更精准的解决方案。 𐟎쬤𘉦�𜚦˜Ž确四个销售目标年金险的四个主要销售目标包括教育、养老、储蓄和传承。在与客户沟通时，你需要根据客户的需求来聚焦于其中一个或多个目标。记住，不要贪多，专注于一个目标可以帮助你更好地建立信任和达成共识。 𐟛᯸ 第四步：异议处理在销售过程中，客户可能会提出各种异议。为了有效应对这些异议，你需要建立一个异议处理库，总结常见的异议问题并准备好最优的回答模板。同时，收集一些生动的图片或案例，这些视觉元素往往能更直观地解释问题。以上就是我们团队总结的年金险销售流程，希望这些技巧能帮助你在保险销售中取得更好的成绩！𐟌Ÿ 记住，持续学习和实践是提升销售技巧的关键。祝你销售顺利！

B端和C端客户经理的区别，你真的了解吗？有小伙伴问我，做B端还是C端客户经理有什么区别？今天我就来给大家详细讲讲~ B端客户经理：对公服务的深度挖掘 𐟏⊊B端客户经理主要是负责开发对公渠道资源，比如补充医疗、企业年金、团体重疾等等。最常见的任务就是通过B端资源引入C端客户，这需要你有比较强的人脉资源。简单来说，就是你要和各种企业打交道，帮他们解决保险问题。 C端客户经理：基于B端的二次开发 𐟓𑊊C端客户经理则是在B端客户经理的基础上，进入对公服务单位进行服务和营销推广。比如补充医疗报销收票、企业年金对账单派发，还有最重要的任务——给对公单位职工派发免费的赠险，比如出行保障和健康服务。通过这些服务覆盖，再进行团体产品的推广。这个岗位不需要你有人脉资源，项目都是由公司安排分配。 BBC作业模式的优势 𐟎有些小伙伴可能会问，一个对公单位去那么多次，还有什么可以开发的资源吗？这就是BBC作业模式的优势所在。首先，对公信任的基础不是一年两年就能建立起来的，我们现在的产出更多是基于前几年同事服务覆盖好的基础之上。其次，人的保险观念会随着年龄、经济收入和家庭状态的变化而变化。不是每个人一开始都有很好的保险观念，学历高的年轻人一般接受度会更高，对自己和家人的保障意识强，但往往因为刚毕业收入不高而无法进行完善的配置。而大部分人往往一开始是抵触保险的。通过我们每年的基础服务，通过配置赠险给员工宣导保险理念，会从一开始的抵触心理逐渐转变为接受，直至认可。这个过程是漫长而且持续的，也不是100%的人都能接受。销售从来不是件容易的事，被拒绝也是常态。因为有对公服务的基础要求，一般也不会过分营销避免引起投诉，对于暂时保险意识不强的员工一般都是先做好服务。对公服务的持续性 𐟏劊当然，对于不抗拒的员工还是尽可能的让他们补齐自己的保障，因为往往等他们需要的时候都是自己身体状况出现问题，这时候想要配置大病保障的往往就会出现延期、免责、加费甚至拒保的情况出现。或者当投资失败、理财出现亏损、房子被套的时候就会感慨，怎么没有提前做好资金规划，好好利用保险的杠杆保障、年金等功能性作用，给家人或自己设立专项的保障计划。对公服务的优势 𐟌Ÿ 对公服务的要求保证了保险售后服务的持续性，哪怕工作人员离职，或者明年不再是这个保险业务员对接了，你也能够快速的找到服务人员响应，不用担心因为亲朋好友是业务员的缘故而导致理赔纠纷无法解决。而且对公单位合作的团体险还有费率上的优势，对内不对外，还是蛮受欢迎的。原创码字不易，搬运借鉴请标注来源~

2024养老金融报告：工商银行表现亮眼 𐟏栩“𖨡Œ篇：工商银行在养老金融领域表现突出，农业银行也有显著提升。国有大行在养老三支柱体系下深耕，企业年金市场增长迅速。𐟓ˆ 𐟒𜠤🝩™駯‡：泰康人寿、太平洋寿险、中国人寿在养老服务方面表现卓越。险企积极拓展养老服务，重资产运营模式受到青睐。𐟏⊊𐟔Ÿ𚩇‘篇：南方基金、易方达基金、工银瑞信基金在养老金融领域位居前列。公募基金积极参与第三支柱建设，产品创新不断。𐟌 𐟔 未来展望：随着养老金融政策支持的加强，个人养老金制度全国推广在即，资本市场复苏，养老产业多元化发展前景广阔。𐟌𑀀

银行理财经理和贷款经理的真实日常嘿，朋友们！上次咱们聊了聊银行柜员和大堂经理的那些事儿，今天咱们来聊聊理财经理和贷款经理的日常。这两个岗位可是比厅堂自由多了，但也更累，压力也更大。为啥呢？因为高压力往往意味着高收入，真的是痛并快乐着。理财经理：贵宾客户的贴心管家 𐟒𜊊首先，理财经理得时刻警惕神秘人暗访，这可是银行的基本功。然后，你会分到一些支行存量客户和资产，你的任务就是在这些基础上完成一系列指标：贵宾客户提升：你得让贵宾客户数量和资产规模都往上走。存款和金融资产提升：存款和各种金融资产都要增加。基金、保险、贵金属销售：这些都得卖出去。定期客户活动：定期搞些客户活动，增加粘性。转介贷款：把客户转介给贷款经理。转介对公开户：对公客户也得拉进来。小指标：添加企微、养老金账户、信用卡等小指标也得搞定。录音电话：根据要求用专门的录音电话联系客户，分行会抽查语言是否合规。微信联系：需要上传截图确认真实性。各种培训：参加各种培训，包括但不限于新基金、重疾险、增额终身寿、定额终身寿、年金险等等。劳动竞赛：最出名的就是一季度开门红和四季度冬储春收。每天晨会要说今日计划，夕会总结及明日计划。做得好了要分享经验，做得差了要落后点评。周末培训：你以为周末就轻松了？抱歉，周末分行还给你准备了技能培训，美其名曰提升能力，其实你懂的。考核指标：每个指标完不成轻则通报批评，重则罚款伺候。贷款经理：信贷、抵押和按揭的背后 𐟏把贷款经理主要做信贷、抵押和按揭。看起来简单，但如果你是刚入行的大学生，一年足矣让你从小鲜肉变成中年大叔。贷款的水深到会游泳的都得呛口水。举个例子，部分贷款要求个人流水，如果流水不达标但贷款要做，你得想办法；再有部分需要交易对手，如果没有，这个贷款又非要做，也得你想办法。各类上不了台面的问题有很多。综合营销：一个贷款客户要同时营销企业开户、员工代发、信用卡、商铺收款，实在不行来个ETC，还要转介绍给理财经理联合营销客户有没有其他资金转过来做综合资产配置。总之，只要客户能来，我们的销售肯定是无死角的。中介公司沟通：定期去中介公司沟通感情，因为很多单都是他们给到你。如果你是老油条有固定合作还好，如果是新人，除非有师傅带着，否则自己去摸索真的要痛苦一段时间。商铺收款码推广：对接支行商铺收款码推广，扫楼等。考核指标：完不成任务也要罚款。总结 𐟓 篇幅有限，下期再聊对公客户经理和分行部室。如果你有补充或者经历分享，欢迎留言！银行的工作虽然累，但收入也还不错，关键是看你能不能扛住压力。加油吧，朋友们！

儿童节礼物：如何为孩子配置教育金？儿童节快到了，很多家长都在琢磨给孩子送什么礼物。其实，送一份教育金是个不错的选择。为什么呢？因为孩子的教育问题真的很重要，它决定了孩子将来能上什么学校，甚至决定了他们未来生活的起点。所以，教育金最好是专款专用，只能用于孩子的教育，不能因为家长想买个包包或者其他什么东西就挪用了。如何配置教育金？配置教育金有三个关键点：覆盖孩子的整个教育阶段：无论是小学、初中、高中还是大学，甚至包括出国留学。领取金额越高越好：这样孩子在各个教育阶段都能得到足够的支持。专款专用：确保这笔钱只能用于孩子的教育。市面上的教育金产品有哪些？专属教育金产品这种产品一般在孩子15-24岁时每年领取一次，到了30岁再一次性领取一笔大额资金。比如复星保德信星宝贝少儿年金险，0岁男宝宝每年交5万，共交10年。15-17岁每年领取22581元；18-21岁每年领取45162元；22-24岁每年领取56453元；30岁时一次性领取60万。这样算下来，孩子一共能领取到101万多，非常适合专注于孩子教育的家长。终身领取型年金这种产品从孩子18岁开始每年领取，一直到终生。比如天安人寿启航星年金保险，0岁男宝宝每年交5万，共交10年。从18岁开始，每年领取25700元。到了30岁时累计领取33.41万；到了40岁时累计领取59.1万；到了65岁退休时累计领取123.36万。这样每个儿童节都有一份仪式感的礼物，陪伴孩子成长的全过程。增额终身寿这种产品锁定长期的3.5%复利利率，到了需要领取的年龄一次性取出。比如信泰如意尊星耀版，0岁男宝宝每年交5万，共交10年。到了18岁时一次性领取82.3万；到了25岁时一次性领取104.8万；到了40岁时一次性领取175.5万。虽然一次性领取金额高，但领完合同就结束了，时间越长可领取额越高。小结以上是一些市场上不错的教育金产品，不过有些产品只是打着“教育金”的名号做推广。不管怎么样，教育金配置的思路还是那三点：覆盖孩子的整个教育阶段、领取金额越高越好、专款专用。虽然教育金不能让孩子完全摆烂，但它能保证孩子的教育不会有任何问题，还能给他们更多的选择。所以，这个儿童节，不妨为孩子配置一份教育金吧！

𐟔 保险培训三天，我决定不入行 𐟚늦œ€近，一位热心的保险业务员邀请我参加他们的培训课程，希望能让我了解这个行业。起初，我对保险有些排斥，但考虑到之前购买的医疗重疾险在中年时期给了我一份安心，我决定抱着开放的心态去了解一下。毕竟，身边的朋友们似乎在这个行业里都做得风生水起。 𐟓š 培训持续了三天，结束时通过一个线上测试就能拿到证书，凭此证书在三个月内就可以正式入职。原本我以为需要参加统一的执业考试来获取证书，但现在看来，这个过程已经被简化，各公司自行培训考核发证。 𐟤” 然而，三天的学习下来，我决定不进入保险行业。虽然三天的时间只能让我对这个行业有初步的了解，但我仍然认为现在的我并不适合卖保险。 𐟑袀𐟏력Ÿ𙨮��Œ有一位老师的观点让我印象深刻：保险实际上是由20%的产品和80%的服务组成的。购买保险后，客户真正感受到的是在理赔或提取时，而不是购买时。因此，许多优秀的保险业务员都是从业10年以上的老手，能够在客户最需要的时候提供专业的服务。 𐟑𕰟‘栥椸€个观点是：购买保险的顺序应该是“死病老生”，而不是“生老病死”。对于普通人来说，“病死老生”才是正确的顺序，因为因病致困是普通人面临的第一大风险。因此，重疾险和医疗险是首先要考虑的。对于有钱人来说，遗产的分配和财富的传承更为重要，所以有各种寿险和信托产品。接下来，还有各种养老保险和年金产品服务于退休后的生活。 𐟚렦ˆ‘认为自己不适合卖保险的原因有两个：首先，我没有足够的人脉来支持自己完成原始积累并开拓局面。如果无法坚持，很快就会离职，这对不起最初的客户。其次，现在各大保险公司都在推广养老类保险，这种低流动性的产品需要长期投入和持有才能获得好的收益。并不是所有顾客都需要这种产品，我也不想因为每月的业绩而追着客户配置各种养老储蓄险。 𐟒ᠥ› 此，我承认自己不适合卖保险。保险是必要的，但希望大家在购买时能够理智。不要买了过两年又退，损失的是自己，毕竟现在赚钱不易。

更大力度完善配套制度环境，是“长钱更长”的关键一招。考核制度犹如指挥棒，引导着资金长投或短投的偏好选择。当前，企业年金、保险资金等仍存在考核短期化倾向，导致部分机构投资者长钱短投、操作“散户化”现象严重。未来，仍需提高对中长期资金权益投资监管的包容性，健全推广3年以上长周期考核机制，以更长期的业绩导向，纠偏机构投资者短视行为，引导其做坚定的长期投资、价值投资者。更大力度营造良好市场生态，是“回报更优”的根本保障。无论是长期资金还是短期资金，保值增值是入市投资的重要追求。吸引更多中长期资金入场，还需进一步优化资本市场生态，持续完善发行上市、交易、退市等关键基础制度，提高制度的包容性和精准性，发现和支持更多优质企业上市，并坚持把保护投资者权益作为重中之重。「经济观察报超话」

买海港保险五年靠谱吗 𐟚谟š襈륆𒥊诼别冲动！无论你年薪多少，买香港保险前一定要三思而后行！𐟒𐊵月的香港保险市场已经热闹非凡，新产品层出不穷！其中，第一名中短期收益更是让人眼前一亮！𐟑€ 为了帮助大家把握这波机会，我们团队连夜整理了最新的香港保险产品排行榜。𐟓Š 以下是详细内容，不容错过：第六名：友邦的【盈御3】品牌实力雄厚，全方位表现优秀~ 𐟌Ÿ优点：近30种提取方案可选回血速度快，预计8年就能回本当年交完保费即可领取 ❌缺点：整体收益不算顶尖第五名：保诚的【隽富】升级后表现不俗，大品牌加持！ 𐟌Ÿ优点：升级后，25年预期收益可达6% 品牌影响力大提供锁定回报、更改被保人等实用服务 ❌缺点：回血时间较长，过早领取会降低收益第四名：富通的【匠心传承】 𐟌Ÿ优点：中短期收益优秀，20年IRR达5.49% 提供225、567提领模式可选[增进]、[均衡]、[保守]三种方案 ❌缺点： 20年后收益表现一般，难以做到终身收益稳居榜首第三名：忠意的【启航创富】 𐟌Ÿ优点：中短期收益领先，20年IRR突破6% 最快4年回血背靠实力大保司 ❌缺点：新品佣金较低，推广较少第二名：万通的【富饶千秋】 𐟌Ÿ优点：收益领先，2年缴预期回报达7.21% 今年交今年领，2年缴，1年后即可开始领取市场独有12种终身年金，打造终身小金库 ❌缺点：暂无明显缺点第一名：5月的奇迹𐟔劰ŸŒŸ优点：收益最高，2024年HK储蓄险的收益天花板趸交3年回本，堪称趸交之王提领高，提领不减现价保司实力强，不输某邦 ❌缺点：暂无明显缺点！ 2024开年第一名目前只对业内人士开放，名字不能公开提及𐟤룀‚想了解的朋友请在评论区扣【5月奇迹】𐟓退

日本团块世代老后破产困境及解决方案最近看了一集纪录片，讲述的是日本50年代出生的人，也就是被称为团块世代的一代人，如今面临的老后破产风险。这些人在日本经济高速发展的时代见证并参与了其中的繁荣，很多人都属于工薪中产，可以说是相对富裕的一代人。然而，随着90年代日本经济危机的爆发，经济陷入了长达20年的低迷，而这一代人开始退休进入老年生活。这些人在退休前并没有想到如今的困境。他们依然要承担上有老下有小的责任。由于人口老龄化和长寿化，他们需要赡养父母；由于经济低迷和就业环境差，他们需要支援子女及孙辈。很多人选择继续工作，因为担心很快就会花掉他们的储蓄。纪录片中提到了一些解决困境的思路，我认为需要政府和个体的共同努力。首先，政府需要加强社会保障，提高养老年金的标准和覆盖范围。简单来说，就是国家需要多发点养老金。到2025年，日本养老金的需求预计将达到150亿日元，政府的压力非常大。其次，推广护理保险制度，解决老后照顾问题。这样，人们可以在被照顾好的同时，不拖累下一代。最后，帮扶子女就业工作，减少对下一代的支援压力。简单来说，就是减少啃老现象。以史为镜，我们可以从这本书或纪录片中了解到，80年代和90年代的中国同样经历了经济高速发展，同样处于经济低迷的状态。加上人口老龄化加重和少子化，我们可能会面临同样的问题。对于这个问题，你有什么想法呢？欢迎交流。

11月15日，普兰店区在古城广场举行“社保服务进万家政策面对面服务零距离”活动启动仪式。此次启动仪式聚焦基本养老保险、企业（职业）年金、个人养老金、失业保险、工伤保险的参保缴费、待遇享受等群众关心的热点问题，面向社会各类人群有针对性地开展社保政策解读及宣传，增强公众依法履行社保义务、维护合法权益意识，推动群众高质量参保。同时，普兰店区人社局还推广便民服务举措，提供企业群众关心的社保待遇“看得懂算得清”服务。此次宣传活动共有400余名群众参与，发放相关宣传材料1000余份。接下来，普兰店区人社局将持续做好社保服务进万家活动，扎实开展“零距离政策”、“解读一对一”、“精准服务算一算”等活动，推进进社区、进乡村、进企业、进校园，主动问需于企于民，为企业群众办实事、解难题，打造社保服务进万家的响亮服务品牌，以实际便民行动践行社保人记录一生，保障一生，服务一生的庄严承诺。#振兴新突破辽宁杠杠滴##新时代六地辽宁杠杠滴#

专栏内容推荐

600 x 290 · jpeg
年金保险的优点与缺点一文盘点 - 希财网
素材来自:csai.cn

1080 x 1913 · jpeg
看图学金融：一图看懂什么是年金险？|客一客
素材来自:keyike.com
1080 x 2238 · jpeg
看图学金融：一图看懂什么是年金险？|客一客
素材来自:keyike.com

940 x 592 · jpeg
年金险的功用 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
900 x 500 · jpeg
年金险的意义是什么？值得买吗？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 1920 · jpeg
保险海报2|插画|商业插画|设计狗先生 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1440 x 960 · jpeg
年金险避坑指南（一）——年金险值得购买吗？读懂完胜90%业务员 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

558 x 315 · jpeg
保险培训之为什么需要年金险(17页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com
700 x 1033 · jpeg
推广｜中国人寿推出七十周年庆特别纪念版年金险_保险
素材来自:sohu.com

720 x 306 · png
年金险攻略：2020年我所推荐的年金保险 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2250 x 1250 · jpeg
保险年金是什么意思？年金险有什么作用？ - 奶爸保
素材来自:naibabao.com

900 x 383 · jpeg
年金险能避税吗？差点被坑了！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 339 · jpeg
2019最新19款年金险大对比，热门年金险产品具体分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2866 x 1735 · png
2020年11月年金险产品推荐 - 奶爸保
素材来自:naibabao.com
474 x 702 · jpeg
年金险和增额终身寿的销售逻辑 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2560 x 1707 · jpeg
年金险是什么？值不值得买？ | 谱蓝保
素材来自:pulanbx.com
1440 x 800 · jpeg
2020年哪款年金险最值得推荐？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

615 x 401 · png
年金险有必要买吗？怎么挑选？2023最新年金险排名大pk（养多多3号、乐养多、金盈年年、百岁人生） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 433 · jpeg
想知道年金险能不能买？这篇文章一定不要错过 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com