网店推广策划权威发布_10种推广引流方法(2024年12月精准访谈)
实体店为什么要找专业公司运营网店? 实体店自己运营网店,真的划算吗?其实,找个专业运营公司来帮忙,好处多多! 拓展线上市场:实体店受地理位置限制,而网店可以覆盖更广的潜在客户。通过网店,你可以突破地域限制,吸引更多远程消费者,市场份额自然扩大。 堦升品牌影响力:网店不仅是售卖产品的平台,更是品牌展示和宣传的窗口。它能加强消费者对品牌的认知,提升品牌价值。 𘠥➥ 销售渠道:网店为实体店提供了额外的销售渠道,有助于增加销售额和利润。多一个销售渠道,就多一份收入来源。 提高运营效率:网店运营需要专业的知识和技能,包括市场分析、产品策划、营销推广等。专业运营公司能确保这些工作得到专业处理,提高运营效率,降低运营成本。 ﹥𘂥争:随着电商行业的快速发展,越来越多的实体店开始转型或增设网店。专业运营公司能帮助你更好地应对市场竞争。 利用专业资源:专业的网店运营人员通常拥有丰富的行业经验和资源,包括供应商、物流、支付等方面的合作渠道。这些资源可以帮助你降低成本、提高效率。 优化客户体验:网店运营人员可以通过数据分析、用户反馈等方式不断优化客户体验。让客户感受到你的用心和专业。 总之,找个专业运营公司来运营你的网店,真的是明智之举!
电子商务专业详解:未来商业的数字化趋势 电子商务是什么? 电子商务是一个结合了计算机科学、市场营销、管理学和经济学等多学科的专业领域。它主要利用互联网进行各种商务活动,包括网上营销、客户服务、广告投放和数据分析等。例如,策划天猫、京东等平台的优惠活动,管理商品的在线销售和售后服务,以及通过朋友圈和微博进行广告推广等。 电子商务专业学什么? 电子商务专业涵盖了广泛的课程内容,包括: 计算机应用基础:学习如何运用计算机进行商务操作。 市场营销:掌握市场营销的基本原理和方法。 会计基础:了解企业会计的基本知识和技能。 电子商务概论:全面介绍电子商务的概念、发展历程和未来趋势。 PS图像处理:学习如何使用Photoshop进行图像处理。 短视频运营:掌握短视频的制作和推广技巧。 直播运营:了解如何进行直播运营和直播销售。 网店装修:学习如何设计和优化网店界面。 精准引流:掌握如何通过搜索引擎优化(SEO)等手段吸引潜在客户。 电子商务专业做什么? 电子商务专业的目标是培养能够运用计算机、网络和通信等现代信息技术从事商务活动的人才。通过学习,学生将掌握中级技能,能够在电子商务领域进行实际操作和运营。 电子商务是一个充满机遇和挑战的领域,它不仅改变了传统的商业模式,还为企业和个人提供了新的商业机会。通过学习和实践,电子商务专业的毕业生将能够适应数字化时代的商业需求,成为未来的商业领导者。
化妆品网站营销策划全攻略 一、市场分析 在中国,化妆品市场随着经济的快速发展而不断壮大。近年来,市场呈现出以下新趋势: 天然化妆品市场备受青睐 中老年化妆品市场需求巨大 专业化妆品市场触手可及 儿童化妆品市场方兴未艾 运动用化妆品市场前景广阔 预计到2010年,全球化妆品及美容化学品市场需求将达到1900亿美元,年均增速为5%。由于世界经济持续走强,用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长,特别是发展中国家需求增长更快。 二、超速崛起的化妆品网购 近5年间,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展,对传统零售渠道形成一定的冲击。越来越多的消费者选择在网上购买化妆品,这为化妆品企业提供了新的营销机会。 回眸:网上购物的“三级跳” 1987-1998年:萌芽期 1999-2001年:导入期 2002年至今:井喷期 ᠧ点:数字背后的营销奇迹 2007年,中国网上购物交易额突破100亿元大关 2008年,中国网上购物市场将继续保持高速增长 三、网站营销模式 1️⃣ 初步定位:将化妆品网站作为营销平台,主要推广新森生物的产品。 2️⃣ 营销模式结构图:化妆品电子商务网站+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客) 3️⃣ 核心营销运营模式:用户会员制、产品结构优化、积分奖励促销、口碑营销 4️⃣ 网店营销模式:充分利用淘宝、易趣、拍拍等网店平台,从网上获得最直接的买家。 5️⃣ 博客推广模式:利用各大门户博客宣传自己的产品和网站。 四、网站策划推广 树立全新企业形象:通过国际水准的网站提升企业形象。 优化企业内部管理:网站是实现内部管理优化的平台。 增强销售力:利用互联网的特性,增强销售力。 网站目的及优势 树立全新企业形象:企业网站的形象决定客户对产品的信心。 优化企业内部管理:降低资源损耗,减低成本,加强沟通。 增强销售力:通过互联网特性,提升销售力。
电子商务专业毕业,别急着做客服! 电子商务专业的毕业生们,做客服可能不是你们最佳的职业选择。工资低、风险高,而且往往吃力不讨好。其实,电子商务专业的你们有更多的职业方向可以选择,下面我来给大家介绍几个更有趣且更具发展潜力的职业方向。 新媒体运营 𑊥𝍨责: 在各大新媒体平台输出内容,扩大品牌曝光,吸引潜在用户。 工作内容: 内容创作:负责图片、文案、视频脚本等内容的生产,这是新媒体运营中占比最高的部分。 引流转化:将新媒体平台的公域用户转化为公司的私域用户,为后续的销售额提供更精准的用户。 数据分析:不需要写代码,但要洞察运营过程中各项数据指标的含义和背后原因。比如,一篇内容的曝光量、阅读量、互动量、涨粉量、引流量等,每一个数据都可以反映出这个环节是否有问题以及如何改进。 电商运营 岗位职责: 管理电商店铺,包括网页设计、商品管理、活动策划和产品推广等。 工作内容: 网店运营:负责网店的日常运营、营销和推广,完成公司规定的销售目标。 店铺改版:提供销售和售后服务等。 核心技能: 市场定位:分析复购率等。 推广成本数据分析:了解竞品情况,进行产品优化和店铺优化。 直播运营 劥𝍨责: 账号打造:主播定位和账号搭建。 选品排款:掌握产品的各项优点,刺激粉丝购买,打造爆款。 直播脚本:设计直播的基本信息、开播时间、时长、主题、活动策划和主播话术等。 场景搭建:直播形式、场景设置、直播设备和现场灯光等。 开播准备:直播包装、封面、标题和话题等。 数据统计:复盘每一场直播。 投流规划:总结经验。 结语 电子商务专业的学生们,你们拥有扎实的电商知识、分析判断能力、业务理解力和良好的沟通技能,完全可以在这些职业方向上取得成就。不要局限于传统的客服工作,大胆尝试更多的可能性吧!
新手如何开网店:从零开始的电商运营指南 想要在电商领域大展拳脚?新手们,你们的旅程将从这里开始! 电商运营可能看起来很复杂,但随着时间的推移,你会发现它其实也有一套自己的逻辑。以下是你需要掌握的关键步骤和技能。 产品策划与推广引流:打造爆款 首先,你需要对产品进行深入的研究,了解市场需求和竞争情况。通过有效的推广手段,吸引更多的流量和潜在客户。 数据分析:优化与调整 定期分析网站数据,包括访客量、成交额、转化率等,及时发现问题并进行优化。通过对比同行,学习他们的优化方法和推广渠道。 与老板沟通:争取资源 与你的老板保持密切的沟通,了解公司的战略方向和目标,争取更多的预算和资源,以提高业绩。 日常任务:精准到每半小时 每天的工作内容要精准到每半小时的任务安排,包括日常检查、数据与统计分析、搜索推进、直通车推广、钻展推广、淘宝客跟进、评价问大家以及页面策划等。 必备技能:全方位提升 作为一个合格的电商运营,你需要具备多种能力,包括策划、行业特性了解、产品分析、推广、数据分析、供应链管理、客户沟通以及团队管理。此外,还需要掌握一些基本的PS技能和审美水平。 如何学习:从客服开始 你可以从客服岗位开始,逐步向运营岗位过渡。申请运营助理职位时,通常需要具备一定的淘宝店铺经验。 无货源项目:从零开始 尝试无货源、一件代发的项目,熟悉店铺运营模式后,再应聘运营助理职位,这样更容易被录用。 系统培训:增加机会 通过系统的培训课程,可以增加你进入公司担任助理的机会。 挑战与回报:勤奋是关键 运营这条路充满挑战,但努力与回报是成正比的。多阅读学习,积极向他人请教经验,前期辛苦一些、勤奋一些,随着经验的积累和技能的提升,许多工作将变得程序化。 晋升之路:抓住机遇 当你能够熟练掌握当前的工作任务后,应积极寻求在部门内承担更多职责的机会。若公司拥有多条产品线或发展迅速,岗位空缺的出现只是时间问题,届时你便能抓住机遇。 总结:保持主动性 务必保持主动性。一方面,要勇于接受更多工作挑战以积累丰富经验;另一方面,利用业余时间广泛涉猎运营、推广等领域的知识。这样不仅能增强自信心,还能为未来的职业晋升奠定坚实基础。 无论你选择哪条路,都要记住:耐心和努力是成功的关键。 祝你好运!
农村创业新趋势:在家工作,收入不输城市白领 随着社会的快速发展和城乡差距的逐渐缩小,越来越多的年轻人开始将目光投向了农村这片充满潜力的土地。曾经,为了更好的生活和工作机会,他们不得不背井离乡,涌向繁华的城市。然而,一种新的趋势正在悄然兴起——在家工作,收入不输城市白领。这不仅改变了年轻人的生活方式,也为农村带来了前所未有的发展机遇。 一、农村电商:在家创业的新选择 在众多农村创业项目中,农村电商无疑是最具活力和潜力的领域之一。随着互联网技术的普及和物流体系的完善,农村电商已经成为连接城乡、促进农产品销售的重要桥梁。通过电商平台,农民可以直接将自家的绿色、天然农产品销售给城镇居民,不仅提高了收入,也让更多人享受到健康的生活方式。 农村电商的兴起,为年轻人提供了在家创业的新机会。他们可以利用自己的网络技能和市场洞察力,开设网店,推广家乡的特色产品。通过精心策划的营销活动和优质的服务,这些农村电商达人逐渐在市场中站稳脚跟,收入甚至可以与城市白领媲美。 二、农村快递服务:最后一公里的财富密码 随着网购的普及,农村快递服务的需求日益增长。快递服务不仅为农村居民带来了便利,也为返乡创业的年轻人提供了新的就业机会。农村快递员通过提供收发快递服务,不仅能够获得稳定的收入,还能成为连接城乡的重要一环。 快递服务在农村地区的发展,不仅促进了当地经济的流通,也为年轻人提供了灵活的工作选择。他们可以在家中设立快递点,为村民提供便捷的快递服务,同时也可以通过这一平台了解市场需求,进一步拓展自己的创业项目。 三、规模化种植:农村经济的新引擎 规模化种植是农村创业项目的另一大趋势。随着国家对农业现代化的重视和扶持,规模化种植成为农村经济发展的新引擎。家庭农场、农村合作社等形式的规模化种植,不仅提高了生产效率,也增加了农民的收入。 规模化种植的兴起,为返乡的年轻人提供了广阔的发展空间。他们可以利用现代农业技术,结合当地资源,开展特色农产品的种植。通过科学管理和市场化运作,规模化种植不仅能够提高农产品的品质和产量,还能为年轻人带来可观的经济收益。 农村创业项目正在成为年轻人在家工作、实现自我价值的新途径。无论是农村电商、快递服务还是规模化种植,这些项目都为年轻人提供了在家创业、收入不输城市白领的机会。随着农村经济的不断发展和政策的持续支持,未来将有更多年轻人选择返乡创业,开启属于自己的绿色财富之路。 亲爱的读者,你对农村创业项目有什么看法?是否考虑过返乡创业,开启自己的绿色财富之路?欢迎在评论区留言分享你的想法和经验,让我们一起探讨农村创业的无限可能! #农村创业项目#
武汉电商培训机构推荐:从零开始到大师 嘿,刚入门的小伙伴们! 别担心,咱们从基础开始吧。 首先,了解一下电商运营的基本概念、平台规则勒用户行为分析。这些都是入门的基础,就像盖房子一样,地基打好了,才能建高楼。 接下来就是实战环节啦✊!从选品、策划、推广㥈𐦕𐦍析,每一步都至关重要。实践才能出真知呀 恭喜你呀!已经迈入电商运营的大门啦ꣀ现在呢,你可以深入地去研究行业趋势竞品分析以及用户留存策略啦。 那么,武汉的电商运营培训机构该怎么选呢?哪家好?这里有一些推荐: 武汉天猫运营培训 武汉淘宝运营培训 武汉京东运营培训 武汉拼多多运营培训 武汉阿里巴巴运营培训 武汉网络营销培训 武汉APP运营推广培训 武汉百度运营培训 武汉短视频直播带货培训 武汉短视频运营培训 武汉网店运营培训 武汉某音运营培训 无论你是想深入学习电商运营,还是希望通过培训找到工作,这些培训机构都能满足你的需求。希望你能找到适合自己的培训机构,早日成为电商运营大师!ꀀ
广东酒店管理职业技术学院专业与就业全解析 력⦦览 广东酒店管理职业技术学院,经济管理学院,致力于对接广东省“双十”产业集群,服务于粤港澳大湾区数字商务、数字贸易、高端制造等行业。学院设有省级电子商务高水平专业群,建有东莞市电子商务、智慧财税高水平产教融合实训基地及各专业实训室10余间。 颀력𘈨⩘ 学院师资团队由教授、高级经济师、高级会计师、产业导师等领衔,中高级职称教师比例高达71%,硕博学位教师比例86%。学院联合广东电商人才孵化中心、阿里巴巴、顺丰等行业领军企业双主体协同育人,培养学生具备“服务意识”和“技术运营跨界”能力。 就业与升学 经济管理学院就业率高达98%,毕业生就业知名企业高达70%,就业起薪高。学院还为学生打通优质院校升本学历提升通道,为学生职业生涯发展打下坚实基础。 专业与课程 大数据与会计 培养目标:具备经济和会计基础理论知识,熟练掌握日常会计核算、财务管理等财会基本技能,并具备职业拓展能力。 主干课程:会计基础、会计电算化、会计实务、税务会计、成本会计、财务会计、Excel在财务中应用、税务会计、财务软件应用等。 可考证书:会计师(初级)、经济师(初级)、“1+㗢智能财税证书。 就业方向:可到企事业单位、会计师事务所、税务师事务所、财务咨询公司等单位从事会计和财务管理等相关岗位工作。 电子商务 培养目标:培养电子商务客户服务管理、视觉设计、网络文案、营销推广、网店(站)运营、新媒体运营、跨境电商运营,以及能够从事电商创业的高素质技术技能人才。 主干课程:图形图像处理、网店运营与推广、新媒体运营、电商客户服务、用户画像分析、电商视觉设计与文案、运营数据分析、短视频运营实战、直播带货实战、跨境电商等。 可考证书:电子商务师(中级)、互联网营销师(中级)、“1+X”直播电商证书、阿里巴巴国际站操盘官。 就业方向:主要就业岗位有电商客服、视觉设计、文案策划、数据分析、网店推广、网店运营、新媒体(短视频、直播)运营、跨境电商运营等。 栧㧉馵管理 培养目标:掌握经济学和管理学的基本理论,仓储、配送、运输等专业知识,熟悉智慧物流行业领域操作技能和管理技巧。 主干课程:运输组织管理、仓储与配送管理、供应链管理、采购管理实务、物流市场营销、智慧物流综合技能实训、物流成本管理等。 可考证书:经济师(初级)、“1+X”物流管理证书。 就业方向:毕业生可胜任仓储管理、运输管理、配送管理、采购、物流营销等智慧物流相关岗位工作。 𗥤𘚤𘚧 培养目标:系统掌握工商管理的基本理论与基本技能,熟悉企业运行的规则,能胜任现代工商企业初中级管理职位,具备“管理知识+职业素质+实操技术+创新创业能力”的“四融通”高素质技术技能人才。 主干课程:生产与运营管理、电子商务、人力资源管理、客户关系管理、项目管理、连锁经营管理、基础会计、统计学、管理学、市场营销等。 可考证书:经济师(初级)、企业人力资源管理师(中级)。 就业方向:毕业生可在粤港澳大湾区的制造业、现代服务业和房地产业等行业领域就业,从事生产运营、营销策划、客户关系、电子商务、连锁经营等岗位工作。 融服务与管理 培养目标:具备金融管理的基本理论,掌握现代金融理财、证券投资与销售、财务分析等基本技能,服务于银行、证券、基金等金融行业。 主干课程:金融市场基础、金融法规、金融基础与实务、商业银行经营与管理、银行信贷管理学、个人理财规划实务、证券投资分析、金融营销学等。 可考证书:保险从业资格证、证券从业资格证。 就业方向:毕业生可在银行、保险、证券、期货经纪、金融等企业从业。
这20个闷声发财的小生意,建议你偷偷收藏! 当你受够了上班的寂寞,忍够了领导的脾气,看够了老板的脸色,就出来创业吧!收藏这篇文章,以备不时之需。 这里满满的,都是赚钱的小生意,适合大家拿去闷声发财。不看不知道,一看吓一跳! 1、卖猪肉 这年头,连高材生都去卖猪肉,不是生活所迫,而是太tm赚钱了!我发小,985毕业,去广东卖猪肉,年净利润80万左右。 2、卖炒粉 一对夫妻,在深圳宝安区一些工厂附近,马路边支个摊子卖炒粉,生意炒鸡好。没花多大成本,一年纯利润80w,甚至更多。 3、废品收购站 我一表哥,在东莞开了一个废品收购站,20年存款500w,还在当地买了两三套房,车也换了3辆。 4、卖白事用品 只要不怕晦气,这个可以赚大钱。做白事花圈,卖白事用品,丧事一条龙收费11800,你能赚个大几千,肉眼可见的泼天富贵就这样来了。 5、农村养殖 搞农村养殖,辛苦是辛苦一点,但无论养什么,好的年景都不少挣。你养个2万肉鸡,一年40-60w,养猪养牛则更多。 6、卖水果 家在广西的朋友,一年四季各种水果轮轴转。甘蔗、柚子、芒果、沃柑、荔枝、龙眼、葡萄、草莓、释迦果、菠萝蜜、西瓜……应有尽有。互联网时代,点点手机发发圈,拍拍视频去开播,产地优势,至少一年也能拼个首付。 7、跑网约车 公交车再优惠,也大多只有一些学生和大妈大爷坐。但凡有收入来源的人士,都注重效率。匆匆来,匆匆去,时间很宝贵,出门不开车必打车。我一同学大学毕业跑网约车,一天跑个五六趟,每月也能当个万元户。 8、补课 知识就是金钱。现在家长都注重孩子的学习和教育,老师上课不赚钱,补课才是赚外快最爽的时刻。一个学生每节课200-500不等,一个晚上辅导5个学生已经稳入千元。补课年入几十万,你不信都不行! 9、开锁师傅 一字锁、十字锁、月牙锁、S槽锁……开锁师傅只要1根铁丝,1-5分钟,零成本纯赚80-200。你以为很简单,人家掌握了技术,让你看到什么是真正暴利行业。 10、做早餐 早上4-11点,卖早餐,一天销售额2500至少挣50%,一天1250到手。试问一下,你上班累死累活一天能有1250吗? 11、通下水道 不怕累不怕脏的话,不要瞧不起这种活。我认识一个通下水道的师傅,两口子一起干,开个三轮车满大街接活,他们不靠爹娘不望子女,仅凭两双手已经买了3套房。 12、卖烧烤 24岁表弟卖烧烤,一年100多万,干了一年多就买房买车了。他的朋友羡慕得口水直流! 13、成人用品 成人用品不仅市场潜力巨大,而且利润空间超大,大部分利润达到200%以上,部分产品利润甚至达到500%。请收起你的下巴!告别996,开个成人用品无人售货店,再加个同城配送服务,每个月8000元妥妥滴! 14、线上P图 修图是一门技术活,需要花费大量时间。无论拍艺术照还是日常发圈、做广告宣传,人们都需要精美的图片。线上P图一台电脑一个账号搞定,有3-10元一张,也有100-500元一张,P到你眼瞎。 15、logo设计 LOGO设计,一单400-2000,一个月做5-10单,生活费不用愁了。 16、视频剪辑 互联网创业时代,很多人都会干电商,视频剪辑不算冷门。剪辑一个视频能挣几十,一天挣大几百并不难。 17、自制饮品 夏天饮品销量剧增,蔬果汁、花草茶等等,天然、健康、人人爱。一杯饮品可卖8-35元,利润达到40-70%,相当可观。 18、宠物照料 小猫小狗照料每只30-70元一天,中型犬40-80元一天,大狗70-150元一天,节假日上涨20%。我闺蜜过年寄养一只猫15天,每天80,最后一天洗澡一次100,共花了1300。 19、花卉租赁 你可以通过开网店、开花艺课程、做婚庆策划等渠道去推广花卉产品,提供花卉租赁服务。我朋友公司所有绿植都是租来的,每周有人定期护理,每月收费5000-8000。他们也不止接了我朋友公司这一家的单,还有很多单位的单。 20、烤地瓜 一辆三轮车,一个烤地瓜炉,拉在学校门口、地铁口。地瓜进货1元出货8元,每天200份,一天赚1400,一个月赚4w+,你想不发都难! 收藏起来! #多的是你不知道的事# #热点引擎计划# #我要上热门#
电商岗位KPI考核指标全解析 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责 岗位名称:客服部主管 工作职责:制定团队目标与计划,并协调各岗位完成目标 KPI指标:针对店里贵宾顾客做不定期回访,逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知 附加工作:制定本店季度目标,并且分层为月、周、日计划 岗位名称:店长 工作职责:负责网店整体规划,营销,推广,客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标:负责网店日常改版策划,上架,推广,销售,售后服务等经营与管理工作;负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名 岗位名称:营销专员 工作职责:完成主管委员会下达的各项营销任务,完成公司各项销售与流量指标 KPI指标:负责老客户关系维护促进重复购买机率;建立老顾客群,帮派,掌柜说等与客户互动的SNS;研究消费者的心理需求,优化对应商品描述文案;研究平台类目及搜索引擎,提炼有用信息促进店铺经营 岗位名称:发货部主管 工作职责:积极配合技术部的工作,对技术部所需的素材(商品文案,设计等)在不影响自身职务的情况下优化处理;根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购(下午6时截止) KPI指标:根据客服部联系有效次数,及出勤处理进行处理(客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天) 岗位名称:美工 工作职责:根据不同商品选择不同的布局,环境来进行对商品实物图的拍摄;根据各大部门需要为其统一购买所需用品;整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标:整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长;整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会;综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述 岗位名称:财务部主管 工作职责:整理公司财务数据,对日常收入支出等有关财务的资料进行记录;根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核;为网站修订各类经济合同,根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标:整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面;整理和分析职责一的工作汇报;每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配 岗位名称:客服专员 工作职责:完成主管下达的各项客户服务任务,为客户提供满意的售前售后服务;把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内;根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标:实行顾客问责制,处理网站客人有关售后的问题;严格参照售前流程,引导顾客完成咨询、购买等内容(介绍内容5%,地址确认5%,评价提醒5%) 岗位名称:技术部专员 工作职责:完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容;根据不同商品选择不同的布局,环境来进行对商品实物图的拍摄;利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理,做好相应的备份措施 KPI指标:根据各大部门需要为其统一购买所需用品;对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用;整理和分析职责一的工作汇报
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