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医药推广方案权威发布_医药代表科室会开场白幽默(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

医药推广方案

医药代表合规难题与解决方案全解析 1. 𐟚력•†业贿赂风险问题：在推广药品时，可能会面临通过不正当手段（如回扣、礼品、现金等）向医生和医疗机构进行利益输送的诱惑。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国反商业贿赂法》，并可能触犯《中华人民共和国刑法》中的贿赂罪条款。解决方案：企业应建立严格的合规政策和培训机制，明确禁止任何形式的商业贿赂行为，并设立举报机制，鼓励员工和第三方举报违规行为。 𐟓œ 不当促销和宣传问题：在介绍药品时，可能会夸大药品疗效或隐瞒副作用，以吸引医生和患者的使用。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国药品管理法》和相关的药品广告管理规定。解决方案：公司应提供准确、合法的药品信息资料，并进行严格的培训，确保他们在推广过程中提供的信息真实、准确、完整。 𐟤 透明性和利益冲突问题：与医生或医疗机构之间可能存在利益冲突，影响处方行为的公正性。法律法规：这种行为违反了《反不正当竞争法》及相关医疗行业的职业道德规范。解决方案：公司应建立透明的合规管理体系，确保医药代表的推广行为符合伦理道德和法律规定，避免利益冲突。 𐟔’ 销售数据和隐私保护问题：在推广过程中，医药代表可能需要处理大量的销售数据和患者信息，面临数据隐私保护的挑战。法律法规：根据《中华人民共和国个人信息保护法》和《中华人民共和国数据安全法》，企业必须保护个人信息和数据隐私。解决方案：公司应建立数据保护政策，确保医药代表在收集、处理和存储数据时遵守相关法律法规，并进行定期审计和监控。 𐟒𘠥ˆ规成本和资源限制问题：中小型制药企业可能面临合规成本高、资源有限的问题，难以全面落实合规要求。法律法规：不合规可能导致高额罚款和法律诉讼，损害企业声誉和经营。解决方案：企业应根据自身规模和业务特点，制定适合的合规政策，合理配置资源，并利用第三方合规服务和技术手段提高合规管理效率。 𐟌 区域法规差异问题：不同地区工作时，可能面临不同的地方性法规和监管要求，增加了合规难度。法律法规：各地区可能对药品推广、市场营销等有不同的规定，要求医药代表熟悉并遵守当地法规。解决方案：公司应提供详细的地区法规培训和合规指引，确保医药代表在各地推广时符合当地法律要求。

药学专业就业岗位 ❤️ 企业方向一、制药企业 - 药品研发人员：通常要求硕士及以上学历，特别是对于新药研发、药理毒理学研究等岗位。这些岗位需要扎实的药学知识和实验技能，以及对最新的科研动态的了解。 - 生产工程师：要求本科及以上学历，有工艺流程控制、产品包装等岗位。需要具备较强的技术能力和解决问题的能力。最好对药物化学有浓厚兴趣。 - 质量保证（QA）/质量控制（QC）人员：一般要求本科及以上学历，特别是对于实验室测试、质量管理体系等岗位。需要具备较强的质量意识和专业知识。 - 药品注册专员：要求硕士及以上学历，特别是对于注册文件准备、与监管机构沟通等岗位。需要具备较强的法规意识和沟通能力。二、医药销售公司 - 销售代表：市场调研、竞争分析等岗位。需要具备较强的市场洞察力和沟通能力。 - 市场部专员：负责市场推广活动策划等岗位。需要具备较强的市场分析和策划能力。 - 产品经理：硕士及以上学历，市场推广、销售策略等岗位。需要具备较强的市场分析和产品管理能力。 - 医学信息沟通专员：向医疗专业人士提供药品信息等岗位。需要具备较强的医药知识和沟通技巧。 ❤️体制内方向一、医院和医疗机构 - 临床药师：通常要硕士及以上学历，负责药疗方案设计等岗位。需要具备临床药学知识和沟通能力。现在挺多医院都有这个岗，相比于药房更贴近临床用药。 - 药品采购员：负责供应商选择、价格谈判等岗位。需要具备药品知识和采购策略。 - 药事管理人员：药品管理、药事政策执行等岗位。需要了解药品管理法规，确保药品安全有效。 - 药剂科主任：药剂科人员管理、服务质量控制等岗位。需要具备领导能力和药学专业知识。二、政府监管部门 - 药品监管人员：对于药品生产、流通、使用环节的监管等岗位。需要具备较强的法规意识和监管能力。 - 政策研究员：药品政策、法规和发展趋势的研究等岗位。需要具备研究和分析能力。 - 药品检验人员：通常要求本科及以上学历，特别是对于药品的质量检验等岗位。需要具备药品检验技术和方法，硕士毕业有实验室工作经验的更有晋升优势。

过完十一，就正式开始四季度了，每年的四季度都是裁员高峰期。看上去，今年也不例外。早在九月份，就有几家公司开启了裁员，当时称之为开胃菜Ｓ司，Ｏ司，Ｍ司三家的裁员，或许只是４季度药圈调整的开胃菜如今来看，果不其然。根据药圈“罗湿兄”消息，P司和G司健康事业部合并成立的H司，近期开启了大裁员。据悉，这次的裁员从总监级别到大区经理和地区经理，一直裁到基层的医药代表，无一例外。管理层基本上只保留一半，代表层面大概保留三分之二。这种裁员比例，可以理解，毕竟高管的成本太高了，而且市场还是需要基层人来干活的。赔偿方案是N+3，这个赔偿方案在业内已经很良心了。如果能拿到赔偿，顺利找到下家，也不失为好的方案。健康事业部，一般就是各大药企的OTC部门，基本为非处方药品。因为患者可以到药店直接买到这类药，因此，此类药品的推广方式跟传统的处方药有天壤之别。在各大公司里，这块业务属实算不上核心业务，遑论优质资产。过去这些年，药企巨头们的健康事业部抑或裁撤，抑或出售。在找工作的时候，还是尽量选择企业的核心业务板块，拳头产品，无论是工作稳定度，还是公司的推广力度，肯定会更好。祝愿被裁的小伙伴，顺利找到下家！

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

MCN机构能够为网红医生提供更多的商业合作机会吗？ MCN机构确实能够为网红医生提供更多的商业合作机会，这一点毋庸置疑。在当前的数字时代，网红医生凭借其专业的医学知识和亲民的形象，已经积累了大量的粉丝和关注度。而MCN机构，作为专业的内容创作者和商业合作伙伴的桥梁，能够帮助这些网红医生进一步拓展其影响力，并将其转化为实际的商业价值。 MCN机构拥有丰富的品牌资源和合作网络，他们能够与各大医药企业、健康产品品牌以及医疗机构建立紧密的合作关系。通过MCN机构的牵线搭桥，网红医生可以参与到各种形式的商业合作中，如品牌代言、产品推广、健康讲座等。这些合作不仅为网红医生带来了可观的收入，还进一步提升了他们的知名度和影响力。同时，MCN机构还能够为网红医生提供专业的运营支持和内容策划。他们能够根据网红医生的特点和粉丝需求，量身定制合适的内容策略和推广方案，帮助网红医生更好地与粉丝互动，增强粉丝的黏性和忠诚度。这种专业的运营支持，使得网红医生在商业合作中能够更加游刃有余，展现出更加专业和自信的形象。综上所述，MCN机构对于网红医生来说，无疑是一个强大的商业合作伙伴。他们能够为网红医生提供更多的商业合作机会，帮助他们实现个人价值的最大化。而网红医生也应该积极拥抱这种合作模式，与MCN机构携手共进，共同开创更加美好的未来。

中药学专业毕业生的7大职业发展方向 𐟌🤸�省椸“业的你，是否对未来感到迷茫？其实，选择职业方向并不难，关键在于找到自己的兴趣和职业规划。𐟓 𐟎“你知道吗？中药学专业的毕业生有广阔的职业选择空间。从中药研发到质量把关，从销售推广到零售咨询，还有教育培训、政策制定和国际交流，甚至还能成为临床中医！𐟘𐟌Ÿ中药研发：想要成为药界的“魔法师”？加入制药公司或研究机构，用你的智慧提取分离出神奇的中药材，创造新药吧！ 𐟔쨍肋生产与质量控制：确保每一颗药丸都安全有效，让消费者吃得放心，你就是他们的“守护者”。 𐟛️医药销售与市场营销：用你的口才和魅力，让中药产品走进千家万户，让更多人受益！ 𐟒Š中药零售与咨询：在药店或中医诊所，为顾客提供专业的中药咨询服务，帮助他们找到最适合的健康方案。 𐟓š中药教育与培训：将你的知识传承下去，培养更多热爱中药学的人才。 𐟏›️中医药管理与政策制定：参与制定影响整个行业的政策，成为中医药事业的“领航者”。 𐟌国际中医药交流与合作：让世界了解中医药的魅力，推动中华文化走向全球！ 𐟥𜤸𔥺Š中医工作：如果你对中医临床充满热情，通过进一步学习，你也可以成为一名优秀的中医师哦！ 𐟌Ÿ中药学专业的学生应根据个人兴趣和职业规划，选择适合的发展道路，并不断提升自己在中药领域的专业知识和技能。只有这样，才能在中药学的道路上走得更远、更稳！

【「新闻分析」打造和开放创新应用场景，河北这样行动】为加快推动科技创新和产业创新深度融合，因地制宜发展新质生产力，近日，我省印发《河北省打造和开放创新应用场景三年行动方案（2024—2026年）》。搭建场景是数字经济时代科技创新的新范式，能有效促进创新供需两方“双向奔赴”。一年多来，我省发布场景156项，促成签约120项，合同总额5.8亿元，500多项先进技术成果得到验证应用。打造和开放创新应用场景，成为河北推动成果转化的“一招鲜”。 “把握场景驱动创新的重大机遇，我们初步形成了‘1231’特色工作模式，并将持续推进。”省科技厅相关负责人介绍，该模式以“场景创新赋能产业”为主题，按照“为场景找技术、为技术找场景”双找路径，协同京津推进场景共建共享、协同部门打造重点产业领域场景、协同地方建设区域特色场景，构建“政府部门+科技企业+科研机构+技术转移机构+金融机构”多元主体融合的场景创新生态。打造和开放创新应用场景三年行动，将实现哪些目标？方案提出，到2026年，我省将建成10个以上区域特色场景，打造100个以上具有推广价值和带动作用的示范场景，促进1000项以上新技术新产品应用推广，同时，招引一批高成长性企业到河北落地。为此，我省将深入实施场景赋能产业升级行动、重大示范场景创设行动、场景开放对接促进行动、场景创新主体培育行动、场景政策创新支持行动等五大行动。如何以场景创新，赋能产业升级？记者了解到，聚焦先进钢铁、绿色化工等优势产业发展需求，我省将加强人工智能、工业互联网、绿色技术示范应用，着力打造一批产业转型场景。围绕高端装备、新材料、新一代信息技术、生物医药、新能源等新兴产业发展，通过创新和丰富应用场景，促进新兴产业发展壮大。同时，加快未来制造、未来信息、未来材料、未来能源、未来空间和未来健康等产业领域新兴场景推广，建设一批标志性场景，引领未来技术迭代突破。而针对丝网、轴承等特色产业集群转型需求，我省将在装备现代化、产品高端化、工艺智能化、生产绿色化、智造共享化、材料新型化等方面打造一批典型场景，推动特色产业提质增效。 “以场景创新促进成果转化，‘样板’的示范带动很关键。目前，我们正在重点领域、重点行业、重点区域开展场景创新试点，打造一批标杆应用场景。”省科技厅相关负责人说。京津科技创新要素密集，是一座创新“富矿”。方案提出，大力推动京津冀创新应用场景共建共享，深入开展重大科技成果应用示范和产业化推广，健全科技成果转化对接机制，加快“京津研发、河北转化”。在雄安新区，充分发挥新区超大试验场优势，加强全域场景资源开放，围绕空天信息和卫星互联网、绿色能源、新材料等产业领域，打造一批引领行业变革、具有显著示范效应的标杆场景。此外，各地可结合本地资源禀赋，策划打造可视、可感、可体验、可推广的重大场景，促进新技术产业化规模化应用。河北高速公路集团有限公司、河北交通投资集团有限公司开放的京雄高速和荣乌高速无人驾驶场景，与清华大学、百度集团签约实施；北京邮电大学的北斗卫星信号室内定位技术在雄安新区验证成功；河北港口集团有限公司集装箱泊位智慧化场景成果已向多个港口应用推广……一年来，在河北，越来越多场景业主单位找到了心仪的合作伙伴。接下来，我省将持续推动场景开放对接促进行动。方案提出，鼓励支持各地政府、国有重点企业、行业领军企业等积极开放场景资源，打造和开放一批首试首用场景，拓展新技术、新产品应用空间，加快技术、人才、资本、数据等要素汇聚。同时，将场景招商作为优化营商环境的重要举措，鼓励和引导各地积极举办场景发布、项目路演、供需对接等各类场景促进活动，为企业找技术、找场景、找资金搭建平台。 “我省还将实施场景创新主体培育行动和场景政策创新支持行动，促进场景创新成果落地应用。”省科技厅相关负责人表示，接下来将持续强化企业场景创新主体地位，鼓励高校院所参与场景创新，培育壮大场景服务促进机构，同时强化政策集成支持，完善金融服务，加速科技成果从样品变成产品、形成产业。（河北日报）新闻分析丨打造和开放创新应用场景，河北这样行动

赛诺菲 𐟌Ÿ 赛诺菲是一家全球知名的医药健康企业，最近心血管线裁员的消息引起了不少关注。今天我们来聊聊赛诺菲的全球影响力、中国运营以及未来发展战略。赛诺菲的全球影响力 𐟌 赛诺菲作为全球领先的医药健康企业，一直致力于研究、开发并推广创新的治疗方案。2022年其净收入达427.97亿欧元，同比增长7%。赛诺菲在全球范围内拥有超过33,000名员工，业务涵盖制药、人用疫苗和动物保健多个领域。赛诺菲在全球药企前十的排名中一直名列前茅，2022年位列第8，年销售额为389.34亿美元。赛诺菲的成功离不开其强大的研发能力和市场推广。无论是制药、人用疫苗还是动物保健，赛诺菲都在不断创新，推出新的治疗方案。这不仅提升了公司的全球影响力，也为无数患者带来了福音。赛诺菲在中国的运营 𐟇谟‡𓊨𕛨ﺨ𒦗饜豹82年就进入了中国市场，目前在中国拥有逾9,000名员工。赛诺菲在中国的业务覆盖了制药、人用疫苗和消费者保健多个领域，并设立了12处多元模式办公室、3家生产基地、4大研发基地和1个数字创新中心。在多个城市如北京、上海、广州等设有区域办事处，是国内增长最快的医药健康企业之一。在中国，赛诺菲的运营模式非常灵活，注重人才培养和内部晋升。虽然薪资水平对比其他TOP药企可能一般，但公司提供了弹性福利和培训机会。特别是销售岗位，只要勤奋，完成指标拿到奖金并不困难。而其他岗位如医学联络官、市场、研发等则是行业一流水准。赛诺菲的未来发展战略 𐟚€ 赛诺菲计划在2024年分拆其消费者保健业务部门，并重新调整公司研发管线重点，聚焦更多创新。赛诺菲CEO表示公司正面临一个关键窗口期，几乎没有专利到期药品，这为其大举进军AI制药赛道和全力打造免疫王国提供了机会。赛诺菲期望在2030年，在免疫以及疫苗领域的销售金额分别超过220亿欧元和100亿欧元。赛诺菲未来的发展战略非常明确，就是要通过创新和科技驱动，继续引领医药健康行业的变革。无论是AI制药还是免疫疗法，赛诺菲都在不断探索和突破，致力于为全球患者提供更好的治疗方案。赛诺菲真的是一家值得关注的企业，不仅在全球范围内有着强大的影响力，在中国市场的表现也是不容小觑。未来的赛诺菲，会继续带来怎样的惊喜呢？大家可以在评论区聊聊对赛诺菲的看法和期待哦！

𐟑颚•️医学生未来的多样化选择𐟌ˆ 𐟎“医学生的未来发展方向是多种多样的，不仅仅局限于临床医生这一职业。以下是一些可能的出路： ✨临床医生：这是许多医学生的首选。通过长期的实习和规培，成为一名能够救死扶伤的临床医生。例如，心内科医生每天为患者诊断病情、制定治疗方案，挽救生命于危急时刻。 𐟒‰医学科研：选择投身于医学研究领域，为攻克疑难杂症贡献力量。像在实验室里专注研究肿瘤治疗新方法的科研人员。 𐟩𚥌𛥭楽𑥃：操作各类先进的影像设备，为疾病诊断提供重要依据。例如，B超医生通过图像发现潜在的健康问题。 𐟎梁𗥤医学：帮助患者进行康复训练，让他们重新回归正常生活。像是指导中风患者进行康复锻炼的治疗师。 𐟒Š医药代表：将新的药品和医疗器械推广到医疗机构，促进医疗行业的发展。 𐟧륌𛥭槼–辑：负责医学相关的内容撰写和编辑，传播医学知识。 𐟌Ÿ无论选择哪条路，只要保持对医学的热爱和敬畏，都能在自己的领域发光发热！

药学专业就业方向全解析，轻松找到好工作！毕业季即将来临，药学专业的同学们是否感到迷茫？别担心，这里为你整理了药学专业的多种就业方向，帮助你轻松找到心仪的工作！ 𐟌Ÿ 药企临床协调员（CRC）：协助医生处理医患关系，常驻医院，工作忙碌但双休不加班。质量控制（QC）：负责执行测试、检查和度量等活动，关注具体操作和检测工作。质量保障（QA）：管理药品生产过程的质量，注重流程管理和预防措施，需要跨部门协作和沟通能力。临床试验助理（CTA）：收集、汇报、整理临床项目信息，工作量大但双休不用加班。医药代表：负责在辖区内医院推广销售公司产品，对销售能力要求高，但工资高。 𐟌Ÿ 医院临床药师：参与药学查房、疑难病例讨论、用药监护和用药方案制定等。调剂药师：根据处方调配药品，审核处方，如门诊药房、急诊药房、中药房等工作岗位。静配中心（PIVAS）：配置静脉用药物，进行药品质量控制，药师需对药品性状、剂量、用法等进行严格核对和审查。制剂室：负责药物制剂处方筛选和制剂工艺研究等。中药房或煎药室：中药学专业还可以选择中药房或煎药室。 𐟌Ÿ 考公/考编公务员：药监局、卫健委、市场监督管理局、戒毒所、药检所、海关等。编制：医院、学校等。军队文职：医院、特色医学中心、干休所等，提供基础性全科医疗服务。 𐟌Ÿ 药房驻店药师：提供药物咨询和指导，需要执业医师证，工资较高，工作稳定离家近。中药饮片调剂员：负责中药调配、加工等工作，了解中药性质、功效和用法，提供相关咨询和建议。验收员：负责供应商及订单的退货验收，需要GSP药品验收员证。 𐟌Ÿ 新兴行业医药电商：连接医院、诊所及药店等各个B端，提供医药采购、配送服务。 AI制药、AI诊断：AI行业前景广阔，发展潜力大。陪诊师、社区服务：银发经济领域，适合挤不进去“编制”的同学。医药编辑/运营：信息化时代离不开互联网，新赛道，不内卷。无论你选择哪个方向，药学专业的你都能找到适合自己的工作！加油！𐟒ꀀ