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推广银行理财权威发布_穷人的三种理财方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

推广银行理财

𐟌Ÿ商业银行部门大揭秘𐟌Ÿ ✨无论是中资银行还是外资银行，它们的部门设置都有其独特之处。今天，我们来探讨一些最普遍的银行部门。 ■ 零售银行部零售银行业务是我们日常生活中接触最多的，如网点、ATM机等。它涵盖了个人存款、贷款、账户支付、理财等服务。零售银行部门庞大，包括大堂经理、理财经理、柜员、授权上级以及大量的客户经理。从早晨买早餐刷银行卡到工资到账，再到购买理财产品，这些都属于零售银行业务。 ■ 信用卡业务部我国的商业银行一般设有独立的信用卡中心，其中包括销售团队，负责信用卡的推广和销售，完成指定指标。还有负责产品管理的团队，开发和分析市场，确定信用卡产品的定价。此外，还有负责风险控制的团队，管理信用卡发放风险和持卡人风险。最后，还有运营部门负责实现这些操作。 ■ 对公业务部对公业务部与零售业务部相对应，处理公司客户的金融服务。很多外资银行只服务高净值客户，而剩下的业务都是对公业务。对公业务部包括投行部、资产管理部、托管部和交易银行部等。 ■ 交易银行部部分外资银行还设有交易银行部，主要负责现金管理业务，有些银行还将贸易融资纳入这个部门，覆盖客户日常生意往来的全部周期。 ■ 金融市场部金融市场部，也就是Global Markets部门，是对流动性的运用，主要业务包括同业拆借、银行间债券市场业务、外汇及衍生品交易。如果你对金融工程专业或交易感兴趣，金融市场部是一个不错的选择。

工行面试，胆子大才能拿高分胆大自信，敢于发言真的很重要，面试就是一个交流的过程，也可以当做是一个销售自己的过程，说出自己的优势以及岗位适配度才有机会让面试官选择你，如果你回答问题的时候唯唯诺诺害怕说错而不敢说，面试官就会觉得你无法胜任岗位工作直接就给刷掉啦，一定要提前准备，给大家分享我的回答思路~ - 你是怎么看待银行加班的？这个可以理解，现在不只是银行，任何行业都会有加班的情况，如果我选择了这份职业，也要接受它可能比较辛苦的一面，尤其我现在还年轻，就是要用时间换空间的，所以我不会介意加不加班的问题，我只在意我自己能不能把工作做好，我会积极学提升自己的业务能力，快速融入团队，提高效率，避免因为我工作效率导致加班、导致影响其他同事的工作开展，影响整个行的工作成果。 - 客户经理岗有对公和对私，你觉得哪个更适合你？据我了解，对公客户经理主要面对的是政府、事业单位、企业等客户吸收存款和发放贷款的，要有很强的社交能力，拓展资源和维护资源的能力，对私客户经理主要是面对个人客户拉存款和推广理财产品，需要是热情、周到、专业的态度，从我个人而言，我比较喜欢具备开拓性的工作，喜欢挑战高目标，可能刚入职我暂时还没有很强的社会资源，但以后有机会希望可以往对公方向发展，一切得看我在轮岗期间的表现，服从公司领导的安排。 - 请谈谈你如何处理客户投诉的？当我接到客户投诉时，我会第一时间去安抚客户的情绪，然后对客户不满意的问题进行认真倾听，并记录下来，然后我会尽快提供解决方案，并确保客户满意，如果超出我能力范围需要进一步协商，我会与上级领导或相关部门联系，寻求支持和解决方案，然后持续关注客户的需求和反馈，并积极采取措施解决问题。其实每种题型回答的时候要有逻辑性抓住要点回答，千万不要学生思维回答的太死板。我刚开始备考练習的时候也是回答的太僵硬，抓不住回答的重点，我就跟着徐鸣银行课去练習，上面总结了各种常考题型的答题话术框架，不同的题型老师会教如何去抓住要点再去套入框架回答，我学習的时候会把老师讲思路的记下来去熟背，再去练習巩固，我慢慢的填充上自己的个人情况和经历，也能回答的很顺畅，帮助真的很大。如果没有思路的也可以跟着去练，除此之外就是要张开嘴放出声的练習，提前准备，面试才不慌。 #热点引擎计划# #银行# #面试# #技巧#

银行力荐增额寿的背后真相，你知道吗？最近两年，增额寿险突然火了起来，不仅保险公司热衷于推广，连各大银行也开始力荐。很多人都在问，为什么银行突然从卖理财产品变成了卖保险？这其中到底有什么猫腻？今天我就来给大家揭开这个神秘的面纱。 𐟌Ÿ 原因一：全球利率下行首先，大家应该都注意到，最近几年的银行利率一直在降低。在这种环境下，大部分理财产品的收益都在不断下降。很多人买了理财产品，结果猝不及防地亏了几万块！在这种形势下，大家开始寻找一种能够抵抗未来低利率的理财方式。 𐟌Ÿ 原因二：增额寿险足够稳健增额寿险之所以能成为新的理财工具，主要有以下几个原因： ✅ 稳健、不受外部利率影响𐟑𐟏𛊢œ… 投保后就能保持到终身，且是以3.5%复利进行增值𐟑𐟏𛊢œ… 收益看得见𐟍Ž 现金价值不断增长，每年能领多少钱都白纸黑字写进合同，受法律和银保监会的保障，有多重保障 ✨ 那银行推荐的增额寿险咋样？我拿工农中建的热销增额寿险做了一下对比（看图片），发现银行推的增额寿险回笼时间都比较早，一般5-6年就能回本，相对来说比较稳健和安全。但如果追求长期收益的话，这类增额寿险后期现金价值的增速明显变慢了。以市面上最火的几款增额寿险做对比，同样是30岁男性，年交10万元，交5年，到60岁时： 𐟒𐠩“𖨡Œ类增额寿险现金价值约120万元 𐟒𐠧𝑧𚢧𑻥➩❥￩™駎𐩇‘价值约130万元相差有10万元之多。随着年龄增长，这种收益的差距会是几何式的增长。当然，选择收益IRR更高的网红类增额寿险，还是信赖回本快、有背书的银行类增额寿险，还是要看个人的需求。这篇属于纯个人向的经验分享~ 就不做产品的推荐啦。如果心动想买的话，建议大家寻求保险专业人士的建议，不要看几篇推荐就盲目购买，毕竟每年真金白银花的是自己的钱。如果选的不好，收益少拿几十万，吃亏的还是咱们自己。如果姐妹们信任我的话，也可以来问我，我有时间的话会免费答疑嗷~ 丝我或者留下暗号[年龄➕预算]，我会根据你的需求和预算，免费设计一套适合你的保险方案。如果姐妹们看上了哪款产品拿不准，或者觉得那款产品不靠谱的话，也欢迎提问和留言，方便大家一起避坑和讨论哦~ *投资/理财有风险，风险自担

【谋求稳定存款规模多家银行积极推销特色存款产品】近年来，在存款利率不断下调的背景下，银行“存款搬家”的现象隐现。《证券日报》记者走访了多个银行网点，银行客户经理多数表示，权益市场回暖，近期确实有很多客户将银行存款以及理财赎回转移到证券账户的情况。记者注意到，在此背景下，部分银行积极推广特色存款，试图留住客户。南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示，随着权益市场交易的火热，以及存款利率持续下行，不少银行存款出现了“搬家”现象。为了吸引和留住客户，银行纷纷推出具有特色的储蓄产品，这些产品通常具有较高的利率、灵活的期限选择以及丰富的定制化服务。通过增强产品的吸引力和改善客户体验，银行希望能够有效应对存款流失的问题，稳定资金来源，并促进业务的持续发展。网页链接

银行降息，20万存款最佳选择揭秘！ 𐟌Ÿ最近银行利率不断下调，很多朋友都在纠结如何打理手中的闲钱。特别是手头有20万的朋友们，存哪里才能获得最大收益呢？ 𐟌ˆ我花了三天时间，整理了24家热门银行的最新存款利率（见图2），发现了一些有趣的现象： 1️⃣ 六大行的存款利率较低，3年期仅为1.95%。 2️⃣ 相比之下，一些小银行如杭州银行，三年期利率高达2.15%。 3️⃣ 同样是20万存款，利率差异一年能达几千元，令人惊讶！ 𐟔’虽然有些朋友担心小银行的安全性，但放心，银行存款有规定，50万以内的存款都是保证兑付的。即使银行倒闭，50万以内的存款也会得到保障。 𐟓‰在整理利率表时，我发现不少银行已经开始出现“利率倒挂”现象，甚至有些银行5年期产品直接下架。这表明银行不敢让你存长期存款，但对大多数人来说，除了银行定期存款，真不知道该存哪。 𐟒ᩙ䤺†银行定期存款，还可以考虑大额存单和国债。不过，这些产品非常抢手，大家有去蹲过的就知道，那是真的难抢。 𐟔‘经过研究，我发现还有一种选择，它的安全程度与50万以内的银行存款和国债相同，都是无风险理财。而且它采用复利计息，收益可观且能终身锁定利率。近几年银行也在大力推广这种产品，因为它能按接近3%的复利增值，长期下来可以轻松跑赢国债和大额存单。 𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子：30岁一次交清20万，40岁时预期收益就有27万，早已超过已交保费；50岁时账户里的钱涨到39万，翻了近两倍；60岁时账户里的钱涨到57万，翻了近三倍！存的越久，钱增值的就越多！ 𐟎‰整体来看，这种产品收益可观且能终身锁定利率，非常不错。但由于现在整体大环境利率下行，这种高收益的产品也可能面临调整。如果你有兴趣用这种方法打理闲钱并提前锁定收益，可以进一步了解相关信息。

你们知道国家为啥要降息吗？今天银行的一幕，让我恍然大悟！ 1. 国家降息，说白了，就是为了让咱们老百姓的钱袋子鼓一鼓，刺激一下消费，经济活力up up！ 2. 今天银行里，排队的老人比往常多，原来都是来咨询降息后怎么理财的，这场景，让我明白了啥叫“银发经济”。 3. 看着银行职员忙前忙后，我悟了，降息原来是给银行小哥小妹们增加工作量的大招啊！ 4. 一大妈在银行里高兴地说：“降息了，贷款买房又能省点钱了！”哦，原来降息是为了让人家有买房的动力。 5. 银行门口的保安大哥也在讨论降息，说是为了让他们的工资也能涨一涨，这逻辑，我服气！ 6. 降息后，理财产品收益下降了，可大家反而更关心了，这不，银行里的理财讲座座无虚席。 7. 一位炒股的大叔说，降息是为了让股市涨一涨，他准备大干一场，这心态，我也是醉了。 8. 银行里的ATM机前，排队的人少了，原来都改成手机银行操作了，降息原来是为了推广线上服务啊！ 9. 降息后，房贷月供少了，一哥们儿说终于可以多下几次馆子了，这消费观念，也是没谁了。 10. 银行里的小情侣讨论着降息后的房贷，看来国家是为了年轻人的爱情保驾护航啊。 11. 一位老板模样的人说，降息是为了让企业贷款成本低一些，好扩大生产，这格局，我学习了。 12. 降息后，存款利息少了，银行里的阿姨们纷纷讨论起该怎么投资养老，这话题，挺现实。 13. 银行里的小妹妹说，降息是为了让大家少存钱，多消费，原来国家是在帮我们养成“剁手”习惯。 14. 降息那天，银行里的气氛格外热闹，原来大家都在讨论怎么用省下来的利息钱去旅游。 15. 看着银行里的人来人往，我明白了，降息就是国家给咱们的小惊喜，让生活更有盼头！#热点引擎计划# #我要上热门#

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

【谋求稳定存款规模「多家银行积极推销特色存款产品」】近年来，在存款利率不断下调的背景下，银行“存款搬家”的现象隐现。记者走访了多个银行网点，银行客户经理多数表示，权益市场回暖，近期确实有很多客户将银行存款以及理财赎回转移到证券账户的情况。记者注意到，在此背景下，部分银行积极推广特色存款，试图留住客户。南开大学金融发展研究院院长田利辉表示，随着权益市场交易的火热，以及存款利率持续下行，不少银行存款出现了“搬家”现象。为了吸引和留住客户，银行纷纷推出具有特色的储蓄产品，这些产品通常具有较高的利率、灵活的期限选择以及丰富的定制化服务。通过增强产品的吸引力和改善客户体验，银行希望能够有效应对存款流失的问题，稳定资金来源，并促进业务的持续发展。相对于普通存款而言，特色存款是商业银行根据自身需要和客户结构特点而推出的，一种具有特定起存金额、利率、期限、计息规则以及附加条件的存款产品。相较于普通存款，银行推出的特色存款利率略高。谋求稳定存款规模多家银行积极推销特色存款...

银行面试攻略：自信大胆，轻松上岸！最近刚参加完银行面试，我最大的感受就是：自信、大胆、敢说！面试官真的超级喜欢这种态度。面试其实就是找感觉，如果你怯场不敢大声说话，回答没有逻辑还抓不住重点，那肯定直接被筛掉。银行面试其实没那么复杂，只要好好准备，通过的几率很大！下面我分享一下我的面试经验，大家可以参考一下~ 如何理解客户经理这个岗位？𐟤” 客户经理主要负责银行产品的营销推广和客户开发维系，是银行与客户之间的桥梁。这个岗位需要很强的协调沟通能力和营销能力。客户经理要通过沟通了解客户的需求和想法，解决客户的问题，同时还要协调资源，制定个性化的营销策略。总之，客户经理的工作就是不断发展新客户，拓宽新市场。我们为什么要聘用你？𐟒ꊊ我认为我的优势主要有三个方面：首先，我有很强的上进心，认准的目标一定会完成；其次，我善于与人打交道，很容易和陌生人熟络起来；最后，我有一个很好的心态和抗压能力，总能从积极的角度去看问题，遇到困难也不会轻易放弃。这些优点让我有信心胜任银行的工作。回答这种问题时，可以围绕自己的人岗匹配度来回答，记住“个人能力优势与公司岗位相匹配的点+客观陈述+举例陈述”的框架，就不会跑偏了。如何推荐理财产品？𐟒ኊ如果我要给客户推荐一款理财产品，我会从以下几个方面来推荐：收益率：我们银行的理财产品收益率集中在3.6%-3.8%，也有4%左右的。投资门槛：理财产品只需投入1万-5万作为基本额度，相比一般的理财投资，本行投资额少，收益也有保障。运营周期：银行的理财产品通常的运营周期有90天、180天等多种，如果不急着用钱，可以优先考虑时间更长的，这样收益会更多。如何看待电子支付对银行业的冲击？𐟓𑊊电子支付的便捷性和热门理财产品的出现确实对银行业务发展有很大影响，但这也在倒逼传统银行转型。比如简化支付转账方式，这对银行发展带来了好的影响。所以银行业的发展前景还是光明的，应该继续借鉴其他电子支付方式的技术创新，不断创新自身发展模式。总之，银行面试没那么复杂，只要自信大胆，敢于表达自己的想法，通过的几率很大！希望大家都能顺利上岸！𐟚€

邮政储蓄的那些年，真是又爱又恨说到邮政储蓄，我真是有一肚子苦水要倒。19年刚进邮政金融的时候，那会儿工作还算轻松，领导也不错，基本不加班，保险任务也不重，做一次专项任务能隔好一阵子，没啥压力。项目也不多，过了一年多的安稳日子。后来领导换了，工作强度一下子大了起来。单人临柜、推广手机银行、手机银行激活、月活、三方绑定、卖基金、基金定投、卖理财、卖邮册、邮生活、邮惠万家、邮乐小店、证券开户、浙邮惠、健康险、简易险、理财签约、风险评级、万上户、非零户、社保卡、养老金策反、信用卡专项、保险专项……一项接一项，一整年都是开门红，动不动就全体开会、督导、三方老师上课、电访，每天还要走多少商户。真的是精神和肉体双重折磨。今年从9月开始做四休一（出勤表还是三休一），这成了压死我的最后一根稻草。再见了，爷不伺候了，遭不住了。不过说实话，我们那边的邮政工资其实还行，比网上看到的高不少。我一个月平均能拿到9000-10000块。邮政确实能锻炼人，出来后去其他地方业绩也不会差。另外，邮政和邮政储蓄的业务水平也是参差不齐。我们这边的邮政储蓄银行一直把能办的业务往我们这边推，现在邮储的业务基本上都能办，就是懒得做。还有部分人一点风险都不想担，人家资料齐全来办卡就是不给办，千方百计拒绝人家办，限额开得极低，笔数一年30笔，用了没多久又来调额。我当时真是无语，尽没事找事干，30笔一年是人用的吗？有些人尽会为难人、麻烦人。我当时都是能办我都会办，毕竟很多人来趟银行不容易。总之，邮政储蓄这些年真是让我又爱又恨。不过也学到了不少东西，现在出来后去其他地方也能应付自如。希望以后能有更好的发展吧。

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