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竞价推广ctr在线播放_竞价一进二精品版(2024年12月免费观看)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

竞价推广ctr

亚马逊广告优化指南：从基础到高级技巧 𐟚€ 亚马逊广告的基础知识亚马逊的CPC广告，即每次点击成本广告，是一种按点击付费的推广方式，旨在优化页面的访问量和转化率。广告主要分为三种类型：商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广（SD）。其中，商品推广（SP）是大多数卖家的首选，竞争也最为激烈。 𐟓Š 广告指标解析在进行广告优化之前，了解各项广告指标的含义至关重要。以下是几个关键指标：竞价（Bid）：你愿意为每次曝光支付的费用。曝光（Impression）：广告被看到的次数，越多越好。点击（Click）：买家觉得广告符合需求时点击进入页面的次数。点击率（CTR）：点击量与曝光量的比率，受主图和售价影响。转化率（CVR）：订单量与点击量的比率，反映产品页面信息和售价是否满足买家需求。 ROAS（广告支出回报率）：每花费1美元广告费所带来的收入比率。 ACOS（广告投入产出比）：广告费用与广告带来的销售额的比率。 ACoAS：广告费用与店铺总销售额的比率。 𐟓ˆ 广告优化的逻辑 1️⃣ 前期数据监测在新广告推广的初期，关注每日的曝光量和点击量，积累足够的数据后才能进行分析和优化。 2️⃣ 中期关注转化在新品推广阶段，ACOS通常不太理想，但只要有转化，就说明广告对关键词排名和类目排名的影响是有效的，需持续关注订单量和关键词排名的提升。 3️⃣ 长期优化ACOS和AcoAs 在这个阶段，需要着重优化ACOS，筛选出无效广告，减少支出，同时保持稳定的订单量，以实现收益最大化。 𐟔砥悤𝕤𜘥Œ–ACOS？曝光高但点击率低：优化主图或调整售价。曝光少但点击率高：提高竞价（bid）。点击量多但点击率低：适度降低竞价（bid）。 ACOS低且出单量好：增加每日预算。曝光少但转化率高：提高出价。点击量多但转化率低：完善产品列表（listing）。曝光多、点击多但转化率低：直接关闭广告。

如何调整亚马逊广告以降低ACOS至5%？在亚马逊广告的世界里摸爬滚打了三年，我积累了一些心得，希望能分享给那些刚入行的小伙伴们。玩转亚马逊广告，首先要搞清楚亚马逊广告的基本原理。什么是CPC广告？简单来说，CPC就是按点击付费，买家每次点击都会产生费用。广告的优化主要围绕页面访问次数和转化量来进行。 𐟌Ÿ 亚马逊广告的三种主要类型：商品推广（SP）：这是大部分卖家重点关注的，竞争也最激烈。品牌推广（SB）：适合品牌建设。展示型推广（SD）：适合新产品推广。 𐟓• 第一步：了解广告指标在开始优化之前，先搞清楚各种广告指标的含义和影响。比如：竞价 (Bid)：你愿意为每次点击支付多少钱。曝光 (Impression)：有多少人看到了你的广告。点击 (Click)：买家点击了你的广告。点击率 (CTR)：点击量除以曝光量，主图和售价会影响点击率。转化率 (CVR)：订单量除以点击量，产品页面信息和售价会影响转化率。 ROAS（广告支出回报率）：广告投入与收入的比率。 ACOS（广告投入产出比）：广告花费与销售额的比率。 ACoAS：广告花费与店铺总销售额的比率。 𐟓— 第二步：广告优化的逻辑前期看数据：新广告推广初期，关注每日曝光量和点击量，收集足够数据后进行分析和优化。中期看转化：新品推广阶段的ACOS可能不太理想，但只要有转化，就证明广告带来的关键词排名和类目排名有效果，持续关注出单量和关键词排名上升情况。长期看ACOS和AcoAs：这个阶段需要优化ACOS，筛选无效广告，减少花费的同时稳定出单量，最大化收益。 𐟓˜ 第三步：如何优化ACOS？曝光高但点击率低：优化主图或调整售价。曝光少但点击率高：调高竞价。点击量多但点击率低：小幅度调低竞价。 ACOS低但出单量好：提高每日预算。曝光少但转化率高：提高出价。点击量多但转化率低：优化完善listing。曝光多、点击多但转化低：直接关掉广告。今天的分享就到这里，下次有机会再继续聊！希望这些建议对你们有帮助！

90天新品推广攻略：流量与销量双提升！广告的目的是让亚马逊更精准地识别我们的listing。那么，如何降低广告费用呢？提高广告权重：增加广告的曝光和点击量，让亚马逊认为我们的广告更有价值。提升广告效果：优化广告创意和关键词选择，提高广告的转化率。优化广告竞价策略：根据广告效果调整竞价，找到最佳的平衡点。如何提高广告转化率？提高CTR（精准流量）：通过精准匹配关键词和优化广告创意，吸引更多精准流量。提高Listing转化率：优化产品描述和图片，提高用户的购买欲望。广告的复盘：重新组合广告：对于那些相关但无曝光的词，采用广泛匹配+升降动态策略+推荐价格。保留优质广告：如果一个关键词在多个广告活动中出现，保留效果最好的，暂停无效果的。精准匹配策略：对于点击很少但转化率50%以上的偶然出单词，采用精准匹配+固定策略+推荐价格+51%广告位。调整策略：对于升降动态策略效果不好的活动，改为固定策略；固定策略效果不好的活动，改为升降动态策略。通过以上方法，我们可以更好地把握流量，提升销量。加油！𐟒ꀀ

亚马逊运营计划表：每日工作全流程详解 𐟓… 第一周：产品到货，关键词调研 1️⃣ 产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录。 2️⃣ 当关键词标签与产品本身相关度较低时，开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关。 3️⃣ 关键词标签比较宽泛时，先不要开自动广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。 4️⃣ 关键词标签已经精准时可以直接开自动广告。 5️⃣ 前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 𐟓… 第二周：优化关键词，提高转化率 1️⃣ 注意促销到期时间，开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间。 2️⃣ 查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低。 3️⃣ 周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否0。 4️⃣ 周二做一组QA。 5️⃣ 完成每日运营工作，做好数据记录。 𐟓… 第三周：稳定出单，增加流量 1️⃣ 查看数据是否可以有新品开发方向。 2️⃣ 主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量。 3️⃣ 完成每日/周运营工作，做好数据记录。 4️⃣ 检测库存情况，及时采购补货。 5️⃣ 最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。 6️⃣ 上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第四周：提高转化率，优化广告 1️⃣ 稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价。 2️⃣ 周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告。 3️⃣ 把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来。 4️⃣ 广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词。 5️⃣ 自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告。 6️⃣ 完成每日运营工作，记录好数据。 𐟓… 第五周：完善关键词库，优化listing 1️⃣ 完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要还是主做点击。 2️⃣ 检查是否有站内Deal推荐，有的话提报秒杀。需要关注转化率，做关键词排名和评价。 3️⃣ 做2组QA，注意1Q多A，注意埋词。 4️⃣ 后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划。 5️⃣ 周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）。 6️⃣ 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第六周：稳定单量，优化广告架构 1️⃣ 单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组。 2️⃣ 广告架构完成，listing关键词嵌插完毕。

新品期广告数据迟迟跑不出来，问题到底出在哪？新品广告表现不佳，是广告设置不对，还是需要重新规划投放？其实，问题的本质指向了一个关键点：流量池理论。流量池的核心逻辑对于一个刚刚上架的新品，平台尚不能判断它的市场竞争力和受欢迎程度。因此，系统会先为新品分配少量的流量，用于初步测试，也就是所谓的“一级流量池”。在这个阶段，自然流量和广告流量都受到限制，即便提高竞价或增加预算，曝光和点击的增长依然有限。误区：频繁修改广告设置在一级流量池阶段，频繁调整广告设置并不能显著改善数据，反而可能导致已有的广告数据积累被打乱。系统需要根据产品的点击率、转化率等表现，逐步评估其潜力。如果产品能在一级流量池内积累出一定的表现，例如日均订单达到10~20单以上或有稳定的CTR和CVR，系统才会放开限制，将产品推向二级流量池。如何突破流量池的限制？新品期的关键不是单纯优化广告，而是如何尽快突破一级流量池。这需要综合使用广告策略和外部手段来提升产品表现： 1.广告策略优化：初期重点关注长尾精准关键词，以更高的转化率积累表现。控制预算和竞价，避免过度消耗但无效果。 2.外部流量引入：借助像WOOT推广工具进行站内外促销，为Listing带来订单和评论积累。利用社交媒体、Google Ads等渠道为新品引入流量。 3.促销活动拉动：通过折扣或秒杀活动吸引消费者，增加订单量。新品推广的核心在于数据的量化积累和精准的策略规划。突破一级流量池的限制，进入二级甚至更高层级的流量池后，广告才会开始跑出有效数据，带来真正的转化。

字节商业化入职一周：竞价广告的奥秘在字节商业化入职的第一周里，我学到了很多关于广告投放的知识，尤其是【客户如何投放广告】这门课，真是让我大开眼界。之前在Bayer和麦当劳实习时，我也接触过广告投放，但从品牌方的视角来看。这次课程则从平台方的视角出发，让我对广告投放有了更深入的理解。竞价广告的逻辑 𐟧 竞价广告的投放逻辑其实并不复杂，但需要细心和耐心。平台的职责是匹配广告和流量，让用户看到自己感兴趣的广告，从而下单购买。同时，平台也能从中获得收益。竞价广告的投放流程主要分为两点：筛选用户感兴趣的广告：在广告池中筛选出用户可能感兴趣的广告。预估收益：计算广告的ECPM（预估展示收益），选择预估收益最高的广告推送给用户。用户体验至上 𐟌Ÿ 平台的操作逻辑首先是满足用户体验，其次才是考虑收益。只有用户在平台上的体验好了，平台才会有更多的收益。利己的前提是利他，这真是商业世界的真理。公式与概念 𐟓Š 为了更好地理解这个逻辑，可以用一个公式来总结： ECPM（千次展现的收益）= 商家出价 * eCTR * eCVR * 1000 + GMV + 互动其中，eCTR表示预估点击率，eCVR表示预估转化率，这两个因素统称为质量度，衡量商家素材的质量。CTR（点击率）反映了内容是否有吸引力，而CVR（转化率）则取决于产品品质、价格机制和购买链路等因素。短视频与直播带货的挑战 𐟎슊在短视频和直播带货的场景下，CTR和CVR的要求更高。短视频需要可视化、短平快，能在3秒内吸引用户的注意力。而直播带货则对场景和主播的话术有一定要求。总的来说，这一周的学习让我对广告投放有了更清晰的认识，也让我对字节商业化的未来充满了期待。

𐟚€ 互联网广告术语全解析 𐟓ˆ 𐟓Š 基础术语 UV（Unique Visitor）：独立访客，指某段时间内的独立访问用户总数。 PV（Page View）：页面浏览量，指某段时间内的页面总访问次数。 KA（Key Account）：重要客户，通常是消耗广告较多的或知名的大客户。 IMEI（International Mobile Equipment Identity）：国际移动设备识别码，相当于移动电话的身份证。 𐟒𐠨𔹦补𜏊CPM（Cost Per Mille）：广告每千次展示的成本。 CPC（Cost Per Click）：按点击收费，是一种广告合作方式。 CPD（Cost Per Download）：按下载收费。 CPT（Cost Per Time）：按时段收费，如按天、按星期、按月收费。 CPA（Cost Per Action）：按推广后的用户行为收费。 CPS（Cost Per Sales）：按销售付费，以实际销售产品数量来计算广告费用。 𐟤 竞价模式 Bid：出价。同一个广告位，多方出价，价高者得。 Ranking：广告质量计算和竞价的过程，对广告进行排序。 GFP（Generalized First Price）：广义第一价格，早期的互联网广告竞价模式。多方同时保密出价，价高者得，并按照实际竞价进行支付。 GSP（Generalized Second Price）：广义第二价格，多方同时保密出价，价高者得，并按照所有报价者中的第二高价+最小货币单位（如0.01）进行支付。该模式可以节省广告主的信息收集费用，更贴近于真实意愿来出价，也可以优化广告系统的资源配置和稳定性。 VCG（Vickrey-Clark-Groves）：格罗夫机制，多方同时保密出价，价高者得，并按照广告主竞价成功后对其他出价的广告主造成的收益损失进行支付。Facebook使用该模式。 𐟌Ÿ 广告效果评估 CTR（Click Through Rate）：点击率，=被点击的次数/被浏览的总次数。 CVR（Conversion Rate）：转化率，=用户完成设定的转化环节的次数/总用户数。 pCTR（Predict Click Through Rate）：点击率预估。 pCVR（Predict Conversion Rate）：转化率预估。 RPM（Revenue Per Mille）：广告每千次展示的利润。 ECPM（Effective CPM）：预估每一千次展示可以获得的广告收入，用于评估广告的收益能力。 ECPC（Effective CPC）：预估每一千次点击对应的广告价格，主要用于广告系统内部把各种计费模式的广告统一到从广告点击价格角度来评估广告的展示效率。 ROI（Return On Investment）：投资回报率，衡量投资值不值得，RO高表示该项目价值高，=利润/成本。

开发人员如何快速理解业务？我们经常听到一句话：“开发要懂业务。”这句话虽然简单，但其中蕴含着一些模糊的概念。开发人员真的需要懂业务吗？如果是的话，那业务人员又做什么呢？其实，开发人员懂业务和业务人员懂开发，最终的目的都是为了将不确定性转变为确定性。最近，我在《策略产品经理模型与方法论》这本书中看到一个非常好的技术拆解业务的案例，书中涉及了两个概念和一些初二的函数知识。 𐟑‰构建业务函数业务函数是指将复杂的业务抽象化，通过数学符号的方式写出业务函数，并一步步拆解指标。通过经验、计算等方法构建出一套计算方法。这套方法可以因人而异，目的是从技术的角度快速切入，开启产品的MVP流程。 𐟑‰拆解函数找自变量和构建回归方程的方法一样，我们的任务是将业务变量用公式表达，这时就需要拆解自变量——找出对业务有影响的主要因素。书中的案例非常经典：通过指标拆解优化广告业务ecpm（千次广告展示收入）。这是一个常见的广告指标，代表竞价广告的盈利能力。一个经典的面试题是：在一段时间内如何提升公司的竞价广告业务收入？要回答这个问题，业务知识加关键指标的拆解可以帮助我们。 𐟏𗯸首先要知道一个公式：ecpm= ctr * cpc1000（千次广告展示收入=广告点击率单次点击成本*1000）。这个公式可以通过简单的计算广告行业的理论研究得到。 𐟏𗯸进一步拆解两个指标，会发现ctr与用户画像、广告内容、广告上下文有关。换句话说，是否投给了合适的人群、创意是否合适、上下文是硬广还是软文，都会影响到广告的点击率。 𐟏𗯸而cpc和客户类型、竞价规则、出价成本有关。也就是说：投放广告的广告主的规模及对广告的需求度、广告预算、所在行业能接受的广告位竞价单价，都会影响到这个指标。这些子指标都比ecpm指标要简单明晰得多。身为技术开发或者产品，可以通过拆解找到最适合入手的子指标，利用已有的经验和成熟的解决方案，用最小的成本，开始（暴力）切入业务。 𐟑‰通用泛化虽然这个案例属于广告业务，但这种方法很适合开发人员理解复杂业务，也很适合产品在调研中理解客户重点关注什么。值得一提的是，每个人构建的结果都是千差万别的。之所以业务看到的更多是客户的需求（经验派），而技术看到的更多是技术的可复用性（技术派），正是因为大家对一件事拆解的方法不一样，这才是所谓的“行业经验”。

百度竞价不火？关键在这！在互联网营销的世界里，百度竞价广告以其独特的展示方式和高效转化能力，深受广大企业的青睐。掌握百度竞价广告的精髓，可以帮助企业在搜索引擎营销领域精准捕获商机，优化投放效果。以下是一些关键点，助你提升百度竞价广告的效果。 𐟔 关键词策略的精研百度竞价广告的核心在于关键词的选择与管理。通过深入研究目标受众的搜索习惯，挖掘具有高商业价值的长尾关键词，并结合关键词规划工具进行竞品分析，确保所选关键词既能覆盖潜在客户群体，又能有效控制广告成本，实现流量质量与ROI的双重提升。 𐟓 创意撰写与优化高点击率的创意文案是吸引用户眼球的关键要素。运用A/B测试方法持续优化标题、描述及显示URL，突出产品或服务的独特卖点，同时注重内容的相关性和吸引力，提高广告CTR（点击率），进而增强广告排名优势。 𐟓ˆ 精细化账户结构搭建构建清晰、层次分明的账户结构有利于更细致地管理和优化广告系列与广告组。根据产品线、地区、消费人群等维度细分广告单元，配合精准匹配类型与否定关键词设置，确保每一分钱的预算都能投放在最具价值的目标上。 𐟓Š 智能出价与数据分析利用百度竞价广告平台提供的智能出价功能，如Ocpc（Optimized Cost per Click），以数据驱动的方式动态调整广告出价，最大程度获取高质量流量并降低转化成本。同时，定期对广告数据进行深度分析，包括但不限于关键词表现、落地页转化情况、时段和地区效果等，依据数据反馈不断调整优化策略。 𐟏 落地页优化与用户体验优质的落地页设计对于提高广告转化至关重要。确保落地页与广告创意高度相关，快速传达品牌信息和服务亮点，提供流畅的用户体验和明确的行动召唤元素，促使访客完成预期的转化行为，如表单提交、电话咨询或者直接购买。 𐟔„ 全链路跟踪与再营销结合百度统计或其他第三方追踪工具，全面监控从广告点击到最终转化的全链路数据，找出流失环节并进行针对性优化。此外，利用百度再营销技术，针对未转化为客户的访客进行二次触达，进一步提高转化机会。

互联网买量指南：快速搞懂背后的秘密互联网买量其实就是花钱投放广告，吸引用户下载游戏，从而获得收益。听起来简单，但实际操作起来却是一门学问。买量的方式有很多种，比如RTB、广告平台、搜索类、信息流竞价等等，其中信息流竞价占据了大部分的投入。精准定向：找到你的目标用户 𐟎在精准广告时代，找到需要曝光的人是第一步。定向主要有两种方法：一种是广告主选择用户标签或者上传用户包进行定向投放；另一种是广告平台根据已转化的用户进行智能定向，不断循环扩散（lookalike）。第一种方法虽然精准，但用户规模有限，通常用于冷启动阶段。当量级达到一定程度时，需要转由第二种方法，这样既能保障用户精准度，又能进一步获取更广的定向人群。智能定向：持续获量的关键 𐟤– 第二种方法在持续获量上有明显优势，但它受已转化的用户属性影响很大。如果一开始转化好的用户都不付费，那么广告可能会源源不断导入零氪党。 eCPM：广告排名的秘密 𐟎每个用户都会有一个广告队列，当刷到广告时，会展示排行第1名的那个广告。广告展示后，会根据曝光或者点击扣费。而排名的原则就是eCPM。 eCPM = bid（出价）*pCTR（预估点击率）*pCVR（预估转化率） bid就是出价，而pCTR和pCVR是广告系统预估这个用户会点击广告或者转化的概率，它会由广告计划已产生的实际点击率和转化率进行预估。提升eCPM：关键在于ROI 𐟒𐊊为了获量，我们需要在“遇到对的人”的时候，尽可能提升eCPM来提升我们在广告队列中的排名。怎么提升eCPM？那自然是ROI保障下的高出价、高点击率、高转化率。总结互联网买量其实是一个复杂的过程，需要精准定向、智能定向和提升eCPM等多个环节的配合。希望这篇文章能帮你快速搞懂互联网买量的本质和背后的逻辑。

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