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内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

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品牌部被裁？逆势而上，拿到高绩效的秘诀最近，蕉下的一则新闻引起了广泛关注——品牌部被裁，市场部和媒介部并入销售部，这在行业内堪称大新闻。然而，对于品牌市场人来说，这样的调整早已司空见惯。一位企业家朋友深受触动，向我咨询他的团队该如何调整。之前，我在Gap期时曾为他提供品牌咨询服务。于是，我以自己为例，分享了如何在刚刚过去的Q2中，带领品牌推广部逆势而上，获得高绩效的经验。老板的评价是：创造了很多惊喜，成果超出预期。我所在的是一家ToB类的医疗科技企业，老板思维非常创新，品牌推广部隶属于营销中心。在此之前，品牌部的工作内容主要是制作市场活动的宣传物料和泛泛的公关发稿。我加入前，这个岗位由一位曾经的阿里高P担任，但待了四个月后没有转正。我加入后，首先从内容做起，围绕公司具有核心竞争力的产品和服务，从品牌矩阵、政府公关和媒体宣传三个方面深入挖掘品牌内容。同时，通过数字营销工具在客户侧打通链接。这不仅整体提升了品牌影响力，还实现了老板最看重的线上营销引流。做品牌或营销最重要的不是终端的营销策略和销售能力，而是“心法”。心法是什么？就是真正用心去了解、洞察你的客户。然后让品牌和客户之间彼此“看见”。看见的桥梁是什么？是内容，是场景。最后，还需要工具。在数字营销时代，如何寻找和使用性价比更高的营销工具，如何通过公域、私域精准找到你的客户，进而更近距离地链接到你的用户，才是品牌营销的不二法门。然而，在大环境不好、经济下行周期中，很多企业家越来越心急，乱了阵脚。他们愿意花大价钱招兵买马，招募销售精英，去搭建一支寄希望于快速产生销售业绩的团队，却没有精力和耐心去研究客户、搭建内容。数字营销时代，企业创始人或品牌主理人最需要做的是突破传统的销售模式，真正探索创新的营销心法——去研究你的客户，去根据客户的需求设计产品，去把客户的需求变成具象化的内容。别总想着割韭菜和信息差，那些走不远。毛泽东曾说过：“从群众中来，到群众中去。想问题从群众出发就好办。”同行们可以参考这些建议，共同探讨如何更好地进行品牌营销。

百度不碰 Sora 类的视频生成近日，百度召开 2024 年第三季度总监会，李彦宏提到，百度不碰 Sora 类的视频生成。他指出，To B 业务尽量不碰吃力不讨好的项目制，尽量推出标准化产品。而文心一言改名后的 To C 新搜索应用“文小言”，在推广上则不会像字节跳动的豆包、月之暗面的 Kimi 那样激进。

𐟚€小白如何踏入AI行业？ 𐟑‹嘿，小伙伴们！想要进入神秘的AI行业吗？这里有一些建议帮你从零开始！ 𐟤”首先，了解AI产品经理和AI产品架构师的角色很重要。他们是设计、开发、推广AI产品的专家，面向企业用户。 𐟏—️产品架构师负责设计产品框架，思考如何结合行业需求，打造解决方案。而产品经理则负责把握产品方向，协调后端部门，确保产品落地。 𐟒᥯𙤺Ž技能栈，产品架构师更侧重市场分析、行业咨询，而产品经理则更注重市场分析、产品策划和项目管理。 𐟒–别担心，只要对AI有兴趣，关注并沉淀相关知识和技能，你就有机会踏入这个行业！ 𐟓š接下来，你可以学习To B AI产品经理/产品架构师的技能点框架和方法论，通过实际案例分析和面试技巧来提升自己。 𐟔同时，探索市面上好用的AI产品和服务，分享你的最佳实践。 𐟔즜€后，了解AI的发展历程和最新趋势，作为从业者，必须掌握底层技术知识。 𐟚€AI之路虽然充满挑战，但只要你不断进步，就一定能在这个领域找到属于自己的一片天！加油哦！𐟌Ÿ

飞书值得去吗最近飞书裁员的消息引起了不小的震动，从侧面也暴露了互联网大厂在B端市场上的短板。其实，飞书本身是一个非常优秀的产品，但为什么会出现这样的局面呢？我认为原因主要有以下几点：飞书的定位问题 𐟓 首先，飞书在定位上存在一些问题。字节跳动用做C端产品的思维方式来运营B端业务，结果并不理想。互联网行业讲究规模效应，但企业定制化服务却是反规模效应的。字节跳动无法充分利用自身的流量优势和规模优势，高薪聘请的各种工程师和产品经理反而成了成本负担。中国企业的分布特点 𐟏튊其次，中国的B端软件发展缓慢，很大程度上是因为中国企业的分布特点。头部企业很大，尾部企业很多，但腰部企业却很少。这使得B端软件的推广和应用变得非常困难。飞书的优势与困境 𐟌Ÿ 尽管飞书是一个难得的好产品，但在B端市场上却遇到了困境。互联网大厂用To C的方式做To B的业务，往往难以适应企业的定制化需求。飞书的裁员事件也从侧面说明了这一点。未来的发展方向 𐟚€ 未来，飞书可能需要重新审视自己的定位和策略，找到更适合B端市场的发展道路。同时，中国的B端软件市场也需要更多的创新和探索，才能更好地满足不同企业的需求。总之，飞书裁员事件给我们提了一个醒：互联网大厂在B端市场上并非无敌，甚至可能并不适合。而国内企业也需要更加努力，才能更好地适应和利用SaaS软件。

文科生转行新能源：这三类岗位你不能错过 𐟚— 市场营销类/marketing 𐟑‰ 岗位类别有GTM和海外销售。 ✅ GTM：这个岗位一般在市场部，需要懂产品设计、研发和生产，还要会市场调研、推广和销售，成长空间非常大。 ✅ 海外销售：销售行业选对了方向，真的是既赚钱又有面子，尤其是海外销售，可以积累to B渠道资源，还有外派补贴，特别适合有野心的女生。 ✈️ 发展路径：经理-总监-营销中心负责人或VP。 2️⃣ 运营类岗位/Operation 𐟑‰ 岗位类别有新媒体运营、项目运营和业务运营等。 ✅ 新媒体运营：通过各种新兴媒体平台进行产品宣传、推广和营销，包括社群、内容、用户和数据分析等模块。 ✅ 业务运营：基于数据分析、业务现状，定位具体问题，输出运营策略方案并推动落地，需要数据分析和项目管理能力。 ✈️ 发展路径：专员-经理-总监。 3️⃣ 市场分析和战略岗/ Strategic Analyst 𐟑‰ 岗位类别通常有市场分析师和战略研究经理。 ✅ 市场分析师：对国内外产品市场格局及趋势进行分析，为公司寻找新的业务增长点，行业经验不多的可以先尝试，通常薪资在10-15k左右。 ✅ 战略研究经理：薪资普遍高于市场分析岗，但对背景要求也较高，通常在独立的市场研究部、战略部和总裁办，薪资可达15-30k/月，如果背景丰富，薪资会更高。 ✈️ 发展路径：继续做战略：专员 > 主管 > 经理 > 总监。转一级投资：用行业经验补充金融和法律知识。转二级投研：用行业经验进行二级投研。 𐟧š‍♀️ 以上就是适合文科生的几大类新能源岗位，如果你有转行困惑和需求，可以随时联系我哦。

每天在展馆里走两三万步，我真的要崩溃了这段时间感觉整个人都被龙阳路的展馆给包围了，真的是每天都在里面转悠。之前PTS的时候是两个馆加一个缓冲区，WF的时候是四个馆加一个缓冲区，当时我就觉得已经是我的极限了。结果这次CTE联展，整个新国际博览中心都被包了，加上中间的展馆，最少也有十八九个展厅！每天最痛苦的就是从一号入口厅进场，然后我们要去N3馆。记得PTS最后一天，也是WF布展那天，简直是“世界尽头”两边来回跑。赶上客户多、朋友多的时候，全场跑来跑去，根本没时间看展。好不容易抽空走过去看看一些热门IP，问问授权的合作吧，结果第一个线条小狗就给我整不会了。To B的展就不能好好关注To B合作嘛，非要整一些推广的活动，搞得问一圈都没人理你。问他们前面坐的同事，说两句话就不耐烦，感觉下一句就要送我个“滚”字了。热门IP就是厉害，这次是我们不配了。每天走两三万步，真的会谢。

每个人都在期待别人的反馈 𐟌Ÿ 上周末，我先生让我帮他听一听他即将答辩的材料。听完之后，我指出了几个小问题，比如某个地方表达不够清晰，某页PPT的组织不够逻辑，还有某页内容没有承接上页的重点。他听完之后点了点头，然后就去改材料了。当时我心里有点失落，毕竟我的建议没有得到什么特别的回应。晚上临睡前，他突然认真地对我说：“宝宝，谢谢你今天给我提的建议，真的对我帮助很大。”听到这句话，我那种失落感瞬间烟消云散了。原来，我一直都在期待别人的反馈。新买了一套衣服，换了新发型，总是希望别人夸一句“好看”；发表了某个观点，总是期待别人说“认同”或者“不认同”；提供某个建议，总是希望别人说“有用”或者“不太贴”；做了一份方案，总是期待别人说“精彩”或者“平平”。我也意识到，很多不开心的事情其实都跟没有得到反馈有关。比如那句经典的“我不在乎过程，只在乎结果”。对于那些结果能较快反馈的工作来说，这没问题，比如运营策略的效果很快就能知道，比如搜索引擎推广的算法提升多少也能很快知道。但对于那些结果不能较快反馈的工作，比如ToB业务或者中后台算法，不在乎过程基本上就是不在乎一切。其实，不仅仅是我期待反馈。去公司食堂吃饭的时候，工作人员拿着小本本问我们味道怎么样，有没有什么不满意。虽然我第一反应是有点影响用餐体验，但现在我理解了厨师也想知道自己做的菜怎么样。领导们在台上宣讲策略的时候，讲完之后总会问一句“对吧”，其实他们也在假装自信，他们也需要有人说“是的，您说的太对了！” 由此，我发现了很多令人失望的瞬间。比如同事给我分享零食的时候，我一定要说好不好吃；同事推荐按摩店的时候，我一定要说是不是真的按得很好；同事给我文档提出建议的时候，我一定要说最后真的讲得很好；老家亲戚给我寄辣椒酱和酸萝卜的时候，我一定要说很喜欢吃。我还发现，那些我心底里崇敬的人、坚定信念的人、奋不顾身的人、极致善良的人，似乎又有种“不在意反馈”的气质。不管你是否认同，他们一定要这样选择；不管你是否支持，他们一定要做这件事；不管你是否感恩，他们一定要成为这样的人。或许正是因为能走在人性的顺逆之间，他们才能获得人生的张力吧。

百度在2024年第三季度总监会上，李彦宏表示公司将避免涉足Sora类视频生成，ToB业务将尽量避免费力不讨好的项目制，转而专注标准化产品。同时，百度的新搜索应用“文小言”在推广上不会采取激进策略，显示出百度在业务策略上的调整和转变。（ITBEAR）「百度」、「业务策略调整」、「标准化产品」

To B设备销售面试必备10个问题解答有同学表示想转行从事To B设备销售相关工作，今天为大家整理了10个常见的To B设备销售面试问题！可以保存备用❗ 1. 𐟌Ÿ你是如何理解To B设备销售这个岗位的？ 2. 𐟌Ÿ为什么选择To B设备销售？ 3. 𐟌Ÿ你认为应具备哪些素质？ 4. 𐟌Ÿ你们以前是如何进行项目合作的？ 5. 𐟌Ÿ分享一个你过往成交的项目 6. 𐟌Ÿ你认为销售一款产品的准备工作有哪些？ 7. 𐟌Ÿ如果你加入我们并负责一个区域或行业，你的销售策略是什么？ 8. 𐟌Ÿ你认为在销售过程中最重要的工作是什么？ 9. 𐟌Ÿ你是否了解招投标流程？ 10. 𐟌Ÿ合同谈判的要点有哪些？可以尝试自己是否能流畅回答这些问题！

开一家自然教育机构到底要花多少钱？嘿，大家好！我是黑子Black，从2016年开始在自然教育领域摸爬滚打，经历了从零到一的艰辛，也有过无数次的失败和尝试。今天，我想和大家聊聊开一家自然教育机构到底需要多少钱。课程设计：不仅仅是自然游戏 𐟌🊩斥…ˆ，你得有一套完整的课程体系。这不仅仅是简单的自然游戏或者活动，而是要针对不同年龄段的孩子设计课程。你需要考虑课程是否体系化，是否有教研团队在背后支持。这些都会直接影响到你的教学质量和吸引力。场地选择：固定还是无边界？𐟏ž️ 场地的选择也是一大笔开销。你可以选择固定的场地，比如营地、农场、民宿等，也可以选择无边界的自然学校。后者需要更多的合作场地，你需要和各种场地谈判，降低成本，同时还要考虑风险评估和交通便利性。市场推广：多渠道宣传 𐟓⊥𘂥œ𚦎襹🤹Ÿ是一项重要的投资。你可以通过异业合作（比如和银行、4S店、母婴品牌合作），学校和幼儿园，教培机构，宝妈群体，以及各种社交平台进行宣传。运营团队：分工明确是关键 𐟏⊤𘀤𘪩똦•ˆ的运营团队是必不可少的。你需要有主管、企划、新媒体、教研和市场&课程顾问等岗位，确保每个环节都有人负责。师资团队：专业与热情并重 𐟑颀𐟏능𘈨𕄥›⩘Ÿ也是自然教育机构的核心。你需要有经验丰富的营长、主教、助教和摄影师。品牌建立：从零开始到品牌化 𐟏𗯸 品牌建设需要投入大量的时间和金钱。你需要收集素材，设计企业AI，注册商标，进行当地自媒体宣发，甚至建立短视频平台矩阵。注册属性：选择合适的注册类型 𐟏›️ 注册类型也是需要考虑的因素。你可以选择旅行社、教育科技类、教育咨询类、文化类，甚至是教育局备案。每种类型都有不同的要求和成本。市场调研：定位中高端市场 𐟓Š 市场调研是必不可少的。你需要了解当地的市场需求，确定你的目标客户群体，以及产品的定价策略。商业模式：选择适合自己的模式 𐟒𜊦œ€后，商业模式也是关键。你可以选择公益模式，考验团队的服务能力；也可以选择to C模式，考验团队的整体服务能力；或者是to B模式，建立渠道，确保合作方的利润点。总结：投资与回报 𐟒𐊥𜀤𘀥‡꧄𖦕™育机构需要投入大量的资金和时间。你可以选择学习别人的成功经验，也可以选择慢慢熬，甚至可以做到零资金成本。我个人是“轻资产，重运营”的模式，花了很长时间才熬出来。希望这些经验能对你有所帮助！如果你有任何问题或者想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！

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