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推广部门架构权威发布_乡镇最累的几个部门(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

推广部门架构

𐟓ˆ 营销部门组织架构与岗位职责全解析 𐟓ˆ 𐟏⠨婔€部门是现代企业中的重要组成部分，负责制定和执行市场推广策略，提升品牌知名度和销售额。以下是一个典型的营销部门组织架构和岗位职责的详细描述。 𐟓Š 营销部组织架构图营销部通常由以下几个部门组成：销售部：负责全国范围内的经销商渠道拓展、品牌推广和活动执行。工程示范中心：专注于江浙沪地区的样板工程开发，与全国二十大地产开发商合作，提升品牌影响力。市场部：负责市场信息收集与分析，为销售部提供营销方案和数据支持。客服部：提供客户服务和支持，解决客户问题，协调与其他部门的工作。 𐟓‹ 各部门岗位职责销售部大区销售经理：负责区域内渠道建设和客户关系管理，制定年度、季度和月度销售计划。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料，制定招商管理规范。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟔 岗位职责分解销售部大区销售经理：建立并完善渠道销售网络，开发经销商并维护客户关系。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟓ˆ 通过以上对营销部门组织架构和岗位职责的详细描述，可以更好地理解各个部门和岗位的职责和工作内容。希望这些信息对企业管理有所帮助！

mkt 𐟔 从市场部的架构来看，MKT其实可以分为好几个分支，今天咱们就来聊聊其中的一个重要部分——Trade Marketing，也就是渠道营销。 𐟔𙠥“牌发展（Branding） 𐟔𙠤𚧥“建设（Product） 𐟔𙠦•𐥭—营销（Digital Marketing） 𐟔𙠧”𕥕†营销（EC Marketing） 𐟔𙠦𘠩“营销（Trade Marketing） 𐟔𙠥…쥅𑥅𓧳𛯼ˆPublic Relations）之前我也给大家详细讲过品牌发展和市场营销的区别（可以去看看“快消干货分享”合集），还以一款面霜从研发到上市的过程为例，详细介绍了整个MKT部门的工作内容（主页置顶笔记）。今天咱们重点聊聊Trade Marketing。 𐟓Œ Trade Marketing的核心职责和工作内容定位与销售部门的区别：Trade Marketing和销售部门虽然有些重叠，但侧重点不同。Trade Marketing更侧重于渠道管理和产品推广，而销售部门则更注重销售业绩和客户服务。四大职责：渠道管理：与经销商、零售商等合作，确保产品顺利进入市场。产品推广：通过促销活动、广告等方式，提高产品知名度和销售额。数据分析：收集和分析市场数据，为决策提供数据支持。团队协调：与其他部门合作，确保整个MKT部门的工作顺利进行。 𐟒ᠤ𘺤𛀤𙈧 ”究Trade Marketing很重要？了解Trade Marketing的职责和工作内容，可以帮助你更好地理解整个MKT部门的工作流程和业务流转。这对于你在快消公司的工作中，无论是简历还是面试，都会大有裨益。 𐟓š 如何提升自己的MKT能力？多参加实习和项目：通过实际操作，了解MKT部门的具体工作。学习相关课程：比如市场营销、品牌管理、数据分析等课程，提升理论水平。关注行业动态：了解快消行业的最新趋势和热点话题。希望这些信息对你有帮助！如果你对快消行业感兴趣，记得收藏这篇文章哦！

企业预算体系建立：从零开始到全面落地 𐟓ˆ 企业预算体系的价值与支持环境全面预算的价值在于为企业提供执行方向，帮助实现战略目标。此外，通过对比预算和决算，还能分析和解决企业存在的问题。如果没有实际价值，强行推行全面预算只会浪费资源。 𐟒𜠧Ž異ƒ支持全面预算需要自上而下地推行。需要成立专门的预算小组，由老板牵头组织，并定期召开专项预算会议。预算工作对于财务部门来说是个大工程，对于其他部门来说则是额外的工作。如果没有老板的推动，这项工作很难进行。 𐟓Š 如何进行预算虽然老板负责组织和推动，但具体环节、文件表单和名词解释都需要财务部门来落实。这涉及到向上管理，即如何让老板接受财务的逻辑思维，并向各个部门推广。 𐟓‹ 财务做全面预算的关键点了解前任是否尝试过预算体系，并获取历史数据。如果前任尝试过，可以参考他们的资料。了解企业有哪些部门，涉及哪些预算内容。一般制造企业的架构包括生产、销售、人力资源、研发和财务。生产部门包括采购、仓库和车间。预算内容对应有采购、生产、销售、管理、研发和财务预算等。预算以销售为源头展开。预算数据从哪里来。老板负责组织和施压，财务负责制作表单和讲解标准。每个部门填写部门预算明细表，财务部汇总后提交。数据需要多次分析修改才能定稿。如何搭建预算架构。企业全面预算一般从收入预算开始，由销售决定生产，再辅以其他费用。有了收入预算，就可以制定相应的生产预算，生产成本包括料工费，即采购预算、人工预算和制造费用预算。根据收入预算，可以形成税金预算和研发预算。人力资源管理部门根据各部门人员配置需求，制定用人计划预算、薪酬福利预算和管理费用预算。财务部门则负责融资预算、财务费用预算和资金预算等。

𐟓ˆB2B市场部组织架构全解析𐟓‹ 𐟤”B2B市场部的组织架构是怎样的呢？它和公司的规模、业务发展有着密切的关系哦！ 𐟌𑥰型B2B公司：市场部通常只有1-3人，大家身兼数职，从文案、设计到新媒体运营，一人多能，或者也会找些外包来助力。 𐟌𓤸�‹B2B公司：市场部扩大到3-8人，开始有明确的分工。市场部负责人负责整体策略，内容营销团队、活动营销团队、数字营销团队各司其职，还有SDR团队来孵化商机。 𐟌𚥤神‹B2B公司：市场部超过8人，架构更为完善。品牌市场部门负责战略洞察和营销管理，MM团队进行市场分析和战略制定，DP团队则负责营销活动的落地和商机获取。还有品牌公关部门和SDR电话服务团队，共享部门则集合了各种市场推广专家。 𐟒᦯个部门的地位都和公司的业务、产品类型、增长模型等息息相关哦！想要了解更多，就快来探索吧！

中（国）乐（器）科学技术研究院章程第一章总则第一条宗旨与目标本研究院旨在推动中国乐器科学技术的进步与创新，提升乐器修造产业的技术水平与竞争力。通过整合科研资源、开展技术创新、提供技术支持与服务等方式，为中国乐器产业的发展贡献力量。第二条性质与定位本研究院是由雅特乐器修造产业学院发起并设立的非营利性科研机构，依托学院的教育资源与雅特乐器的行业经验，专注于乐器科学技术领域的研究与实践。第二章组织结构第三条组织架构本研究院设院长一名，副院长若干名，由雅特乐器修造产业学院和雅特乐器股份有限公司共同选派。同时设立学术委员会，负责审议研究方向、评估研究成果、指导学术活动等。第四条部门设置本研究院下设研发部、技术部、市场部、行政部等部门，分别负责科研项目的研发、技术转化与应用、市场推广与品牌建设、日常行政管理等工作。第三章职责与任务第五条科研职责 1. 开展乐器科学技术领域的创新研究，包括乐器设计、制造工艺、声学性能等方面的研究。 2. 推动乐器制造技术的升级与革新，提升乐器产品的品质与竞争力。 3. 研发新型乐器，满足市场多元化需求，推动乐器产业的持续发展。第六条技术服务 1. 为乐器修造企业提供技术支持与咨询服务，帮助其解决技术难题，提升技术水平。 2. 开展技术培训与交流活动，提升乐器行业从业人员的专业素养与技能水平。 3. 推广先进的乐器制造技术与管理经验，促进行业整体水平的提升。第七条市场推广与品牌建设 1. 制定市场推广策略，提升研究院的知名度和影响力。 2. 加强与国内外乐器企业的合作与交流，拓展市场渠道与合作机会。 3. 打造具有中国特色的乐器品牌，提升中国乐器在国际市场的竞争力。第四章经费与管理第八条经费来源本研究院的经费主要来源于雅特乐器修造产业学院的拨款、雅特乐器股份有限公司的资助、社会捐赠以及科研成果的转化收益等。第九条经费管理 1. 设立专门的财务管理部门，负责经费的预算、使用、审计与监督。 2. 确保经费的合理使用与透明管理，定期向雅特乐器修造产业学院和雅特乐器股份有限公司报告经费使用情况。 3. 鼓励和支持科研成果的转化与应用，为经费的持续投入提供动力。第五章章程的修改与终止第十条章程的修改本章程的修改需经雅特乐器修造产业学院和雅特乐器股份有限公司共同同意，并报相关部门备案。第十一条章程的终止本章程的终止需经雅特乐器修造产业学院和雅特乐器股份有限公司共同决定，并妥善处理相关事宜。第六章附则第十二条解释权本章程的解释权归中（国）乐（器）科学技术研究院所有。第十三条生效日期本章程自发布之日起生效，如有未尽事宜，由本研究院根据实际情况进行补充和完善。

酒店预订部实习周记：第4周至第6周 ### 第4周：初探预订部时间：2024年2月22日-2024年2月28日这周，我终于踏入了酒店预订部的大门。一开始，我主要是接触了一些后台管理工作，比如预订系统的维护和更新。导师非常耐心地介绍了酒店预订系统的架构和功能，还让我参与了一次系统的升级测试。通过这次测试，我学到了很多技术知识，比如如何进行系统备份和恢复，如何测试新功能的稳定性和兼容性。与IT部门的合作让我深刻体会到系统维护的重要性和复杂性，也让我意识到技术在现代酒店管理中的关键作用。此外，这周我还参与了一个市场推广项目。酒店计划推出一个新的预订促销活动，吸引更多的客人通过官方网站进行预订。我协助市场部设计了活动的宣传材料，并参与了活动的推广工作。通过这个项目，我学会了如何结合市场需求制定有效的推广策略，也认识到跨部门合作的重要性。本周的工作让我深刻理解了预订部不仅仅是处理预订请求，更是酒店运营和营销的核心环节之一。通过技术和市场的结合，预订部可以为酒店创造更多的价值和机会。第5周：国际预订挑战时间：2024年3月1日-2024年3月7日这周，我被安排负责处理一些国际客人的预订请求。这些预订通常涉及到语言和文化差异，对我的沟通能力和应变能力提出了更高的要求。在处理国际预订的过程中，我发现了一些常见的问题，比如时差带来的沟通不便和支付方式的不同。通过与客人的耐心交流和解释，我逐渐掌握了应对技巧，比如使用简明易懂的语言，提前确认支付细节等。同时，我也学习了一些简单的外语短语，提高了与国际客人交流的效率。本周，我还参加了一次预订部的培训课程，内容涉及如何提升客户满意度和处理投诉。培训中，讲师分享了很多实际案例和解决方案，使我受益匪浅。通过学习这些技巧，我对如何处理复杂和紧急情况有了更清晰的认识，也提高了自己的应急处理能力。这一周的工作让我认识到，预订部的工作不仅仅是完成预订操作，更重要的是提供优质的客户服务。无论是国内还是国际客人，他们都希望得到专业和贴心的服务。作为预订部的一员，我需要不断提升自己的服务意识和技能，为每一位客人提供满意的预订体验。第6周：深入管理层面时间：2024年3月8日-2024年3月14日这周，我的工作内容有所调整，开始更多地参与到预订部的日常管理工作中。部门经理希望我能够全面了解预订部的运作模式，因此安排我参与了一些管理会议和报告编写工作。在管理会议中，我了解到预订部的运营策略和目标设定过程。通过聆听部门领导和团队成员的讨论，我对预订部的整体运作有了更全面的认识。会议中提到的一些管理方法和绩效评估标准，使我认识到细致管理在酒店运营中的重要性。同时，我还参与了部门的月度报告编写工作。在导师的指导下，我学习了如何整理和分析预订数据，如何撰写具有说服力的报告。通过实际操作，我掌握了一些数据分析和报告撰写的技巧，也提高了自己的逻辑思维和表达能力。这一周的实习让我更加深入地了解了预订部的管理工作，也体会到了管理工作的复杂性和挑战性。我认识到，作为一个管理者，不仅需要具备专业知识和技能，还需要具备良好的沟通和协调能力。希望在接下来的实习中，我能够继续学习和成长，为未来的职业发展打下坚实的基础。

乙转甲必看：市场人如何少走弯路？初入职场时，我是一名乙方市场人。因为不想再忍受甲方的不合理要求，我努力进入了甲方。本以为从此可以高枕无忧，没想到却栽了个大跟头。甲方的工作比乙方复杂得多，以下是我的一些经验分享：不要急着做事 𐟏ƒ‍♂️ 在乙方工作时，节奏很快，甲方的需求就是命令。团队氛围也相对融洽，因为大家都在骂甲方，内部矛盾得到了转移。然而，在甲方工作，了解为什么要做某项工作，由谁来做，比怎么做更重要。比如，要不要开一场展会？需要充分了解公司在当地的市场布局，并向业务部门征求意见。还要向上汇报预算、规模等。展会涉及展品调用、行政安排、费用划分、业务人员和外部供应商等，需要分工与协同。所以，一开始不要急着干活，先了解公司架构和市场部要协同的部门，搞清楚汇报和协同关系，再做事会得心应手很多。学会主动安排工作 𐟒𜊥œ褹™方工作时，主要任务是执行，策划部分由甲方完成。而到了甲方，策划工作就变成了你的任务。如果不去主动策划活动、展会、视频，工作量就不存在；如果不主动搞营销，品牌就没有曝光。也就是说，你的市场推广方向和力度完全取决于你的主动动作。你的岗位价值也很大程度上取决于你的主观能动性。所以，做人比做事更重要，策划比执行更重要。总结 𐟓 总的来说，从乙方转到甲方，只需要切换一下思维模式。了解公司架构和市场部要协同的部门，主动策划活动、展会、视频等，就能少走很多弯路。希望这些经验对市场人有所帮助！

组织管理知识课：创业自媒体公司采用什么组织架构比较好 1、按照职能进行部门划分，通常包括内容创作部、运营部、市场部、技术部等。每个部门都有明确的职责和专业分工。例如，内容创作部负责撰写文章、制作视频等自媒体内容；运营部负责自媒体账号的日常运营，如发布内容、粉丝互动等；市场部负责品牌推广和广告合作；技术部则负责网站或 APP 等平台的维护与开发。 2、以项目为中心进行组织，公司的资源围绕不同的自媒体项目进行分配。例如，当公司同时开展一个短视频系列项目和一个长文深度报道项目时，会为每个项目组建专门的团队，团队成员包括内容创作者、运营人员、市场推广人员等，他们都只为这个特定项目服务。

零跑汽车为何备受青睐？𐟚—𐟒芲024年9月，零跑汽车交付量达到了33000多台，同比猛增94%。零跑汽车在销量上不断刷新纪录，成为市场上的热门选择。这背后有哪些原因呢？让我们一探究竟！价格亲民：大众化的选择 𐟒𐊩›𖨷‘汽车将自己定位为“汽车界的优衣库”，专注于10万至20万级的市场。这个价格区间是新能源汽车市场中最受欢迎的细分市场之一，受众广泛。相比同价位的其他车型，零跑汽车提供了更丰富的配置和功能，让消费者以较低的价格获得较高的价值体验。配置丰富：豪华车的配置 𐟒Ž 零跑汽车在配置上毫不吝啬。以零跑C16为例，它搭载了“四叶草”中央集成电子电气架构、orin-x + 激光雷达硬件的高阶驾驶辅助系统、高通sa8295p旗舰智舱芯片、后排吸顶屏和21扬杜比全景声豪华音响等豪华配置，具备豪车的配置水平。外观设计：时尚动感的设计 𐟎芩›𖨷‘汽车的外观设计符合当下消费者的审美趋势，时尚、动感、简洁，具有较高的辨识度，迎合了年轻消费者的喜好。空间表现：灵活多变的座椅设计 𐟛‹️ 零跑汽车注重车内空间的优化，部分车型具有较高的空间利用率和灵活的座椅布局，能够满足家庭出行等多种场景的需求。例如零跑C10的2825mm轴距和66.3%的超高空间利用率，以及多变灵活的座椅设计，为乘客提供了舒适的乘坐空间。安全性能：高标准的安全防护 𐟛᯸ 零跑汽车在安全方面下足功夫，采用中欧五星安全标准下的一体式骨架结构、CTC电池底盘一体化技术等，确保车辆具有优异的安全防护性能。全域自研：技术创新的核心 𐟔犩›𖨷‘是国内少数坚持全域自研的车企，电池、电驱、智驾、座舱等核心部件均为自研自造，占整车成本60%以上。这种自研能力不仅能够降低成本，还能更好地把控产品质量和性能，同时也为技术创新提供了有力支撑。技术创新：智能化的未来 𐟌 零跑不断推出创新的技术成果，如LEAPS 3.0六大智能电动核心技术，涵盖了自研全球化整车架构、中央集成式电子电气架构、新能源黄金动总、舱驾行泊融合技术、NAC城市全场景通行技术等，提升了车辆的智能化水平和驾驶体验。销售模式灵活：高效的销售策略 𐟏⊩›𖨷‘采用经销商与直营模式并行的策略，能够充分利用经销商的人脉资源和直营模式的管理优势，快速推广品牌和产品。同时，零跑汽车对销售体系进行整合，三大销售部门合并成一个“销售部”，形成合力，提高了销售效率。营销推广有效：品牌知名度的提升 𐟓㊩›𖨷‘汽车通过各种营销活动和宣传推广，提高了品牌知名度和产品曝光度，让更多消费者了解和认可零跑品牌。海外市场的拓展：国际化的步伐 𐟌 零跑汽车加快了走向海外的步伐，与Stellantis集团合作成立零跑国际合资公司，完成了在海外整车销售及三电核心零部件外供业务的突破，提升了品牌的国际影响力。这些因素共同作用，使得零跑汽车在市场上越来越受欢迎，销量不断创新高。

公司应该如何实施重点工作？公司推进重点工作管理，可以参考一家建筑行业龙头企业推广城市CIM的做法。其首先是选取两座城市进行试点，不追求要实现多少收入，而是聚焦于客户是否满意，产品是否有竞争力，产品解决方案是否完善等方面，这些都万事俱备后再推广到其他城市。除了市场突破，重点工作还可以包括以下方面：重大市场支付类、P&S：“项目”（Project）和“阶段”（Stage） /特性支付类、战略变革/流程变革/流程改进类、管理改进类、任务型重点工作。当然，重点工作的完成需要人员去支撑，主要涉及到两种角色。一种是重点工作的owner，他需要对重点工作过程中出现的重大问题负责，并及时解决。另一种是重点工作的管理专员，需要定期对重点工作的资料进行管理，重点工作内容主要包括项目概述、目标范围、关联关系、投资分析、组织架构、项目计划、风险措施等，从而实现重点工作的闭环管理。另外，公司的年度重点工作以七到八个为宜，因为部门也同样会设定一些重点工作。但不管是公司层面还是部门层面，重点工作都应该关注公司经营指标、自身工作职责以及人才干部队伍等，从而让重点工作成为管理者一个强有力的管理抓手。

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