疫情虽然持续这么长时间，可为什么有人可以逆流而上，这些书店都做对了什么？
同样是书店，你贴几张大字报，别人经过设计经过营销文案轻松拿捏客户心理，
让进来逛书店的顾客产生极强的购买欲望。
临近五一，我们一起来看看这些知名书店是怎么做的吧！
一，书店里常见营销方式：
1.无偿: 无偿附赠(酬谢包装)无偿适用(免费样品)，免费抽奖
2.惠赠: 买赠，换赠,退赠
3.折价: 折价优惠券，折价优惠卡，现价折扣，减价特卖，减价竞争，低价经营
4.竞赛：征集与答奖，竞猜，优胜选拔，印花积点竞赛
5.活动：新品发布会，商品展示会，抽奖与摸奖，娱乐与游戏，制造事件
6.双赢: 两个以上市场主体为了共同谋利而联合举办的营销活动
7.直效：售点广告,直邮导购，产品演示，宣传报纸，营业佣金，特许使用，名人效应
8.服务: 销售服务，开架销售，承诺销售，订购定做，送货上门，免费培训，维护按照，分期付款，延期付款，会员制经营
案例书店：唐宁书店四海城店
唐宁书店的二楼部分文创展台就采取了咱们上述里的双赢+直效+服务，透过与小众品牌–LeSplash的合作运营，打造了一个眼镜类+包包，饰品等产品构成的一个陈列场景，充满着个性潮流气息。
案例书店：广州购书中心番禺店
广购的会员卡机制很完善，拥有优惠+折扣+活动+服务的功能。
首先是分了三个档，“幸会”“承让”“久仰”对应9.5折，9折，8.8折，有积分，有储值，还带有增值服务，比如价值60元读书会体验一次，享受会员专属阅读空间等。
积分累计规则：图书和音像制品1元积1分，其他非书类5元积1分。
除了会员卡，在读书日等节日上也会有指定图书的优惠活动。
五一假期将至，无疑是一波书店销售的黄金期，以下是豪镁帮大家梳理的活动落地流程。
二，“五一优惠购”落地流程：
1.选择优惠产品的品类
参考标准为利润比，40%以上净利润的优先考虑，不到40%利润的产品按照店内库存量优先考虑，例如副本量高的图书或者是库存多的文创文具类，薄利多销。
2.优惠力度
图书8.5折，文创文具的采购和利润会因为渠道差距较大，建议5-8折。（根据自身店面情况调整）
3.宣传渠道
①线上：书店的公众号提前公告，店内顾客扫码转发朋友圈，抖音小红书自媒体等。
②线下：书店门口或者是商场楼梯处等客流量大的地方，用易拉宝，或者海报架宣传。店内的活动布置可以采取小的POP展示架，墙上定制造型KT板，以及垂挂式的海报。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/281535.html