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saas toc 推广解读_xbox series x原价(2024年12月精选)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

saas toc 推广

ToB运营的核心：市场运营的秘诀 𐟌Ÿ 小结：本章的重点内容 ToB领域的机会与挑战：对于各大互联网巨头来说，ToB领域尚未形成成熟的体系，这既是挑战，也是巨大的机会。 ToB运营的基础概念：了解ToB行业的基础概念以及ToB运营岗位的定义。 ToB行业的三大基础概念：SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务）、laaS（基础设施服务）。 ToB运营岗位的定义：分为狭义ToB运营和广义ToB运营。狭义ToB运营：排除技术、销售、市场、渠道、行政、人力、财务以外的ToB企业工作者。广义ToB运营：与客户获取-转化-续费-传播相关的工作者，主要价值在于提升产品与客户的连接效率。 ToB业务的核心：通过为客户提供服务、创造价值，最终获得市场利润。业务流程分为产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。获客与留资：对于私有化部署型企业服务软件，以及SaaS型企业服务软件，都与获客、留资、付费、续费、老带新等ToB企业收入数据直接或间接相关。双边运营模式：绝大多数企业服务软件既需要ToB运营，通过销售和CSM来影响决策者，也需要ToC运营，通过活动策划、内容运营、新手引导等手段来影响软件使用者，形成“双边”运营模式。 ToB与ToC的区别：了解ToB与ToC的区别，在ToB运营时调整思考方式，使ToC手段在ToB业务中产生效果。明确目标受众、工作场景强关联、影响到决策链上的所有人。运营与销售的关系：运营对销售是一种赋能，用运营手段进行线索培育，帮助销售提升成功率。销售对运营而言是抓手，可以很好地执行自己的策略，影响用户，并且最终形成签单，企业产生收入。市场与运营的融合：运营与市场的关系是一种融合。构建一个相对完整的线索漏斗，运营岗位形成一套从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：各种获客方式一Leads一市场判断成熟线索一销售判断成熟线索一商机一成交。 𐟓ˆ ToB运营的核心要点了解ToB行业的基础概念：SaaS、PaaS、laaS。明确ToB运营岗位的定义：狭义和广义之分。掌握ToB业务流程：产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。识别获客与留资的重要性：对于私有化部署型企业服务软件和SaaS型企业服务软件。理解双边运营模式：通过销售和CSM影响决策者，通过活动策划、内容运营影响软件使用者。区分ToB与ToC的区别：调整思考方式，明确目标受众和工作场景强关联。建立运营与销售的关系：赋能销售，提升成功率；通过销售执行策略，影响用户并形成签单。融合市场与运营：构建从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：从各种获客方式到成交的完整流程。

ToB和ToC市场营销的五大区别 𐟤”ToB和ToC之间最大的区别在于一个是“理性”的，一个是“感性”的！ ⁉️那么，它们的商业模式有何不同呢？ ✅ToB的商业模式 ToB主要面向企业客户。B端客户的需求通常比较复杂，且不同公司和行业的个性化需求很强。为了降低成本，他们通常会选择行业内的B端解决方案，主要分为两类：SAAS标准化的解决方案和定制化的付费方案。因此，B端客户需要的是完整、成熟的业务解决方案。 ✅ToC的商业模式 ToC本质上是流量生意，主要围绕人们的衣食住行需求搭建消费平台。平台通过向每次“消费”索要服务费或者流量分发的费用来盈利，例如平台入驻费用、广告服务费等。平台为商家提供流量输入，商家则为此付费。 ⁉️两者对营销人的要求有何区别？ ✅营销作用对象 ToB的获客成本较高，营销重点倾向于长久性地影响行业和核心目标群体。成交后的现场实施、部署、交付和后期维护需要投入大量人力物力。 ToC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，因此需要短平快地覆盖目标人群和市场空缺。 ✅营销策略不同 ToB的消费者更关心适用性和专业性，以及降本增效。对于ToB来说，“价值”往往大于“价格”，且消费者更理性，决策周期更长。因此，好的营销需要提供实际价值，而不是空洞的口号。 ToC的消费者最关心的是“性价比”，对产品性能的敏感度不如ToB那么高。因此，好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费。 ✅对营销人的核心技能要求不同 ToB对营销人的要求包括：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析和竞品分析能力、异业合作等。 ToC对营销人的要求则包括：媒介传播形式、热点追踪、创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业和消费者趋势洞察等。

𐟚€ 软件系统开发，质量为王！𐟔劰ŸŒŸ 个人简介：拥有丰富的软件系统开发经验，曾在大型软件公司担任架构师和高级软件工程师，精通Java、Python、Go等后端语言，以及Vue、Node.js等前端技术。 𐟓ˆ 项目经验：多年软件开发经验，涵盖互联网产品、传统企业项目、ToC项目和ToB/ToG项目。独立负责多个大中型项目，从开发到测试、部署上线及优化，全程经验丰富。 𐟌 领域覆盖：电商、企业管理、SAAS、教育、旅游、支付、电子政务等多个领域。 𐟔砦Š€能优势：开发设计经验丰富，能够解决软件开发过程中的各种问题。软件产品质量高，完全满足客户需求，消除客户后顾之忧。 𐟓‹ 可承接项目范围：软件系统 Web网站小程序手机App

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

字节跳动风控产品一面凉经：不够突出的我最近参加了字节跳动风控产品的校招一面，整个过程真是又紧张又兴奋。其实我一直对这个岗位特别感兴趣，毕竟听说他们在找一些特别能匹配的人，感觉自己可能还不够突出，所以有点小失落。𐟘⊨‡ꦈ‘介绍首先，当然是自我介绍啦。我尽量让自己表现得自信满满，毕竟这是给面试官的第一印象。实习经历接下来，面试官问了我一些关于实习经历的问题。比如，哪些项目是偏ToB的，哪些是偏ToC的。还问了我微信支付实习的经历，主要存在哪些协作问题，以及如何用产品手段解决这些协同矛盾。工具提效然后，面试官问我在实习中如何用工具来提高效率。这个问题让我有点措手不及，因为平时没怎么考虑过这个问题。电商SaaS实习经历接着，面试官让我介绍一下电商SaaS的实习经历。我尽量详细地描述了我在这个项目中的角色和贡献。 SaaS产品经理面试官还问了我作为SaaS产品经理，如何平衡个性化需求和通用需求的实现。这个问题让我有点无从下手，因为平时没怎么遇到过这种情况。夸克实习经历之后，面试官问了我夸克实习中的自我定位和跨团队协同的问题。我尽量清晰地表达了自己的角色和与团队成员的协作方式。舆情平台毕设然后，面试官让我介绍一下舆情平台的毕设项目，并和其他成熟平台相比，识别了什么问题并改进。我尽量详细地描述了这个项目的背景和改进点。某音直播风控团队接着，面试官问了我如何识别和监测外部舆情，以及从风控角度及时响应处理。这个问题让我有点紧张，因为平时没怎么遇到过这种情况。未来职业规划最后，面试官问了我的未来职业规划。我尽量清晰地表达了自己的职业目标和为什么选择风控和反作弊这两个方向。反问环节在反问环节，我支持了业务方向，并问了阶段产品目标是否需要做商业化。面试官对此进行了详细的解答。补充能力画像面试官还补充了一些风控产品的能力画像，包括协同能力、数据分析和风险敏感度以及对业务的理解力等。总的来说，这次校招一面让我感受到了很大的压力，但也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。希望下次能有更好的表现吧！𐟒ꀀ

珍岛四天培训心得：从零开始到实战演练终于完成了珍岛的四天培训，来聊聊我的感受吧！第一天：企业文化 𐟏⊧쬤𘀥䩧š„培训内容主要是企业文化。作为一个跨行业的新人，我对saas行业和互联网的整体变化有了一些基本的了解。虽然不算深入，但也算是入门了。每个企业第一天都会介绍自己的企业文化，毕竟要先认可公司，认可行业，才能把工作当成自己的事业来做。第二天：产品知识 𐟓š 第二天的培训内容是产品知识。整体来说，学得还算可以，虽然有些复杂，需要了解的功能很多。可能是因为跨行业的缘故，学起来有点吃力，但经过复习，发现也没那么难。之后还需要跟经理一起过一遍产品的话术讲解，只要知识点清晰，基本上没什么大问题。第三天：话术演练 𐟎䊧쬤𘉥䩤𘻨恦˜隷术演练。话术这块跟toc业务差不多，主要是沟通技巧。不过，面对的是企业客户，需要更多的经验和技巧。每个人的话术可能都不一样，适合的话术也不同。发挥自己的优势，针对不同的客户群体使用不同的话术。虽然话术和专业性还不够，有时候问到的问题不太灵活，讲解不够透彻，但或许需要时间的沉淀吧。第四天：实战演练 𐟓ž 第四天的实战演练主要是完成80分钟的通话时长。如果有邀约，一个邀约减少十分钟，不上线的话再减少十分钟。早上10点开始，到下午5点20左右我完成了，中午休息了两个小时。我很庆幸成为第一个完成实战的人，打了差不多两百多个电话，基本上完成了80分钟的通话时长。虽然网评说需要四五百个电话，但做销售嘛，对自己要求高一点，其实也可以做到。总结 𐟓 总的来说，这四天的培训还是有收获的。毕竟接触了一个新的行业，虽然不确定是否适合我，但爱一行专一行吧，试着挑战一下。或许日后加班会比较严重，但如果有收获，其实也没什么。毕竟我一个人单身狗，下班回到家不是游戏就是刷视频，还不如多加会班存点彩礼钱吧！如果有小伙伴想入职，可以参考一下我的体验感受。这是我在广州的体验，其他地区的情况就不清楚了。

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