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宝洁推广案例权威发布_宝洁八大问分别是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

宝洁推广案例

AI如何改变商业世界？宝洁的实践分享今天我们来聊聊人工智能（AI）在商业世界中的角色和影响。我们会通过宝洁的案例来深入探讨AI在实际应用中的价值和挑战。 𐟌Ÿ 认识AI AI的应用场景非常广泛，从订餐、打车、网购，到人脸识别、语音识别、自动驾驶，无所不包。AI的核心是AI算法，它能够解决各种问题，包括分类（是否垃圾邮件、销量涨跌）、回归（预测连续数值）、聚类（根据数据相似性分类）和关联（推荐系统）。 𐟓ˆ 精准营销的AI解决方案在精准营销中，AI可以通过多维度历史行为数据，结合经验+统计数据，构建每个会员对宝洁品牌的倾向性模型，从而促进活动营销。通过会员属性标签，挑选出种子会员，结合品牌倾向性打分，确定每个品牌各自针对的人群，通过特定渠道和形式触达最优质的消费群体，增强与消费者的互动，提升转化率。 𐟓Š 基于知识图谱的社交聆听解决方案在社交聆听方面，宝洁通过语言处理技术对用户反馈和评论进行识别分析，建立了从外观、功效、价格、品质和体验等多维度知识图谱，可以快速了解消费者对产品的评价，进而指导研发和营销团队提升完善产品的市场竞争力。 𐟑袀𐟒𛠁I工程师的技能宝洁在数字化转型中非常重视AI的作用，通过应用系统、数据和算法来建立数字化平台，进而达到智能化。具体技能包括算法、数据科学、机器学习等。 𐟓 Day5总结 AI算法分析可以在各个阶段辅助决策，降低采购成本、指引新品研发方向、提升生产效率、优化运输流程、促进产品推广和提升用户体验。算法是业务数字化和智能化的关键。

大学生商赛指南：找到适合你的比赛类型商科领域有很多发展方向，主要包括管理类、财务类和金融类。每种类型都有相应的比赛，下面我来给大家详细介绍一下。管理类比赛 𐟓ˆ 如果你对管理类感兴趣，那么以下几类比赛可能适合你：创新创业类比赛这类比赛如互联网+、电子商务三创赛、挑战杯、创青春等，主要要求你从创业者的角度出发，撰写商业计划书，包括企业背景、文化、产品、架构等。比如，你要创建一个新公司，需要写一份详细的商业计划书来介绍你的产品和服务。案例分析类比赛比如毕马威商业案例分析、贝恩杯咨询案例大赛等，这类比赛要求你以管理者的角度出发，分析企业当前遇到的难题并提出解决方案。比如，某公司要投资，你需要建议投资什么领域的企业，并具体说明如何操作。市场营销类比赛像欧莱雅、宝洁、联合利华挑战赛等，这类比赛要求你提出产品推广的创意，并通过PK销售额来决定胜负。管理的最终目的是创造利润，所以这类比赛也属于管理类的范畴。财务类比赛 𐟒𜊊如果你对财务类感兴趣，那么以下几类比赛可能适合你：财务类比赛如华为财务精英挑战赛、安永税务精英挑战赛、IMA管理会计大赛等，这类比赛对专业度要求极高，适合那些希望在财务领域深入发展的同学。审计类比赛这类比赛通常由各财务中心或会计师事务所组织，要求你具备一定的审计知识和技能。金融类比赛 𐟓ˆ𐟓Š 如果你对金融类感兴趣，那么以下几类比赛可能适合你：投资类比赛如中金所杯、工商银行杯、花旗杯、东方财富杯、CVA协会全国高校估值建模大赛等，这类比赛主要考察你的投资策略和金融建模能力。金融建模比赛这类比赛通常由各证券公司举办，要求你具备一定的金融知识和建模技能。希望这些信息能帮你找到适合自己的商赛，加油！𐟒ꀀ

广告文案必读：6本高分指南𐟓š 广告人需要不断学习，才能输出更好的创意。以下是一些值得阅读的文案书籍，帮助你提升创作水平。 𐟓š《文案的基本修养》这本书适合初级创意从业者。如果你对广告行业充满疑惑，可以在这里找到答案。书中讨论了构成广告创意人员基本修养的认识，更偏重于道理而非技巧。 𐟓š《传神文案》从品牌营销的角度看待文案，带你深入了解文案背后的逻辑。只有理解文案对品牌和营销的重要性，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。 𐟓š《一个广告人的自白》广告大师大卫ⷥ奦 𜥨的经典之作，讲述了广告行业的诸多原则，至今仍有很强的指导性和警示性。如果你只读一本书，那一定会是这本。 𐟓š《定位》书中几乎手把手地教导如何进行“定位”，并通过可口可乐、IBM、宝洁等数十个顶尖企业案例的剖析，提供了保姆级教程。 𐟓š《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书总结了18种文案方法，并结合多种形式的案例进行讲解。当你没有思路时，不妨看看这本书。书中还总结了一篇成功的走心文案的四步：1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单。 𐟓š《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书介绍了上瘾的模型“触发-投入-多变的酬赏-行动”，帮助广告从业者更好地揣摩用户心理，触发消费行为。

大学生必看！24大商赛全解析嘿，大家好，我是Lily！今天给大家带来一份超详细的商赛指南，错过又要等一年哦！ 𐟓Œ 商赛到底是啥？商赛主要分为四大类： 1️⃣ 营销创意类：这类比赛通常是为某家企业制作一套营销方案。比如宝洁CEO挑战赛、周大福商赛、LVHM商赛和欧莱雅BS。 2️⃣ 创新创业类：主要针对创新型产品或服务，比如互联网+、小挑和青创杯。 3️⃣ 案例分析类：这类比赛需要分析特定案例，比如贝恩杯、华为财务精英挑战赛和四大举办的财务比赛。 4️⃣ 财务类：主要涉及财务分析和策略制定。提醒大家，选商赛要有方向！对市场感兴趣的同学可以选择营销类，想走财务方向的同学可以选择案例类或财务类。创新创业类难度较高，后面会详细介绍。 𐟓Œ 如何准备营销创意类商赛？ 1️⃣ 找商赛：搜索“商赛时间点”，找到自己感兴趣的商赛规则（比如欧莱雅商赛规则），记住比赛时间点。比赛开始前一个月搜索“xx商赛”就能看到报名方式啦！ 2️⃣ 组队：一般组队人数为3-8人，需要具备以下能力： 𐟔𚠧𞎥𗥨ƒ𝥊›：包括海报制作和PPT美工，商赛几乎都少不了这一部分。 𐟔𚠩€𛨾‘思维：对于比赛框架和推进都很重要，逻辑思维强的人很容易从别人作品里get到框架和套路。 𐟔𚠥ˆ›意能力&行业洞察：需要平时对于行业和品牌营销活动多留心。 𐟔𚠨𔢥Šᦰ𔥹𓯼š部分营销比赛会有财务分析，也占一定分数。 3️⃣ 参考：可以参考往期拿奖的作品、目标企业或产品的官方平台，挖一下他们的偏好以及往期活动；还可以参考竞品以往做的活动。 𐟓Œ 大一小白可以打商赛吗？当然可以！因为大家都是从小白过来的，而且学校学的框架理论我们也可以通过互联网自学，商赛能够很好地帮助我们push自己学习新知识和新技能！ 𐟓Œ 还在迷茫的宝子们不要着急，Lily给大家准备了《商赛一本通》，里面包含了商赛的方方面面，需要的宝子可以搜索“商赛”获取哦~ 希望这份指南能帮到大家，祝大家在商赛中取得好成绩！𐟒ꀀ

人人都是销售员：四种销售方式解析很多人对销售人员的印象不好，认为销售门槛低，吃的是软技能。但实际上，我们每个人都离不开销售。无论是创业公司拉投资、政客公开演讲拉选票，还是找工作面试、向领导提出升职加薪，本质上都是在销售自己。 𐟎�”€售的本质是说服销售人员就像演员，销售的第一要义是说服，而不是真诚。他们需要说服别人心甘情愿地按照自己的意愿行动。 𐟔 四种销售方式根据获客成本的不同，销售方式可以分为四种：复杂销售：获客成本在千万美元级别，主要面向大企业和政府。比如马斯克的SpaceX公司与美国国家航空航天局达成的10亿美元合同，这就是复杂销售的典型案例。人员销售：获客成本在万美元级别，主要面向中小型企业。SaaS服务如飞书、钉钉等，更多依赖这种销售方式，通过建立精悍的销售团队和销售流程来接触不同客户。市场营销：获客成本为百美元级别，面向C端用户。比如宝洁公司，通过大量广告投放来接触终端用户。病毒式营销：获客成本在一美元级别，面向C端用户。拼多多、PayPal等互联网产品就是通过社交裂变来实现指数级增长。 𐟌Ÿ 销售策略的幂次法则销售策略不是越多越好，一至两种销售策略的效果会远远高于使用大杂烩的方式。 𐟐𞠦‰€有人都是销售员我们不能只靠产品的外在优点就期待有人来购买，也不能认为没有使用公关策略就有人会欣赏自己的公司，更不能只顾着埋头苦干就以为老板会欣赏自己的才华。每个人都需要销售自己，无论是产品还是服务。

《策略圣经》：宝洁CEO教你赢这本书是策略领域的经典之作，主要讲述了如何制定策略和执行策略。由宝洁前CEO和商学院教授共同撰写，被誉为策略领域的圣经/教科书。个人阅读体验：书中理论较多，读起来有些冗长。虽然例子不少，但大多数是成功案例，缺乏深度分析。真正的商业世界远比书中描述的复杂。作者之一A.G. Lafley在宝洁担任了13年的CEO，因此书中大量引用宝洁的案例，对宝洁感兴趣的人可能会很喜欢。不过，耐心读完还是有很多收获：市场调研至关重要：无论销售什么产品，市场调研都是关键。宝洁通过有效的顾客研究，了解市场需求和痛点，然后研发相应产品。例如，他们发现最注重抗老的是35岁的女性（而非传统认为的50岁），因为这个年龄段的她们开始注意到皱纹问题。技术和产品的重要性：技术和产品固然重要，但并非唯一决定因素。从竞争对手动态到定价、包装、促销等，都会影响公司或产品的生死。技术许可与联合：有了好的技术，不一定非要自己建公司或研发产品。可以许可给其他公司，或者进行联合经营，自己收取专利费。价格与销量的关系：产品价格和销量并非简单直线关系。例如，宝洁在推出新款lotion时，尝试了三种定价。发现12.99元时销量不错，顾客主要是大众购物者；18.99元时也不错，顾客主要是高端购物者。但中间的15.99元则无人问津，因为大众购物者觉得贵，高端购物者则认为价格低质量不好。逆向分析法：在分析可行性时，采用逆向工程的方法。先假设建议可行，然后逆向分析需要满足的条件。实用框架：书中提供了几个非常实用的框架（见截图）。总的来说，这本书虽然理论较多，但通过深入分析宝洁的案例，可以学到很多实用的策略制定和执行方法。

宝洁面经：实习经历教你如何展示创新力 𐟌Ÿ 请分享一个你的创新想法如何帮助你所在团队取得成功的例子。 𐟎‰ 这个问题绝对是宝洁八大问中最适合讲述实习经历的，被问到这个问题时，你可能会感到非常兴奋！ 𐟒ᠥ›ž答思路：在实习期间，你所在的团队面临一个挑战，传统的做法已经不再奏效。你通过调研竞品、与跨部门同事沟通以及实地访谈，提出了一种新的解决方案。你详细解释了新方法，并提供了证据支持。在获得老板的同意后，你进行了小规模测试，并密切关注数据变化。最终，新方法取得了显著成效。 𐟓 回答框架： 30秒 S+T（情景+任务）：在xx饮品公司实习期间，我构思并实施了一个全新的促销方法，帮助国庆假期内销量翻番。当时，A产品作为新品刚刚进入便利店渠道，还没有知名度，销量不佳。老板希望我尽快申请满减档期，但我决定寻找一个更有效的方法。 90-120秒 A123（行动+结果）： A1：找证据。竞品也在做满减活动，但效果不理想。我提出捆绑销售方案，将折扣分摊到两个产品上，还能起到老带新的效果。 A2：让同意。我给老板展示了方案和理由，并提出了备用方案。 A3：看数据。密切观察销量数据，一天更新两次，让老板安心，新方法效果显著。 30秒 R+L（反思+学习）：这次经历让我深刻体会到，即使是实习生也可以通过创新解决问题。 𐟒젦Œ续更新中，更多宝洁面试技巧和案例分享，敬请期待！

大学生必参加的高含金量竞赛清单 𐟔堧Ÿ奐会计事务所商赛：安永税务精英大赛安永esg大学生创新挑战赛德勤税务精英挑战赛德勤数字化创新精英挑战赛毕马威“智动审计”创新大赛致同杯大学生商务案例分析大赛 𐟔堤𜁤𘚥•†赛：华为财务精英挑战赛京东大学生创意营销大赛雀巢CEO挑战赛欧莱雅校园市场策划大赛立顿商业精英挑战赛宝洁CEO挑战赛联合利华未来商业精英挑战赛蒙牛校园创新大赛某团商业分析精英大赛 “正大杯”全国大学生市场调查与分析大赛中信证券“京信杯”校园模拟交易大赛小米“Future MI”商业创新挑战赛大学生金融创新实践大赛 𐟔堧Ÿ奐咨询公司商赛：奥纬商业案例分析大赛贝恩杯咨询启航案例大赛罗兰贝格校园精英挑战赛毕马威商业案例分析大赛 𐟔堥ˆ›新创业类竞赛： “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（大挑）挑战杯全国大学生创业计划竞赛（小挑）大学生创新创业训练计划项目（大创）中国国际互联网+大学生创新创业大赛全国大学生电子商务三创赛 𐟔堥�瑧램𕛯𜚊“外研社杯”全国英语演讲/写作/阅读/辩论大赛全国大学生数学竞赛全国大学生英语竞赛大学生企业经营沙盘模拟竞赛全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛全国大学生市场调查与分析大赛 “学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛 𐟔堥…𖤻–财会金融类：大学生财经素养大赛北大光华案例大赛 “中金所杯”全国大学生金融知识大赛浙江省大学生证券投资大赛 CFA全球投资分析大赛 Macc杯 mia校园管理会计案例大赛香港会计师公会商业个案比赛 “正大杯”全国大学生市场调查与分析大赛北大光华案例大赛

𐟌 知名企业沟通案例：如何减少冲突？在商业世界中，沟通是关键。然而，由于每个人的认知、表达能力、情绪状态以及对信息的理解方式不同，冲突在所难免。𐟤 因此，学会有效沟通、合理表达自己的意愿、促进双方关系和谐，是一种情商，更是一种智慧。 𐟍 苹果公司：内部沟通解决产品设计冲突苹果公司以其简洁、创新的产品设计而闻名。在产品研发过程中，不同部门如设计团队、工程团队和营销团队之间经常会出现意见冲突。例如，在设计iPhone时，设计团队追求极致的轻薄和精致的外观，希望手机尽可能地减少按键，以达到简洁的视觉效果。而工程团队则会考虑到内部零件的布局、散热以及信号接收等技术问题，可能会对设计团队的某些想法提出质疑。苹果公司通过建立跨部门的沟通机制来解决这些冲突。他们会定期举行跨部门会议，在会议上每个团队都有机会详细阐述自己的观点和面临的困难。例如，设计团队会用设计模型和概念图来展示他们对于产品外观的愿景，同时工程团队也会用技术数据和测试结果来解释他们的担忧。通过这种开放和坦诚的沟通，双方能够理解彼此的出发点。比如,在iPhone4的天线设计问题引发争议时，设计团队和工程团队共同沟通，最终达成了一个折中的方案，既在一定程度上保持了外观的简洁，又解决了信号接收的问题。这种沟通方式减少了部门之间的冲突，确保了产品能够按时、高质量地推出，并且在市场上获得了巨大的成功。 𐟛’ 宝洁公司：与供应商沟通化解供应危机冲突宝洁公司作为全球知名的快消品企业，其产品生产依赖大量的原材料供应商。在原材料价格波动和供应短缺的情况下，宝洁公司和供应商之间很容易产生冲突。例如，在原材料价格上涨时期，供应商希望提高原材料价格以维持利润，而宝洁公司则希望控制成本，保持产品价格的稳定。宝洁公司建立了长期稳定的供应商沟通计划。他们会与供应商定期进行战略沟通会议，在会议上不仅讨论当前的供应价格和数量问题，还会分享市场趋势、宝洁公司的长期发展战略等信息。例如,当原材料价格上涨时,宝洁公司不是简单地拒绝供应商提价的要求，而是与供应商沟通自己对于成本控制的目标以及产品的市场定位。同时，宝洁公司也会了解供应商成本增加的真实原因，如原材料产地受灾导致产量下降等。通过这种深入的沟通，双方共同寻找解决方案。比如，宝洁公司和供应商一起探索了优化供应链、联合采购降低成本、开发替代原材料等多种方式。这种沟通方式有效地化解了供应危机中的冲突，确保了宝洁公司原材料的稳定供应，也维护了与供应商的长期合作关系。 𐟒𛠨𐷦팥…쥏𘯼š团队沟通减少工作流程冲突谷歌是一家拥有众多创新项目的科技巨头，其内部团队众多，工作流程复杂。在不同团队合作开发项目时，例如谷歌地图和谷歌街景团队的合作，由于工作流程和进度安排的不同，很容易产生冲突。街景团队可能更关注图像的采集和更新速度，而地图团队则注重地图数据的准确性和用户搜索功能的优化。谷歌采用了敏捷开发和沟通框架，如Scrum和看板管理方法。团队成员每天都会有短时间的“站会”，在站会上每个成员都要快速汇报自己的工作进展、遇到的问题以及下一步计划。这种高频次的沟通让不同团队之间能够及时了解彼此的工作情况。同时，谷歌还建立了内部沟通平台，团队成员可以在平台上实时交流项目相关的问题。例如，当谷歌地图和街景团队在数据整合方面出现冲突时，双方通过内部沟通平台详细地交流了各自的数据格式、更新周期等问题，然后在站会上共同制定了一个新的数据整合工作流程。这种沟通方式减少了工作流程中的冲突，提高了项目的整体开发效率，使得谷歌的产品能更快地更新迭代，为用户提供更好的服务。

宝洁八大问：如何巧妙回答创新难题？在宝洁的八大问中，第六题是“你提供了一个创新的想法，使得某一个活动或者项目取得了成功”。对于没有实习经验的大学生来说，这道题是最难编的。因为创新本身就很难，成功的案例更是少之又少。你最多只能编一个学校活动的成功案例，但这样的故事HR可能已经听腻了。 𐟚련🰦𒡦œ‰重点：HR听完之后不追问，说明你的故事不够吸引人。 𐟚렦•…事缺乏新意：要么是小组作业，要么是学校活动，舞台不够大，没有展现出你个性化的能力。 ✅ 展现你的学习成果：从这件事中学到了什么，展现你自我革新的能力。 ✅ 展示你的准备和方法论：你在做事情之前有所准备，有方法论，而不是盲目做事。 ✅ 自信且有条理的表达：你的表达要有条理、自信。当你编不出有新意的故事时，最后的总结部分一定要升华！比如，你可以说：“其实这件事并不是特别大，我的创意也只是其中很小的一个环节，但我始终认为：创新不在大小，有时候一个细节的改变就会影响活动的整体走向。而且我作为团队小组长，要给大家拿出一个‘我要把事情做好’的态度出来，而不只是照搬前几届的创意。” 另外，从这件事情中我也学到了自上而下的思维框架，那就是创新也是有方法论的。比如做这个活动，我当时想了很多的方式，帮我找到头绪的办法就是通过自上而下梳理活动流程来实现的，包括活动物料、预热、发布等。比如活动前期准备，我把预热时间拉长，拉高大家的期待值；物料方面我找了统一的设计风格，并且也学会了几种高效的作图工具，根据大学生的喜好调整了风格等等。这些都是很小的事情，但正是这些小事给我带来了很大的成就感，让我相信认真做事就会有收获。注意：有好故事一定要讲出你的好故事，但如果你零背景零实习零项目，那么比起你只讲平平无奇的故事，不如在小故事背后给自己加一点思考和总结会更好。千万不要只讲你的思考和结论，否则会让人觉得很空。框架一定是先故事，后思考。

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