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产品推广战术权威发布_产品(2024年11月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

产品推广战术

产品出圈没有量不行，我的推广“战术”是：1天100条，连发100天。这样的操作吓退一大半同行[哈哈]

营销理论进化史：从4P到7P再到4C 营销理论中，最著名的模型莫过于“营销4P理论”。这个理论是由美国密歇根大学的杰罗姆ⷩ𚦥ᩔᦕ™授在20世纪60年代提出的，至今仍然是最经典、最基础的营销模型。随着市场经济的不断发展，为了适应新的营销现实，营销理论家和实践者们陆续提出了各种新的模型。 𐟓‹【经典4P理论】经典4P理论包括产品、价格、推广和渠道，这是营销体系中最根本的模型。 𐟓‹【7P营销理论】在经典4P理论的基础上，布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）针对服务行业于1981年提出了7P理论。他们增加了人（people）、流程（process）和实物性证据（physical evidence），形成了7P营销理论。 𐟓‹【4C营销框架】随着用户时代的到来，需要从顾客视角来看待营销，于是提出了4C营销理论，即顾客（customer）、成本（cost）、沟通（communication）和便利性（convenience）。4P理论是从企业视角出发，而4C理论则是以顾客为中心。 𐟓‹【7T营销战术】在经典4P的基础上，随着第三产业（服务业）的占比日渐增加，品牌和服务扩展了企业供应品的内涵。7T营销战术包括产品、服务、品牌、激励、沟通、价格和渠道（分销）。 𐟓‹【4R模型】数字化技术与营销结合，形成了数字化营销体系。4R模型包括识别（recognize）、触达（reach）、关系（relationship）和回报（return），以适应数字化营销的新需求。这些理论模型的发展，反映了市场营销的不断演变和适应新环境的努力。每个模型都有其独特的贡献，帮助企业和营销人员更好地理解和应对市场挑战。

《有效竞品分析》第一章读书笔记 ▪️竞品分析是什么？竞品分析就是对竞争对手的产品进行深入剖析。简单来说，就是对竞品进行全方位的“体检”，包括功能、界面、交互设计等。但真正的竞品分析不仅仅是看表面，还要深入挖掘背后的原因，比如竞品为什么要这么做？竞争对手是如何做到的？他们下一步会怎么做？这些问题在竞争博弈中，比竞品本身的分析更重要。 ▪️竞品分析与其他分析的关系竞品分析报告通常会包含市场分析的内容。如果目的是学习借鉴，那么竞品分析就相当于产品分析。如果是对产品的用户体验设计进行分析，那么产品分析就变成了体验分析。 ▪️为什么要做竞品分析？成功的战略有三个关键因素：公司本身、顾客、竞争者。做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手。通过竞争分析来提升产品的竞争力。 ▪️做竞品分析对产品的意义决策支持：从战略层面来说，竞品分析可以为企业制定产品战略和布局规划提供参考。通过竞品分析，可以找准产品定位，找到合适的细分市场，避开强大的竞争对手。在产品运营阶段，也要根据竞争对手的市场推广策略和定价策略及时调整自己的战术。学习借鉴：从战术层面来说，通过分析竞争对手的产品，可以取长补短，特别是关注产品的功能与用户体验设计方面。预警避险：有效的竞品分析能帮助我们预警避险，比如关注政策的变化、新技术的出现、新竞争对手的出现、市场上出现的颠覆性替代品等，这些因素都会影响产品的成败。做竞品分析会让我们时刻关注竞争对手和环境的变化。 ▪️不同阶段做竞品分析的目标与侧重点见图三见图四 ▪️如何做竞品分析？明确目标：首先要明确为什么要做竞品分析、想解决什么问题、竞品分析的目标是什么。选择竞品：确定要分析的竞争对手。确定分析维度：根据分析目标，确定从哪些维度分析竞品。收集竞品信息：收集竞品的相关信息。信息整理与分析：整理和分析收集到的信息。总结报告：得出竞品分析结论，输出分析报告。 ▪️竞品画布什么是竞品画布：把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上形成模板，这就是竞品画布。竞品画布能帮助新手快速上手。竞品画布相当于竞品分析报告的MVP（最小可用产品），可实现低成本快速验证。

科特变革八步法：如何稳妥推进组织变革？在当今复杂多变的市场环境中，很多企业发现过去的战略和战术不再奏效。然而，许多管理者在面对变革时，往往采取简单粗暴的方式。例如，当原有的服务不再受欢迎时，他们可能会选择价格最高的产品让大家推广，但这样的产品并不符合用户需求。尽管如此，大家还是不得不卷起来，拼命保住自己的位置，因为深知再次拿到如此好的薪水包的机会不多了。在这种背景下，变革中的“变”与“不变”显得尤为重要。大多数转型都有两个基本目标：增加收入/利润或降低成本，以及变得更有效果/效率。那么，在变革的大潮中，应该遵循哪些步骤呢？根据约翰科特在哈佛商学院的研究以及后续的持续研究，变革的八步法经过大规模的效度研究后有所更新。以下是这八步法的详细内容：创造紧迫感（CREATE A SENSE OF URGENCY）𐟚€ 首先，需要让所有人感受到变革的紧迫性。只有当大家意识到变革的必要性时，才会积极参与。构建指导联盟（BUILD A GUIDING COALITION）𐟤 建立一个由关键人物组成的指导联盟，他们将共同制定战略并推动变革。这个联盟需要具备足够的权威和影响力。制定变革愿景与举措（FORM A STRATEGIC VISION AND INITIATIVES）𐟎 制定一个清晰的变革愿景和具体的举措。这将为所有人指明方向，并激发他们的热情。培养变革志愿军（ENLIST A VOLUNTEER ARMY）𐟛᯸ 鼓励员工自愿加入变革的行列。通过奖励和激励措施，让员工感到自己是变革的一部分。去除阻碍（ENABLE ACTION BY REMOVING BARRIERS）𐟚犠去除那些阻碍变革的因素。这可能包括调整组织结构、改进流程或提供必要的资源。创造速赢（GENERATE SHORT-TERM WINS）𐟌Ÿ 在变革的初期，尽快取得一些短期胜利。这将为变革赢得支持，并增强大家的信心。保持加速（SUSTAIN ACCELERATION）𐟏Ž️ 在变革的过程中，需要持续保持加速状态。这可能意味着需要不断调整策略和措施，以确保变革顺利进行。稳固变革（INSTITUTE CHANGE）𐟏›️ 最后，确保变革得以稳固。这可能包括建立新的流程、制度和文化，以确保变革带来的改变能够长期维持。通过遵循这八步法，企业可以更稳妥地推进组织变革，适应市场的变化和挑战。

创业团队失败的三大隐患及解决方法创业团队是公司的基础，人员的配置和技能要求至关重要。通过对众多创业失败项目的观察，发现团队管理普遍存在以下三大问题： 𐟓Š 配置不合理创业与打工的区别在于人员配备和技能要求。打工只需专项技能，而创业则需要技术、产品、营销、市场等多方面知识。有些以高科技产品为主的团队，成员几乎都是技术背景出身，但缺乏市场和营销经验，难以长远发展。此外，团队配置要全面，还需要考虑团队结构和项目本身的契合度，这是对CEO行业认知的考验，也是决定项目成败的关键。 𐟑𖠧𛏩ꌤ𘍨𖳊在95后、00后创业热潮中，很多团队成员年龄较轻，经验不足。他们对行业的发展历程和生命周期了解不够，缺乏最新的行业动态和发展程度。技能上没有得到全面、系统、深刻的磨练，自然也就无法输出有价值的行业观点。 𐟏ƒ‍♂️ 执行力差执行力差是大部分普通创业项目的致命弱点。CEO的想法虽然好，但战略上的优秀无法弥补战术上的懒惰。例如，产品驱动型的项目偏偏产品做得很烂，不能将自己的理念和创意落实到产品上。执行力强的团队会有一套科学高效的时间表，在最短时间内完成开发并上线推广，而一旦动作慢了一步，就失去了市场先机。解决这些问题需要从以下几个方面入手：合理配置团队成员，确保技术、市场和营销等方面的平衡。加强团队成员的培训和学习，提升他们的行业认知和技能水平。建立高效的执行机制，确保战略和战术的协调一致。通过这些措施，可以有效提升创业团队的管理水平和项目成功率。

【俄军事技术合作局：俄罗斯愿与中国联合生产在特别军事行动中经过检验的武器】「珠海航展」俄罗斯联邦军事技术合作局副局长米哈伊尔ⷥ𗴦凥﹥릘Ÿ通讯社表示，莫斯科准备向北京提议联合生产最现代化的武器和军事装备。2024年中国国际航空航天博览会日前在珠海开幕。「珠海航展氛围感燃到飞起」巴比奇说：“我们致力于积极应用能将我们的合作进程推向更高水平的先进合作形式。这首先是联合开发军用高科技产品，建立军品生产合资企业，建设维护所供应产品的服务中心，完成军用产品方面的互利科研试验设计工作。如果我们的中国伙伴对这种合作形式表现出兴趣，我们愿意讨论可能的合作方案。” 同时他强调称，俄罗斯一系列武器和军事装备型号的战斗使用结果正对其在世界市场上的推广产生很大影响。巴比奇说：“潜在客户关于供应在战斗条件下表现良好并证明了其高战术技术性能的武器和军事装备的请求数量明显增长。此外，目前还包括在伙伴国境内组织武器和军事装备生产。”

清晰的品牌战略，远胜勤奋混乱的品牌执行很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 1️⃣首先，容易陷入战术执行导向的误区。很多企业容易将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。如果没有一个全面而系统的品牌战略，只是凭借一些零散的战术手段，就会陷入碎片化、效率低的陷阱中。 2️⃣其次，过度勤奋≠战略清晰。在实战中，我们常常见到一些企业高举“勤奋”的旗帜，不断加大市场推广和广告投入，企图通过猛烈的市场攻势来提升品牌的知名度。又有很多企业，不停的频繁开品企图，通过大量的新品，来堆积起来销量和打造品牌。然而，这种勤奋在缺乏战略规划的前提下，往往会陷入一种资源浪费的状态。市场上的噪音越大、产品越来越多、品牌却越不清晰。勤奋和努力固然重要，但更重要的是明确的品牌方向。盲目地执行会导致品牌的混乱和用户心智的不一致。 3️⃣第三，勤奋混乱的执行，往往是碎片化品牌战略是一个系统性、端对端的大工程，但许多企业在制定品牌战略时，将其片面化、局部化，认为品牌战略就是一次营销活动，或是一个形象升级，甚至是一条“遥遥领先”的Slogan。这种片面的理解往往导致品牌战略缺乏系统性，最终难以取得预期效果。真正的品牌战略必须是全局性和系统性的，涵盖品牌成长的各个环节，明确每个环节的优先级和执行顺序。品牌不是一块拼图，它是一个有机的整体，每一个板块都需要与品牌的长期目标紧密配合，才能实现品牌健康有利润的增长、而非勤奋的亏钱堆量。 ‼️总之，清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

[微笑] 绍伊古先生参观展览，对陆海空三军装备都有所关注。然而，鉴于当前需求有限，我们认为这些装备可能并不是他们急需的—— 首先，现行装备充足。苏联时期的大量坦克仍在“储存”中，稍作修复和遮盖即可用于紧急情况。其次，战术调整。乌克兰得到北约的防空导弹及预警机支持，因此俄罗斯基本不再进行大规模空袭。再者，尊严考虑。俄罗斯正在积极推广自家的苏57（只是不确定能否如期交付～[微笑]），无需购买其他战斗机。然而，我们认为以下几项是他们目前急需的—— 1.芯片（见图3～4）。俄罗斯正面临西方的封锁，尽管已尽全力实现军用电子设备的国产化，但效果并不显著。那些由民用零件拼凑而成的军用系统故障率高，且芯片等关键部件需从法国、土耳其等地走私，无法稳定供应。 2.无人机（见图5）。这个无需多言，大家都清楚。俄罗斯和乌克兰近期纷纷从东方大国购入各种品牌/山寨的民用穿梭机，一般为四轴普通产品，而如图5所示的“顶个球”无人机则是双方梦寐以求的高级货。 [微笑] 然而，我们早已明确声明：不向冲突地区和冲突双方出售武器。

珠海航展半真枪文创引发收藏热潮第十五届中国珠海航展近日圆满闭幕，但一款独特的文创产品却在网络上引发了广泛关注和热议。这款文创产品就是珠海航展兵器馆推出的半真枪，售价高达2万元一套，却仍然在短时间内被抢购一空。这款半真枪文创产品以国产名枪QPZ191为原型，采用半抛设计，将真枪从中间切开，完整地呈现出了护木、战术导轨、TAC涂层等关键细节。这样的设计不仅保留了枪械的真实性和工艺美感，还确保了其作为收藏品的高安全性和合法性。限量135套的发售策略更是加剧了其稀缺性和收藏价值。在航展现场，这款半真枪文创产品吸引了大量军事迷和收藏家的目光。他们纷纷表示，这款文创产品不仅具有极高的收藏价值，还能够满足他们对军事文化的热爱和追求。有些人甚至表示，愿意花费高价购买这款文创产品，以作为自己军事收藏中的珍品。除了半真枪文创产品外，珠海航展还推出了其他多种文创产品，如歼击机模型、冰箱贴、徽章等。这些文创产品同样受到了广大游客和军事迷的热烈欢迎。其中，歼-35A、歼20、运20、歼16、歼15等模型的销量也十分可观，一露面就被抢购一空。珠海航展半真枪文创产品的热销不仅体现了航展的巨大吸引力，更反映了当前社会对军事文化的热爱和追求。这款文创产品的成功推出，不仅为珠海航展增添了更多的亮点和话题性，也为军事文化的传播和推广做出了积极的贡献。#珠海航展2万1套半真枪被抢光#

品牌建设全阶段策划指南 𐟎“牌建设是企业在竞争中脱颖而出的关键，而品牌搭建策划则是这一过程中的核心环节。以下是品牌建设全阶段的策划指南，帮助企业从零开始打造强大的品牌。 1️⃣ 企业内部调研 𐟔 首先，深入了解企业的内部环境和资源，包括企业文化、组织架构和主要竞争力。 2️⃣ 对标品牌分析 𐟏† 通过研究竞争对手和行业标杆，找出自身的差距和优势。 3️⃣ 品牌调研 𐟓Š 进行市场调研，了解目标客户的需求、行为特征和购买习惯。 4️⃣ 市场分析 𐟓ˆ 通过数据分析，了解市场趋势和竞争对手的动态。 5️⃣ 品牌定位 𐟓 根据市场调研和竞争分析，明确品牌的定位和核心价值。 6️⃣ 品牌策略规划 𐟓 制定品牌发展的战略和战术，包括品牌传播、营销活动和渠道选择。 7️⃣ 品牌架构 𐟏›️ 设计品牌的组织架构和运营模式，确保品牌战略的有效执行。 8️⃣ 品牌系统规划 𐟛 ️ 建立品牌的视觉识别系统、营销推广系统和客户服务系统。通过以上步骤，企业可以系统地搭建自己的品牌，逐步提升品牌知名度和影响力，最终实现品牌价值最大化。

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