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白酒社区推广方案新上映_新手代理白酒怎么跑市场(2024年11月抢先看)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

白酒社区推广方案

茅台镇人：酒与自然的骄傲茅台镇，这个名字在中国白酒界如雷贯耳。它坐落在贵州省仁怀市，不仅是酒文化的瑰宝，更是茅台酒的故乡。作为一个地道的茅台镇人，我感到无比自豪。茅台镇因茅台酒而闻名，这款酒以其悠久的历史和深厚的文化底蕴，吸引了无数国内外游客前来品尝。每年，这里都会迎来大批游客，他们不仅为了品尝这独一无二的美酒，更是为了领略茅台镇独特的酒文化。除了茅台酒，茅台镇还拥有丰富的自然资源和美丽的风景。这里有壮观的赤水河，清新的空气和迷人的自然风光。茅台镇还积极发展乡村旅游，为游客提供多样化的旅游体验，使其成为国内外游客心中的热门旅游胜地。作为一个茅台镇人，我深爱这片土地。除了独特的酒文化，茅台镇还有淳朴友善的人民和和谐宜居的生活环境。这里的人们勤劳勇敢，善良坚韧，乐于助人，注重家庭和谐和社区共建。我希望通过自己的努力，为茅台镇的发展做出贡献。无论是宣传推广茅台酒，还是参与社区建设，我都愿意积极参与，为茅台镇的繁荣和进步贡献自己的力量。以上就是我作为茅台镇人的自我介绍。谢谢大家！

深圳隐藏的川菜宝藏，丁叮小排档探秘！ 𐟓 丁叮小排档ⷥ…멁“江湖菜ⷩ…’档 𐟑‰ 地址：沙头街道天安社区泰然六路31号泰然科技园213栋 𐟈𚯸 营业时间：10:00-14:00 17:00-22:00 偶然发现这家小店，打开百度一搜，几乎没有什么正式的推荐𐟤‚抱着忐忑的心情联系了老板订了个座位，对方提醒尽量早点到，否则上菜会特别慢。问老板为什么不考虑在𐟍 做推广，老板说客户群体主要是35岁以上的中年男性𐟑诼Œ与𐟍 的目标用户不重合，真是个有趣的实在大哥哈哈哈，这让我对这家店更感兴趣了。周五晚上7点到的店，即使提前订了座位，依旧只有室外的圆桌𐟘ﯼŒ可见生意之火爆。食客们大多如同老板所说，喝着白酒𐟍𖩫˜谈阔论的中年男性，充满了悠闲的市井气息。我们七个人只点了四道菜，因为份量实在太大了！甚至比某半步癫更夸张： 1⃣️仔姜兔⭐️⭐️⭐️⭐️✨ 2⃣️肥肠耗儿鱼⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 3⃣️火爆三脆（腰片、猪肝、肥肠）⭐️⭐️⭐️⭐️✨ 4⃣️原味丝瓜⭐️⭐️⭐️⭐️✨ 我个人对川菜的鉴赏力有限，只觉得味道都不错～尤其喜欢猪肝的炒制方式，入味且不腥气。兔子肉有点小块，感觉辣子鸡可能更胜一筹。同行的一个川渝地区的姐妹说，觉得辣油还差点意思。总之，这是一次有趣的用餐体验～川菜爱好者可以来尝试一下（老板似乎是重庆人哦！）。

#动态连更挑战# 股市上涨了年轻人喜欢的东西，这似乎是一条不归路。年轻人不喜欢喝白酒，白酒股越来越弱；年轻人买房少，房地产股跌倒。年轻人喜欢时尚玩具、二次元和动画，所以今年以来，以时尚玩具为主的泡泡玛特像火箭发射一样飙升。泡泡玛特飙升，二次元火爆香港股市泡泡玛特，今年年初不到17港元，现在涨到88港元以上，涨幅高达430%。公司市值突破100亿港元大关，直奔1200亿港元。最近泡泡玛特似乎已经到了加速上涨的阶段，上周涨幅超过11%，本周一盘中涨幅超过6%。锐眼哥之前的文章多次提到，港股基金的嗅觉总是比a股更敏锐。9月份恒生指数比a股市场提前几天大幅上涨就是一个典型的例子。泡泡玛特的大幅上涨似乎也传导了a股，最近很多文化传媒板块的个股大幅上涨，形成了“谷子经济”的概念股。谷子是英文Goods的谐音，是指动画和游戏的周边产品，主要包括海报、徽章、卡片、吊坠、手工制作、娃娃等。现在“谷子经济”概念股有多火？实丰文化，近5天涨停5天；广博股份，近5天涨停5天；华立科技，近两天连续涨停20%；德艺文化创意，近两天涨幅超过30%；奥飞娱乐，最近两天涨停两天；等等。谷子经济的概念，领导者的成就是什么？实丰文化和广博股份无疑是这次“谷子经济”的龙头股。实丰文化的主营业务是R&D、设计、生产、销售各种玩具，最新市值43亿。在这波大幅上涨之前，市值只有十几亿，真的太袖珍了。业绩方面，今年前三季度实现营业收入3.1亿元，同比增长39.92%；归母净利润452.27万元，同比扭亏；扣除后净利润为28.3万元，但较去年同期亏损1395.32万元有较大回升。目前，实丰文化的动态市盈率高达717倍，从表面上看，泡沫是巨大的，但风口上的股票总是这样。实丰文化早在2017年就上市了，但一直默默无闻。最典型的是没有证券公司研究报告的关注。然而，近年来，首份证券公司研究报告已上市7年多。 11月20日，信达证券发布题为“实丰文化点评报告：小游戏业态快速增长，”IP AI研究报告带动玩具业务破圈。显然，从标题中可以看出，券商希望将人工智能和IP这两个热门概念安装给公司。这份研究报告发布当天，实丰文化出现了第一个涨停，接下来的四个交易日是连续四个一字涨停，散户根本买不到。为什么券商的研究报告总是这样：要么在股价最高的位置附近发布，要么买不到？另一家5天5日涨停的广博股份，主营业务为文教办公用品业务、互联网营销与服务业务、跨境电商业务。广博股份目前的收入规模远高于实丰文化。公司前三季度收入17.58亿元，同比下降1.45%；净利润也比实丰文化好得多，前三季度为1.05亿元，同比下降11.41%。广博股份和IP、二次元产生关系，主要是因为公司持有盗墓笔记、初音未来、三丽鸥、天官赐福、魔道祖师等多个热门IP，但不是独家授权。若是含金量较高的独家授权，广博股份估计早已“涨破天际”。 11月20日，广博股份接受了申万宏源、富国基金、摩根基金、浦银安盛、广发证券、华商基金等机构的调查。与实丰文化证券公司研发后的一字涨停不同，广博股份最近两个交易日才出现一字涨停，前几天也给了上车的机会。在机构调查中，广博股份回答了许多问题，主要是说二次元圈正在逐步扩大。公司正在抓住这一趋势，开发特色文化创意文具和二次元周边地区，并推广了许多独立知识产权，如西溪酱、MIMO等。泡泡玛特今年股价飙升的一个重要原因是海外销售的普及。今年上半年，广博股份的海外营业收入为 3.97 1亿元，占公司总收入的34.73%。广博表示，该公司已在越南、柬埔寨设立了海外生产基地，未来将进一步扩大其在东南亚的生产基地规模。二次元行业，下一个巨无霸诞生？说到“文化出海”，最受欢迎的是李、游戏黑神话悟空、原神，以及上面提到的泡泡玛特。今年第三季度，泡泡玛特的整体收入同比增长120%-125%。其中，中国大陆收入同比增长55%-60%，香港、澳门、台湾和海外收入同比增长440%-445%。在香港、澳门、台湾和海外市场，这些消费能力相对较强的地方的增长率明显高于中国大陆，这无疑是泡泡玛特股价进一步上涨的催化剂。同样的逻辑推广到a股，哪家公司能更好地做到“文化出海”，其股价就越有可能飙升。一个概念上升后，相关的研究报告和研究必然会像雪片一样涌来。据研究机构统计，2016-2023年，中国二次元产业规模从189亿元增长到2219亿元，复合增长率高达42%；其中，周边衍生产业规模从53亿元增长到1023亿元，复合增长率高达53%。预计2023-2029年，二次元产业规模将从2219亿元增长到5900亿元，复合增长率为18%。二次元概念股最火的无疑是泡泡玛特，但说到二次元大本营，那就是比利比利。哔哩哔哩，也就是哔哩哔哩，一开始是二次元兴趣爱好者聚集的社区，后出圈，成为广大年轻人的网络聚集地。虽然哔哩哔哩多年前就出名了，但公司的商业模式和盈利能力一直受到批评。2024年第三季度，哔哩哔哩首次实现单季度盈利，主要是因为游戏业务的爆发。然而，哔哩哔哩的股票走势明显不如泡泡玛特。10月初，香港股价从238港元跌至142港元，与泡泡玛特完全不同。如今，年轻人越来越不喜欢用高额贷款买房，也不喜欢喝中老年人的白酒。相反，他们越来越喜欢把钱花在二次元、游戏、养狗养猫等精神消费上。玩具、游戏、宠物等行业的公司也会时不时在股市上被炒作。近年来，大型消费公司的整体低迷，尤其是传统的白酒、食品和医药股。但我们应该看到，伴随着消费趋势的变化，新的消费者领袖正在崛起，成为茅台、伊利、恒瑞等下一个时代。

𐟍𖠨Œ…坛壹号：53度浓香型白酒的魅力探索贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司的经典之作——茅坛壹号酒。这款53度浓香型白酒，以其独特的风味和品质，赢得了众多酒爱好者的青睐。𐟥‚ 𐟓 规格与包装：酒精度：53%vol 净含量：500mL 产地：贵州ⷩ𕤹‰ⷤ𛁦€€市 𐟏�”Ÿ产信息：生产企业：贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司厂址：贵州省仁怀市茅台镇国酒社区生产许可证号：SC11552038200143 执行标准号：GB/T26760（优级） 𐟌𑠥ŽŸ料与贮存：原料：高粱、小麦贮存条件：密封后，置阴凉、通风、干燥、常温处保存 𐟓… 生产日期与保质期：生产日期：见喷码保质期：详见包装 𐟌ˆ 温馨提示：过量饮酒有害健康，请适量饮用。见喷码获取更多信息。茅坛壹号酒，不仅是品质的象征，更是文化与传统的传承。每一口都能感受到贵州茅台的独特韵味。𐟌𞀀

帅气小哥诚聘店员，快来加入我们吧！嘿，大家好！我是一名帅气的小哥，现在正在寻找一些有志之士加入我们的团队。我们是一家某团旗下的自营酒水项目，商城里有600多种商品，包括红酒、洋酒、白酒和啤酒，应有尽有。我们承诺线上下单后，平均15分钟内送货上门哦！晋升空间我们提供的晋升空间非常广阔，从店员到副店长再到店长，只要你努力，就有机会。年龄要求是18到40岁，男女不限。工作内容前期主要任务包括：介绍我们的服务，根据用户喜好推荐商品，引导用户下单体验我们的服务。洽谈周边商家合作，比如餐饮、快递站点、小区物业等，进行品牌社区推广。负责门店商品的出入库和有效期管理。安排店铺的配送服务。线上线下店铺的销售服务。骑手要求前期有推广经验者优先考虑。后期需要提升门店运营和管理能力。薪资待遇我们的薪资构成是无责底薪+补贴+配送奖励+推广奖励。工作地点可以就近安排，入职即购买商业保险。综合工资在5000-8000元之间。期待你的加入，一起共事！联系方式如果你对这个职位感兴趣，赶紧联系我吧！让我们一起创造美好的未来！

深圳蛇口一日游：购物美食全攻略如果你打算在深圳蛇口度过一个充满乐趣的一天，那么这里有一份详细的攻略，带你从南油到蛇口市场，体验购物的乐趣和美食的诱惑。第一站：南油购物天堂 𐟛️ 首先，我们从南油开始，这里是购物爱好者的天堂。如果你喜欢买买买，那么这里的时间可能有点不够用。南油主要是一个购物区，适合喜欢购物的女生。逛完南油后，可以在附近的商场享用一顿美味的午餐。第二站：GG创意社区 𐟎芦Ž夸‹来，我们骑个小车前往GG创意社区。这里有点像北京的798艺术区，原本是废工厂改造而成。喜欢拍照的朋友可以在这里拍出很多有趣的照片。第三站：南海意库 𐟏튧„𖥐Ž，我们前往南海意库。这里有很多创意艺术品店，但个人觉得这里有点无聊。不过，先逛南油的好处是，出来后你什么都不想买，可以直接来这里。第四站：海上世界 𐟌Š 继续前行，我们到达海上世界。这里的街景开始变得有趣起来。周末有集市，可以看到邓小平的题词，晚上还有喷泉。这里有很多吃喝的选择，价格也不贵。第五站：海上艺术文化中心 𐟎튦Ž夸‹来，我们前往海上艺术文化中心。这个地方和海上世界是连在一起的，可以算作一站。这里有很多艺术展览和文化活动，值得一看。第六站：蛇口市场 𐟦 最后，我们走到蛇口市场。这里是美食的天堂，沿途可以看到豪宅和深圳的现代街景，逐步过渡到老街。在这里，你可以买到新鲜的海鲜，对面有德记烧腊馆，加工费平均在20到25元之间。推荐他们家的烧乳鸽、蒜蓉鲍鱼和姜蒜炒面包蟹。来一口小白酒，真是爽到不行！这一天的行程就结束了，希望你在蛇口度过了一个愉快的一天！

四川酒文化博物馆探秘，你去过几个？四川，这个充满历史与文化的地方，与酒有着不解之缘。为了传承这份宝贵的文化遗产，四川各地纷纷建立了酒类博物馆。这些博物馆不仅收藏了丰富的文物、文献和图片资料，还通过生动的展览和互动体验，让游客能够近距离感受到川酒文化的独特魅力。今天，就让我们一起探访这些酒文化博物馆吧！【五粮液酒文化博物馆】𐟍𖊊五粮液酒文化博物馆位于五粮液的“十里酒城”之中，与中心城区隔岷江相望。自20世纪80年代建立以来，这里就以其丰富的展览内容和独特的展示方式吸引着无数游客前来探访。博物馆中的501酿酒车间元明古窖池群，作为中国现存最早、最完整且持续使用时间最长的地穴式曲酒发酵窖池，已被列为全国重点文物保护单位和“国家工业遗产”。这里700余年的活态传承，成为中国白酒文化的圣地。【红楼梦糟房头白酒文化陈列馆】𐟍𗊊在宜宾，还有一个中国八大酿酒作坊——红楼梦糟房头老作坊。这个老作坊坐落在距离五粮液上游十里之地的岷江之畔的喜捷镇（现喜捷社区）红楼梦村。厂区内是一处面积逾3000平方米的明代古酿酒作坊遗址，是四川地区发现的年代最早、保存最完整的一处白酒酿造作坊遗址。遗址内石壁石底、泥壁泥底、石壁泥底和壁底都为三合土筑造的不同窖池，展示了古时不同香型白酒不同的发酵过程。【泸州老窖博物馆】𐟍𖊊泸州老窖博物馆坐落于四川省泸州市江阳区三星街泸州老窖旅游区，是一座集历史、文化、教育于一体的行业博物馆。从商代青铜觚的古朴庄重，到元青花梅瓶的雅致清新，再到全国博物馆仅公开展览5件的稀世珍宝元代釉里红转心高足杯，以及明清时期的各类酒器、文献和老酒，这些珍贵的文物共同构筑了泸州老窖乃至中国酒文化的历史脉络。【水井坊博物馆】𐟍𖊊水井坊博物馆位于成都东门的水井街酒坊遗址上启元末明初，这里拥有不同年代、较为完备的各类酿酒设施遗迹，并出土了数量众多的陶瓷酒具、食具、工具等遗物。在酒坊遗址区可以看到包括曲酒生产车间、粮食密封发酵场所、明清窖池、古酿酒工具复原等在内的酒类古法生产流水线，而传统酿酒工艺的再现——粮食粉碎、蒸煮、发酵、蒸馏、储存等一系列的酿酒流程都会在展区内一一地展现出来。这些博物馆不仅是了解中国酒文化的好去处，也是体验传统工艺和感受历史文化魅力的绝佳场所。快去这些博物馆探秘吧！

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

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