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销售推广的说法在线播放_销售推广话术(2024年11月免费观看)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

销售推广的说法

编辑与发行的收入差异揭秘 𐟓š 在出版社或出版公司，发行人员的收入通常比编辑高得多。编辑常被称为“穷编辑”，而发行人员则没有“穷发行”的说法。书籍的推广和销售是各自独立的，编辑和发行人员之间日常交流不多。 𐟒𐠥‘行人员的收入主要来源于销售提成，每个月的工资都与提成挂钩。而编辑的业绩则取决于总体工作量，无论努力与否，编辑的工资相对固定。编辑的工作是创造性的，他们的工作成果直接影响发行人员的收入。 𐟌𑠧𜖨𞑧š„工作类似于种植，他们研发出各种种子，如苹果、葡萄等。编辑需要根据市场需求来选择，关注消费者的喜好。然而，为了保险起见，编辑通常会选择多种类型的种子，如苹果、梨、桃等，较少尝试车厘子、牛油果、猕猴桃等。 𐟌ž 发行人员的工作则是将种子种植、浇水、施肥、晒太阳，使树木茁壮成长，果实丰硕。消费者购买的是果实，而不是种子。发行人员需要积极推广，跑客户，参加展销会等活动，以销售果实并获得提成。 𐟒𜠧𜖨𞑥’Œ发行人员各自承担不同的职责，虽然互相关联，但并非休戚相关。发行人员的月收入可能高达三万，而编辑的收入可能只有八千。每个人的收入都是凭借自己的能力获得的。 𐟒ᠧ𜖨𞑧š„收入相对较低，他们可能缺乏社交成本和体验成本，整天翻阅书籍，却难以获得可观的收入。发行人员则需要在外奔波，虽然风险较大，但收入也可能翻倍。 𐟓š 营销人员的工作是软弱的，他们没有编辑的才华，也没有发行的能力。他们读书不多，见识有限，成本有但不多，模式有但不完善，忙着摸索和羡慕。

「小粤说法」【发布这种广告，涉嫌犯罪！】互联网非法外之地，为实施违法犯罪活动，利用信息网络发布信息，会面临怎样的法律后果？「案件播报」@深圳市中级人民法院【案情简介】 2021年3月，赵某入职某广告软件公司担任销售人员，在明知公司销售非法赌博软件的情况下，仍通过在通讯群组内发布广告形式，寻找有制作非法软件需求的客户。 2021年7月中旬，赵某被公安机关抓获。经鉴定，赵某向群组成员数累计达到10604名的通讯群组发送有关违法犯罪信息。【裁判结果】被告人赵某为实施违法犯罪活动利用信息网络发布信息，情节严重，其行为构成非法利用信息网络罪。鉴于被告人赵某归案后能如实供述自己的罪行，依法可以从轻处罚。综合考量被告人的犯罪性质、情节、社会危害性和认罪悔罪态度，法院依法判处被告人赵某有期徒刑八个月，并处罚金人民币5000元。并依法没收扣押在案的作案工具（两部手机）。该判决已生效。【法官说法】非法利用信息网络罪，是指利用信息网络设立用于实施违法犯罪的网站、通讯群组，发布有关违法犯罪信息，情节严重的行为。本案中，被告人赵某为实施违法犯罪活动利用信息网络发布信息，情节严重，其行为构成非法利用信息网络罪。在信息时代，运用网络推广销售的工作，成为不少年轻人的选择。在从事此类工作时，一定要多方核查、仔细辨析所提供的信息、推广销售的具体业务是否合法，切勿因贪图小利而误入歧途，成为信息网络违法犯罪的帮凶。法官提醒，广大市民应提升个人网络安全防范意识，切勿发布和转发有关制作或者销售毒品、枪支、淫秽物品等违禁物品、管制物品或者其他违法犯罪信息。若发现他人实施此类违法行为，应及时向公安机关举报。【法条链接】《中华人民共和国刑法》第二百八十七条之一利用信息网络实施下列行为之一，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金：（一）设立用于实施诈骗、传授犯罪方法、制作或者销售违禁物品、管制物品等违法犯罪活动的网站、通讯群组的；（二）发布有关制作或者销售毒品、枪支、淫秽物品等违禁物品、管制物品或者其他违法犯罪信息的；（三）为实施诈骗等违法犯罪活动发布信息的。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照第一款的规定处罚。有前两款行为，同时构成其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。

「小粤说法」【在刑事附带民事诉讼中适用惩罚性赔偿——马某某销售假冒注册商标的商品刑事附带民事诉讼案】11月11日，广东省高级人民法院发布一批「知识产权刑事典型案例」，马某某销售假冒注册商标的商品刑事附带民事诉讼案入选。【基本案情】自2021年8月起，被告人马某某租赁房屋、仓库用于从事假冒美心品牌月饼的经营活动，其先后雇佣郑某某、张某某等人在电商平台、微信朋友圈进行推广、发货，以正品美心品牌月饼的名义对外销售牟利。经核查，现场缴获的假冒美心注册商标的月饼合计2335盒，参照实际销售价格计算货值为20.4万余元，已售出的假冒月饼货值139万余元，毛利约在23.8万元至25.4万元区间。涉案“美心”注册商标权利人某食品公司向法院提起附带民事诉讼，请求法院判令被告人马某某赔偿其经济损失169.5万余元，并以该经济损失为基数适用三倍惩罚性赔偿。【裁判结果】深圳市罗湖区人民法院一审认为，被告人马某某销售明知是假冒注册商标的商品，侵害了涉案注册商标的专用权，且销售数额巨大，其行为已构成销售假冒注册商标的商品罪，遂判决马某某有期徒刑二年，并处罚金六十万元。被告人马某某侵权故意明显，侵权情节严重，依法可适用惩罚性赔偿。但某食品公司主张被告人马某某销售金额即其因被侵权所造成的损失，依据不足。本案应按照被告人马某某自认的毛利润范围就高确认其侵权获利为25.4万余元，因马某某在诉讼期间已赔偿某食品公司20万元，故马某某仍需赔偿5.4万余元。同时马某某的侵权获利25.4万余元作为适用惩罚性赔偿的基数，考虑到马某某仅为销售者而非源头生产者，且已预缴罚金，酌情确定惩罚性赔偿的倍数为一倍，马某某应向某食品公司支付惩罚性赔偿金额25.4万余元。【典型意义】本案在知识产权刑事附带民事诉讼中，对权利人提出的惩罚性赔偿诉请与刑事部分合并审理，在无法精准查明侵权获利金额时，根据在案证据推算确定赔偿基数，依法支持权利人适用惩罚性赔偿的诉讼请求，极大地提高了知识产权司法保护的效率和力度，对优化营商环境、预防知识产权犯罪具有重要意义。

大牌背后的秘密：成本与价值最近几年，一些公主号和媒体上出现了不少关于大牌暴利的讨论。一些所谓的“能人”还搞出了各种APP，声称能省去中间商环节，直接从供应链供货给顾客，用所谓的“良心价”卖“同样”的东西。这种工厂直供模式其实并不是什么新鲜事，但为了吸引眼球，他们总是强调大牌的成本其实只有零售价的1%。这种说法简直是在侮辱大家的智商。首先，材料成本就不可能这么低。我们小组曾经研究过，比如一件Yves Saint Laurent的大衣，光是全铜实心扣子，市面上根本买不到同样质量的，就算买到了意大利原产的铜扣，也只有三分之一的重量，价格也要四十元一枚。按这个价格算，80块钱一枚是跑不掉的。一件衣服13枚扣子（包括备用那枚），辅料里扣子的成本就上千元了。再说材料，全羊毛的这种克数的材料，市面上至少140欧元一米。这件大衣用了两米五，光材料成本就很高了。辅料里，单是内衬就可以秒杀很多品牌，一分钱一分货，哪怕是用在别人看不见的地方，但穿着者舒不舒服，是最重要的。再说加工成本。有人拆了重做却没法还原了，因为它的工艺很多都是老师傅做的，很多地方是手工，无论如何，不可能低于300欧元。还有设计成本、开发成本、销售成本、推广成本，品牌还有库存风险，所以还有库存成本。所以它卖两万多一件，完全合理。大牌的推广费用是品牌盈利的4成左右，这个数据可以参考LVMH集团的年度财报。也许会有人说，你看，推广费也是顾客交的。可是这种工厂直供App的推广费也不少，也是计入运营成本的啊。每个品牌都是经过多年努力，在创意上坚持不懈，在品质上一丝不苟，在成本控制上有充足经验，才有可能形成“品牌”。到今天还有人在说成本只有1%，就有点可笑了。推销自己的App可以，不想往好里做也行，沉醉于低成本的东西也罢，没必要诋毁大牌。有本事的品牌，就是能做出极端漂亮、贵得要死但让人趋之若鹜的东西来。

北约制式武器走进中国？俄军事技术合作局副局长米哈伊尔ⷥ𗴦凨ᨧ亯𜌺俄罗斯愿与中国联合生产在特别军事行动中经过检验过的武器。按照巴比奇的说法，俄罗斯一系列的武器和军事装备在俄乌战争中的战斗使用结果，正对其在世界军火市场上的推广产生很大影响。潜在客户关于供应在战斗条件下表现良好并证明了其高战术技术性能的武器和军事装备的请求数量明显增长。也就是说:在这场俄乌战争经过实战检验而性能表现良好的武器装备在军火市场的销售令人满意！不管从什么角度来讲，历经战场考验的武器，总是格外受到买家青睐，而俄方在中国珠海航展召开的背景下，提议与中方联合生产历经实战检验的武器，无疑是一笔双赢的合作。中国有俄罗斯目前缺乏的生产力，而俄方有丰富的战场经验，能够提供更贴近实战的数据，甚至还可以将合作研究的武器，送到战场上经历实战检验。但我们的九九A型主战坦克、武直十等各种型号的反坦克导弹、轻武器到目前为止，还未曾经历过实战的检验，一切数据还停留在纸面上，这不能不让人产生怀疑和遗憾！不过，中俄进行军事武器开发合作，无法忽视美国及欧盟等国家的反应，它们本来就一直炒作“中国援俄”，认为中国为俄方军事行动提供了助力，中方也因此承受了较大的外交压力。如果中方同意了俄方的武器开发合作，相当于“授人以柄”，至少美国不会放弃这个机会，炒作中国对俄罗斯提供军事装备。但最关键的是:我们目前有没有这个胆略和勇气来接受俄方提出的联合研制的请求！

「小粤说法」【惩治侵犯深度经营信息的商业秘密犯罪——卜某某侵犯商业秘密案】11月11日，广东省高级人民法院发布一批「知识产权刑事典型案例」，卜某某侵犯商业秘密案入选。【基本案情】 2018年，卜某某任职某生物科技公司市场总监，并签署保密、竞业协议。任职期间，假借工作需求为由获取客户信息数据约4.3万条；在负责建设公司电子商务系统时，私自从该系统一键导出客户信息数据6777条。2020年3月，卜某某离职时签署保密协议，承诺对接触、知悉和掌握的客户资料、产品信息等机密级信息保密。同年5月，卜某某任职广州某生物技术公司营销和商务总监，负责管理销售和市场推广，从获取的某生物科技公司信息中筛选出1354条客户信息，编列为《2020细胞分子生物学-全国经销商列表》《北京单位BD名录》，给广州某生物技术公司用于群发邮件推广产品及服务。经评估，被侵权的399个客户信息秘密估值86万元。某生物科技公司为补救该信息管理漏洞，恢复和完善电子信息系统，共花费137.3万元。【裁判结果】广州市黄埔区人民法院认为，某生物科技公司搜集的客户信息是多年来通过付出大量人力、物力和财力的创造性劳动成果，包含了客户订单等深度信息，有助于公司提升市场竞争力，某生物科技公司也采取了保密措施，该信息具有秘密性、商业价值和保密性，属于商业秘密。卜某某以不正当手段获取某生物科技公司的商业秘密，违反某生物科技公司有关保守商业秘密的规定，向他人披露并使用其所掌握的商业秘密，给某生物科技公司造成重大损失，其行为已构成侵犯商业秘密罪，遂判处卜某某有期徒刑一年，并处罚金三万元。广州市中级人民法院二审裁定驳回上诉，维持原判。【典型意义】本案涉及侵犯生物医药行业深度经营信息类商业秘密。本案通过秘密性、价值性、保密性三个维度的深入论述，依法认定权利人的客户信息构成商业秘密，有效保护了科创企业的关键经营性信息，对提升企业商业秘密保护意识和能力具有警示作用，对保障和推动高新领域制造业高质量发展具有积极意义。

如何在短时间内创业并赚到上百万？看过《华尔街之狼》的朋友应该知道，有个经典问题就是“如何把一支笔卖给顾客！“这不仅仅是一个销售技巧的问题，更是关于如何理解顾客需求、如何展现产品价值的深刻考验。以下是一个真实创业故事的简介，以及我和这位朋友的对话。在这个故事中，我们不仅探讨了他的创业历程，还深入了解了他如何凭借敏锐的商业嗅觉，在市场中迅速找到突破口。希望能帮到想创业的你。创立一家年收入8000万的公司我的一个朋友（名字略去）在一个无聊的周末创立了一家公司，如今这家公司每年收入达到8000万，而这还只是他众多业务之一。他甚至写了一本书，专门讲述如何在一个周末内打造百万元企业。我与他进行了深入交流，探讨他的秘诀。正如他所说，他擅长“在极短的时间内、几乎没有资金的情况下，找到人们真正想要的东西，并疯狂推广。” 以下是我和他的谈话内容： 1. 如何在一个周末赚取百万元我：听说你发布了一本书。简单来说，这本书讲的是什么？朋友：如果要向独立开发者总结这本书，第一条就是开始行动。大多数人永远不会开始，他们觉得需要更多准备，但其实他们已经比需要的准备得更多了。我：完全同意。朋友：第二条是学会“请求”的技能。这是一种可以通过练习不断提高的能力。我：怎么提高？朋友：试试“咖啡挑战”：下次买咖啡时，要求打9折。你可能会被拒绝，但重点是你去问了。这就是商业的本质： “嘿，顾客，你想订阅吗？” “嘿，顾客，你为什么流失了？” “嘿，某某人，你愿意嫁给我吗？” 所以，让我们在“请求”这件事上变得更擅长吧。我：这求婚方式可不太浪漫。那么第三条呢？朋友：创造和营销的思维固然很牛叉，但打造人们真正想要的东西是世界上最棒的感觉。所以，要时刻注意你有多少时间花在创造和营销的行为上，又有多少时间用来发现那些真正有价值、能让人兴奋的难题。 2. 被解雇、封禁和起诉我：我们会深入探讨你的经验，但先来聊聊背景吧。朋友：我曾在某狐有一份日常工作，然后冷不丁地申请了某讯，成了第（手动打码）号员工。后来被炒鱿鱼了。接着，我尝试了很多不同的项目，包括一个赚了几十万元的会议。之后，我在某巴找到了一份工作，同时继续在业余时间开发项目。根据不同人的说法，我要么是被炒了，要么是辞职了。无论如何，我再也没回头看。我：然后呢？朋友：在兼职开发时，我做了一个休闲（类似于养成）游戏，在一周内吸引了大约一百万用户。我花了一年时间做游戏，后来意识到支付系统更有趣——那时还没有Alipay。我：怎么说？朋友：不要担心哪个游戏会成功，而是支持所有游戏。风险更低，收入更稳定。这就是平台玩法的魅力——即便是今天也适用。不过，那家公司有一天被封禁，同时也被起诉了。我：听起来是糟糕的一天。朋友：确实如此。最终，我离开了那家游戏公司，开始对一个问题痴迷。我发现每个人都渴望获得客户，或者是播客听众、网站访问量等。当时，网络软件逐渐兴起，而我一直喜欢寻找好交易。于是，我开发了一些促销产品，帮助创业者获得客户。虽然获得了一些流量，但没有赚钱。我觉得这是故事中很重要的一部分——我尝试了很多不成功的项目。我：失败促使你创立了你的这家公司（手动打码）？朋友：是的。后来我想到了这家公司（手动打码）。我注意到M软件包很受欢迎，就想把这一模式应用到网络软件上。于是，我在一个周末上线了这家公司（手动打码），整个平台只推广一个交易。 3.专注于（正确的）问题我：真是个高效的周末。不过在深入探讨之前，聊聊你是如何发现问题和解决方案的吧。朋友：我认为独立开发者都很聪明，也喜欢创造东西。但他们中的许多人往往过于专注于解决方案，而忽略了问题本身。我的经验是，找到让人兴奋的问题，比直接去构建解决方案更便宜、更快、更简单。 4.发现问题我：那你是怎么发现问题的？朋友：首先，思考你自己生活和工作中的问题。我们开发产品是因为赠品活动是最快速增长邮件列表的方法。后来我们发现：“哇，这真的有效，也许别人也需要它。”于是，我们给团队里的一个人分配了25%的收入让他去开发这个工具，结果它成了一家年收入百万的企业。我：还有其他例子吗？朋友：回想一下过去别人为你付费的事情，以及让你感到兴奋的事情。一旦找到了问题，就要对它产生执着。 5.找到解决方案我：找到问题后，如何找到解决方案？朋友：关注趋势，思考哪些目前还不明显但将来会变得明显的事物。我：也就是说，要寻找趋势的开端。朋友：没错。比如说，关于所有这些AI的东西。很多人在追逐它，所以我认为你需要谨慎。我：那怎么找到正确的想法呢？朋友：在公司（手动打码），我们用的方法很简单，而且每个人都可以效仿，就是“堆栈排名”。我们根据以下三个因素对想法进行排名： 1. 我们是否对这个产品感兴趣？换句话说，我们自己想不想用它？ 2. 它是否具备病毒性？这个产品是否内置了让人们主动分享的特性？ 3. 是否有昂贵的替代品？我：不错！还有其他需要注意的吗？朋友：确保机会足够大。这是一些独立开发者无法成长的原因之一。他们关注的是千元级的机会，而不是百万元级的机会。保持简单。复杂的业务更难成功。世界上很多最大的企业都非常直截了当，这值得深思。最后，当然要确保人们确实需要它。 6.验证解决方案我：你怎么确定人们需要你的产品？朋友：当你在不需要费力说服的情况下就能获得买家时，你就知道他们需要。试着在一个周末内找到三个这样的买家。我：听起来很简单。朋友：另外，多和人交谈。我：𐟤œ‹友：很多人，尤其是开发者（因为他们既聪明又帅气），总是先开发东西，然后再去找用户。这是本末倒置的。我们曾开发过一个初创产品的替代品，但失败了。如果我们当时直接去和用户交谈，他们会告诉我们不愿意从初创产品切换。这本可以省下很多时间。我：如果能重新来过，你会怎么做？朋友：我们应该先找到初创产品的用户，问他们是否愿意让我们帮他们管理邮件。我们甚至可以用第三方软件来运行这项服务，而不是自己开发任何东西。然后再问他们是否希望我们为此开发软件，他们大概率会说“不需要”。换句话说，我们应该在开发软件前先提供服务，以此来验证需求。你可以通过服务赚钱、获得客户、收集信息，然后再开发软件来扩大和优化你的业务。真正的模式应该是“服务驱动软件”，而不是“软件即服务”。我：说得好。朋友：还有一个关键问题：你如何在某个领域做到第一？如果你在为独立创业者开发软件，没有比某音、微博更好的地方推广你的产品了。它能为你带来客户、收入和曝光——完全没对手。我的那本书也是一样。我不认为市面上有其他书能详细讲述如何在一个周末内用最低成本创业，同时提供具体的操作手册和心态指南。这是独一无二的。所以，问问自己，你能在哪个领域做到第一？顺便说一句，你也可以自己创造一个新类别。这是不是很酷？ 7.开始行动，然后坚持下去我：当你找到问题和解决方案后，就直接开始吗？朋友：没错，直接开始。并且要多次尝试。你必须不断挥棒击球。挥棒、挥棒、再挥棒。我：什么时候该停下？朋友：当你赚到一些钱，并拥有了一些客户时。这是一个非常重要的点。如果你的产品开始奏效，你会很容易想去开发下一个产品。每个人都有这种冲动。但我坚信，你应该坚持做已经有效的事情。想办法优化和改进现有的产品。我：但你不是同时在开发很多产品吗？朋友：是的，但我们已经做了14年。而且我们现在开发的工具，都是为了吸引更多人加入。我们曾开发过一些无关的软件，但没人用。我：哇，14年？朋友：这就是我成功的原因。我尝试了很多，但最终找到一个增长趋势，并坚持了下来。很多人都想知道成功的秘诀，这就是秘诀。 8.停止在失败的产品上浪费时间我：但有时候，人们会坚持在错误的事情上。怎么知道什么时候该放弃？朋友：尽量继续改进产品，直到你真的觉得“我已经无法再让它增长”了，然后再考虑转向其他方向。我：你提到自己有很多失败的项目。成功和失败的区别在哪里？朋友：天啊，我做过太多失败的项目了。大多数失败的项目有以下几个特点： 1. 难以解释。 2. 在没有客户参与的情况下花了很长时间去开发。 3. 是我们自己都不会用的东西。我：这些努力算是浪费吗？朋友：不算。我认为如果某些事情不起作用，那是好事，说明你在尝试新东西。如果没成功，那也很好，你会为下一次学到经验。坦白说，起初你应该把所有尝试都视为“我来试试并学习”的机会。不要给自己太多压力，不要纠结于成败。 9.打造极简MVP 我：这引出了快速开发的话题，这是你的强项之一。朋友：我在一个周末内创建了某个支付系统，整个APP的支付方式就放在首页最显眼的位置。就这样每当有人付款，我就会收到支付的通知，然后手动给客户发一封包含折扣码的消息。就是这么简单。后来，我才开发了后台系统。如今，我们有一个X（手动打码）人的工程团队。我：这其中的教训是什么？朋友：几乎所有的千万级别的业务，都可以用免费工具起步。我：哈哈，潜移默化的营销。 10.全力推广我：下一步是什么？朋友：疯狂推广。我：怎么做？朋友：大多数人喜欢挑战一些困难的推广方法，但其实完全没必要。总体来说，推广可以归结为三点： 1. 找到人们真正想要的东西。这个我们已经讨论过了，找到人们想要的东西，推广就变得容易了。 2. 设定一个明确的目标——一个单一的目标和时间线。 3. 建立增长机器。我：怎么建立增长机制？朋友：用“谁、什么、哪里”这三个问题来指导。首先你要问你在解决什么问题？其次明白谁是你的目标客户？以及他们在哪里？我：接下来呢？朋友：当你知道客户在哪里时，尽快在那些地方推广，看看哪些方法有效。然后缩小到三个行之有效的营销策略，并不断重复。比如我推广我的书时，使用了三种策略：我的人脉、某音和推广达人。对于某音，我列了好几个推广节目名单并准备请一些达人。当然，我不是随便发私信联系这些人。有些人我认识了几十年，有些我不认识。但无论哪种情况，我都想让他们毫不犹豫地同意。我：你是怎么做到的？朋友：我基本上把他们的工作都提前做好了，然后直接发给他们节目内容。我做了缩略图，或者拟定了标题，还准备了三页电子版文档告诉他们：“这就是我认为会认为我的书会大受欢迎的原因。以及他们可以在节目中问的一些问题。” 我总是提醒自己：“对他们有什么好处？” 11.别急着辞掉你的日常工作我：好的，现在我们已经在一个周末内启动了一个即将成为百万元的业务，并且开始推广了。还有其他建议吗？朋友：在这个阶段，不要辞掉你的日常工作。把你的雇主当成投资人。我：这个角度不错。朋友：我不是那种“辞掉一切、冒险摸索”的人，这种做法完全没必要。 12. 记得享受过程我：还有什么建议？朋友：你可以长时间工作，也可以随意地工作。关键是要享受这个过程。我后悔没能更多地享受那些挑战和起伏。当时我只专注于赚钱和外部的认可，而实际上，我本可以享受整个过程。我：你现在工作时间长吗？朋友：我现在比以往任何时候都努力。基本上每周工作6天，每天12小时。我：那你不担心工作与生活的平衡吗？朋友：在刚开始做公司的时候，我的工作节奏挺轻松的，大概持续了一年。但不，我不认为一切都必须保持平衡。不过，如果你要倾注大量时间和精力，请确保这是在做一件有效的事情。当我投入大量工作时，通常是因为“天啊，这真的奏效了”，然后我会全力以赴。我：所以你的工作量是根据业务当前的势头来调整的。朋友：是的。但还是那句话，确保你能享受这个过程，同时也从中学习。创业是让人成长最快的方式之一。你的业务不是最终目的。它只是帮助你过上有趣生活的一种手段。它需要一个周末（和多年）我：最后，还有什么话想对大家说吗？朋友：任何人都可以做到。你只需要一个成功的机会。一次就够了。然后，运用“100次法则”坚持下去。你可以在一个周末启动一个百万元的业务，但百万收入是逐渐积累的。希望下次你先好好把书读了，创业的事情慢慢来。「创业」「阿里云创业者计划」「生活要努力但别忘了适时调整节奏状态」「微博会员双十一」

英语词汇辨析：表达“不好的”多种方式 1. 𐟘” disappointing 令人失望的例如： ①Her exam results were disappointing. 她的考试成绩令人失望。 ②a disappointing start to the campaign 这场运动让人失望的开端 𐟑Ž bad 坏的，不好的例如： ①a bad idea 坏主意 ②His behaviour is getting worse. 他的表现越来越糟了。 𐟒𘠰oor 差的，不佳的例如： ①A poor diet can lead to ill health. 饮食不良会导致健康欠佳。 ②his poor performance at school. 他在学校的糟糕表现 𐟤” not very good 不怎么好，一般〔委婉说法，尤用于表示失望时〕例如： The film wasn’t very good. 这部电影很一般。 𐟚렮egative 〔某事的结果或影响〕不良的，负面的例如： All the publicity had a negative impact on sales. 所有这些推广宣传对销售产生了负面影响。 𐟚렵ndesirable 【正式】不合意的，不想要的例如： The policy had some undesirable consequences. 这一政策造成了一些不良后果。 ☁️ unfavourable 【正式】〔环境〕不利的，不好的例如： The boat race was cancelled because of unfavourable weather. 划船比赛因天气不好取消了。

AI创业的8大方向，你知道几个？ AI创业的本质其实就是信息交换和价值交换，用通俗一点的说法就是买卖。在AI领域，我把这个“卖”总结成了8个方向，看看你的机会在哪儿？卖东西 𐟛’ 首先，最直接的卖东西。比如说，通过AI引流或者包装，赋能传统电商。广义一点的话，就是用AI赋能各种传统行业，促成各种商品的销售。卖技能 𐟒𜊥…𖦬᯼Œ卖技能。其实就是用AI技能去找工作。目前AI人才极度稀缺，会AI的人去找工作，平均薪资比普通人高百分之五十左右。如果你有专业系统学习过AI，还能加分不少。卖工具 𐟛 ️ 再比如，卖各种AI工具。由于技术限制或者信息差，这些工具都能挣钱。比如GPT、MJ、Domo AI、Suno AI等各种套壳的AI网站，甚至谷歌账号。因为有很多海外AI工具需要通过谷歌账号登录，甚至不需要成本的SD安装包也有人在卖。卖内容 𐟓œ 还有卖内容的，就是用AI工具生成各种内容，直接去卖或者接商单。比如你会做AI视频类的宣传片、广告片、预告片，图片类的人像写真、logo设计、广告设计，声音类的克隆定制、AI写歌，还有文字类、数字人等等。这需要一定的技术，但这不是壁垒，每个人都可以学习。卖课程 𐟓š 面对AI，大多数人都是小白，都想学习。市场太大，你有能力自己开发课程也能卖，没能力开发，去卖别人的课程也能挣钱。不过卖课程的市场鱼龙混杂，注意辨别。有人会觉得买课是割韭菜，但是放心，AI普及还有很长的路要走，就像曾经的计算机普及一样，市场一直会在。卖AI 𐟤– 这里我指的是AI agent，智能体。可以是一个完整的工作流程、智能系统，也可以是一个AI实体产品，例如无人驾驶汽车、人工智能机器人、人工智能眼镜、人工智能手机等等。普通人生产不了，但如果你感兴趣，以后这也是趋势。你可以去大厂或者相关渠道做销售、做推广，就像以往房地产火爆时的房地产销售一样，同样有发家致富的机会。卖铲子 𐟪™ 大家都想赚钱，如果你有赚钱能力，你把赚钱所需的方法、能力复制传授给别人，那你就可以赚他的钱了。这个大家都懂，赚大钱的是这波人，但很少人能成为这波人。卖渠道 𐟌 这是更高阶的玩法。如果你能卖铲子，还能将卖铲子打磨成一套商业模式，让别人也卖铲子，并且他卖出去时你还有一定渠道收益，那就实现了真正的睡后收入。你不会设计的话我们会技术支持、团队支持、背书支持，并且已经落地跑通。总之，AI创业的这8个方向都需要一定的技术或者资源支持，但只要你用心去探索和努力，机会还是很多的。加油吧！

贵州旅游避坑指南：小心黔悦途旅行社的套路之前在痘印上刷到了贵州的旅游广告，通过广告添加了客服微信，订购了贵州5天4夜精华游，价格很便宜。发给我的简介中，旅游住的都是4星级酒店，照片看起来地方都很干净宽敞的，旅游大巴也很豪华（见图）！但是正式合同要我到达贵州后导游才能给我正式的旅游合同，预订的订金100元，其余费用合同签好再付。（注意这里有坑！！！）在签合同前，负责销售的导游说是她亲自带我们团，但实际到达贵州后，她只负责接我们到酒店签合同，接到酒店后她的工作就结束了。之前微信中问她是不是有购物店？她直接避而不答，只说是他们能拿到优惠的价格为了发展贵州旅游做推广。（果然最后就是个购物团）按行程第一天签合同的时候就感觉不对，合同中每天都有购物店，而且一天不止一个购物店，感觉上了贼船了！第二天开始带队导游换了个男人，用的是普通大巴而不是简介中图片的那种豪华大巴。随车导游从第一天就在给游客们洗脑，说我们报的是购物团，需要为贵州旅游业做贡献，不然就是在揩贵州的油，巴拉巴拉诸如此类的！签旅游合同的时候给我们说明是不强制消费的，但是随车导游的说法不一样，带游客们去的购物店也并不是买普通日常纪念品的，而都是类似于古玩市场这种方便洗黑X的店。比如水晶、玉石、珠宝之类的市场无法监管定价的店。到了购物店后，发现那些商品的价格普遍虚高，比正常市面售价高了不止8-10倍。而且导游对购物还规定时间，在店里待不满1小时不让消费出购物店，这可真是岂有此理！！！导游还说了，贵州都是学的云南，比如云南称为彩云之南，贵州就叫作七彩贵州。导游的培训也是都学的云南之前被网暴的购物团导游的风格，甚至恬不知耻地说云南的导游是他们心目中的神，那么好的导游被网暴他们心中都觉得很不应该。他们觉得并不是导游不好而是随团的游客不好，不买东西就是不给他们钱赚，顾客不挨宰就是不为贵州做贡献，是游客爱占他们便宜，不在购物店买东西的就是人品不好的游客！这种三观尽毁的观念从云南到贵州，成为贵州购物团导游信奉的终极理念，真是有够狗血的！而且导游三番五次在旅游车上要求游客不要网暴他，知错犯错还理直气壮，简直把贵州的脸都丢尽了。综上所述，本次贵州之行感觉极差，感觉贵州本地旅行社的运营方式有点像缅北贩卖人口的模式，一步步把游客骗过去，付了钱后当猪宰！当心贵州黔悦途旅行社有限公司——一家骗旅客过去当猪宰的黑店！让人不远万里而来带着满满失望和疲惫而归的坑人旅行社！

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