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细分市场推广权威发布_市场推广员好做吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

细分市场推广

湖南专升本跨考：市场营销的挑战与机遇在湖南省的专升本政策中，由于专科专业的细分程度较高，有些专业难以找到完全对口的本科专业。因此，跨考的规定应运而生。说到跨考，不得不提到工商管理类中的一个专业：市场营销。在很多本科生看来，市场营销是一个类似于生化环材的“天坑专业”，但对于许多想要专升本跨考的同学来说，市场营销是一个热门选择。在专升本的专业大类表中，有105个分支大类，其中接近30个大类可以跨到工商管理类，市场营销更是其中的佼佼者。首先，市场营销每年都有很多学校参与招生，且计划名额不少。其次，市场营销的考试科目相对固定，主要是英语、管理学和市场营销，无论志愿如何变动，提前复习的方向不会差太多。然而，今年的市场营销考试难度有所增加。往年一些被认为是“有手就行”的学校，如林涉外、芙蓉等，今年的分数线都异常高。例如，林涉外的最低录取线达到了230分左右，许多成绩不错的同学也因此落榜。造成这种现象的原因主要有两点：一是报考人数激增，尤其是选择市场营销作为跨考专业的同学太多；二是往年上岸的学长学姐反馈不错，很多同学不敢冲击公办院校，把林涉外等学校作为首选，导致分数飙升。从其他民办院校的情况来看，除了涉外今年的分数线偏低外，其他学校的分数线都有所提升。公办院校的情况则与往年相差不大。因此，有能力冲击公办院校的同学，还是可以尝试一下。

市场营销策略：如何成为市场领导者？ 𐟓š书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，有同样在学习市场营销的小伙伴可以一起交流呀~ ➡️第二十一期 ➡️详细笔记在图2、3中 ✅市场结构分为：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者 10% 1️⃣市场领导者的竞争战略扩大总体市场需求 𐟔…从新顾客方面：发现潜在用户、进行新市场细分、寻找新地理市场 𐟔…从更多使用方面：用量上促使客户更多使用；频率上为产品寻找额外机会和新途径保护市场份额 𐟔…主动营销：响应营销、预知营销、创新营销 𐟔…预防营销：着重运动防御，不断进行拓展，使市场扩大化和多样化提高市场份额（要考虑四点）反托拉斯行为（被诉讼垄断）经济成本开拓错误营销活动风险是否能够管理更多顾客 2️⃣挑战者战略确定战略目标和竞争对手 𐟔…攻击市场领导者 𐟔…攻击与自己规模相同、但不善经营或资金短缺的公司 𐟔…攻击小地方性公司 𐟔…攻击行业现状选择攻击战略正面、侧翼、围堵、迂回、游击攻击等 3️⃣市场跟随者战略克隆（少许改动）模仿（保持差异）改良（调整和改良） 4️⃣市场利基者战略即针对小市场而成为领导者，可以追求高利润

市场营销与战略：从理论到实践的指南 𐟔— 写作步骤： 𐟔𘠩€‰择一个具体问题，结合专业课程内容，如消费者行为分析、品牌管理和竞争战略等。例如，可以研究品牌定位对消费者选择的影响，或数字营销策略如何塑造品牌价值。 𐟔𘠦ž„建proposal，明确提出研究目标、理论框架（如4P's Marketing Mix, Porter's Five Forces）和预期结果。设计一种适当的研究方法，比如案例研究、实验设计或回归分析。 𐟔𘠦”𖩛†整理数据，使用市场调研、消费者行为数据、企业财报和行业分析报告等。根据所学的量化分析（如结构方程模型）和质化分析（如主题分析）进行处理。 𐟔𘠧훩€‰与营销理论、战略管理相关的文献，特别是那些探讨从消费者洞察到战略实施的文献。 𐟔𘠩‡‡用统计软件（如SPSS, R, STATA）对数据集进行分析，应用适当的统计测试，比如T检验、方差分析或聚类分析。 𐟔𘠦’𐥆™引言与结论，在引言中提出研究的背景，结合专业理论如STP分析（市场细分、目标市场选择和产品定位）和BCG矩阵等。在结论中，讨论理论与实践的结合，以及对策略决策的启示。 𐟔𘠦’𐥆™摘要与初稿，摘要中应简要陈述研究背景、所用的方法论、主要发现和结论。在初稿中，确保研究的逻辑流畅，并结合专业术语和模型进行深入分析。 𐟔Ž 可参考观点：市场营销与战略的关系：探讨市场营销与战略之间的密切关系，如何将市场营销策略与组织的长期目标和战略相结合。市场营销环境分析：对市场营销环境进行深入分析，包括外部环境和内部环境的因素对市场营销策略的影响。数字营销与社交媒体：探讨数字营销和社交媒体在当今市场营销中的重要性，以及如何有效利用这些渠道进行营销活动。国际市场营销：研究国际市场营销的策略，包括文化差异、市场进入策略、国际品牌管理等方面。创新与市场变革：探讨创新在市场营销中的作用，以及如何应对市场变革和新兴技术的影响。 𐟓– 相关课程：战略管理、战略领导与道德、营销与战略分析、市场调查 ✍𐟏𛠦“…长内容包含但不限于：市场营销、战略管理、商业分析……

2022年营销人必备的20个模型 𐟓ˆ SWOT分析 SWOT分析法是一种科学分析方法，帮助企业明确自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟎TP策略 STP目标市场营销包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。它帮助企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准的细化业务决策。 𐟔 OIIC框架 OIIC框架包括目标（Objective）、障碍（Issue）、洞察（Insight）和解决方案（Challenge）。它主要用于消费者调查，帮助找到与消费者沟通的核心方向。 𐟛’ 4P营销理论 4P营销理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这是市场营销的基础理论之一。 𐟓𒠁ISAS模式 AISAS模式是针对互联网时代消费者行为变化总结出的模式，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。它在社交网络中体现得尤为明显，并形成闭环。 𐟓Š 3C战略模型 3C战略模型由管理学家大前研一提出，包括公司自身（Company）、用户（Customer）和竞争对手（Competitor）。他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素。 𐟌 PEST模型 PEST模型是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。它包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面。

𐟧�‚场营销全攻略市场营销是干啥滴？𐟤”就是深入挖掘用户需求，然后努力满足他们！𐟒ꊊ𐟔怎么做市场营销？来，一步步教你！ 1️⃣ 市场分析：先得搞清楚大环境咋样，对手是谁，谁会是你的买家。𐟓Š 2️⃣ 客户细分：你的产品或服务适合哪些人？分组排个序，看看各组需求和偏好。𐟑劊3️⃣ 目标用户选择：从细分好的客户里，挑出你重点服务的对象。𐟎4️⃣ 定位与品牌：让用户知道你能解决什么问题，带来什么价值。品牌嘛，就是让他们一想到你就想到你的产品！𐟌Ÿ 5️⃣ 营销组合4P：卖啥？卖多少钱？在哪卖？怎么吆喝？都得规划好！𐟓 6️⃣ 用户增长：用各种策略吸引新客户，让更多人了解你的产品或服务。𐟚€ 7️⃣ 量化指标/追踪结果：市场营销得算账啊！看看花了多少钱，带来了多少用户，效果咋样。𐟓ˆ 市场营销就分两步：先懂“需求”，再“行动”。没有系统性的思考和搭建，资源就会盲目分配，产品价值不清，目标用户也模糊。𐟙…‍♂️所以，得聚焦在为谁解决什么问题上，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出！𐟏†

新能源汽车未来的8个关键思考 𐟚— 从智能手机的崛起中，我们可以看到新能源汽车的未来。当某个消费品因为技术或市场需求升级时，会出现一个蓬勃发展的阶段。 𐟓ˆ 在这个阶段，市场增长速度会达到两位数甚至更高，这被称为增量市场。如果市场增长速度降到5%以下，那么市场就进入了存量市场阶段。 𐟔堥œ襢ž量市场阶段，市场营销是关键。消费者需求巨大，但市场教育尚未开始，消费者对自己的喜好和需求并不明确。因此，谁能让消费者看到自己的产品，谁的故事更吸引人，谁能更好地表达痛点，谁就能快速抓住用户，成为第一阶段的赢家。 𐟒ꠥœ襭˜量市场阶段，产品的研发能力变得至关重要。消费者已经拥有1-2个产品，作为成熟的消费者，他们不再容易被故事所吸引，而是更注重产品的技术过硬和专业的细分市场。因此，谁的产品好，谁就能成为市场的赢家。 𐟏† 增量市场的赢家可能只是暂时领先，但不一定能笑到最后。例如，波导手机在市场红利之初连续6年成为中国手机市场的第一，但十几年后却黯然退市。而华为从电信设备制造商起步，最终成为手机市场的一哥。因此，企业持续的高质量产品研发能力对其长期发展至关重要。 𐟒” 拥有强大制造及研发技术的诺基亚为何失败？智能手机出现之初，整个手机市场换了一个赛道。从通讯手机到智能手机，诺基亚在通讯手机上的强大供应链及研发能力在新事物面前显得有限。诺基亚持续希望用第一名的市占率拉动消费者习惯塞班及Windows系统，最终仍然铩羽而归。传统车企可以引以为鉴。 𐟓𑠦™𚨃𝦉‹机从开始至后面十年仍然在不断迭代。今天，高端手机的几个品牌，不管是苹果、三星还是华为，它们之间最主要的共性就是它们的核心硬件、核心硬件技术和相关跟硬件结合的技术都是自己做的，或都是自己设计的。新能源汽车品牌拥有高质量、整合型的技术或者设计能力，就有机会能成为杀到终局的玩家。 𐟔 最后，还有两个重要的变量需要考虑，具体内容请参考图片。

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

果酒市场风口：抓住这些关键点！在当前的社会环境和经济形势下，消费方式和消费心理发生了显著变化。年轻消费者和女性消费群体的崛起，为果酒行业带来了新的市场机遇。那么，如何抓住这些机遇呢？ 𐟌Ÿ一、重视供应链建设，打破产品同质化竞争据公开数据显示，仅去年，线上平台入驻的低度酒新品牌就达到5000家以上。在常见的果酒、苏打酒、米酒等低度酒品类中，大部分品牌采用ODM（委托设计生产）或OEM（贴牌代工）的生产模式，少有自建供应链的品牌。就连一些大品牌，目前也是代工厂生产。这种缺乏供应链支撑的局面，未来或许会被重视供应链的企业，在产品与成本端对产业进行颠覆，从而突围。 𐟌Ÿ二、跨界者众多，市场期待专业选手目前，果酒市场跨界者众多，许多饮料品牌甚至互联网大厂，这些不具备造酒基因的品牌，不断抢占低度酒市场。但实际上，对于低度酒在产品、市场营销、渠道拓展、品牌定位的打法上，并没有形成体系。但这些跨界者的加入，也会给市场一些新的启示，让大家在众多博弈中，逐渐摸索出适应市场的专业打法。而越早出现这种专业选手，果酒市场的品牌突围也就越有利。 𐟌Ÿ三、破除营销，寻找产品细分领域商机如今，在营销的加持下，果酒一跃成为年轻一代的关注点。但如果品牌与产品不尽早定位好自己的细分领域，消费者很可能在营销的热情退去后，就与产品分道扬镳了。因此，要让“微醺经济”占据年轻人和女性消费者的心，就要让产品走进大家的日常生活，让产品成为生活中的一部分，深化每一个消费场景。未来，这样针对性的细分产品设计与市场打法，对于中国果酒品牌来说，会是一个新的分水岭。

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

市场和运营怎么选？三点教你搞清楚！最近有朋友问我，市场和运营到底该选哪个？其实这个问题挺常见的，毕竟这两个岗位听起来都挺高大上的。今天我就来聊聊这两个岗位在专业能力、发展路径和薪酬方面的区别，希望能帮到你们。专业能力：市场 vs 运营 𐟧 市场部门的工作主要侧重于市场研究、制定市场策略和营销活动。简单来说，就是通过创意、逻辑和讲故事的能力来吸引眼球，最终引导流量到销售端。在一场大型的营销战役中，市场部门通常是牵头方，需要协调多个部门，确保传播效果。而运营部门则更注重以某个目标（比如用户价值、销售额）为核心，通过数字拆解、调整和测试分析来优化过程，最终达到预期结果。在和市场相关的运营中，运营人员需要具备一定的市场敏感度、数据分析和落地执行能力。电商运营则更侧重于LTV、GMV、点击成交率等维度进行优化。发展路径：市场 vs 运营 𐟚€ 市场部门的发展路径可以从细分营销板块逐步扩展到整盘营销，对渠道的理解和认知会越来越全面。不懂销售的市场营销不是好的市场营销，所以在公司里可以做到CMO的位置。互联网公司也需要懂市场的人，比如战略部门、消费者调研部门或者行业运营。运营部门的发展路径则更多选择平台方或者app相关的品牌方。如果是电商运营，可以去品牌方的电商部门；如果是行业运营，可以去品牌方或者咨询公司。当然，真正好的市场人也是懂运营的，好的运营也是懂市场的。好的品牌人，其实懂品牌运营。从能力维度来看，运营对能力的要求更加全面，更有想象空间。薪酬：市场 vs 运营 𐟒𐊊初期的薪酬方面，市场的整体薪酬一般高于普通运营，互联网运营的薪酬在传统运营里面相对较高，甚至比一些市场岗位还高。但是近几年互联网运营的薪资也在回归正常水平。中后期，互联网运营的跳槽涨幅普遍较高；市场部门的可选择范围较多，基本上10年以上可以有一个比较明显的竞争力。整体来说，以总监的位置来看，两种岗位的薪资都比较可观。总结 𐟓 市场和运营各有千秋，选择哪个岗位还是要看个人的兴趣和职业规划。如果你喜欢创意、逻辑和讲故事的能力，市场可能更适合你；如果你对数字、优化和执行更感兴趣，那么运营可能更适合你。希望这些信息能帮到你们，找到最适合自己的职业方向！

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