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《营销战略游戏》:循证营销的胜利者 婔(Evidence-Based Marketing)正在成为市场营销战略的新宠。它强调以事实和科学为基础,专注于在不同情况下反复验证的成功模式和规律。 传统营销往往依赖营销法则,市场人员擅长讲述品牌故事,虽然这些故事往往吸引眼球并取得成功,但它们往往基于主观判断而非事实数据。循证营销则试图通过数据驱动的决策来提高胜算。 那么,在制定市场营销战略之前,我们应该先考虑什么呢?除了传统的“WHO/WHAT/HOW”框架,我们还需要关注消费者的实际情况和事业成长的证据。 例如,传统观念认为,占据市场20%的忠实客户(Heavy Users)贡献了80%的营业额。但这是真的吗?市场营销格言“1:5法则”和“5:25法则”是否真的成立?(“1:5法则”指赢得新客户比维持现有客户要花5倍的成本;“5:25法则”指减少5%的客户流失就能改善25%的利润)事实上,这些法则可能并不那么准确。客户流失或新增可能只是市场中的正常流动,而不是绝对的规律。因此,我们需要分别制定针对新客户和现有客户的营销战略。 另一个例子是品牌成长与STP的关系。STP分析(Segmentation, Targeting, Positioning)是品牌成长的基础,但重要的是在各个细分市场中开发新客户,而不是局限于一个固定的定位。即使你的品牌有清晰的顾客画像,也不要忘记这一点。 后一个例子是关于ROI最大化。许多人误以为ROI最大化就等于业绩成长。实际上,ROI的分母(投资)和分子(回报)并没有直接的因果关系。只看ROI容易对短期回报做出夸大评价,甚至与渗透率呈现反比。因此,合理分配预算和了解经济学中的利益临界概念同样重要。 通过这些例子,我们可以看到循证营销的精髓:以数据为基础,关注消费者需求和市场变化,制定出更加精准和有效的市场营销战略。
력𗦸𘦈陷阱:低成本?别被忽悠了!늰堥쥈𐢀低成本出海”或“出海超便宜”的说法,要小心!这些说法往往过于简化,甚至夸大其词。出海拓展海外市场实际上涉及多个方面的投入和考虑,包括但不限于市场调研、产品开发、品牌推广、物流运输、税务合规以及可能的文化和法律差异。 首先,市场调研是必不可少的一步。它需要投入时间和金钱来收集和分析目标市场的数据。虽然这一步不能直接产生收入,但对于制定有效的市场进入策略至关重要。 𖦬᯼产品开发或本地化也需要投入资金。不同市场的消费者需求和偏好可能有所不同,因此可能需要对产品或服务进行定制或调整。这些改动可能需要额外的研发成本或生产成本。 ⠥者,品牌推广和市场营销是出海成功的关键。在竞争激烈的市场中,要让目标市场的消费者了解并接受你的品牌和产品,需要投入大量的广告和营销费用。这些费用可能包括在线广告、社交媒体推广、KOL合作、公关活动等。 此外,物流运输和税务合规也是出海过程中不可忽视的成本。物流运输可能涉及跨国运输、仓储和配送等费用,而税务合规则可能需要聘请专业的会计师或税务顾问来确保企业在目标市场合法经营。 最后,不同市场的文化和法律差异也可能带来额外的挑战和成本。例如,你可能需要了解并遵守目标市场的劳动法规、消费者权益保护法、数据保护法等。 ᠥ 此,那些声称“低成本出海”或“出海很便宜”的说法往往忽略了上述诸多方面的投入和考虑。当然,并不是说出海就一定非常昂贵,但通过合理的规划和准备,可以在控制成本的同时实现出海目标。重要的是要进行充分的市场调研和风险评估,制定切实可行的出海策略,并寻求专业的帮助和支持。
数字广告研究,心理科研之旅! 想要在心理学领域脱颖而出?一段高质量的科研经历是关键。今天,我要向大家介绍一个充满挑战和机遇的心理学科研项目! 适合人群 适合年级:高中生/大学生 适合专业:对行为经济学、消费心理学、数字媒体、市场营销、广告学等方向感兴趣的学生 项目大纲 整合行销传播的核心思想及其对消费者购买决策的影响:探讨整合营销传播的核心思想及其在市场营销中的作用;分析消费者行为;介绍传播过程理论。 数字广告:形式、影响与启发:解释数字媒体和社交媒体的概念;如何优化搜索引擎广告设计;社交媒体广告策划;案例1:电影《饥饿游戏》如何利用数字及社交媒体最大化观影体验;案例2:搜索引擎广告概况。 数字广告:从千人一面到千人千面的征程:探讨数字广告如何实现消费者广告体验的“私人订制”;介绍“网红”的概念及其对消费者体验的提升;案例3:Rocket Fuel如何助力企业数字广告的精准投放;案例4:百威啤酒(加拿大)如何利用“网红”实现品牌受众的年轻化。 整合营销传播 – 综合篇:探讨数字广告“私人订制”的弊端;如何有效平衡传统广告与数字广告在消费者消费决策中的不同作用;介绍整合营销传播的POEM模型。 项目答辩与点评:学生项目汇报与答辩;导师点评与指导。 项目收获 3周在线预修与科研指导+5周在线论文指导,共144课时起 撰写1500字左右的项目报告 获得主导师推荐信 项目结业证书 EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导,或者CNKI检索的英文普刊全文投递与发表指导 项目亮点 需要指出的是,尽管广告有着种种优势,想要有一个“好”的广告策划也并非易事。本项目从整合营销(IMC)的角度出发,深入研究以下问题:什么是“好”广告?广告如何与其他3P(Product, Price, and Place)有机融合,从而实现广告价值的最大体现?新媒体(例如:数字媒体,网红经济,社交媒体等)的出现对传统广告策划的冲击是什么?我们如何更好地利用这些新媒体为广告主和消费者服务? 结语 通过这个项目,你将深入了解数字广告和消费者行为的关系,掌握整合营销传播的核心思想,并有机会在国际会议或英文普刊上发表你的研究成果。快来加入我们,开启你的心理学科研之旅吧!
市场营销到底是啥? 嘿,大家好!今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人,我觉得有必要给大家科普一下。 市场营销 vs 传销:到底有啥区别?𗢀♂️ 首先,很多人可能会问,市场营销和传销到底有啥区别?其实,这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业,都会一脸困惑地问我:“那你不就是搞传销的吗?”为了给他们解释清楚,我爸爸直接来了一句:“那不就是传销吗?”于是,为了省事,我就直接告诉他们:“对,我就是搞传销的。” 市场营销到底是啥? 其实,市场营销在教科书上的定义是:“创造、沟通与传递价值给客户,以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说,市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来,并为市场带来价值。 市场营销就像一场策略游戏市场营销就像是一场策略游戏,主要涉及到四个关键因素,也就是4Ps: Product(产品):这个产品到底是什么?它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea,甚至是体验。没有这个作为基础,那就真成传销了。 Place(销售渠道):这个产品在哪里提供?商场、网络还是其他地方?客户必须能够轻而易举地获得它。 Price(价格):这个产品怎么定价?根据成本、市场平均价位还是品牌定位?价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说,奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion(宣传):如何让消费群体了解到这个产品?广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。 成功的关键因素 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如,大疆的成功在于对产品质量与性能的追求;麦当劳因为它遍地的分店而取得成就;拼多多提供的价格优势让人着魔;而苹果的宣传总能激起千层浪花。 总结 总之,市场营销就是在对的时间、地点,以对的价格,将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解,以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方,还请大家多多指教!
市场营销专业论文选题全攻略 亲爱的小伙伴们,如果你也在为市场营销专业的论文选题发愁,别担心,这里有一份超实用的指南帮你搞定!让你的论文成为校园里的爆款,瞬间火遍朋友圈! 第一步:从身边找灵感 首先,要选一个吸引人的论文题目,你得留心身边的营销现象。比如,你可以从日常购物、广告宣传、品牌案例中找灵感。最近有哪些引起热议的营销事件?比如某音挑战赛、微信小游戏,这些都可以成为你的灵感源泉。 第二步:明确研究领域 市场营销领域很广,所以在选题时要明确你的研究方向。你可以从市场营销策略、品牌营销、数字营销等方面入手,或者选择一个特定行业进行深入探究。这样有助于你的论文深度和准确性。 第三步:关注热点问题劧觚市场营销领域有很多热点问题,比如新媒体传播、社交电商、内容营销等。关注这些热点问题,并围绕其中一个展开研究,这样能吸引更多读者的关注。记住,你的论点要有新意和独创性,这样才能脱颖而出。 第四步:探索未来发展 市场营销是一个不断变革的领域,尝试探讨未来市场营销的趋势和发展方向,也是一个不错的选题方向。拟定一个具有前瞻性的题目,让读者感受到未来的潜力和可能性。 第五步:简明扼要,吸引眼球 好的论文题目应该简明扼要,能一眼看出论文的主要内容和重点。可以尝试用问句或有趣的表述方式,吸引读者的眼球。同时,避免使用过于晦涩或庞杂的词汇,保持简洁明了。 几个爆款市场营销专业论文题目 创意营销时代:如何用独特创意打动消费者? 新媒体传播策略分析:某音挑战赛背后的成功秘诀! 社交电商浪潮下,传统品牌如何找到生存之道? 内容为王!打造引爆社交平台的病毒式传播策略! 未来数字营销趋势预测:AI时代,智能营销将颠覆传统模式! 希望这些建议能给你带来灵感,让你的市场营销专业论文脱颖而出,加油哦!ꀀ
新加坡两所大学创业管理课程推荐 对于商科专业的学生来说,除了金融、会计、商业分析和市场营销等热门方向,还有一些同学可能没有特别固定的兴趣或专长,或者他们有很强的商业头脑,计划未来自己创业做管理层,甚至有的同学家里有产业,毕业后需要进入家族企业管理。这些同学可能会选择学习管理或商业创新。 今天,我将介绍新加坡两所大学提供的非MBA课程,特别适合这些同学。 NUS: MSc in Management NUS的MSc in Management课程选择范围非常广,涵盖了金融、经济、市场营销、会计以及部分MBA课程。适合那些想尝试不同项目的同学。毕业生就业领域包括咨询、对冲基金、投行和VC。此外,这个项目还可以同时申请CEMS+MIM双学位。NUS商学院的其他商科课程也采用了许多创新教育模式,例如,新加坡有很多家族企业,所以NUS商学院有教授创立了以游戏化的方式探索家族企业的发展之道的课程,沉浸式的体验激发了很多学生的学习热情。 NTU: Master of Science Technopreneurship and Innovation NTU Entrepreneurship Academy的Master of Science Technopreneurship and Innovation课程旨在培养创业生态群的领导者。除了主修课程,还有选修课侧重于三个领域:Entrepreneurship Practice、New Venture Financing和Entrepreneurship Policy。在学习过程中,学生可以接触到创业实战问题,运用科技成果和创新的商业模式在资深创业企业家和风险投资人的督导下进行创业演练。学生还有各种机会与富有实战经验的企业家、发明家、风险投资人、知识产权律师、商界领袖及政府机构的官员进行面对面的沟通与互动,拓展人脉资源,寻找商业伙伴及发掘新商机。
苏河湾万象天地夏日水岸夜生活节 6月底,苏河湾万象天地启动了一场别开生面的夏日水岸夜生活节。自去年开业以来,这里就成为了一个热门话题的聚集地,从时尚秀场到迪士尼IP展,各种活动层出不穷。 亮点一:光影秀 光影秀无疑是这次活动的最大亮点。两组灯光艺术公共装置,由艺术家精心设计,通过航拍摄影,将节日的氛围推向高潮。 亮点二:音乐与美食 除了光影秀,还有16场落日峡谷音乐会,夜宵美食和美酒也是不可或缺的元素。现场还有各种趣味游戏,让参与者充分体验节日的快乐。 亮点三:IP亮点 苏河湾万象天地还引入了多个IP亮点,为活动增添了更多话题性和趣味性。 从几场大型节点活动到主题策划,苏河湾万象天地在市场推广和话题性上表现得非常出色,专业度也得到了市场的认可。在上海,它已经成为了一个不可忽视的热门话题聚集地。
【育碧任命新的首席人力资源主管】 育碧任S㩢astien Froidefond为新的首席人力资源主管,他将于11月20日正式上任,这是育碧今年最新的一次高管变动。 「游戏」「游戏资讯」「广告公司」「市场营销」「品牌营销」
英国传媒专业细分领域及职业发展指南 在英国,传媒专业涵盖了多个细分领域,提供了丰富的课程和职业发展机会。以下是一些主要的传媒专业方向: 新闻学 𐊦𐩗椸关注新闻报道、写作、编辑、伦理和新闻业务管理。学生可以选择专注于传统纸媒、广播、在线新闻或电视新闻。 广播和电视制作 动🙤𘪩↥涵盖电视和广播制作的各个方面,包括编剧、导演、摄影、剪辑、声音设计和节目制作。学生可以学习如何制作电视节目、广播节目、电影和纪录片。 媒体与传播学研究 媒体研究(包括电影研究)专业关注研究媒体的文化、社会和政治影响,以及媒体的历史和发展。学生可以探讨传播学史、媒体的角色、效果和影响,以及媒体在社会中的地位。 广告与市场传播 广告与市场传播包括广告策略、市场营销、品牌管理和广告创意。学生可以学习如何设计广告活动、研究市场、建立品牌和与受众互动。 数字传媒与互联网 数字传媒与互联网专业关注数字媒体和互联网技术的应用,包括社交媒体、数字营销、网站设计、应用开发和在线内容制作。学生可以学习如何在数字时代有效地传播信息和内容。 娱乐产业管理 𒊥豤𘚧关注娱乐行业的商业方面,包括音乐、电影、电视、体育和游戏等领域。学生可以学习娱乐产业的经济、市场和商业策略。 声音设计和音频工程 犥㰩ᣀ音频制作和声音工程技术,涵盖音乐制作、声音效果设计、录音和音频后期制作等领域。 数字,文化,社会学(与媒体研究交叉) 这个领域涉及数字技术对社会、文化和传媒的影响。它结合了数字化时代的社会学和媒体研究,探讨数字技术如何改变我们的社交互动、传播方式以及对信息的处理。一些学校将传媒归属于社会学领域,强调媒体的社会和文化影响。学生可以研究数字社交媒体、在线社交互动、大数据分析和数字媒体的社会学视角,以深入了解数字时代的社会变革和媒体影响。 教育与传媒交叉专业 劦育与传媒交叉专业结合了教育和传媒,研究数字技术在教育领域的应用、在线教育、教育媒体和教育传播。 这些细分领域更注重实践、独立思考和创新,具有广泛的全球视角的媒体领域,不仅仅局限于中国普遍认知的播音主持和编导专业,提供了更多选择和更广泛的职业机会,适应了数字化时代的媒体环境。每个领域都有其独特的课程和职业发展机会。不同的大学可能提供不同的细分课程,因此在选择研究生专业时,最好仔细研究各大学的课程要求和内容。希望这些信息对你有所帮助!
高考落榜?这些国际本科机会你不能错过! 高考落榜了?别灰心! 高考落榜并不意味着人生就此终结。其实,还有很多机会等着你去探索。不是自考助学班,而是全日制国际本科,给你一个全新的赛道,让你轻松圆梦本科,逆袭人生! 国际本科的优势 低分捡漏:部分专业甚至免成绩直接申请! 学费更低:比起盲目留学,节省一大笔费用。 快速录取:拒绝复读,今年就能录取! 热门专业一览 教育学 会计学 金融学 酒店管理 商务管理 市场营销 计算机科学 电子电器工程 数字媒体 艺术学 视觉传达 三维动画 游戏设计 数字创意 服装设计 装饰艺术 时尚设计 摄影 工商管理 旅游管理 企业管理 ᠦ住机会,不要让高考的遗憾成为你人生的遗憾。选择国际本科,开启一段全新的学习旅程,让你的未来更加精彩!
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