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比比赞如何推广在线播放_比比赞食品批发(2024年12月免费观看)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

比比赞如何推广

零食白牌的崛起：消费降级下的新机遇 𐟥œ 最近在痘印上看到一些超便宜的零食，比如6.9元能买63颗比比赞鹌鹑蛋，平均一颗才0.11元；还有49.9元一公斤的脱骨侠无骨鸡爪，一个鸡爪大约1.5元。更夸张的是，0.6元不到就能买到一条四只猫咖啡。这些零食的品牌名字听起来很陌生，但价格却让人心动。其实，这些零食就是所谓的“白牌”零食。在消费降级的背景下，它们正悄然崛起。现在，消费者越来越理性，不愿意为那些可有可无的创新点和营销概念买单。麦肯锡在2023年的中国消费者报告中提到，消费者在做购买决策时，越来越看重品质和功能，而不是情感因素。再看看日本的情况，社会学家三浦展在《第四消费时代》一书中指出，日本的消费理念在2005年左右发生了变化，不再追捧名牌，而是更加偏向于追求极简、平价和本土化。虽然消费者需求的变化为白牌零食的崛起提供了底层原因，但要让这些白牌商品进入消费者的视野，还需要特定的渠道。比如，拼多多在2023财年交出了一份亮眼的财报，年度营收达到2476.39亿元，同比增长90%。拼多多没有公布其商品交易总额，但外界估计该数字约为4万亿元。根据拼多多一位前高管在一次外部访谈中给出的数字，这些交易额中的63%来自白牌。另一个重要的白牌流通渠道是量贩零食店。有媒体发现，品牌商品在零食折扣店销售收入占比约20%，毛利≤10%；而头肩部白牌商品在门店销售收入占比约60%，毛利≥30%；腰尾部白牌商品在门店销售收入占比约20%，毛利≥30%，整体结构呈金字塔状。零食有鸣的创始人李澍雨表示：“零食有鸣15个品类中，‘白牌’商品数量占77%，销售额贡献73%。”像嗨特购、好特卖、零食很忙这些零食折扣店，有一半的在售商品为白牌，30%-40%的毛利率撑起了零食折扣店的盈利目标。售卖糕点、饼干等零食的河南豪峰企业相关负责人潘锦达表示：“一线品牌在营销支出较高，为了覆盖成本售价也相应更高。而白牌商品没有推广费用，同样的产品在价格上更具优势，而且零售企业也拥有更高的议价话语权。” 显然，知名品牌的品牌溢价会更高，而越是知名的品牌，零售企业或是经销商的话语权都会更弱，盈利空间也更小。这也是为什么越来越多的零售企业和经销商愿意支持白牌。事实上，从盈利来看，我们很难分清楚究竟是白牌成就了拼多多和量贩零食店，还是拼多多和量贩零食店推动了白牌——某种程度上，二者已经形成互文。

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