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饮料消费推广权威发布_门店如何吸引人流100(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

饮料消费推广

可口可乐的SWOT分析：优势、劣势与机遇可口可乐，这个全球知名的饮料品牌，一直在市场上面临着各种挑战和机遇。让我们通过SWOT分析来深入了解它的现状和未来。创新产品研发 𐟚€ 首先，可口可乐在创新产品研发方面的表现非常出色。随着消费者对健康饮品的关注度不断提高，可口可乐不断推出新的饮品类别，比如茶、咖啡以及功能性饮料等。这不仅拓展了它的产品线，还吸引了不少健康意识强的顾客。此外，公司还推出了符合地方口味的定制饮料，以满足不同文化背景消费者的需求。通过不断的产品革新和研发，可口可乐寻求突破市场饱和的局面，并在竞争中维持其领先地位。市场细分与多元化布局 𐟌 为了更有效地服务不同的市场区块，可口可乐公司致力于市场细分战略。通过数据分析和市场研究，它对消费者行为和偏好进行精准营销。同时，通过多元化布局，可口可乐进军咖啡和茶饮料市场，甚至与餐饮连锁业务合作，拓展了其业务范围，以适应市场的多样化需求。环保与社会责任的实践 𐟌🊥œ襅觐ƒ范围内，可口可乐公司都在推广其环保倡议和社会责任项目，以强化其企业形象和公众认知。无论是通过减少产品包装的材料使用、推行水资源保护计划，还是参与提供清洁饮用水和促进教育的社会项目，可口可乐公司都在积极展示其对全球社会和环境的责任和贡献。内部劣势与外部威胁 ⚠️ 尽管可口可乐在许多方面表现出色，但它也面临一些内部劣势和外部威胁。例如，随着消费者对健康和环保的关注度提高，他们对产品的成分和包装材料的要求也越来越高。此外，市场竞争激烈，其他饮料品牌也在不断推出新产品来争夺市场份额。总的来说，可口可乐在面对各种挑战时表现出了强大的创新能力和适应力。通过不断的产品研发和市场拓展，它将继续在全球饮料市场中保持领先地位。

11款产品入选北京市首批低碳消费品推广目录 | 绿色生活动起来为加快推动#绿色低碳消费# ，今年8月，北京节能环保中心联合中国质量认证中心、北京市标准化研究院、北京食品学会、中标合信（北京）认证有限公司等五家单位，共同启动《北京市低碳消费品推广目录（第一批）》征集活动，征集对象为在京销售的牛奶、饮料、酒类、水等饮品。 11月27日，2024北京绿色生活季总结大会在交通银行北京市分行报告厅举办。会上公布了北京市第一批#低碳消费品# 推广目录，共11款产品，包括：蒙牛双拼果粒风味酸牛奶（8*90g）、伊利畅轻黑标蛋白时光原味发酵乳（135g）、三元72Ⱓ 瓶装鲜牛乳（PET900ml）、燕京10度特制啤酒（330ml）、52度红星高照（宗师1949 500ml）、12.5ⰠP双合盛精酿德式小麦啤酒（500ml）、零度可口可乐汽水（PET500ml）、丹茶清香乌龙茶饮料（500ml）、易拉罐桔汁汽水（330ml）、怡泉苏打水汽水（易拉罐330ml）、可赛饮用天然矿泉水（350ml）。本次评价重点关注产品本身的绿色属性、碳排放强度、碳足迹认证等指标，同时也综合评价饮品生产厂区在低碳管理、碳减排措施、可再生能源利用、供应链协同降碳、碳排放信息披露、零碳工厂建设、经验推广等方面的成效。（图源：蓝天）发展#绿色消费# ，需要提升#绿色低碳# 产品的供给。本次活动旨在推动企业绿色生产，强化企业生态环境保护责任；引导市民树立绿色消费理念，自觉践行绿色低碳生活，构建绿色美好家园。期待更多低碳消费品推广目录的推出，激活企业绿色低碳发展动力，指引居民践行绿色消费方式。信息来源：文/蓝天审/ZYP 排版/angel

无节制消费的五大元凶，你知道吗？昨晚，我原本打算在网上买一件衬衫，结果却花了4个小时在各种种草平台和消费平台之间徘徊，购物车里不知不觉多了上百件商品。除了衬衫，还有连衣裙、半身裙、外套、T恤、鞋子……一直看到凌晨，购物欲望才终于平息。纪录片《无节制消费的元凶》深入剖析了无节制消费背后的机制，得出了以下几个结论：制造不满情绪 𐟧 消费者心中的淘汰观念被不断强化。汽车制造商希望我们每年都买新车，衣服制造商则不断更新设计，让我们忘记什么是真正重要的，外观和设计成了购买的主要理由。竞争性消费 𐟏ƒ‍♂️ 人们会因为别人买了什么而消费，以免自己落伍。网络的发展让电视、偶像、种草、直播等媒体影响了我们的购物清单。更多选择 𐟛️ 随着成本降低，市场提供了更多的选择，新品变得越来越重要，流行周期变短。人们的衣橱从平均每年34件上升到67件，购买和丢弃的速度加快，产品使用率大大降低。恐惧与焦虑 𐟘𑊠 一款标有抗菌字样的香皂会比普通香皂更受欢迎，即使普通香皂同样有效。消费者对细菌的恐惧已经深入人心。同样，维他命饮料利用了消费者对健康的焦虑，把不健康的饮料充作健康饮品来推广；护肤品、化妆品利用消费者对容貌焦虑、衰老恐惧来刺激消费。立刻得到！ 𐟒𓊠 提前消费让人不再思考、不再延迟满足，甚至让人觉得不用花钱就能得到想要的东西。信用卡利用了人们认为未来会更好的倾向，所以很多人都相信到了还款日，我们就会有能力还款，放松信贷与无节制消费“相辅相成”。此外，便捷快速的线上支付也会让人没时间质疑和考虑，就更可能进行消费。几乎从出生开始，我们就被灌输消费概念，通过消费来表达自己是谁、想成为什么。人们制造出来无法满足的欲望，无论我们拥有什么，市场上永远有更多更好的选择，这就是我们无节制消费的元凶！

𐟍𕦟𓥷ž凉茶现状与未来𐟌𑊰Ÿ”近期，柳州凉茶市场似乎有些冷清。曾经风靡一时的凉茶，如今却面临着诸多挑战。 𐟘•首先，现代年轻人的口味偏好发生了变化。奶茶等冷热饮料的迅猛发展，让年轻一代对凉茶的情结逐渐淡化。没有生病或上火，何必选择苦涩的凉茶呢？ 𐟘𗥅𖦬᯼Œ药茶和凉茶界的不良商贩添加西药等成分，导致消费者对凉茶的信心下降。同时，一些凉茶店由于经营不善或监管问题，也影响了整个行业的形象。 ☕️此外，咖啡文化的流行也对凉茶市场造成了冲击。越来越多的年轻人选择咖啡，而非传统的凉茶。 𐟤”然而，柳州凉茶仍有其独特之处。如何重新定位并推广凉茶文化，让更多人了解和接受这一传统饮品，是柳州凉茶行业需要思考的问题。 𐟒ᦜꦝ导Œ柳州凉茶行业需要创新思路，结合现代消费者的需求和口味偏好，打造具有吸引力的产品和服务。同时，加强行业自律和监管，提升消费者对凉茶的信心和认可度。

东鹏饮料中奖风波：超市店员态度恶劣 𐟘ᠧœŸ是气死我了！刚开始有多开心，现在就有多生气。客服和投诉电话竟然是一个，我还打了12315投诉。 𐟤젥‰台店员对品牌方活动流程一窍不通，拒绝兑换消费者中奖的奖品。消费者与其理论后，店员竟然进行言语攻击，具体过错如下： 1️⃣ 作为负责品牌方推广活动的超市员工，前台店员对活动流程一无所知，兑奖过程中对消费者百般刁难，包括强行要求支付1元现金、强制回收饮料瓶盖等。 2️⃣ 在兑换饮料的过程中，因消费者运气好连续中奖，店员在兑换到第三瓶时开始抵赖。在消费者当面开盖的情况下，仍质疑消费者作假。消费者要求与经理或活动负责人沟通时，店员消极对待，并对消费者进行言语攻击，认为消费者“事多”“神戳戳的”，造成了非常不好的消费体验。 3️⃣ 在消费者要求投诉服务时，拨打投诉电话发现接听电话的正是与之发生冲突的前台店员，可见投诉服务形同虚设，存在自我监督的可能性，其他消费者也难以通过超市的投诉电话达成自己的诉求。 𐟘 真是让人无语！

如何用营销策略让饮料品牌脱颖而出？ 𐟎‰想要在饮料快消品市场站稳脚跟？来看看这份成功的营销方案，揭秘如何让你的品牌脱颖而出！ 𐟥夺祓价格策略定位与定价原则产品定位：将椰子水定位为健康、天然的饮品，代表高品质的生活方式。目标消费者群体是追求健康生活、注重饮食质量的消费者。定价原则：成本基础：价格需覆盖生产成本、包装、运输、市场费用及人员费用等。市场定位与竞争：价格反映市场定位，同时保持竞争力。消费者预期与价值感知：价格符合消费者对产品价值的预期。渠道利润：确保各级渠道有足够的利润空间，激励其积极推广和销售产品。具体定价 250ml PET瓶装规格：经销价：考虑到所有相关成本和市场竞争力，设定合理的经销价格。终端价：建议零售终端以X元/瓶的价格销售，以确保广泛的市场接受度和渠道利润。 750ml PET瓶装规格：经销价：根据成本结构和市场需求，设定能够激励经销商的经销价格。终端价：建议零售终端以X元/瓶的价格销售，反映产品的大容量和高端定位。价格调整机制灵活的价格调整机制，以应对市场变化和成本波动。定期审视：定期评估市场价格和成本结构，确保价格策略的时效性。促销活动：根据市场反馈和销售策略，灵活调整促销期间的价格。经销价格与市场流通策略经销价格设定综合考虑产品的综合成本、经销商的合理利润空间以及市场竞争力，确保经销商有足够的动力推广产品。市场流通策略明确的渠道定位：通过明确的渠道策略来确保椰子水能够快速且有效地覆盖目标市场。主要定位如下：零售渠道：重点布局……等零售终端，通过广泛的铺货和醒目的陈列来提升产品的曝光度和销售量。餐饮渠道：与健康餐饮……等合作，将椰子水作为健康饮品的首选，满足消费者对健康饮食的需求。线上渠道：利用电商平台和社交媒体等线上渠道，拓展产品的销售范围，提高品牌知名度和用户黏性。定期沟通与支持经销商沟通：定期与经销商进行沟通，确保产品流通的顺畅，并及时解决市场中的问题。销售支持：提供市场推广支持和销售策略指导，帮助经销商更好地销售产品。人员费用与配置人员费用预算销售目标和市场规模的考量：根据设定的销售目标来确定所需销售团队的规模和费用预算。销售目标越高，通常需要更多的销售人员和更大的费用投入来实现。市场规模评估：市场规模的大小直接影响到销售团队的配置和费用预算。较大的市场需要更多的销售人员来覆盖，同时也需要更高的费用来支持销售活动。薪资与奖金体系的设定：薪资结构需具有竞争力，确保销售人员的收入与市场标准相符。通过设定与销售业绩直接挂钩的奖金制度，可以激发销售人员的积极性和创造力，推动销售目标的实现。奖金的设定应公平、透明，且能够及时兑现。人员配置方案销售总监：作为整个销售团队的领头人，负责制定销售策略、监督销售执行，并确保团队目标的达成。他们需要具备丰富的销售经验、敏锐的市场洞察力和卓越的领导能力。销售内勤：在销售团队中扮演着重要的支持角色。他们负责处理销售相关的日常事务，如订单处理、发货跟踪等，确保销售流程的顺畅进行。通过销售内勤的专业支持，销售团队可以更加专注于销售工作本身，提高工作效率和客户满意度。

高强度的工作，频繁熬夜，久坐不动，这些都在影响着年轻人的健康状况。当年轻人日益关注养生的背后，「咖啡成为年轻人健康管理的一部分」，如今「越来越多人开始追求健康式喝咖啡」。10月8日，瑞幸咖啡携100位医学与健康领域专家及营养师，开启“百位营养师联合推荐小蓝杯”活动，传递咖啡健康知识与理念，倡导饮用咖啡的健康生活方式。瑞幸咖啡深耕健康与品质，持续推出高品质健康咖啡饮品，如创新采用0乳糖植物基奶的生椰拿铁，对乳糖不耐受人群更友好，橙C美式、椰青冰萃美式等则主打“0脂、真果汁、低负担”。为推动咖啡健康理念在消费者中的普及推广，瑞幸还于2023年8月启动“瑞幸咖啡健康中国行”，先后在上海、杭州、北京等多个城市落地。此外瑞幸咖啡还在今年5月与北京大学医学部成立“北大医学瑞幸咖啡健康创新基地”，共同探索咖啡与健康之间的深层联系，为消费者带来更多健康选择。

无糖雪碧的创意营销：模糊镜头背后的秘密最近，雪碧推出了一系列无糖产品的广告，其中一支特别有创意的视频引起了广泛关注。在这段视频中，雪碧巧妙地运用了模糊的画面和故意虚焦的镜头，让观众误以为雪碧在为其他品牌的白色瓶装饮料打广告。实际上，这些白色瓶装饮料也是雪碧无糖系列的产品。这种营销手法不仅引发了消费者的好奇心，还成功吸引了公众的注意力。此外，雪碧还推出了“扫任意汽水，赢雪碧无糖”的活动，鼓励消费者参与互动，进一步增加了品牌的曝光度。通过这些创意营销手段，雪碧不仅成功推广了其无糖系列产品，还与消费者建立了更紧密的联系。

𐟛’快消行业全解析𐟓– 𐟌Ÿ快消行业，一个充满活力和竞争的市场，涵盖了包装食品饮料𐟥䣀日化用品𐟧𔣀烟酒类𐟚짭‰广泛商品。与传统消费品行业相比，它更注重包装、品牌化、大众化及售后服务。 𐟒᥿멀Ÿ消费品，因其使用寿命短、消费速度快而得名。它们是日常必需品，使用与消耗频率高。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料和烟草等。 𐟓ˆ行业现状如何呢？消费者需求多样化，市场竞争异常激烈。为了在市场中脱颖而出，快消品企业必须重视营销推广，尤其是单品的推广，并建立完善的渠道管理体系。 𐟤”行业竞争格局又是怎样的呢？产品同质化严重，市场份额分散，品牌影响力成为关键。企业需努力提升品牌建设和推广，以增强市场竞争力。 𐟒᤺†解这些，你就能更好地把握快消行业的脉搏，做出明智的决策。快来深入探索这个充满挑战与机遇的市场吧！

在探讨可口可乐发布的三季报时，我们不得不深入分析其在全球饮料市场中的竞争态势及应对策略。 1️⃣ 市场竞争格局：当前，饮料市场呈现出多元化与细分化的趋势，可口可乐作为行业巨头，其市场份额受到来自国内外多个品牌的挑战，包括新兴的健康饮品、功能性饮料以及地方特色饮品等。这些竞争对手通过创新产品、精准营销等手段，不断侵蚀着可口可乐的传统市场。 2️⃣业绩影响分析：竞争对手的强劲表现直接影响了可口可乐的市场地位和业绩表现。一方面，市场份额的争夺导致价格战频发，压缩了利润空间；另一方面，消费者偏好的变化促使可口可乐不得不加大在新产品研发和市场推广上的投入，进一步增加了成本。 3️⃣应对策略：面对挑战，可口可乐需采取多元化战略，包括加强品牌创新，推出符合消费者健康需求的新产品；深化市场细分，针对不同消费群体制定差异化营销策略；同时，利用数字化手段提升运营效率，加强与消费者的互动，以巩固市场地位并实现持续增长。

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