乌镇推广策略权威发布_定价策略(2024年11月精准访谈)
旅游景区营销必备:五大策略全解析 市场营销的核心是“营”和“销”。“营”包括策划、包装和开发,而“销”则是将这些工作围绕产品展开。景区营销也应适应市场变化,不断创新。以下是旅游景区营销的五大策略: 市场定位 市场定位是确定品牌在消费者心中的位置。关键词是“品牌”和“消费者心智”。例如,提到张家界,人们就会想到“扩大的盆景,缩小的仙境”。市场定位要明确,资源或文化如何打造主旨产品?产品卖给谁?如何销售?盈利模式是什么? 𗮥竞争 旅游的核心竞争力是差异化,即个性与与众不同之处。例如,同样是江南水乡的小镇,每个古镇都有不同的卖点:周庄的商气、角直的文脉、同里的智慧、乌镇的悠远、西塘的生活、南浔的财富。要在相同之中找不同,同中求异,异中求特,特中求优。 产品创新 产品打造的关键有三点:个性、迭代和体验。个性是让游客记住的不是共性而是个性;迭代是让游客常建常新;体验是围绕玩来展开,好的产品有一定的征服力。 㠥햧劥햧奌 括明确目标市场、创意宣传内容、选择合适的宣传渠道、合作与联盟以及口碑营销。例如,某音上的短视频、图文等高质量的推广素材,以及与相关企业合作,形成传播裂变。 𐠤 略 价格策略是确保景区以最优的方式定价,提升市场份额。包括市场调研、差异化定价、动态定价、捆绑销售、促销与折扣、会员制度等。特别要注意免费或低价策略的使用,不能盲目模仿其他地方的价格策略。 䯸 渠道策略 渠道策略是确保景区的产品和服务能够有效传达给目标市场。包括线上渠道如社交媒体和在线旅游平台,线下渠道如传统的媒体广告和户外广告,合作伙伴关系如酒店与餐饮,以及自有渠道建设如会员制度和客户关系管理。 总结来说,景区运营管理要围绕游客需求展开,关键在于能否把这点做到位,做到极致。每一个成功的营销都源自对社会、市场、需求的细心关注和洞察。
钟睒睒为何瞧不起直播带货? 最近,农夫山泉的创始人钟睒睒在公开场合发表了一番言论,他说自己永远都不会直播带货,而且还瞧不起那些直播带货的企业家。这话一出,立刻在社交媒体上引起了不小的轰动。 钟睒睒认为,企业家应该专注于自己的核心业务,而不是把时间浪费在直播带货上。他在接受采访时直言不讳地说:“我永远不会直播带货,也看不起那些直播带货的企业家。” 这话引起了网友们的热烈讨论。有些人表示支持,认为企业家应该把精力放在产品和服务的质量上,而不是追求短期的流量和销量。但也有人持不同意见,认为直播带货是一种有效的营销手段,可以帮助企业更好地推广产品,提高品牌知名度。 针对这一话题,360集团的创始人周鸿祎在世界互联网大会乌镇峰会上也发表了自己的看法。他认为,企业家确实不应该把过多的时间和精力放在直播带货上,因为企业家有自己正经的生意。但如果企业家非要直播带货,也应该为自己公司的核心业务和核心产品带货。 周鸿祎的观点得到了不少人的赞同。他认为,企业家的核心任务是带领公司发展,而不是成为网红。但如果有时间和条件,为自己的产品代言也是一种不错的选择。 不管大家怎么想,这场讨论确实反映了当前企业家在市场营销策略上的多样化选择。希望未来的企业家能够在专注核心业务的同时,找到适合自己的营销方式,实现可持续发展。
泰始明昌文旅:创新新文旅就是打造新蓝海 泰始明昌文旅:创新新文旅就是打造新蓝海 关键词:泰始明昌文旅,新文旅品类,蓝海策略,乌镇,迪士尼乐园,探险者联盟,科技创新,新趋势引领,消费者心智,心智需求,对立策略,营销创新,品类创新,首选文旅品牌,商业持续增长,分化趋势,满足消费者需求,多品牌策略 摘要:泰始明昌文旅提出开创新文旅品类的制胜策略,旨在发掘1米宽的文旅品类蓝海并深入挖掘1千米的深度。文中以乌镇、迪士尼乐园、探险者联盟为例,展示了成功文旅品牌的典范。开创新文旅品类的技巧包括科技创新引领、新趋势引领、抢占消费者心智高地、聚焦心智需求、对立策略等。营销创新和品类创新是文旅企业的生存与发展之道,关键在于满足消费者未被满足的需求,紧跟分化趋势,创新文旅品类,塑造新品牌,发展文旅品类,壮大文旅品牌,最终构建枝繁叶茂的文旅品牌体系。 开创新文旅品类的制胜策略 在竞争白热化的文旅市场中,唯有发掘出1米宽的文旅品类蓝海,并深入挖掘1千米的深度,方能与那些底蕴深厚的传统文旅品牌或行业领军者并驾齐驱,一决雌雄。 发掘1米宽的文旅品类蓝海 我们的目标是成为某一细分文旅品类的领航者,或创造出独一无二的文旅品类。文旅品类是点燃消费者热情与参与意愿的火花。事实上,真正促使消费者做出选择、激发其购买欲望的并非单一的文旅品牌,而是文旅品类本身。只有当消费者在内心锁定了某个文旅品类,他们才会进一步去挑选这个品类下的代表性品牌。我们将消费者的这一思维过程精炼为“以品类为起点,以文旅品牌为归宿”。 深入挖掘1千米 我们的目的是让文旅品牌深深扎根于消费者的心智之中,成为该文旅品类的标志性存在。开创新文旅品类是策略,而其核心目标是成为潜在消费者心智中该文旅品类的首选。因此,文旅品牌需要通过聚焦与深耕,塑造出专业且独特的形象,从而在众多文旅品牌中脱颖而出,稳坐文旅品类代表的位置。 文旅行业典范: 乌镇:作为古镇文旅品类的领航者,乌镇精准地把握了古镇文化的精髓,通过深耕细作,不仅保留了古镇的历史风貌,还融入了现代旅游元素,成为了古镇文旅的典范。 迪士尼乐园:敏锐地捕捉到了主题公园这一文旅品类的机遇,迪士尼乐园凭借创新的主题设计、丰富多彩的游乐体验以及独特的文化氛围,成功吸引了全球游客,成为了主题公园领域的佼佼者。 探险者联盟:这是一家专注于户外探险旅游的品牌,运用轻动战略与六大升级系统(如线路优化、安全保障、体验创新等),探险者联盟不断提升自身实力,成功地在消费者心智中占据了户外探险旅游的第一位置,成为了户外探险爱好者的首选品牌。 第一层:它们在供应链、文旅产品、流量与内容端均展现出卓越的创新力; 第二层:则是成功实现了文旅产品的创新; 第三层:则仅限于流量内容的运营。 这3个层面,大部分的新消费文旅品牌通常只做到了一个层面,或者1.5个层面,真正意义上能做到3个层面都创新的很少。其中文旅营销和渠道是每一层都具备的必选项,各文旅消费品之间的主要区别在于文旅产品和供应链的创新程度。 开创新文旅品类5个技巧: 1、科技创新引领新文旅品类崛起 技术的革新无疑是推动新文旅品类诞生的关键力量,它基于传统文旅品类,通过打破常规,开辟出全新的品类道路。这种创新方式不仅重塑了文旅行业的格局,更引领了新的潮流。 以迪士尼乐园的“星球大战:银河边缘”为例,他们利用高科技手段,如虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等,成功打造出沉浸式游乐体验,游客仿佛置身于“星球大战”的科幻世界中,与电影中的角色进行互动,这一创新举措使其在众多主题公园中脱颖而出。 2、新趋势引领新文旅品类分化 当然,技术创新并非易事,它受限于诸多因素。对于众多中小文旅机构而言,可能并不具备足够的资源和实力进行大规模的技术革新。但即便如此,他们仍可以通过捕捉新趋势,创新概念,从而在竞争激烈的文旅市场中抢占先机,实现品类的分化。 比如,民宿品牌“花间堂”推出的“茶文化体验民宿”系列,他们提出了“品茶、赏景、悟道”的理念,将民宿与茶文化深度结合,游客在住宿的同时,可以体验采茶、制茶、品茶的全过程,感受茶文化的魅力。这一创新概念不仅让消费者在旅途中找到了心灵的归宿,也让“花间堂”在众多民宿品牌中独树一帜,成为了茶文化体验民宿的佼佼者。 3、抢占消费者心智高地 有些文旅品类虽然在市场中已存在,但在消费者的心智中却缺乏代表性的品牌和产品。这类文旅品类可谓是“市场中有,心智中无”。 以某些小众文旅领域为例,比如特色手工艺品市场,尽管这些手工艺品在市场上屡见不鲜,但消费者往往难以想起某个具体的品牌或产品。在这样的市场中,第一个大规模进行品牌推广和宣传的文旅机构,将有望快速抢占消费者的心智高地。 4、聚焦心智需求,开创新文旅品类 文旅机构应敏锐捕捉“心智中有,市场中无”的文旅新机遇。这意味着消费者心中已有对某类文旅产品的期待或概念,但市场上却缺乏相应的满足这些期待的产品。此时,文旅机构应聚焦这一品类,致力于成为该品类的领导者,让文旅品牌与品类紧密相连。 以“民宿+农耕体验”为例,在小米民宿诞生之前,市场上虽然已有众多民宿,但专注于提供农耕体验的民宿却寥寥无几。小米民宿敏锐地捕捉到了这一市场需求,聚焦“民宿+农耕体验”这一品类,通过提供独特的农耕文化体验和亲近自然的住宿环境,成功地在消费者心智中树立了“民宿+农耕体验”的标杆形象,最终脱颖而出。 5、对立策略,开创新文旅品类 消费者的心智往往倾向于将事物划分为对立的两面,如好与坏、新与旧等。在文旅行业中,利用这种对立关联,可以巧妙地借助已有领导品牌的影响力,为新品牌建立认知。 以“古镇游”为例,丽江古城作为历史悠久的古镇代表,长期以来深受游客喜爱,是古镇游的传统典范。而乌镇则采取了与丽江古城相对立的定位,将自己打造成为现代与传统完美融合的古镇旅游目的地,强调其“江南水乡,文化乌镇”的独特魅力,从而吸引了大量追求现代与传统结合体验的游客,为自己在古镇游市场中找到了新的切入点。 营销创新,文旅企业的生存与发展之道 品类创新不仅为企业开辟了一个全新的文旅市场,更使其在该品类市场中占据领先地位,从而深刻改变整个市场的竞争格局。 成为消费者心中的首选文旅品牌,而非市场上的先驱 在文旅领域,打造全新文旅品牌的核心在于深刻触达消费者的内心。不仅要成功创立一个独特的文旅品类,更要确保文旅品牌与该品类紧密相连,这样才能使品牌真正引领该领域,而不仅仅是作为开拓者存在。 以“印象ⷥ三姐”为例,尽管它并非实景演出的首创者,但凭借其独特的文化魅力和精心的市场推广,成功地将自己塑造为实景演出的标志性文旅品牌。相比之下,一些更早涉足该领域的企业,由于未能有效传达其品牌的独特性和原创性,最终未能成为消费者心中的首选。 关键在于: 商业的持续增长源于不断的分化,文旅领域亦是如此。一个文旅品类只有不断分化,才能拥有更多的市场机会。对于文旅企业而言,若想成功占领市场或打造极具影响力的文旅品牌,开创一个全新的文旅品类无疑是最佳选择。 文旅品类创新的根本动力在于满足消费者未被满足的需求。创造新文旅品类的过程既充满机遇,也伴随着挑战。新品类在避免与现有竞争者直接对抗的同时,也面临着消费者对新品类的认知障碍。因此,只有从深层次上满足消费者的需求,才能有效降低新品类的认知成本,这样的文旅品牌策略才能称得上是出色的。 在恰当的时机做出明智的选择,即发掘具有潜力的细分文旅品类,并深入挖掘其内在价值。企业打造文旅品牌的正确路径是紧跟分化趋势,创新文旅品类,塑造新品牌,发展文旅品类,壮大文旅品牌。通过实施多品牌策略,驾驭多个文旅品类,最终构建出一个枝繁叶茂的文旅品牌体系。 #金秋动态创作赛#
白洋淀旅游:如何抓住雄安商务人口的机遇? 最近去雄安出差,顺便去了一趟白洋淀景区,回来后我只有一个感觉:这么好的自然资源和文化底蕴,真是被浪费了! 旅游项目缺乏创新 㢀♂️ 白洋淀的水上娱乐项目太老旧了,基本都是些传统的划船、钓鱼之类的。民俗文化展示也很少,基本上就是一些静态的展示,缺乏互动性和体验感。建议景区可以开发一些结合白洋淀传说的水上冒险解谜项目,利用智能设备打造沉浸式的民俗体验活动,让游客参与民俗节庆、手工艺制作等,深度感受水乡文化的魅力。 交通基础设施待改善 白洋淀的交通问题也很严重,道路拥堵、路况差、标识不明。建议逐步优化交通规划,拓宽和修缮道路,建立智能交通引导系统,结合红色文化实时播报路况并推荐最佳路线。这样一来,游客的出行体验会大大提升。 餐饮服务需要提升 𒊧𝦴淀的餐饮服务也很落后,分布散乱、卫生状况差、推广力度弱。特色美食如炖杂鱼等未能大放异彩。建议文旅局带头整合餐饮资源,打造特色美食街区,加强食品卫生监管,联合专业咨询公司为白洋淀特色美食建立及统一品牌形象,利用网络平台与旅游宣传联动推广特色美食。 住宿设施需规范 芧𝦴淀的住宿设施也需要规范,引入高端度假酒店,满足不同层次的需求。目前景区内的民宿建设比较随意,缺乏统一的标准和规划,建议加强管理,提升住宿体验。 智慧旅游建设滞后 𑊦禗 游建设在白洋淀几乎看不到。线上服务不佳、导览设施少、大数据闲置状况严重。建议打造功能强大的智慧旅游平台,实现线上便捷购票、预约、投诉处理等。景区内增设智能导览标识与设备,提供多语言、个性化导览服务。深度挖掘游客大数据,精准推送旅游产品与服务,如根据游客偏好推荐特色路线、美食与住宿。 文化传播力度不够 튧𝦴淀的文化资源非常丰富,有那么多历史遗迹和文物、文学艺术作品、红色文化和民俗文化。可惜这些文化内涵未有效转化。建议多搞一些文化艺术交流节、红色文化戏剧节演出(类似乌镇戏剧节)。还可以邀请艺术家创作白洋淀主题文艺作品,大力开发文创产品,举办创意大赛,将特色元素融入其中,如以芦苇画工艺设计精美饰品,打造系列文化品牌纪念品,拓宽销售渠道,线上线下同步推广,让文化传播与旅游发展相互促进。 总结 总之,建议白洋淀景区紧扣全国旅游产业升级趋势,解决现存问题,从生态、项目、设施、智慧、文化等多维度全面升级,显著提升旅游品质与竞争力。以雄安的出差人口客流资源和周边京津冀作为第一批重点发展客户(三高客群多),日子会逐渐好起来的!
【#周鸿祎隔空回应钟睒睒言论#:周鸿祎称企业家带货搞流量不是不务正业】今日上午,360创始人周鸿祎在2024年世界互联网大会乌镇峰会企业家论坛上谈到了对“企业家直播带货”观点的看法。周鸿祎表示,企业家不一定要做直播带货,有自己主业的企业家肯定不能在网上卖面膜、割韭菜。但是狭义来讲,企业家带货,应该还是给自己的产品、给自己的企业去做推广。我觉得搞流量不是不务正业。搞流量应该是企业家进行的一种实践,企业家应该用行动为企业的发展寻找新的做法。实际上用户在哪里,企业家应该在哪里。 11月19日,钟睒睒在接受媒体采访时称,自己永远不会下场直播带货,“我永远不会做直播带货,我也看不起那些做直播带货的企业家,你应该可以做更有价值的东西”。#周鸿祎称企业家带货不是不务正业#
消息早报 1、特斯拉首批获得汽车隐私保护标识 智能驾驶推广可期 2、巴西有望牵手中国卫星互联网 全球商业航天加速发展 3、海外对华半导体管控或加严 重视半导体自主可控机遇 4、拓展新场景新业态 进一步促进养老服务消费提升 5、产业链高度依赖中国 加征关税石墨被豁免 6、七部门联合发文 推进土壤污染源头防控行动 7、房地产税收减免政策将出台 地产中介龙头望受益 8、聚焦人工智能 “乌镇时间”即将开启 9、新产品有望不断涌现 AI智能眼镜蓄势待发 10、AIPC带动行业回暖 第三季度出货年季双增 11、收获期逐步到来 多款1类创新药首次获批临床 12、国产崛起 三星电子将采购百万块中国OLED面板 13、移动支付进入“碰时代” 支付宝华为达成战略合作 14、《军队装备保障条例》正式发布 关注军工板块投资机会 15、北京近日发通知 扩大造血干细胞移植医保报销范围 16、光芯片热度持续升温,研发和应用新进展不断 17、AI落地的全新载体,AR眼镜产品创新加速 18、大疆扩展业务边界,预计明年发布扫地机器人 19、中芯国际第三季度收入创历史新高 20、盛美半导体宣布旗下清洗设备产品取得重要性能突破 a股 #牛市炒股就用市值风云app#
【周鸿祎已变成网络混子,哪里热闹往哪里蹭!准备拍短剧,拉几个企业家朋友客串,豁出去了】 11月24日,360创始人周鸿祎发文称,自己真的去拍短剧了。周鸿祎表示,“准备拉几个企业家朋友来客串一下,而这个短剧据说一天写剧本两天拍摄,预计27号在新产品发布会就能播出。”11月25日,周鸿祎放出剧透照,问大家“造型怎么样,演技还行吧?” 此前,周鸿祎参加乌镇互联网大会,在现场接受媒体采访时表示,自己不爱看综艺,爱看“霸总短剧”。 周鸿祎坦言,拍短剧是因为公司市场部现在终于领悟到他的思想,就是要把产品推广植入短剧,大家说花几十万拍部短剧,如果能播放几百万,真的比任何广告都划算,所以为了公司的产品宣传,自己也就豁出去了。
智慧乌镇点亮数字经济新未来
周鸿祎真的要演短剧了?网友:期待值拉满! 11月24日,360创始人周鸿祎在社交媒体上宣布,自己真的要去拍短剧了。他表示:“准备拉几个企业家朋友来客串一下,这个短剧据说一天写剧本两天拍摄,预计27号在新产品发布会上就能播出。”11月25日,周鸿祎还放出了剧透照,并问大家“造型怎么样,演技还行吧?” 此前,周鸿祎在参加乌镇互联网大会时接受媒体采访时表示,自己不爱看综艺,反而喜欢看“霸总短剧”。网友们纷纷表示周鸿祎太接地气了,也有人说“周总好潮啊,老是提短剧,不会真的想去演短剧了吧!”评论区里,不少网友鼓励周鸿祎进军短剧界,甚至有网友开始帮忙设计短剧的剧名《40岁红衣教主爱上离异欠着360万的我》。 对此,周鸿祎回应道,自己在乌镇的时候就随口一答,结果全网都认为他每天都沉迷短剧。其实自己就看过一部还没看完,就是《20岁霸道总裁爱上50岁的保洁阿姨》。周鸿祎坦言,拍短剧是因为公司市场部现在终于领悟到他的思想,就是要把产品推广植入短剧。大家说花几十万拍部短剧,如果能播放几百万,真的比任何广告都划算,所以为了公司的产品宣传,自己也就豁出去了。
周鸿祎如何看待企业家直播带货? 在2024年世界互联网大会乌镇峰会企业家论坛上,周鸿祎对农夫山泉创始人钟睒睒的言论进行了回应。钟睒睒曾表示,他看不起那些直播带货的企业家。 周鸿祎认为,企业家不一定非要直播带货,尤其是那些有自己主业的企业家。他强调,企业家应该专注于自己的核心业务和产品,而不是为了带货而卖与主业无关的产品。 如果企业家选择直播带货,周鸿祎认为应该是为了推广自己的公司、核心业务和核心产品。他赞同“好的产品要让消费者知道”的观点,并指出在中国有11亿网民都是短视频用户的情况下,利用短视频和直播进行产品推广是一种有效的做法。 周鸿祎还提到,他在硅谷考察时发现,所有创新公司的产品冷启动都会做短视频和直播,以获得产品的第一批用户。 总的来说,周鸿祎的回应既表达了对钟睒睒部分观点的理解,也阐述了自己对企业家直播带货的看法。你们怎么看呢?
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