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麦肯锡内部推广模式直播_麦肯锡合伙人厉害吗(2024年12月全新视觉)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

麦肯锡内部推广模式

麦肯锡思维架构：3W2H与SCP+I解析 𐟧 麦肯锡思维架构的核心是3W2H，具体包括： Why：为什么？这是整个汇报的逻辑起点。如果事情本身没有意义，后续的问题就不存在了。 What：用什么？这涉及具体的方式、产品或服务。 How：怎么做？在确定产品或服务后，需要考虑商业模式、盈利模式和推广策略等。 Who：为什么是你？这涉及竞争优势和可能面临的威胁。 How much：要多少钱？这包括成本投入和ROI（投资回报率）。 𐟔 除此之外，还有SCP+I的框架： S：Structure，行业规则/结构。这主要指外部环境的变化对企业所在行业的影响，如行业竞争、产品需求、细分市场和营销模型的变化。 C：Conduct，企业行为。这涉及企业如何应对外部冲击和行业结构的变化，包括业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变和管理变革等。 P：Performance，经营绩效。这主要指在外部环境变化的情况下，企业在经营利润、产品成本和市场份额等方面的变化趋势。 I：Impact，外部冲击。这包括企业外部的经济环境、政治、技术、文化变迁和消费习惯等因素的变化。

小白必看！如何从零开始学营销策划在现代商业竞争中，品牌营销已经成为企业打造竞争优势的关键。想要做好品牌营销，前期的营销策划至关重要。那么，如何才能做好营销策划呢？以下是一些关键建议：品牌定位 𐟓 特劳特的定位理论让品牌开始意识到定位的重要性。品牌需要清晰地传达“我是谁”，这是消费者认识品牌的第一步。在推广商品时，不要简单地陈述产品的使用价值或你的商品有多优秀，而是要思考用户的痛点，为什么而行动购买。营销策划的核心要点 𐟎婔€策划的目的是通过有机组合各种要素，最大化提升品牌资产。优秀的策划人员应该以精准实效的营销战略为基础，通过产品和营销模式的创新，实现品牌和宣传的创新。具备优秀的品德 𐟒ꊧ향ˆ’人必须诚信、有责任感，并具备丰富的实战营销经验。因为营销策划的最终目的是为企业解决问题，所以策划人必须具备相应的能力和品质。一定的学习能力 𐟓š 在全球化、信息化、知识化的时代，策划人需要从多个角度学习。麦肯锡的方法、系统化的思维以及解决方案与企业资源的匹配度都是重要的考量因素。了解需求制定方案 𐟔 深入了解市场环境的变化、市场竞争态势、客户心理需求和行为特性，结合自身经验，破解企业的营销迷局，提供长久的制胜方案。传播推广 𐟓⊥œ褺’联网时代，品牌推广传播的方式多样化，消费者获取信息的途径也增多。品牌需要选择适合自己的传播方式，基于对用户群体的洞察，选择合适的媒体投放方式。运营维护 𐟛 ️ 品牌运营和维护的目的是长期与用户保持黏性。就像明星拥有死忠粉一样，品牌也需要与用户建立情感联系，直到用户认可品牌。品牌是每个消费者的镜像，感情需要时间积累，品牌资产也需要靠时间运营和维护。通过这些步骤，你可以逐步掌握营销策划的精髓，为企业打造强大的品牌形象。

麦肯锡经典分析框架合集，提升战略思维麦肯锡公司在商业咨询中运用了多种框架和工具，帮助客户系统地分析和解决各种商业问题。以下是一些麦肯锡常用的分析框架： ✅ MECE原则： MECE代表“相互排他且完备的”（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）。这个原则用于问题的分解和分析，确保分析框架的完整性和一致性。 ✅ 3C框架：该框架包括顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors），用于分析市场环境和制定战略。 ✅ 4P框架：该框架包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），用于市场营销策略的制定和实施。 ✅ 5力模型：由麦肯锡合伙人迈克尔ⷦ𓢧‰𙯼ˆMichael Porter）提出，包括竞争对手（Competitive Rivalry）、供应商的议价能力（Supplier Power）、买家的议价能力（Buyer Power）、潜在进入者（Threat of New Entrants）、替代品的威胁（Threat of Substitutes），用于分析行业竞争力和企业战略定位。 ✅ 价值链分析：用于分析企业内部活动，从原材料采购到产品销售，以确定降低成本和增加价值的机会。 ✅ 麦肯锡7S框架：该框架包括战略（Strategy）、结构（Structure）、系统（Systems）、技能（Skills）、员工（Staff）、风格（Style）、共享价值观（Shared Values），用于评估组织的综合状况和提出改进建议。这些框架和工具通常被顾问用来指导分析、提出建议和制定战略，帮助客户更好地理解问题、做出决策，并实现业务目标。

数据跨境流动倡议，数据产业迎机遇据网信中国微信公号消息，中国国家互联网信息办公室提出了全球数据跨境流动合作倡议，旨在平衡技术创新与安全、经济发展与个人隐私保护的关系。倡议强调各国应秉持开放、包容、安全、合作、非歧视的原则，推动数据跨境流动规则形成共识。在新一轮科技革命和产业变革的大背景下，数据已经成为数字经济发展的关键要素。当前，数据跨境流动正在逐步超过贸易、投资全球化，成为驱动全球经济增长的新动能。数据跨境流动对经济增长有明显的拉动效应。据麦肯锡预测，数据流动量每增加10%，将带动GDP增长0.2%。根据OECD测算，数据流动对各行业利润增长的平均促进率在10%，在数字平台、金融业等行业中可达到32%。天风证券认为，伴随着数据要素顶层细则文件落地，典型应用案例加速推广，产业有望迎来质变。相关上市公司中：广电运通开发的跨境数据产品“离岸易”是广州首个跨境数据资产入表项目，通过整合加工19个国家和地区的离岸贸易数据，实现跨境可信支付、办理税务优惠及融资保理等功能。上海钢联拥有庞大且专业的数据采集体系，全面覆盖黑色金属、有色金属、能源化工、建筑材料、农产品、新能源、新材料、再生资源等多个关键大宗商品领域。

如何用AI快速了解一个行业？ 𐟌Ÿ 想要快速了解一个行业？AI是你的好帮手！ 𐟚€ 聪明的人已经在使用AI工具如ChatGPT来提升工作效率，而不仅仅是埋头苦干。 𐟌 作为外贸从业者，AI工具让我的工作效率大幅提升。以下是我利用AI调查行业信息和客户背景的一些方法，帮助我节省大量时间，在开发客户时如鱼得水。 𐟔 利用AI找到行业关键词通过GPT-4o等AI工具，你可以快速找到行业的所有关键词，这对Google推广和平台引流非常有帮助。 𐟓š 灌输调研方法首先，向GPT灌输调研方法，例如麦肯锡公司的100个关键词法。提问：“请问你听说过麦肯锡公司快速了解行业的方法吗？就是通过搞懂100个关键词来了解一个行业。我是一个小白，你能帮我具体介绍一下吗？” 𐟔 梳理关键词接下来，整理出100个关于ChatGPT的关键词，并根据它们的关联性进行分类。提问：“我想要了解最近比较火的ChatGPT，根据各项调查、行业报告、新闻、研究论文，帮我整理出关于ChatGPT的100个关键词，并按照关联性的强弱进行分类。” 𐟓 解释关键词用一句话概述或定义你整理的这100个关键词。GPT可能会在输出部分答案后停止，这时输入“继续”指令即可。 𐟌 了解行业环境了解行业的头部达人和专家，以及他们感兴趣的话题。提问：“目前ChatGPT这个领域的头部达人有哪些？”“如果我要深入了解这个行业，我应该和这个领域的专家聊什么话题，他才会比较感兴趣？” 按照这个流程，你可以快速了解一个行业的大致情况。如果你对某些内容感兴趣，可以继续给出更详细的提示词。

变优秀的捷径：从模仿开始知名设计师山本耀司曾对年轻设计师们提出建议：去模仿，去复制，去抄袭。𐟤” 𐟓š 为什么模仿是成功的捷径？因为模仿可以节省我们独自摸索的时间，而成功的捷径就是向有结果的人学习。如果你不知道如何开始你的“抄袭”之旅，试试以下方法，或许对你有帮助： 𐟔 首先，找到你的榜样例如，如果你在某音上做职场类博主，拥有1.6万粉丝，你可以找到职场领域里做得成功的30个同行，研究他们是如何把职场道理简单明了地讲出来，他们的产品形态是什么，以及如何做推广。或者，如果你从事商业分析，找到同样做分析工作的朋友，听他们总结的经验，然后运用到自己的工作中。麦肯锡的精英们快速了解行业的方法就是与行业的资深人士聊天，他们提及最多的关键词就是这个行业的核心秘密。 ⏰ 48小时定律：果断执行当你找到要开始模仿的对象时，不要拖延。任何决定没在48小时内落实，你就会遗忘。例如，如果你是老板，让你后天去机场接个客户，如果你不当回事，或者没有注意客户到达的具体时间，算好你要提前到达的时间，到时候没有接到客户可能就因此失去一笔重要的收入。记住，时间不等人，机会稍纵即逝。学会果断执行，利用48小时的黄金时间窗口，才能让我们的行动得到认可，目标得到实现。 𐟓– 养成阅读和学习新知识的习惯不管多忙，每天至少抽半小时阅读。刚开始可能没什么感觉，但坚持两个月下来，你的知识面和思维格局会远远甩开那些不读书的人。 𐟧 在模仿中定期进行复盘思考复盘可以对标目标，看完成的进度。哪些地方可以做得更好？哪些问题如何解决？我怎样做才能更好达到预期？我习惯用备忘录来做总结。举个例子，假设你要通过英语考试，你需要每天回顾当天背了多少单词，口语对话是否有进步等等。这个世界上有能力搞原创的人其实都是天才，基本上几百年才能出一个。如果你能够把人家模仿得很好，都已经是非常了不起的能力了。

最近，麦肯锡的预测显示，随着全球汽车行业向电动化的转型，欧洲品牌的市场份额预计将从60%下降至45%，预计经济损失高达4000亿欧元。这背后的一个重要原因是，特斯拉和比亚迪已经控制了全球电动汽车市场55%的份额。但先别急着为欧洲汽车行业唱衰，欧洲在电动汽车的普及上其实已经走在了前列。西欧和北欧的电动汽车渗透率大多在20%以上，北欧普遍高于50%，而美国的这一数字还不到10%。从环保的角度来看，欧洲的表现也远高于美国，这从他们拥有众多环保活动家就可见一斑。欧洲的问题不在于理念，而在于技术和产业规模。欧洲在电池生产等关键领域落后，这让他们面临不小的困难。此外，欧洲各国在利益上并不一致，比如在对中国汽车加征关税的问题上，各国的态度就不尽相同。俄乌战争更是给欧洲带来了全方位的打击，不仅是通胀和能源价格上涨，还有生产链的破坏。这些因素都导致欧洲在电动汽车补贴上的投入大幅下降。与此同时，特斯拉与中国的深度合作，使其在技术和产业链方面取得了领先地位。而欧洲车企虽然也在努力追赶，但似乎仍保持着一种高傲的态度，错过了最佳时机。欧洲汽车行业要想在未来的电动汽车市场中保持竞争力，就需要在技术、产业规模和政策指导上做出改变。他们需要加快研发步伐，提高电动汽车的产量，并且投资于本土电池供应链。同时，欧洲也需要在政策上提供更多支持，比如对清洁生产和资源循环利用提供补贴，并推广“欧洲制造”的理念。总之，虽然欧洲汽车行业在电动汽车转型中面临挑战，但他们仍有能力和机会迎头赶上。关键在于是否能够及时调整战略，加大投入，并且在政策上给予足够的支持。未来几年，我们将见证欧洲汽车行业是否能够成功转型，抓住电动化的机遇。我们常说，历史是由胜利者书写的。但在这个电动化的时代，历史会不会是由那些敢于创新、勇于合作的先行者书写的呢？欧洲，这个曾经的环保先锋，会不会因为缺乏统一的政策指导和产业规模的落后，而成为历史的注脚？ #热点周际赛#

亚马逊气候绿标：卖家必争的环保新宠！最近，亚马逊的气候绿标简直火得不行𐟔壀‚不仅因为消费者越来越倾向于选择对环境影响小的产品，亚马逊还为申请气候绿标的产品提供了一系列优惠政策，旨在为环保产品提供更多的市场机会和消费者认可。这些措施包括：精准流量扶持：亚马逊为带有气候绿标的产品提供10%至30%的免费精准流量扶持。这些产品不仅能获得平台的特别推荐，还能通过搜索功能被买家直接筛选，从而在众多产品中脱颖而出。专区展示优势：亚马逊设立了特色展示区，专门用于免费展示带有气候绿标的产品。这为追求环保生活方式的消费者提供了一个便捷的购物选择平台，使他们能够轻松识别并选购符合其价值观的商品。流量入口扩展：气候绿标产品享有更广阔的曝光机遇，通过18个不同的流量入口进行全方位展示。这包括在关键词搜索结果中的显著位置、气候承诺友好商品排行榜的优先展示、关联推荐区域，以及在购物车中特别标注的气候友好选项等，全面提升了产品的可见度和吸引力。重大节日优先推荐：在地球月、地球日、黑色星期五等关键节日和购物季期间，亚马逊将优先推广带有气候绿标的产品。这种策略不仅提升了这些产品的市场竞争力，也加强了亚马逊作为绿色购物首选平台的形象。平台推荐优先：气候绿标已成为亚马逊A10算法的关键考量因素之一，这意味着拥有此标签的产品更有可能获得平台的青睐与推荐。在搜索结果中，这些产品将有更大的机会占据显眼位置，提高其可见度和吸引潜在买家的注意力。提高流量转化：亚马逊的数据分析显示，带有气候绿标的产品在订单量上平均比普通产品高出36%，某些情况下甚至可达84%。这一数据凸显了消费者对环保产品的偏好，也反映了气候绿标在促进销量方面的显著影响力。更大的商品溢价空间：麦肯锡的研究数据显示，欧洲和美国的消费者越来越偏好购买环保产品，并且他们愿意为这些对环境友好的选择支付额外的溢价。这表明环保产品在市场上具有更大的溢价潜力。综上所述，亚马逊气候绿标计划为环保产品提供了一个强大的市场推广平台，不仅满足消费者对环保和可持续生活方式的追求，还能提高产品的可见度和销量！建议跨境卖家尽快申请！别错过这一波福利！

麦肯锡高效工作法：职场人的必备指南 𐟌Ÿ 第三次阅读这本书，每次都有新的收获。它不仅拓宽了我的视野，还让我在工作中受益匪浅。 𐟔堩𚦨‚穀᯼Œ这个名字在商业界如雷贯耳。你知道吗？在《财富》世界500强企业中，有70多位前任或现任CEO曾在麦肯锡工作过。这本《麦肯锡方法》汇集了麦肯锡90多年的精华工作法，教你如何用简单的方法处理复杂的工作。 𐟔堩𚦨‚穀᥹𖤸神秘，真正核心的是它那套底层逻辑的「方法论」。任何一个想要成为高效职场人的人，都能从这套方法中受益。 𐟌Ÿ 高效能人士都在用的3个方法： MECE：相互独立，完全穷尽（metually exclusive, collectively exhaustive）。二八法则：80%的资源花在能产出关键效益的20%工作上。电梯法则：30秒钟快速向潜在客户推广方案。 𐟌Ÿ 建立解决方案的步骤：与事实为友。运用MECE原则。直奔问题的解决方案：初始假设。 𐟌Ÿ 分析问题的方法：不被表面现象所迷惑。利用前辈经验，不做重复劳动。收集事实并展开分析，解决方案自然会浮现。对于解决不了的问题，随遇而安。 𐟌Ÿ 解决问题的法则：二八法则：不要妄图烧干大海，找到关键驱动因素。电梯法则：30秒想客户准确无误解释。先摘好摘的果实。每天绘制一张图表。一次只做一件事。以大局为重。如实相告，坦诚以对。不接受「我没有想法」这种回答。 𐟌Ÿ 保持团队士气的秘诀：多交流，答疑解惑。稳步前进。让队友知道手头工作的价值。尊重你的队友。更好了解你的队友（兴趣爱好）。当工作遇到困难时，说「你的痛苦我感同身受」，必须坚持下去。 𐟌Ÿ 专题研究的秘诀：从年报开始。寻找异常值。寻找最佳经验。 𐟌Ÿ 访谈成功的7个秘诀：让被访者的上司安排会面。两人一组进行访谈。倾听，不要引导。复述对方的话。善用旁敲侧击法。切勿问得太多。访谈快结束时，防备减少，再问某个需要知道答案的问题。 𐟌Ÿ 有效信息的3个关键因素：间接、全面、系统。

零食白牌的崛起：消费降级下的新机遇 𐟥œ 最近在痘印上看到一些超便宜的零食，比如6.9元能买63颗比比赞鹌鹑蛋，平均一颗才0.11元；还有49.9元一公斤的脱骨侠无骨鸡爪，一个鸡爪大约1.5元。更夸张的是，0.6元不到就能买到一条四只猫咖啡。这些零食的品牌名字听起来很陌生，但价格却让人心动。其实，这些零食就是所谓的“白牌”零食。在消费降级的背景下，它们正悄然崛起。现在，消费者越来越理性，不愿意为那些可有可无的创新点和营销概念买单。麦肯锡在2023年的中国消费者报告中提到，消费者在做购买决策时，越来越看重品质和功能，而不是情感因素。再看看日本的情况，社会学家三浦展在《第四消费时代》一书中指出，日本的消费理念在2005年左右发生了变化，不再追捧名牌，而是更加偏向于追求极简、平价和本土化。虽然消费者需求的变化为白牌零食的崛起提供了底层原因，但要让这些白牌商品进入消费者的视野，还需要特定的渠道。比如，拼多多在2023财年交出了一份亮眼的财报，年度营收达到2476.39亿元，同比增长90%。拼多多没有公布其商品交易总额，但外界估计该数字约为4万亿元。根据拼多多一位前高管在一次外部访谈中给出的数字，这些交易额中的63%来自白牌。另一个重要的白牌流通渠道是量贩零食店。有媒体发现，品牌商品在零食折扣店销售收入占比约20%，毛利≤10%；而头肩部白牌商品在门店销售收入占比约60%，毛利≥30%；腰尾部白牌商品在门店销售收入占比约20%，毛利≥30%，整体结构呈金字塔状。零食有鸣的创始人李澍雨表示：“零食有鸣15个品类中，‘白牌’商品数量占77%，销售额贡献73%。”像嗨特购、好特卖、零食很忙这些零食折扣店，有一半的在售商品为白牌，30%-40%的毛利率撑起了零食折扣店的盈利目标。售卖糕点、饼干等零食的河南豪峰企业相关负责人潘锦达表示：“一线品牌在营销支出较高，为了覆盖成本售价也相应更高。而白牌商品没有推广费用，同样的产品在价格上更具优势，而且零售企业也拥有更高的议价话语权。” 显然，知名品牌的品牌溢价会更高，而越是知名的品牌，零售企业或是经销商的话语权都会更弱，盈利空间也更小。这也是为什么越来越多的零售企业和经销商愿意支持白牌。事实上，从盈利来看，我们很难分清楚究竟是白牌成就了拼多多和量贩零食店，还是拼多多和量贩零食店推动了白牌——某种程度上，二者已经形成互文。