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竞价推广员前沿信息_竞价一进二100%成功(2024年11月实时热点)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

竞价推广员

𐟚€百度竞价推广全攻略✨ 𐟔 想要在百度上大展拳脚？竞价推广或许是你的不二之选！下面就来分享一下百度竞价推广的流程吧！ 𐟓Œ 开户篇： 1️⃣ 在百度搜索“百度竞价”，轻松找到官方网站。 2️⃣ 注册后，会有百度业务员联系你，指导你完成开户缴费。记得先缴费哦，之后提交营业执照，并核实银行账户。 3️⃣ 开户成功后，就可以大展身手，设置你的推广账户啦！ 𐟓Œ 设置篇： 1️⃣ 新建计划：给计划起个名字，比如“某某计划”，便于区分。记得设置预算，初始可设为50元/天。 2️⃣ 新建单元：在计划下新建单元，命名为“某某单元”，如“网站设计单元”。 3️⃣ 添加关键词：利用“关键词规划师”工具，精准添加关键词，让你的推广更加精准有效！ 𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚊对于预算有限的公司，建议专注“搜索推广”，避免不必要的花费。同时，根据推广需求灵活调整计划、单元和关键词的设置哦！现在，你已经掌握了百度竞价推广的基本流程，赶快行动起来吧！𐟒ꀀ

𐟚€百度竞价广告投放全攻略𐟎Ÿ” 想要在百度上投放竞价广告？这里有一份详尽的指南！ 𐟓 **开户步骤**： 1️⃣ 在百度搜索“百度竞价”，轻松找到官方网站。 2️⃣ 注册后，会有百度业务员联系你，指导开户及缴费流程。 3️⃣ 完成缴费后，提交营业执照，并核实银行账户信息。 4️⃣ 开户成功后，就可以开始设置你的推广账户啦！𐟎‰ 𐟎*设置小技巧**： * 对于预算有限的公司，建议专注“搜索推广”以获得最佳效果。 * 新建计划时，记得命名并设置每日预算，如“某某计划”和50元/天。 * 根据业务需求，合理设置推广地域和时段。 * 出价系数通常使用默认值1.00即可。𐟓ˆ 𐟔— **新建单元与关键词添加**： * 计划设置好后，接下来新建单元，并命名，如“某某单元”。 * 在单元中，你可以开始添加关键词，以精准定位你的目标受众。𐟎现在，你已经了解了百度竞价广告的投放全流程！赶快行动起来吧！𐟚€

𐟚€百度推广新手全攻略！ 𐟔 开户第一步：想要在百度上进行推广，首先得有个“家”。在百度搜索“百度竞价”，轻松找到官方网站。𐟒𜠦𓨥†Œ后，会有百度业务员联系你，指导你完成开户和缴费流程。记得先缴费哦，然后提交营业执照，最后核实银行账户信息。 𐟛 ️ 设置推广账户：开户完成后，就是设置推广账户的大好时机啦！𐟎𛺨‡ꥷ𑥊覉‹设置，别让百度业务员代劳，免得春节假期就花光推广费却没接到电话。对于预算不多的公司，推荐只做“搜索推广”，这样更能精准匹配客户需求和公司业务。 𐟓 设置流程来啦： 1️⃣ 新建计划：给计划起个名字，比如“网站设计计划”，并设置预算，最初50元/天起步。如果只在本地推广，记得设置推广地域。出价系数一般用默认值1.00就好。 2️⃣ 新建单元：在计划下新建单元，命名如“网站设计单元”。 3️⃣ 添加关键词：点击“工具中心”>“关键词规划师”，开始添加关键词吧！𐟔 按照这个攻略，一步步来，百度推广新手也能变大神！𐟒ꀀ

𐟔夸�𝥈𖩀 网与阿里国际站大比拼𐟔劰Ÿ䔤𝠦˜縷楜觺结选择哪个平台进行外贸推广？中国制造网和阿里国际站，两大外贸平台，各有千秋！ 𐟎*流量与买家类型**：中国制造网以精准的B端流量著称，买家订单量大，适合寻求稳定合作的企业。而阿里国际站则拥有更广泛的个人买家群体，C端发展迅速，流量更大但订单更零碎。 𐟒젪*询盘与转化**：中国制造网的询盘机制是一对一，转化率高，业务员可专注跟进精准买家。阿里国际站的群发询盘机制虽数量占优，但最终转化率难以预估。 𐟔 **认证与信任**：中国制造网会员需经实地审核认证，如SGS/BV/TUV，提升买家信任度。阿里国际站则只有精品诚企才有第三方认证。 𐟓ˆ **排名与运营**：中国制造网采用固定排名，首页仅展示前十个结果。阿里国际站则采用竞价排名，需专业运营团队实时关注。 𐟒ᠪ*操作与成本**：中国制造网操作简单，适合团队人员较少的企业。阿里国际站操作难度大，需要专业的运营团队。在投入成本上，中国制造网相对较低且可控。 𐟎‰ **总结**：两个平台各有优势，选择哪个更适合你的产品？需结合自身情况与平台实际情况做出明智决策！

律师竞价推广的挑战与解决策略近两年，许多律师朋友发现竞价推广越来越难做，主要原因是内卷严重，全国范围内律师和法律咨询公司的数量爆发式增长，大家都想在法律服务市场分得一杯羹。一推响工作室已从事律师竞价推广工作超过五年，涵盖全国各省市的法律服务广告投放，业务包括刑事辩护、离婚诉讼、遗产继承、合同纠纷、劳动工伤、房产纠纷、征地拆迁和法律顾问等。本文整理了律师竞价推广效果不佳的原因及解决方法。一、关键词选择不准确在竞价推广过程中，关键词的选择至关重要。法律服务行业的关键词种类繁多，如果选择的关键词不准确，与律师的服务范围或特点不符合，就很难吸引到精准的潜在客户，从而影响推广效果。解决方法：尽管免费咨询的关键词常常带来“白嫖”的情况，但它们仍然值得适度投放，因为很多客户无论搜索何种关键词，初期电话沟通几乎都是免费的。关键在于免费咨询过程中挖掘案件价值，高价值的案件需要专业销售人员持续跟进，这样才能有效提升转化率。二、广告创意未能吸引用户广告创意是吸引潜在客户点击广告的关键。如果广告创意不够吸引人，就很难让潜在客户点击广告。解决方法：设计独特且醒目的创意图片，避免千篇一律的律师或法槌图片，突出律师的特色和优势，结合潜在客户的需求和痛点撰写广告文案。三、搜索词与落地页内容不一致推广落地页是用户点击广告后看到的页面。如果搜索词与落地页文案不一致，会导致用户流失，跳出率高，从而影响推广效果。解决方法：确保搜索词和落地页内容一致，提升页面设计美观度和用户体验。可以找专业的前端设计师制作高质量的推广落地页。四、关键词出价策略不合理关键词出价策略直接影响广告的曝光量和点击率。如果出价不合理，会影响推广效果。解决方法：分析竞争对手的排名情况和历史数据，设置合理的出价策略，结合律师的实际情况和目标客户群体特点，优化出价。五、关键词匹配模式设置不当匹配模式决定关键词的展现量与点击量。如果匹配模式过于精确，会损失部分流量；过于宽泛，则会带来无效流量。解决方法：对展现高点击少无转化的词，收窄匹配模式；对展现少无点击的词，适当放宽匹配模式，进一步观察效果。六、缺乏数据分析与改进措施竞价推广是一个需要不断调整和优化的过程。如果没有充分的数据分析，就很难实现理想的推广效果。解决方法：定期对推广数据进行分析和总结，如关键词的点击率、转化率、投产比等，发现问题并及时调整策略。充分挖掘数据价值，进行深度优化，提高广告投放的精准度和转化效果。律师竞价推广的难度在增加，但通过选择准确的关键词、设计吸引人的广告创意、确保落地页内容一致、优化出价策略、合理设置匹配模式以及进行充分的数据分析和调整，可以显著提升推广效果。持续学习和优化策略，将帮助律师在竞争激烈的法律服务市场中脱颖而出。「职场干货」「律师」

批量关键词调价软件在选择合适的批量关键词调价软件时，你可能会感到无从下手𐟤”。别担心！我将为你梳理清晰的选择思路，帮助你找到最适合的工具𐟌Ÿ。通过对各个软件的深入了解，你将更快、更准地做出决策𐟒᯼ --- 一、战神关键词工具战神关键词工具是一款专注于SEO关键词挖掘与分析的强大软件𐟒ꣀ‚ 它不仅提供网络竞价词分析功能，还能帮助你快速获取长尾词𐟓。我发现这款工具在我的SEO工作中真的是不可或缺的助手✨！ - 1️⃣ SEO关键词挖掘：使用战神关键词工具进行SEO关键词挖掘时，我真的感受到它的强大𐟒壀‚ 它能迅速找出大量相关的长尾关键词，让我的内容创作不再愁眉苦脸𐟘…。我舍友也开始用这个工具，结果她的网站流量提升了不少呢𐟓ˆ！ - 2️⃣ 支持云与本地：我特别喜欢战神工具的云挖掘和本地多线程挖掘功能☁️。这让我可以随时随地进行关键词分析，效率大大提高𐟚€。有一次我在咖啡店里就完成了一个项目的关键词调研，真是太方便了☕️！ - 3️⃣ 竞价词分析：新版V10.0首推的网络竞价关键词分析功能让我眼前一亮𐟑€。通过这个功能，我能够清晰地看到竞争对手的竞价情况，从而制定更有效的策略𐟓Š。这让我在最近的一次推广活动中获得了意想不到的成功𐟎‰！ --- 二、金花站长工具金花站长工具是一款专业的SEO工具，专注于关键词分析和挖掘。𐟌Ÿ 它可以帮助我们找到竞争度小、搜索量大、转化率高的关键词，真的是太实用了！𐟒ኦˆ‘身边的朋友们都在用这个工具，效果杠杠的！𐟑 - 1️⃣ 长尾词提取：我发现金花站长工具在长尾词提取方面特别给力！𐟌ˆ 它能够快速找到那些不太热门但却有潜力的关键词，让我们的网站流量直线上升！𐟓ˆ 我有个舍友就是靠这个工具，把她的小博客流量提升了好几倍呢！𐟘„ - 2️⃣ 适合站长使用：我的经验是，金花站长工具非常适合网站站长使用！𐟚€ 它不仅简单易上手，还能提供详细的数据分析，让我们轻松掌握网站的优化方向。𐟓Š 我姐姐也是个站长，自从用了这个工具后，她的排名稳步上升，真是开心得不得了！𐟎Š - 3️⃣ 高转化率词：使用金花站长工具，我发现它能帮助我们找到高转化率的关键词，这真是太重要了！𐟒– 比如说，我的一位朋友用这个工具找到了几个关键字，结果她的销售额翻了一番！𐟒𐊥› 此，如果你想提升网站转化率，这款工具绝对不能错过哦！✨ --- 三、白金竞价调词软件白金竞价调词软件是一款专为数字营销而设计的利器，它能帮助我们快速调整关键词价格和排名，提升推广效果。𐟒ꢜ芦ˆ‘发现，使用这款软件可以大大节省时间，让我们的工作变得更加高效！⏰𐟎‰ - 1️⃣ 智能批量调价：我用过白金竞价调词软件的智能调价功能，真的很惊艳！𐟤銥碌娿…速批量调整关键词价格，省去了我逐个修改的麻烦。𐟒ከ🙦 𗤸€来，我可以把更多时间放在策略制定上，而不是重复性操作上，真的是太赞了！𐟑 - 2️⃣ 竞争对手分析：在使用这款软件时，我特别喜欢它的竞争对手分析功能。𐟔 通过分析对手的竞价信息，我能够找到那些他们错过的关键词，抓住市场机会！𐟓ˆ 这让我在制定广告策略时更具针对性，效果也明显提升了！𐟚€ - 3️⃣ 多账户管理：如果你和我一样需要管理多个账户，那么白金竞价调词软件的多账户管理功能绝对是个福音！𐟘„ 它支持集团版本，可以轻松处理不同账户的数据，让我的工作效率倍增。𐟓Š 再也不用担心混淆不同账户的数据了，太方便了！𐟙Œ --- 四、小脑袋竞价软件小脑袋竞价软件是一款专为网络竞价推广设计的调价工具，𐟎葉ƒ支持多平台（如百度、360、搜狗等）的智能竞价，𐟌Ÿ让你的广告效果事半功倍！我发现，这款软件不仅能实时监控关键词排名，还具备防恶意点击的功能，𐟒᧜Ÿ的是一大助力！如果你也在为网络推广而烦恼，不妨试试这款工具哦！𐟘Š - 1️⃣ 实时竞价监控：我使用小脑袋竞价软件后，发现它的实时竞价监控功能超级强大！𐟓Š每当关键词排名有变动时，它都会立刻提醒我，让我可以迅速调整策略。𐟑这样一来，我就能及时把握市场动态，提升广告效果！✨ - 2️⃣ 防恶意点击：在我的朋友中，有人曾遭遇过恶意点击的问题，𐟘𑤽†自从他用上了小脑袋竞价软件，就再也不用担心了！𐟙Œ它的防恶意点击功能能有效保护广告费用，让每一分钱都花得更值！𐟒𐨿™点真的让我感到很安心。𐟘Š - 3️⃣ 多平台支持：小脑袋竞价软件支持多平台操作，这对我来说简直太方便了！𐟌ˆ无论是在百度、360还是搜狗上投放广告，都能轻松管理。𐟑而且，它还能帮我分析不同平台的表现，让我更好地优化广告策略。𐟎‰ --- 五、竞价OK智能调价软件竞价OK智能调价软件是一个极具实用性的网络推广工具，它能够帮助我们实时调整关键词价格，提升排名效果。𐟒ኦˆ‘发现，这款软件特别适合那些希望节省费用的用户，同时又想获得更好推广效果的朋友们。𐟎芭 1️⃣ 自动检测出价：我个人觉得，自动检测出价的功能真的是太方便了！𐟑 这意味着我不需要手动去查看每个关键词的出价情况，软件会自动帮我监测并调整。𐟎‰ 就像我的舍友用这个软件后，出价效率提高了不少，让她能把更多时间投入到其他重要的工作中！𐟌Ÿ - 2️⃣ 排名实时调整：使用竞价OK后，我发现排名实时调整的功能非常强大！𐟒ꊦ𝓥…𓩔排名发生变化，软件会立即进行调整，以确保我们始终处于最佳位置。𐟓Š 我记得有次我的姐姐用这个功能，结果她的网站流量瞬间上涨了50%！简直让人惊喜！𐟘 - 3️⃣ 费用优化：费用优化是我最喜欢的一个功能之一！𐟒𐊩€š过智能算法，这款软件能帮助我们找到最具性价比的出价策略，节省不少预算。𐟓‰ 我的同学就是靠这个功能，把推广成本降低了30%，真是太厉害了！𐟑 --- 六、紫光云助手紫光云助手是一款基于网络API开放平台的网络竞价软件，旨在帮助用户优化关键词出价策略。𐟒𛊥供实时排名算法和自动出价功能，能够有效提升网络营销的投资回报率。𐟓ˆ 在我的经验中，这款工具不仅提高了工作效率，还让我的推广效果显著提升！𐟎‰ - 1️⃣ 自动出价算法：我发现紫光云助手的自动出价算法真的是个省心的功能！𐟤– 它能根据实时数据调整出价，让我不再担心关键词排名波动的问题。𐟌Š 这就像给我的推广加了一层保护膜，确保我总能以合理的价格获得更好的曝光！✨ - 2️⃣ 排名结果经济：使用紫光云助手后，我的关键词排名结果变得更加经济实惠了！𐟒𐊩€š过综合计算关键词及出价信息，它让我以最低的成本获得了最佳的排名效果。𐟓Š 这让我想起我舍友用这款工具后，流量直线上升，真是太惊喜了！𐟎‰ - 3️⃣ 提升投资回报：我个人认为，紫光云助手最大的优势就是能有效提升投资回报率！𐟓ˆ 在使用这款软件后，我发现每一分钱都花得更有价值，带来的转化率也大幅提高。𐟒ከ🙨ˆ‘想起我姐姐，她也开始用这个工具来管理她的小生意，效果杠杠的！𐟑 --- 七、飞速流量专家飞速流量专家是一款功能强大的网络SEO优化工具，𐟎葉ƒ不仅支持刷网站排名，还能提升相关搜索的效果。𐟒𛦈‘发现，这款工具的设计理念是为了帮助用户快速提高网站的IP访问量和外部链接点击数，𐟌Ÿ非常适合想要提升网络曝光度的小伙伴们！𐟑 - 1️⃣ 互刷模式支持：我在使用飞速流量专家时，特别喜欢它的互刷模式！𐟤这个功能让我可以与其他站长互相帮助，增加彼此的网站访问量。𐟓ˆ通过这个模式，我的舍友也成功提升了她的博客访问量，真的是事半功倍哦！✨ - 2️⃣ 提升访问量：使用飞速流量专家后，我明显感觉到自己网站的访问量有了显著提升！𐟚€尤其是在进行智能翻页精确点击后，流量直线上升。𐟓Š我身边的同学也开始用这个工具，他们都说效果很好，真的不容错过！𐟑 - 3️⃣ 任务管理系统：这款工具还有一个超赞的任务管理系统，让我能轻松安排各种任务！𐟗‚️我可以设置不同的目标和时间段，确保每个环节都能高效完成。⏰我的姐姐也在用这个系统，她觉得工作变得井然有序，非常推荐给大家！𐟌ˆ --- 八、艾德思奇调价助手艾德思奇调价助手是一款专为医疗行业设计的网络竞价管理软件。𐟒𛢜襮ƒ通过官方授权的API接口，确保了数据的安全性和准确性。𐟔’𐟑我发现，这款软件在多账户操作上表现得尤为出色，让我在管理多个账号时轻松自如！𐟌Ÿ𐟘Š - 1️⃣ API接口授权：使用官方授权的API接口，我觉得艾德思奇调价助手在数据处理上非常可靠。𐟔—𐟒ᨿ™意味着我可以实时获取最新的数据，确保我的竞价策略始终基于准确的信息！𐟓Š𐟎憎™样一来，不仅提升了我的决策效率，还让我在竞争中占据了优势！𐟏†𐟘ƒ - 2️⃣ 多账户管理：对于像我这样的数字营销人员来说，多账户管理功能简直是救星！𐟙Œ✨我可以同时操作多个网络账户，避免了繁琐的切换过程。𐟌€𐟒𜨿™让我能够更专注于优化每个账户的表现，提升整体效果！𐟓ˆ𐟌ˆ - 3️⃣ 提升工作效率：我的经验是，使用艾德思奇调价助手后，我的工作效率明显提高！⏰𐟒ꥮƒ不仅帮助我节省了大量时间，还减少了人力成本，让我能将精力集中在更重要的策略制定上。𐟓‹𐟔娿™款工具真的是提升工作效率的小帮手，让我爱不释手！❤️𐟎‰ --- 总结与建议 𐟓‹ 通过了解这些软件的关键特点，你可以更好地匹配你的需求𐟒ᣀ‚ 不论是SEO关键词挖掘，还是竞价调价管理，每个工具都有其独特优势𐟑Œ。选择适合你的工具，将帮助你在网络营销中事半功倍𐟚€！

𐟚€ 网络营销实战培训：从零开始到高手 𐟌Ÿ 石头网络工作室，专注于线下一对一实操教学，带你从零开始掌握网络营销技巧！ 𐟔堦ˆ‘们的课程包括：网络推广实战教学线上获客技巧培训百度竞价与推广专业指导 𐟑袀𐟏렦•™学特色：全程手把手教学，高频互动，让你快速掌握关键技能。每天8小时高强度学习，分为早、中、晚三个时段，确保知识吸收。 𐟓… 课程安排： 9:00-12:00 14:00-18:00 19:00-20:00 𐟎 试学体验：提供一天试学机会，先体验课程，再决定是否继续学习。 𐟏 培训环境：包吃住，提供舒适的学习环境，确保学员无后顾之忧。 𐟔„ 复学政策：可复学，确保学员能够灵活安排时间，随时回炉重造。 𐟑颀𐟎“ 适合人群：全系列0基础课程，小白也能轻松入门，无需担心基础问题。 𐟓š 课程亮点：边学边练，理论与实践相结合，让你迅速上手操作。 𐟌Ÿ 加入我们，开启你的网络营销之旅，成为行业高手！

SEO和SEM的区别，你真的搞清楚了吗？ 𐟌 搜索引擎优化（SEO）是一种通过非付费广告形式提升网站知名度的策略。它通过提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站的流量。简单来说，SEO就是通过优化网站在搜索结果中的位置，让用户更容易找到你的网站。 𐟔 SEO可以分为两种类型：站内SEO和站外SEO。站内SEO是指通过在网站内部合理分布关键词来优化网站；而站外SEO则是通过建立外部链接，增加网站的可信度来优化。 𐟒ᠦœ索引擎营销（SEM）则是一种通过付费广告形式提升网站知名度的手段。例如，百度竞价、社交网络广告和按点击付费都是SEM的常见形式。在SEM中，企业通过支付一定金额在搜索结果中投放广告，从而提高网站的曝光度。 𐟓Š SEM需要全面的研究来确定最有效的关键词，这些关键词将用于SEM活动。营销人员会在搜索引擎结果页面（SERP）中展示广告，这些广告通常出现在自然列表附近，以增加公司网站的知名度。 𐟔 SEM主要分为两种类型：SEO（也称为自然SEM），这种类型无需付费推广即可产生流量；和付费SEM，通过显示广告来提高网站的知名度。 𐟓ˆ 通过合理运用SEO和SEM，企业可以有效提升网站的流量和知名度，从而实现更好的营销效果。

拼多多暴力流玩法：7步打造爆款想要在拼多多上打造爆款？试试这套暴力流玩法，让你轻松爆流！𐟓ˆ 第一步：设置高利润，但虚高至少7折上架𐟓ˆ 首先，设置一个看似高昂的最终利润，但实际价格至少7折。这样可以让消费者觉得你的商品很划算。第二步：制造虚假销量和评价𐟓Š 将销量改为200万，并制造200以上的评价。这样可以让你的商品看起来非常受欢迎。第三步：设置新客立减券𐟎Ÿ️ 根据加价的金额，设置相应的新客立减券。加价尽量高一点，这样可以让消费者觉得更划算。第四步：开启标准推广𐟚€ 当新客立减券生效时，开启标准推广，限额200元，确保每天都能烧完预算。如果预算有剩余，就增加出价。第五步：每天补5000大单𐟓抩€š过每天补5000大单来提高坑产，但不需要补进直通车。这样可以保持你的商品在平台上的曝光度。第六步：七天后报活动𐟎‰ 在七天后，选择适合的活动进行报名，如九块九、秒杀、百万、竞价等。这样可以进一步吸引流量。第七步：取消新客立减券𐟎Ÿ️ 活动通过后，取消新客立减券，这样你的商品可以同时上活动和降价榜，从而爆发流量。注意事项⚠️ 防比价：链接一定要做好防比价，否则会断流。数据优化：数据一定要做到位，否则也会断流。服务数据：DSR、领航员、物流指标等不能落后同行，否则会限流。养号：大单一定要提前养号，否则补了也无效。通过以上步骤，你可以在拼多多上打造一个爆款商品，轻松吸引大量流量！𐟓ˆ

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。