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陌生拜访推广权威发布_拜访客户的10个技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

陌生拜访推广

𐟒”加入康宝莱业代，我后悔了𐟘튰Ÿ’”今天来和大家分享一下我的亲身经历。当初满怀信心地加入了康宝莱业代，想着能开启一份新的事业，既能赚钱又能帮助别人变得更健康。𐟒꠰ŸŽˆ 然而，现实却给了我沉重的一击。𐟘– 𐟥𚤺祓卖不出去啊！我努力地去推广，去介绍康宝莱的优势，可是效果甚微。每天看着仓库里堆积的产品，我的心都凉了半截。𐟘늊我也尝试了各种方法，发朋友圈、做线下活动，甚至去陌生拜访，可还是无法打开销售局面。𐟘“ 𐟙 在这里，我想提醒大家，在加入任何一个品牌的业代之前，一定要慎重考虑。不要被一时的热情和幻想冲昏了头脑。𐟘　

《绵阳移动业务个人销售计划》一、目标设定在接下来的一段时间内，争取拓展[X]个新客户，包括家庭用户和企业用户，提升个人销售业绩。二、市场分析 1. 所在区域优势 - 居住在高新区，这里有众多新建小区和企业，潜在客户资源丰富。 - 公司在火车站附近，人流量大，可利用下班时间进行业务推广。 2. 客户需求分析 - 家庭用户：注重宽带速度稳定、价格实惠、有优惠活动。 - 企业用户：需要满足多人同时在线办公的高速宽带，以及适合企业员工的电话卡套餐。三、业务推广策略 1. 线上推广 - 利用微信朋友圈、微博等社交平台，定期发布移动宽带和电话卡业务的优势、优惠活动等信息，吸引身边的朋友和熟人介绍客户。 - 加入绵阳本地的生活服务类微信群、QQ 群等，在群里适当宣传业务，但注意不要过度广告引起反感。 2. 线下推广 - 在高新区的小区门口、超市附近发放传单，重点介绍适合家庭用户的宽带套餐和优惠。 - 前往火车站附近的写字楼，与企业负责人或前台沟通，介绍企业宽带和电话卡套餐。四、客户拓展方式 1. 客户拜访 - 没有电瓶车时，可以先乘坐公共交通前往附近小区和写字楼进行陌生拜访。准备好业务资料和名片，礼貌地向客户介绍移动业务，了解客户需求并留下联系方式。 - 对于有兴趣的客户，及时跟进，解答疑问，促成业务办理。 2. 合作拓展 - 与高新区的物业公司合作，在小区公告栏张贴业务海报，或在物业办公室放置宣传资料。 - 与周边的手机店、电脑店合作，互相推荐客户，给予一定的合作奖励。五、个人能力提升 1. 深入学习移动宽带和电话卡业务知识，包括套餐内容、办理流程、技术优势等，以便更好地向客户介绍和解答疑问。 2. 参加公司组织的销售培训，学习销售技巧和沟通方法，提高业务拓展能力。六、交通工具考虑如果业务发展需要，可考虑购买一辆电瓶车。电瓶车具有以下优势： 1. 方便快捷，可以更高效地在高新区和火车站周边进行业务拓展。 2. 成本相对较低，适合个人使用。 3. 可以携带更多的业务资料和宣传物品。七、计划执行与监控 1. 制定每周的工作计划，明确每天的业务拓展目标和任务。 2. 定期总结业务进展情况，分析成功案例和不足之处，及时调整推广策略。 3. 记录客户信息和业务办理情况，以便后续跟进和服务。

如何通过陌拜找到客户：我的亲身经验分享新人销售最头疼的问题莫过于客户从哪里来。其实，获取客户的传统方式主要有三种：陌拜、电话销售和转介绍。网络渠道我没试过，所以暂时不讨论。回忆起我刚入行时的经历，当时只有一种拓客方式：陌拜。电话销售不适合我们，所以我最擅长的就是陌拜。现在，我就来分享一下陌拜的经验，电话销售等以后再聊。克服心理恐惧：我是来解决问题的天使 𐟑𜊊面对陌生人时，不要紧张，告诉自己：我是来解决问题的，不是来求着买的。我喜欢直接找老板，看到老板模样的人就直接走过去；如果看不出是谁，就用企查查搜索老板的姓氏，直接跟员工说我找X总。如果员工问：找他干什么，有没有预约？可以回答：刚好在附近，顺道拜访一下。这样员工就会告诉你老板是谁。利用老客户的力量 𐟒ꊊ如果还是很紧张，可以先去老客户那里坐一下。问一下老客户，我们的产品哪些方面他们觉得很不错（记录下来）。收集到肯定的回答后，自信心肯定会提升。借机也可以问问老客户，周边的商家是什么情况，老客户会告诉你，记录下来。观察并收集信息 𐟔 去到新客户那里，很重要的一步就是观察。以软件行业为例，先观察办公场所的情况，员工多不多（体量、端口数）、员工忙不忙（判断生意）、产品多不多（采购、库存、推广）、部门大致有哪些（内部协同）、老板的精气神（有没有心情去听）等等。有一次，我靠这个观察，在一个市场卖手机开单还卖成了一个传奇。那个时候很多商户没有手机开单，大部分是电脑打单，所以如果手机能开单就非常方便。所以可以根据自家的产品特性去观察自己所需要的东西，然后做个记录。第一，培养自己的观察力，后期一眼就能知道哪些客户是自己的目标客户；第二，跟这个客户沟通，也能更有针对性。总结 𐟓 无论市场再怎么糟糕，都要坚信会有客户，会有成交！就靠着这股子信念，才能有后期的重生。不管怎么样，鼓励自己，坚持下去，不到最后千万别放弃！希望这些经验对新人销售有所帮助！

线上线下全渠道获客攻略，轻松提升品牌曝光 𐟌 直接走访目标客户或潜在用户，进行产品或服务的宣传、销售和推广。优势在于成本低、流量精准、交流效率高。劣势则是速度慢，规模化的成本较高。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 𐟓ž 以电话形式进行陌生人拜访营销，亲自接触目标用户，建立直接的沟通和关系，以促进销售和增加品牌知名度。目的是获取种子用户或者核心用户，确认产品吸引力，获取更加精准的用户。 𐟓𙠩€š过图文、音视频等内容引流，主要平台包括百度、痘印、某手、知乎、小破站、豆瓣等。背景图可以引导用户，主页昵称可全网同名，微信即可直接搜索公主号等。线上公域渠道引流的方式还包括在个人简介、企业蓝V号中放置链接和详细介绍。 𐟒젥œ觧聊、粉丝群中引导用户，测试对方是否收得到。评论区可以引导用户，也可以利用小号去评论引流。直播时可以在直播间可说微信号，但频次别太高，否则容易被查到。弹幕功能可以利用马甲在视频开头和结尾留引子。 𐟓⠩€š过推文、短视频、直播、活动、付费推广等形式引流，主要平台包括公主号、视频号、小程序、朋友圈、社群、官网等。公主号可以关注后自动回复、菜单引导、文章内容中都可引流。直播时可以不明目张胆说太多次微信号。短视频简介、评论均可放置微信号。朋友圈广告需付费购买，同时要计算好投产比。小程序、官网可引导加入粉丝群。 𐟔 利用社交媒体的广泛传播和用户互动的特点，建立社群关系，从而实现品牌宣传、用户获取和产品销售等目标。优势在于用户黏性高，用户意向明确，低成本高效率。劣势则是受众群体小，话题不可控，需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 𐟚€ 通过搜索引擎优化（SEO）和付费推广等方式，提升品牌曝光和产品销量。SEO优化可以通过关键词文章、卖点、干货技巧等方式进行。付费推广则可以通过百度、360等进行运营。优势在于用户黏性高，用户意向明确。劣势则是搜索成本高，需要专业优化师，免费搜索见效慢。主要用途包括精准目标用户的获取、品牌宣传和产品销售。 𐟓š 利用门户网站提供广泛信息和服务的优势，进行产品或服务的宣传和推广。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰，转化效率低。主要用途包括PR稿件（公关稿）、品牌发布会、品牌宣传等。 𐟔 利用社群平台或社交软件吸引用户并引导他们进入自己的产品或服务。优势在于用户黏性高，用户意向明确，低成本高效率。劣势则是受众群体小，话题不可控，需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 𐟓Š 利用大型门户网站如搜狐、网易腾讯等进行品牌活动、新品发布、专访等宣传活动，提升产品声量。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰，转化效率低。主要用途包括品牌活动、新品发布等。 𐟚€ 利用垂类门户网站如汽车之家、搜房网等进行产品认知和获取用户线索的宣传活动。优势在于精准度高，转化效率高。劣势则是前期沟通成本高，对产品服务要求高，适合行业较窄的用户群体。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 𐟓𙠥ˆ駔觟�†频平台如痘印、某手等进行产品展示和宣传活动。优势在于视频内容丰富多样，吸引用户的关注和兴趣。劣势则是制作成本较高，需要专业的拍摄和编辑团队。主要用途包括产品推广、销售转化和品牌宣传等。

直销为何让一些人陷入困境？𐟤” 直销看似美好，但为何许多人却因此陷入困境呢？以下是一些主要原因：冲动放弃稳定工作𐟒𜯼š许多直销人员在尚未建立稳定的团队和收入时，便放弃了原本不错的工作和生意，全身心投入直销事业。然而，当直销事业未能如愿，他们不仅失去了工作，生意也泡汤，陷入进退两难的境地。频繁外出学习𐟎“：过去的直销模式中，频繁的外出学习、请假听课、关店听课等，不仅没有收入，还不断投入资金用于吃住、交通和门票等。此外，开设工作室也需支付高额的店租、水电和人工成本，导致开支巨大。家庭支持不足𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑毼š频繁的外出学习使得直销人员早出晚归，无法照顾家庭和孩子，导致家人反对。前期没有赚到钱，家人自然不支持。人脉资源枯竭𐟑导š许多直销人员缺乏新的人脉资源，长期在有限的范围内推广，如亲戚、朋友、同学和同事。该买的买了，不买的也不买，新人脉难以拓展，业绩自然难以维持。获客效率低下𐟓𑯼š传统直销的获客效率极低，与新朋友见面往往需要花费大量时间，而且常常因为各种原因而失约，浪费了宝贵的时间资源。许多直销团队仍然沿用老一套的方法，如列名单、陌拜、电话邀约等，这些方式在当今社会已经显得陈旧且效果不佳。难以开拓外地市场𐟌：原有发展模式很难开拓且维持外地市场。如果不亲自前往，市场很容易萎缩；但频繁的外出又会导致成本增加，最终可能得不偿失。盲目囤货𐟓毼š为了追求业绩和奖励，许多人盲目囤货。除了个人因素外，还受到上级的影响，为了团队的荣誉和配合领导人的目标，导致资金积压在货物上。一旦货物无法顺利销售，就会造成巨大的经济损失。事实上，直销行业本身并没有问题，它是一个有着上百年历史、全球几十亿人口共识的行业，足以证明其符合人性和趋势。但关键在于，从业者必须深入了解其底层逻辑和选择标准。盲目地投入只会浪费人脉资源、个人信誉和青春年华。那么，如何解决这些问题呢？关键在于找到更多相信你的人。假设你拥有足够的人脉资源，即使你的能力有限，通过成熟的系统赋能，也能取得一定的业绩。而如何将这种获客方法复制并推广下去，则是解决小伙伴们进不来人问题的关键。

【「成都漆器工艺厂感谢李子柒」：现在很多人想参观体验】「漆器工艺厂称李子柒学了2年」11月12日，知名网红“李子柒”时隔3年在社交平台公开更新两条视频，其中一条名为《雕漆隐花，雕出紫气东来》。李子柒表示，这个大漆视频迟到了四年，“漆”同“柒”，给这幅雕漆隐花的漆器作品取名“紫气东来”。13日，成都漆器工艺厂发文讲述李子柒学漆艺的经过：李子柒到漆器厂拜访国家级代表性传承人尹利萍老师，了解这项国家级非遗技艺学习正宗漆艺，包括脱胎、雕刻、装饰等极难的技法。成都漆器工艺厂体验研学负责人汪女士称，李子柒此前已经关注漆器很久了，对这一工艺并不陌生。此次主要是学习雕漆隐花技法，学了两年。其称，尹老师评价李子柒的视频拍的很真实，成品也很惊艳。她还表示，很感谢她为成都漆艺这一相对小众的非遗技艺进行宣传推广，有很多人打电话来咨询，想要参观和体验。「李子柒的视频没有成瘾性」@九派新闻九派新闻的微博视频

云南丽江山间民宿推荐：夜间蝉鸣伴你入眠正在丽江火车站等待前往昆明的火车，再转飞机回江西的我，已经在这里待了3小时了。拖延症发作的我决定分享一下这次丽江之行中住过的超赞民宿，绝对没有广告成分哦！【山间瓦舍】这家民宿真的太棒了！位置优越：附近都是马场，想骑马非常方便。来丽江一定要体验一下骑马上茶马古道，感受悬崖边的刺激。环境优美：民宿由纳西族老板自己设计，环境非常舒适安宁。夜间伴着蝉鸣入睡，拍照也特别美，不像网上很多民宿放假照片，实物让人失望。热情服务：老板李哥和老板娘廖姐待人超级热情，就像对待家人一样。他们自家经营的民宿，价位适中，服务体贴。免费接送我们到达民宿和车站，还提供了超级丰富的晚餐。昨晚还品尝到了当地最昂贵的松茸和自酿的鹿茸酒。位置偏静：这家民宿不在丽江古城喧闹地段，而是在寂静的山间。纳西族老板会带着你们游山玩水，体验山间的乐趣。其实这家民宿最初也是朋友强烈推荐给我的，现在探店成功，所以无义务地安利给大家～ ⚠️：民宿不接陌拜（位置步行也找不到…），只能提前预定。夫妻俩从不做网络推广，就靠朋友口碑相传，所以找起来超级费劲。但这么好的环境与服务一定要告诉更多的人，所以我把身边朋友都安利了一遍。是好店好店好店！总之，这家民宿真的非常值得一试！

如何用行动吸引认同你的人群？ 𐟌Ÿ保险销售的核心是：吸引客户！吸引客户！吸引客户！ 𐟌Ÿ不要死缠烂打，不要强行推销，不要误导客户！ 𐟍€第一：被动展业——用你的行动吸引认同你的人做保险的人很多，客户也很多，总有一些人喜欢你。传统的销售方式主要是依靠熟人关系，一天拜访三次、五次，甚至七八次。这种方式让人烦不胜烦，要么成交，要么被拉黑。因此，很多有需求的人不愿意找熟人买保险，怕你没完没了，也怕自己不好意思深度求证和横向比较。我有一个客户是朋友圈好友，我们平时见面只是点头之交。她观察了我两年，发现我持续科普，不急不躁，是她喜欢的类型，于是对我们成交过程非常顺利。她说：“身边做保险的朋友、同学很多，感觉虎视眈眈的让她害怕，她观察了我2年，发现我持续科普，不急不躁，是她喜欢的类型，就这样对眼儿了。” 𐟍€第二：主动展示——“去做”比找方法更重要！从入职到现在，有很多大咖的课程和经验可以借鉴和学习。听课的时候热血沸腾，听完之后依然是坚持自己的方法。或者，模仿张大咖几天，模仿李老师一个月，然后又觉得王老师的方法好，徘徊在别人的背影下，完全没有自己的方法。 𐟍€第三：积累沉淀——客户流量和专业度一样需要积累咨询行业靠咨询量锻炼胆量和积淀专业度。日常社交、陌生拜访、转介绍、线上拓客、渠道合作、社群经营等都是最直接、最常用的接触新客户的方式。不管是哪一种方式，都希望同业们不忘初心，坚守职业底线，不忽悠不鸡血，这样整个行业才会越来越好。 𐟍€第四：特别想说两个重要客户来源： 𐟌ˆ1. 圈层流量——私域流量这是一个有相互信任的组织之间的人际关系圈，给到的流量。比如书友会、驴友会、棋友会、牌友会、篮球俱乐部、羽毛球俱乐部、保龄球俱乐部、高尔夫俱乐部、游艇会、潮流服饰会、直播圈、游戏圈等。一个个圈层都是拥有大流量的，而且圈层内的信任感是非常足的。进入自己真实喜欢的圈层，而不是为了做业务找流量挤进去的圈层，因为那种圈层的维护会很累，也无法真正的融入圈层。 𐟌ˆ2. 网络流量——公域流量打造网络IP永远是一种归结流量的有效方式，但是打造网络IP重在坚持，同时也需要有爆点。网络推广也是非常消耗成本的。尽管如此，网络来的流量依然是优质流量，原因很简单，被吸引来的都是精准需求，同时大概率是有网络信任的流量。

To B销售全流程：新手必读指南 𐟓š 如果你正在从事或打算入门To B销售，那么了解销售的全流程是非常重要的。下面我来详细讲解一下这个流程。销售团队的工作流程 𐟓‹ 客户规划首先，销售团队需要规划好目标客户。这包括按区域、行业、属性、规模等维度筛选出符合条件的公司名单。线索开发接下来，销售团队要按照这些目标客户名单，逐个寻找和开发负责采购的部门和联系人。电话联系通过陌生电话与客户联系人建立初步联系，介绍公司、产品和服务，并留下联系方式，方便后续约时间拜访。商机挖掘这一步通常是在线下见面拜访中进行的。如果条件不允许，至少也要通过远程会议进行深入的交流。提案汇报当客户有了采购意向时，销售团队需要结合客户需求制定针对性的解决方案和初步报价。投标/谈判根据客户的采购要求，配合投标或进行竞争性谈判。合同评审客户最终决定选择我们后，销售团队需要拟定合同，双方进行合同条款的评审，特别注意付款和验收要求。开票回款合同流程走完后，可以申请开票，催收客户预付款。如果能一次性付款最好。验收尾款客户一般会要求交付货品或项目后进行验收，验收通过后才支付尾款。销售团队需要跟进验收结果并催收尾款。二次销售 B端客户的每一个成交都来之不易，销售团队一定要服务和维护好老客户，挖掘二次销售的机会。市场营销团队的支持 𐟓ˆ To B销售一般需要借力市场营销团队。市场团队需要为销售团队提供客户线索。营销推广通过官网、搜索引擎、微信等网络渠道和线下广告进行品牌推广，让更多潜在客户看到自己的品牌。线索获取品牌曝光后，如果有客户感兴趣，他们会通过电话、留言等方式咨询，产生客户线索。名单数据另一种获取线索的方式是从各种渠道购买企业名单数据。电话清洗获取的客户线索数量巨大，但准确性较低。需要有拓客团队进行电话清洗，筛选出符合目标客户画像且有意向的客户。意向约访清洗过后符合要求的客户，由电话拓客团队为销售团队进行拜访邀约，两边约好时间后由销售团队进行面对面或视频会议的深入沟通和商机挖掘。总结 𐟓 To B销售的全流程包括客户规划、线索开发、电话联系、商机挖掘、提案汇报、投标/谈判、合同评审、开票回款、验收尾款和二次销售等多个步骤。而市场营销团队则需要通过营销推广、线索获取、名单数据、电话清洗和意向约访等方式为销售团队提供支持。希望这篇指南能帮到你，祝你早日成为销售高手！

「雕漆隐花李子柒学了两年」【「成都漆器工艺厂讲述李子柒学习经过」】11月12日，知名网红“李子柒”时隔3年在社交平台公开更新两条视频，其中一条名为《雕漆隐花，雕出紫气东来》。李子柒表示，这个大漆视频迟到了四年，“漆”同“柒”，给这幅雕漆隐花的漆器作品取名“紫气东来”。13日，成都漆器工艺厂发文讲述李子柒学漆艺的经过：李子柒到漆器厂拜访国家级代表性传承人尹利萍老师，了解这项国家级非遗技艺学习正宗漆艺，包括脱胎、雕刻、装饰等极难的技法。成都漆器工艺厂体验研学负责人汪女士称，李子柒此前已经关注漆器很久了，对这一工艺并不陌生。此次主要是学习雕漆隐花技法，学了两年。其称，尹老师评价李子柒的视频拍的很真实，成品也很惊艳。她还表示，很感谢她为成都漆艺这一相对小众的非遗技艺进行宣传推广，有很多人打电话来咨询，想要参观和体验。「李子柒身份证改名」（@九派新闻，希隆）九派新闻的微博视频

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