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新产品上市推广策划书下载_新产品上市的七个步骤(2024年11月最新版)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

新产品上市推广策划书

【抢产量、拓市场、提“研”值　东北制药全力以赴奋战四季度】 #新时代六地辽宁杠杠滴##振兴新突破辽宁杠杠滴# 近日,辽宁省工信厅公布了2024年辽宁省制造业单项冠军企业名单,方大集团东北制药凭借其研发创新能力和产品市场表现力成功入围。深耕研发创新，积极培育新质生产力；深挖企业潜能，抢产量、拓市场，不断助力企业新发展。在全省冲刺四季度打赢攻坚战的背景下，东北制药积极掀起了“大干四季度”热潮。东北制药总经理周凯介绍，当前，公司上下保持定力、持续用力、全面加力，紧盯主要经营指标任务，抓生产、抓销售、抓降本、抓控费，全力以赴冲刺年度指标，为辽宁打赢攻坚之战作出贡献。生产：满产保供提升效率控成本生产是东北制药“大干四季度”的主战场。在宽敞明亮的生产车间，机器轰鸣，生产线全速运转，一箱箱药品在经过严格的质量检测后，被迅速打包送进仓库,等待装车运往全国各地的销售市场。按照企业“大干四季度”的总体工作要求，生产系统为保障市场供应和前方销售需求，提前策划落实四季度生产安排。 “四季度公司原料、制剂等各分厂全面开工，主导产品VC及系列、盐酸小檗碱、左卡尼汀等满负荷生产。其中，制剂产品四季度排产量较前三季度平均产量增加19%，原料产品排产量同比增长50%以上。”东北制药生产指挥中心主任刘永明介绍，目前生产系统各单位结合下达的冲刺任务及指标，认真策划，把握生产契机，将指标层层分解落实，通过提升产品产收率、节降能耗、提升生产效率以及小改小革等举措，全面优化生产流程，在确保安全、环保、质量达标的前提下，实现能耗和成本的有效降低，全力冲刺年度指标。销售：深入一线分析市场拓份额后方生产紧张有序排产，前方销售作为驱动企业盈利与业绩增长的核心力量，在“大干四季度”的号召下，主动出击，深入销售一线，分析市场需求，并密切贴合终端市场动态变化，制定了一系列灵活多变、针对性强的销售策略，并通过跟踪服务等举措，不断提升产品销量，拓展市场份额。 “针对‘大干四季度’指标，原料销售公司高度重视，将所有产品、品规完成数量和利润指标分解到了各事业部，再落实到每一名业务员，让每名业务员都明晰目标，盯着目标干，奔着目标去。我们还制定了重点产品销售策略，每天通过日报的形式跟踪各事业部完成情况。”东北制药原料销售公司党支部书记勾希连介绍，为更好地推动销售进展，原料销售公司还制定了激励措施，对业绩完成好的业务员进行奖励，为公司“大干四季度”提供保证。研发：提速在研项目强化成果转化科技创新是推动企业做强做大实现高质量发展的核心驱动力。东北制药研究院实验室内，副院长王龙正带着她的研发团队，开展自身免疫性疾病药品的小试研究。近年来，东北制药按照“研发是为将来打基础，是赢得未来发展的保证”理念，在抗肿瘤、抗感染、代谢疾病、生殖系统、神经系统等领域深耕前行，通过自主研发、联合开发、项目引进等方式全面加速研发进程。仅在今年，公司推出4个新产品并获得上市批准，同时还有4个产品进入“在评审”和临床试验状态。今年三季度，东北制药还签署了股权收购框架协议，拟收购北京鼎成肽源生物技术有限公司70%股权，全面进军细胞治疗新赛道。王龙介绍：“进入四季度，公司全速推进已开展的新药、仿制药研发项目进度，做稳研发项目的技术交接与成果转化，力争圆满完成全年目标。”（辽宁日报）#有一种美好叫辽宁#

贝壳前董事长左晖，说过一句很让人嫉妒的话：我有时候挺不好意思的，对于上市，你根本想象不到我有多轻松！你乍一听是不是觉得，这人也太膨胀了吧？但是人家有这个底气啊，贝壳从创办到上市，只用了不到2年时间，市值一度高达6000多亿，比万科和碧桂园市值加起来还要高！ ⠊一个倒腾房子的中介，凭啥比人家盖房子的还值钱？这就不得不提贝壳这套逆天的商业模式了！ ⠊同样是中介，链家走直营模式，20 年开 10000 多家店；德祐用加盟模式，2 年扩张 10000 多家店。而贝壳采用产业平台模式，2 年吸引 40 多万房产经纪人进驻，连开 4 万多家门店。 ⠊中介行业存在诸多痛点，如房源重复、有客户无房源等。贝壳搭建合作平台，将房屋交易过程分为十个环节，完成环节越多佣金越多。 ⠊而且，很多房产中介无底薪，新入行中介日子苦。贝壳模式下，即使不会沟通销售，还可找房源客源等，上传平台后别人卖房也能分钱，解决了员工留存问题，众多中介公司抢着入驻。 ⠊2 年时间，贝壳整合 256 个中介品牌、45 万经纪人。贝壳并非单纯卖房，而是成为平台，整合行业资源，卖交易规则和分钱模式，帮同行做订单并抽成。这就是 S2B2C 模式，未来商业竞争在于谁能成为 S 端产业平台，赋能 B 端同行商户，共同服务 C 端用户，这正是阿里巴巴预测未来 10 年黄金商业风口。 ⠊商场如战场，商战无情，却也重演。尤其是我们这些挣成本差价的老板们，未来只会越来越难！那该如何改变呢？举两个例子，看完你就明白了：有这么一家奇葩的健身房，拒绝男性和年轻人，只接纳女性，狂开1700多家门店，年入13亿！这就是来自日本的科尔斯健身连锁机构。你以为这真的是一个普普通通的健身房？ ⠊那你就大错特错了，这其实是一个女性社交场所——健身只是它的外衣。当然，身为健身房，这里的器械都是依照女性身材比例进行设计的，更绝的是连教练都是女性！那为什么说这是个社交场所呢？ ⠊每个月，科尔斯都会开展有关情感、运动、护肤等方面的线上分享，以及插花、品酒、时尚穿搭等线下活动。除此之外，在健身房还把多个汽车排排搭建一个健身圈，可以让大家边锻炼边交流。就这样，科尔斯凭借超强的情感联结，它的客户流失率仅有 3%。这就像互联网时代赚钱秘籍：先聚拢群体，再经营社群；先培养感情，再谈赚钱。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。#热点引擎计划# #我要上热门#

海天味业#热点引擎计划# 佛山诞生一位千亿女掌门最新一位女掌门登场。投资界获悉，本周，海天味业发布公告称完成董事会换届，原公司副董事长兼执行总裁程雪升任公司董事长。至此，这家在佛山扎根生长而后崛起的中华老字号完成接棒，迎来了创立以来第一位女掌门。程雪，现年54岁，为人极其低调，1990年代就开始出现在海天味业的管理层名单上，一直紧随庞康之后。如今正式执掌2000亿元海天味业，程雪实现了从打工人到掌门人的身份转变，被称为“酱油女王”。这是前所未有的一幕。长久以来的职场规则中，等级越高，女性的比例就越低。如今，这样的刻板印象正在被打破——女性渐渐走进权力中心，甚至成为数十万人大公司的女掌门人。刚刚，2000亿酱油帝国宣布一位女掌门程雪是谁？翻阅公开资料，程雪鲜少露面。从不多的信息中，大致可以勾勒出她的励志生涯。出生于1970年代，程雪九十年代起便加入海天味业。根据海天味业当年上市公告，程雪1997年至2010年11月历任公司企业策划总监、副总裁、董事。海天味业2014年上市时，程雪已任公司副董事长兼常务副总裁。鲜少人知的是，其实早在1995年海天味业启动股改时，程雪是参与认购的700多名职工之一。到海天味业上市时，她直接持股数量已增至2511万股，还通过海天集团间接持股，持股比例仅次于庞康，并与庞康等人同为公司共同控制人。 2022年末，程雪被聘任为海天味业执行总裁。这一职务变动，也被认为是“新老交接”的信号。程雪堪称“最牛打工人”。根据海天味业2023年年度报告，程雪在该年度获得税前年薪669.83万元，是海天味业一众董事、监事和高级管理人员中，年薪最高的一位。2024福布斯全球亿万富豪榜数据显示，程雪财富约28亿美元（约合人民币200亿元）。这两年来，程雪渐渐走向台前，不仅罕见现身海天味业股东大会，还在今年2月出现在《宿迁新闻》中——根据“宿迁发布”，今年2月27日，宿迁市委书记陈忠伟会见海天调味食品股份有限公司程雪一行，双方就进一步深化项目合作、实现共赢发展进行了深入交流。报道中，程雪罕见露面，形象干练。程雪表示，将进一步加大在宿项目布局力度和投资强度，加快推进50亿级项目海天生物科技建设，力争早日竣工、投产达效，为宿迁绿色食品产业创造更多效益、贡献更大力量。直到今年9月19日，海天味业召开第六届董事会第一次会议，宣布选举产生了公司新任董事长——程雪女士，董事会成员包括程雪、管江华、黄文彪等6位非独立董事及3位独立董事。董事会及监事会的任期均为三年。至此，市值近2000亿元的海天味业迎来历史以来的首位女掌门。一瓶酱油缔造2000亿市值佛山大佬隐退程雪接下一个庞大的酱油帝国。海天味业历史悠久。自清代中叶，作为中国四大名镇之一的佛山已有酱园开设，经营的产品繁多，咸、甜、酸、辣一应俱全。海天正是溯源于其中的“佛山古酱园”，也得名于其中的“海天（古）酱园”。 1955年，佛山25家实力卓著、美味悠远、享誉港澳的古酱园谋略合并重组，组建“海天酱油厂”，也就是现在海天的前身。正如外界所知，在过去60多年里，海天味业一步步由小到大，由分散到集中，由区域到全国，从传统的家庭手工作坊逐步升级为全面数智化、自动化的现代企业，走进了千家万户，是家喻户晓的国民品牌。这背后离不开灵魂人物——庞康。出生于1956年，庞康是地地道道的广东佛山人。1982年，26岁的庞康大学毕业被分配到海天酱油厂做一名技术员。几年后，庞康被选为副厂长。在他的带领下，海天从一个地方小厂成长为被官方认定的“国家二级企业”知名大厂。伴随着酱油厂的改制，庞康一路晋升，直至董事长兼总经理。1994年，海天把原来单一的国有经济重组为职工个人出资和国家出资的有限责任公司（佛山市海天调味食品公司），“海天”的名号得以沿用至今。之后，庞康率队海天继续发力，先是斥资3000万元引进国外先进的生产线；2003年，又从德国引进国内第一条全自动包装生产线；2005年又投资10亿元，建成年产量超100万吨的海天高明生产基地。种种布局之下，海天快速成长为国内享负盛名的酱油产销、出口企业，2009年销售收入突破50亿元，2013年销值突破百亿元大关。 2014年，海天味业登陆A股市场，缔造市值神话，一度冲破7000亿元，曾一举跃居A股市值榜头部之列，被冠以“酱油茅”的称号。但随着市场变化，海天味业最新市值已跌落至近2000亿元。 2023年，海天味业营收245.59亿，同比下降4.1%，这是最近十几年来，海天味业第一次出现营收下降。盈利能力也随之下降，公司净利润继2022年下降7%之后，2023年继续下降9%，归母净利润56.27亿元。亲历海天味业的黄金岁月，在任40余年的庞康已近古稀之年，这一次他有了退意，将海天味业交给了“二号人物”程雪。权力交接，海天味业翻开崭新一页。望去，中国商界正活跃着一群女掌门。除了大家熟悉的董明珠、王来春、孟晚舟、宗馥莉等，还有一些新面孔。印象深刻的是海底捞杨丽娟。2022年3月，张勇宣布卸任海底捞CEO，让位给了杨丽娟，真实演绎了勤奋改变命运的励志故事。1978年，杨利娟出生在四川简阳一户普通人家，初中没毕业就跑去县城打工做服务员。1994年，刚在简阳开出第一家火锅店的张勇，挖走了勤快周到的杨利娟，至此拉开她人生逆袭的序幕。 18岁不到就进入海底捞，杨利娟是海底捞最早一批员工，一路见证海底捞崛起的每一个关键节点，也是海底捞走出四川、开拓全国市场的关键人物。如今海底捞大举出海，她再扛过大旗——今年6月，杨利娟辞任海底捞执行董事及首席执行官，获委任为特海国际执行董事及首席执行官，主要负责统筹特海国际的管理和战略发展。特海国际正是海底捞海外业务主体，由海底捞2022年分拆而来，总部位于新加坡，目前足迹踏遍亚洲、北美、欧洲和大洋洲12个国家，开出了超100家餐厅。现在，特海国际已经成功在纳斯达克双重上市，并在港交所以介绍的方式挂牌上市，港股市值近80亿港元。46岁的杨丽娟接过出海重任。屈臣氏新女CEO也刚刚亮相。李嘉诚执掌的屈臣氏集团在今年宣布，现任屈臣氏集团首席运营官以及屈臣氏（亚洲和欧洲）首席执行官倪文玲（Malina Ngai）将成为新任CEO。出生中国香港，倪文玲2001年加入屈臣氏，对公司的转型改革发挥了重要的作用。现在，这艘巨轮的接力棒终于交到她的手里。此前一次专访中，倪文玲用一句话总结自己的职业生涯感悟——做好准备，付出更大努力，在自己能有所作为的领域持续深耕。还有百胜中国CEO屈翠容。生于福建，成长于香港，本科毕业于香港大学，后又获得美国西北大学Kellogg商学院的MBA学位，屈翠容背景精英。2014年，她正式加入百胜餐饮中国事业部，任肯德基中国总裁，次年便升任为肯德基中国CEO，2017年后履职百胜中国总裁兼首席运营官。在她的带领下，百胜中国缔造超1000亿港元市值，2023年总收入达到创纪录的110亿美元。中国互联网大厂也浮现了一众女高管——京东历史上首位女CEO许冉、小红书创始人瞿芳、B站副董事长兼COO李旎，还有阿里巴巴十八罗汉之一的戴珊，以及字节跳动的张楠。越来越多女性走进公司的核心管理层，她们在以男性为主要力量的商业世界里，实现了一次又一次超越常人的蜕变，甚至成为CEO开始执掌十几万人的庞大组织，是无数年轻人的偶像。福布斯曾统计一项数据，今年“福布斯中国杰出商界女性100”中，平均年龄51岁，44%为白手起家的创业者（含早期加入创始团队）、44%为职业经理人、12%为女性二代接班人。 “女性和男性在职场上并没有特别大的差异。”正如立讯精密创始人兼董事长王来春在接受采访时表示，她形容自己是雌雄共体，“既有强势的一面，也会在公司高速发展、团队承受超常压力时，扮演妈妈和姐姐的角色，陪伴他们走过艰难时刻”。自强则万强。中国女掌门们相继登场了。

这是一个不容忽视的强烈信号！阿里巴巴曾经是中国第一大互联网公司，市值逼近1万亿美元。现在已经跌去三分之二。就连上市以来连赚八年的唯品会，不到一年时间，市值蒸发就超八成。再看看线下，最新数据显示，我国的民营企业数量10年间翻了两番！就连马云都说，如果再给我一次机会，我一定不会选择进军互联网，要做就做实体经济！所以说，不是实体经济不行了，只是你用老一套的打法赚不到新时代的钱了，学会用互联式思维做实体才是新出路。河南有一家酒店老板，受马云启发推出“酒店免费住”活动，在短短15天内，将酒店入住率从35%提升至100%，月收入达52万，成功包揽大学城周边生意。首先，打造黄金爆品吸引海量客户。酒店位于大学城附近，老板将目标用户定位为有住宿需求但资金有限的年轻群体，在周边发放引流卡，用户持引流卡入住，付押金后当晚房租全免。虽单个客户利润减少，但流量增大，且不至于赔本。其次，将普通客户转化为会员，促进持续重复消费。用户退房时，老板建议将押金充值为会员卡，成为会员后下次可享五折优惠，成功锁定客户后续消费。最后，让会员变成代言合伙人，实现疯狂转介绍。成为会员后，用户又是酒店代言人，老会员拉三个新会员可获每单20%返利红包，学生做兼职每月完成30个会员数据可获每单35%返利。如此一来，酒店目标流量池不断扩大，有众多代言人助力生意做大，且无需培训支付工资。这就是“人人即代言，客户即渠道”的代言合伙人模式，其核心在于用户裂变，一人消费后有动力拉三人消费，是当下极具竞争力的商业模式。这套打法不光酒店能用，其他行业照样可以！当年被伊利逼走的蒙牛，不花一分钱搭建起了渠道和工厂，只用8年时间就干到了行业第一！起初，蒙牛走了个完全不一样的野路子。一般企业都是先建工厂再打市场，但蒙牛却将几千万资金率先投入市场，以退为进，打着“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，甘当老二的品牌形象迅速借助伊利的热度攀升。有知名度后，融资就变得很容易。随后，蒙牛将融来的钱和中科院合作开始研制乳品，公信力迅速提升。紧接着，他又推出了三不建：不养牛，不建工厂，不建物流体系。那怎么才能开起来呢？他找到了300万养殖户，对他们说：蒙牛给你们来兜底，生产出来的牛奶包销，亏损保底。这对养殖户们来说可是稳赚不赔的买卖，同时也一下解决了蒙牛的奶源问题。有了牛奶，这下应该好好建工厂搞生产了吧？蒙牛偏不！他把目光又瞄准了代工厂，通过订单、品牌入股，将别人的工厂成为了自家的代工厂。那配送又要怎么办？蒙牛又在社会上招募了一批货车司机，“给蒙牛做配送，每天都有稳定的单子赚钱。但是需要自己买车，如果没钱买我们会专门为司机申请贷款渠道。司机们就能稳定地赚运输费。” 所以，蒙牛卖牛奶，市场是轻资产，工厂是轻资产，配送还是轻资产，蒙牛裂变的速度就会非常快。一个老板最笨的方式就是自己出人、自己招人、自己培训人，自己出钱、选址、开店。所有的店都是在用自己的钱、人和心血搞事业，全是重资产，一旦遇上市场变动便会被打回解放前。所以作为一个老板，一定要明白，信息差和认知差才是你立足市场的根本。你只有把当下先进的商业打法植入到自己的企业，才能始终立于不败之地。不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的#金秋动态创作赛# #我要上热门#

承国之重诺担民之安乐——写在中国人寿成立75周年之际 2024年是新中国成立75周年，也是中国人寿成立75周年。拳拳向党心、悠悠为民情，从1949年到2024年，中国人寿始终把自身发展与国家民族前途命运紧密相连，融入实现中华民族伟大复兴中国梦的历史洪流之中，与时代共奔涌，与国家共璀璨，与人民共命运，与未来共奋进，持续书写着绚丽多彩的国寿篇章，致力于成为党和国家最可信赖的依靠力量。以中流击水之姿，怀国之大者之心，践人民至上之诺，守寿福绵长之约，“中”“国”“人”“寿”这四个字，字字千钧，每一个字都是中国人寿对国家和人民的庄严承诺。中：中流击水与国同行以央企本心担当时代使命中国人寿自诞生以来就在党的全面领导下承国之重诺、担民之安乐，为国家繁荣富强、人民安居乐业贡献力量。 1949年，中央人民政府批准组建国内首家保险公司，开启中国人寿发展元年。1996年，中保人寿保险有限公司分设成立，迈入专业化经营时代。从1996年到1998年，公司营销队伍在短短两年时间里由近6万人发展到20多万人，保费收入从200亿元左右增加到530亿元，一跃成为我国最大的保险公司。1998年10月，国务院批准改建成立中国人寿保险公司。从此，中国人寿作为独立品牌出现在世人面前，加快向现代化迈进。当时代的脚步走进21世纪，中国人寿亦在新的历史节点上迎来跨越式发展的新机遇。2003年，中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，独家发起设立的寿险公司于同年12月在境外上市，创造了当年全球最大规模的IPO。在随后十余年间，集团旗下资产公司、财险公司、养老险公司、国寿投资公司、国寿健投公司相继成立，持续开辟新业务领域。2012年，中国人寿正式列入中央管理，为公司改革创新、可持续发展注入新的动力。2016年，中国人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大业务板块协同发展的综合金融新格局。时光荏苒75载，一代又一代国寿人薪火相传、接续奋斗，秉承“成己为人成人达己”理念，践行“相知多年值得托付”承诺，在时代大潮中劈波斩浪、锐意进取。目前，中国人寿已从一家传统的国有企业改制成为核心寿险业务在境内外上市的现代公司，从一个单体的寿险公司发展成为三大业务板块协同发展的综合金融保险集团，旗下多家单位均位居细分行业第一或前列，不断在时代中成长，并以成长回应时代之诺。国：国之大者善作善成以实干恒心服务国家发展从科技自立自强到区域协调发展，从绿色低碳发展到乡村全面振兴……党的二十届三中全会对在新的历史起点上进一步全面深化改革、推进中国式现代化进行了总动员、总部署。为了攻坚克难“一点也不含糊”，为了实现伟大复兴“一步也不拖”，中国人寿作为国有大型金融机构，正秉持金融报国、保险为民的初心使命，奋力书写着中国式现代化建设的金融答卷。翱翔九天的航天卫星，自由展翅的C919国产大飞机，构筑网信长城的PKS体系……一项项“国之重器”、一次次“硬核突破”，以中国人寿为代表的金融机构正在背后给予倾力支持和长情守护。中国人寿积极参与具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目投融资，以金融向“新”力赋能新质生产力，助力科技自立自强，2023年科技保险风险保障达87万亿元，截至2024年上半年末，支持科技自立自强存量投资规模超3500亿元，科技金融信贷余额超2200亿元，服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石作用有效彰显。对于一个人口14亿之巨，幅员近千万平方公里的大国，统筹区域协调发展的任务之艰巨可想而知。如今放眼望去，京津冀灯火如繁星，大湾区潮涌催人进，长三角跑出“加速度”，三大高质量发展动力源作用日益增强。发展之路上，中国人寿精准对接区域金融保险需求，截至2024年上半年末，全集团保险资金支持重点区域存量投资规模再上新台阶，集团成员单位广发银行三大区域对公一般贷款增量占全行贷款增量的89%，以特色为基挖掘区域潜力，助力改革图卷在神州大地上徐徐铺展。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，指引着新一轮科技革命和产业变革的发展方向。作为行业“头雁”，中国人寿逐绿而行，将绿色金融作为服务现代化产业体系建设的重要力量，持续丰富产品体系，拓宽碳汇保险服务领域，实现森林、草原、海洋等生态系统碳汇全覆盖，填补了我国多个生态系统碳汇保障空白，并持续加大绿色发展的投资和信贷支持力度。中国人寿2023年绿色保险保障金额达12万亿元，截至2024年上半年末，绿色投资存量规模超5000亿元，绿色信贷余额超1900亿元，以金融活水守护“绿水青山”。强国必先强农，农强方能国强。党的十八大以来，12个中央一号文件锚定建设农业强国目标，聚焦推进乡村全面振兴主题，对“三农”工作进行系统部署。从湖北丹江口的汩汩清水到郧西的千亩茶园，从广西龙州的赤红热土到天等的高耸石峰……一茬一茬接着干的国寿人与老乡们一起，在新时代的山乡巨变中，塑造和领略乡村全面振兴和农业强国建设的磅礴景象。中国人寿2023年涉农风险保障超35万亿元，承保3亿多人次，截至2024年上半年末，全集团保险资金投资支持乡村振兴领域存量规模超1300亿元，涉农信贷余额超1800亿元。人：人民至上坚守本源以为民初心守护美好生活 “为了人民而改革，改革才有意义；依靠人民而改革，改革才有动力”。在进一步全面深化改革部署加快推进之际，国务院发布《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，并提出提升健康保险服务保障水平，扩大健康保险覆盖面，健全普惠保险体系，更好满足农民、城镇低收入者等群体保险需求，优化新业态、新市民等保险保障供给。利民之事，丝发必兴。中国人寿紧紧围绕人民群众“急难愁盼”问题，坚持保险姓保，强化风险保障，持续丰富产品服务体系，全力参与多层次社会保障体系建设。例如，在健康养老领域持续发力，公司大病保险覆盖近3.6亿城乡居民，2023年赔款超250亿元，承办长期护理保险覆盖4400万人，企业年金、职业年金管理规模超1.7万亿元，各类商业养老保险积累准备金规模近4万亿元；聚焦新业态人群需要，公司2023年为新市民、新业态人群提供约8.6万亿元保险保障，农民工工资履约保证保险为322万农民工提供1609亿元工资保障。大写的“人”字贯穿始终，不断书写着人民至上的新篇章。现代化的本质是人的现代化。小康梦、强国梦、中国梦，归根到底是老百姓的“幸福梦”。更好的日子体现在顶层设计不断落地落实，是幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养，是一日三餐的柴米油盐、乡村学校的琅琅书声、拎包就能入住的养老公寓……中国人寿在全局上擘画，在细微处推进，一老一小间，彰显“把发展成果不断转化为生活品质”的为民担当。老吾老以及人之老，公司先后发起设立合计总规模500亿元的大健康基金、200亿元的大养老基金、100亿元的银发产业基金，并加速在全国20-30个中心城市推进养老养生项目布局，大力构建机构养老、社区养老、居家养老“三位一体”的健康养老服务体系，建成和在建养老床位数近1万张。幼吾幼以及人之幼，公司始终坚守在公益事业第一线，助养地震孤儿、策划国寿小画家活动、举办CBA小记者梦想计划等，特别是自2019年起创新开展“百校体育帮扶计划”，面向湖北、广西、四川、云南等12个省区市的乡村学校，通过捐赠运动器材装备、选派体育大学生志愿支教、开展专业篮球集训和联赛等形式，努力改善贫困地区体育教育缺失现状。截至2023年底，该计划已累计支持917所乡村学校，受益学生达85万人次，无数希望的种子正在生长发芽。寿：寿福绵长共赴新程以奋进决心奔赴辽阔未来时间是最好的见证者，奋斗是最大的驱动力。中国人寿始终与党和人民同心同行，全力服务国家发展大局、用心守护人民美好生活，锻铸了长期可持续发展的优势，让“相知多年值得托付”的承诺历久弥坚，不因时光流逝而消散，在民族复兴伟大进程中发挥更长久的作用。突出的政治优势是中国人寿深耕中国市场的最大优势。中国人寿与共和国同生共荣，从红色基因中汲取奋进力量。集团年合并营业收入保持1万亿元，2023年境内新增各类风险保额近800万亿元，截至2024年上半年末，直接服务实体经济存量投资规模超4.6万亿元。每一个坚实的步伐都镌刻着金融工作政治性、人民性。独特的网络优势是中国人寿触达客户和服务客户的坚实根基。中国人寿在全国共有2万多家分支机构及网点，近80万员工和销售队伍和5000多家服务柜面，并设有中国香港、中国澳门，以及新加坡、印尼、英国伦敦、美国纽约等分支机构和代表处，同时各类金融保险服务不仅能“网上办、指尖办”，更能“身边办、就近办”，让温暖守护常伴你我身旁。雄厚的客户优势是中国人寿成就事业的最大财富。中国人寿已累计为超8亿客户提供保险保障、财富管理等服务，客户的所需、所急、所难、所盼都指引着改革创新的努力方向。让数据跑起来、让信息活起来，让困惑有答案、让心声有回响，一切都只为了给客户提供更好的一站式金融产品服务。卓越的品牌优势是中国人寿持续发展的“护城河”。中国人寿连续22年入选“世界500强”榜单，品牌价值达5019.85亿元，持续领跑中国金融保险企业。在时光的洗礼下，“金字招牌”始终熠熠生辉，“要投就投中国人寿”凝聚成强大的品牌号召力走入千家万户，与一代又一代的客户“双向奔赴”。强大的综合金融优势是中国人寿制胜市场的重要法宝。中国人寿集团下设8家一级子公司、1家全国性股份制商业银行和1所直属院校，业务范围全面涵盖保险、投资、银行三大板块，并已与30家地方政府、69家企事业单位建立战略合作关系，集聚发展动能，综合实力和核心竞争力不断迈上新台阶。风生水起逐浪高，扬帆破浪再启航。75年如白驹过隙，当年勾勒的发展蓝图，已成为大潮奔涌、千帆竞发的壮美实践。面向未来，中国人寿将持续紧紧围绕建设金融强国目标，坚定不移走好中国特色金融发展之路，全力做好金融“五篇大文章”，充分发挥好保险经济减震器和社会稳定器功能，努力在更大范围、更深层次、更高水平上建设世界一流企业，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献更大力量。

10月13日个股新增概念一、佳发教育新增“华为概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：根据证券时报2024年9月21日新闻，9月20日，华为技术有限公司(简称“华为”)与成都佳发安泰教育科技股份有限公司(简称“佳发教育")签署合作协议。双方将共同探索和推进智慧考试的发展，在智慧考试新标准、考试业务全面自主创新升级等方面进行深度合作，以创新技术赋能教育领域，携手构建一个协同发展的联合生态系统。二、新大陆新增“跨境支付(CIPS)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2023年年报，在国际化方面，业务版图扩大至100 多个国家和地区，公司将聚焦支付、识别领域加快海外业务本地化部署，推动产品本地化向技术、服务以及组织的本地化升级，持续为全球数字商业发展输出数字化解决方案。同时，伴随鼓励跨境支付的政策和系列指引出台，公司将坚持走出去与请进来并行，积极为发展跨境支付及境外收单市场进行储备，首先将全面完善境外人士在国内的收单受理环境，进一步提高终端可受理外卡的比例。同时深化与国际卡组织的合作，提升支付体验，打造跨境权益+支付的核心产品。三、维信诺新增“股权转让(并购重组)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2024年10月11日维信诺科技股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书，本次交易标的资产的资产总额和交易作价孰高值、资产净额和交易作价孰高值的比例高于 50%，根据《重组管理办法》的规定，本次交易构成上市公司重大资产重组。四、金财互联新增“数据要素”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年10月10日互动易：公司为深圳数据交易所数据商，主要围绕数据流通标准开展工作，可以从事数据要素、数据资产开发和运营等业务。公司正承接和实施数据资产类业务五、国联证券新增“股权转让(并购重组)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年9月28日公告，国联证券股份有限公司拟发行 A 股股份购买民生证券股份有限公司99.26%股份并募集配套资金。本次交易构成重大资产重组六、国泰君安新增“股权转让(并购重组)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年10月10日公告，国泰君安证券股份有限公司拟通过向海通证券股份有限公司全体 A 股换股股东发行 A 股股票、向海通证券全体 H 股换股股东发行 H 股股票的方式换股吸收合并海通证券并发行 A 股股票募集配套资金，本次交易构成重大资产重组。七、海通证券新增“股权转让(并购重组)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年10月10日公告，国泰君安证券股份有限公司拟通过向海通证券股份有限公司全体 A 股换股股东发行 A 股股票、向海通证券全体 H 股换股股东发行 H 股股票的方式换股吸收合并海通证券并发行 A 股股票募集配套资金，本次交易构成重大资产重组。八、启迪设计新增“节能环保”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2023年4月26日互动易回复：公司始终深耕建筑领域，从设计咨询的主业稳步向产业链前后端延伸。作为一家拥有建筑节能全产业链、并且最早从事节能服务的上市企业，公司有完善领先的从策划咨询到设计到建造再到运维的建筑节能减排技术业务链。依托公司多年来在城市与建筑设计中积累的对节能降碳的深刻理解，“开源”+“节流”的碳中和综合服务能力已经成为公司重要的核心竞争力之一。九、金科环境新增“节能环保”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：金科环境股份有限公司的主营业务是水深度处理及污废水资源化,主要产品有装备及技术解决方案,运维技术服务,污废水资源化产品生产和销售等。十、节能环境新增“节能环保”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：公司的主营业务是生活垃圾焚烧发电业务、协同类垃圾处理业务、资源综合利用及其他业务。公司的主要产品包括固废综合处理、建造服务、环保装备业务、电工装备业务。十一、映翰通新增“节能环保”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2023年年报，公司自研白鹰能源管家平台，搭建一个技术创新、功能完善的大数据应用平台，来有效的实时监测企业能耗消耗，展示能源数据，挖掘企业节能降耗潜能。

五粮液总经理华涛：五大“和美价值”与ESG理念不谋而合 “2024ESG全球领导者大会”于10月16日至18日在上海举办。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛出席，并以《企业社会责任与和美价值创造》为题发表了演讲。华涛表示，站在新时代、新征程上看中国乃至全球企业的发展轨迹，会发现履行社会责任正成为企业谋求基业长青的重要实践逻辑。ESG理念与体系中的“可持续发展”“绿色”等核心思想与五粮液一直遵循的和美价值观、践行的和美行动不谋而合五大“和美价值”与ESG核心理念不谋而合此次是五粮液首次亮相“2024ESG全球领导者大会”。大会上，华涛用“个体和美”“行业和美”“生态和美”“社会和美”“世界和美”5个“和美价值”全面阐述了五粮液的核心价值观与ESG核心理念的“和而不同”与“和而共同”。在华涛看来，尊重人的价值是企业履行社会责任的基本理念。五粮液始终践行“为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报”的企业使命。不断满足消费者差异化需求，不断提高员工福利，持续提升员工的全面素质，支持员工全面成长，使各类人才各尽其用、各得所需、各展其才。而作为一家上市公司，五粮液也在持续提升投资者回报，截至目前，五粮液已累计现金分红达到941亿元，为上市以来募集资金总额的25倍。在行业“和美”方面，五粮液龙头示范带动作用体现得淋漓尽致。在立足产业所需、发挥企业所能方面，五粮液牵头制定产品碳足迹核算等国家标准，绿色工厂等10余项行业标准。并参与起草《中国酒业ESG评价指南》等酒业ESG团体标准，与新浪财经等共同编写首份《中国酒业ESG发展报告（2022）》，持续推动行业可持续发展。在业内人士看来，五粮液以身力行，深入介入ESG的实际行动，并且积极参与走向世界，适应国际贸易的白酒国际标准，推动中国白酒积极融入国际市场，为行业更加规范以及可持续发展提供了典范。在生态“和美”方面，五粮液始终以酿造美酒的标准，来保护好长江水。每年的秋冬季，数以万计的长江野生鱼游到这里，成为市民的“宠物鱼”。绿水青山间，鱼游鸥翔，人与自然和谐相处，美美与共。同时，五粮液全面推进扩绿、节能、减污、降碳，率先在业内提出创建“零碳酒企”，打造生态化园区，成为国家4A级旅游景区。回馈社会是企业履行社会责任的核心要义。五粮液围绕白酒生态圈持续补链强链延链，实现产业上下游5000亿元产值、帮助100万人就业；积极投身乡村振兴，大力发展酒农融合，以200万亩酿酒专用粮基地建设为抓手，带动上游农业发展。五粮液还成立了行业内首家非公募慈善组织——五粮液公益慈善基金会，系统化、专业化开展教育帮扶、抗震救灾等公益事业，截至目前，该基金会捐款捐物超11亿余元，累计投入和整合帮扶资金超35亿元，惠及群众百万人。积极弘扬“和美”价值之外，五粮液还推动“和美”价值在国际舞台上璀璨绽放。近年来，五粮液精心策划了系列融合美酒、文化、艺术、时尚等多元形式的“和美全球行”主题活动，探索与不同文明互鉴互赏的创新表达方式，成功入选“一带一路”建设案例，在国际舞台树立“和美典范”。白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞在接受记者采访时表示，“和美”价值本身就是中国传统哲学智慧的代表，而且“和美”文化对于和谐社会美好生活都有重要的贡献，这与ESG提倡的人与环境良性发展关系高度一致，“和美”是五粮液经营战略的核心内容，无论对于五粮液还是中国酒行业，都有着重要的指导与启迪意义。 ESG理念助力企业高质量发展 “ESG是企业的社会责任，在业务发展的同时实现整体共赢，摆脱过去粗放式、破坏式的发展，更有利于实现共同富裕的目标。”香颂资本执行董事沈萌在接受记者采访时如此表示。据记者了解，五粮液将“可持续发展”和“绿色发展”放在重要的战略位置，并积极践行企业社会责任，公司连续多年保持业绩高双位数增长，特别是在当前白酒行业的深度调整期，五粮液也表现出高质量稳健的发展态势。作为深交所上市板块中的一员，五粮液自2008年至今，连续17年发布社会责任报告（可持续发展报告），在践行企业责任与义务的同时，提升了企业的公信力和社会形象，同时促进了资本市场的健康发展。 “五粮液连续10年年度信息披露考评结果荣获A级（最高）评级，是高端白酒企业中唯一连续10年获得最高评级的上市公司，体现了监管机构对公司规范运作、完善内控管理、提升公司治理能力的高度认可。这些都是公司践行ESG理念、持续加大ESG建设所获得的提升。”华涛表示。中国酒行业横跨了一二三产业，ESG建设对于酒企更高质量的发展起到非常重要的作用。 “首先，因为水土生态都是酿酒的根本所在，影响着酒企的产品创新；其次，作为民生类消费品，酒企非常关注品牌的正面形象，酒企尤其更加关注社会公益、员工福利、股东权益等方面的ESG工作；最后，在数字化技术发展下，酿酒行业正在进行产业升级，这对于企业内部的决策效率以及管理效能提升提出了更高的要求，ESG也促进了酒企的技术更新与管理水平提高。”蔡学飞表示，ESG推动了酒企向着更负责任的方向转变，在环保、税收、员工福利、清洁生产等方面有着积极价值，从而促进中国酒行业正面价值的提升，这些是酒企努力的方向，也是ESG对于中国酒行业的核心价值所在。

全世界最大的骗局其实是蒙牛。因为他根本不养一头牛，不建工厂，也不见渠道，甚至连物流也不见，却能把公司四年干上市，八年做成行业第一。蒙牛到底为啥这么牛呢? 　　这就不得不提到他的创始人牛根生了。1999年，伊利创始人将打拼了16年的牛根生扫地出门。郑俊怀当时心想终于将这头倔牛赶走了，但他怎么也没想到，这一赶竟然是放虎归山。离开伊利后的牛根生转身就创办了蒙牛。虽然当时他无产品、无渠道、无奶源，但就是在这样三无的情况下，蒙牛在2001年的销售收入就达到了7.24亿，2009年蒙牛的总资产更是达到了三百多亿，超越伊利成为了行业第一。牛根生到底是怎么做到的? 　　首先铺市场，他的第一步是打广告。牛根生用五个月的时间找朋友拉到了1000万的投资，然后上去就把300万砸向市场，在内蒙各地疯狂打广告，广告语写着向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌。这招看似是向伊利致敬，但实际上是蹭伊利的热度。几乎在一夜之间，人们都知道了蒙牛。　　其次是借背书。当有了市场知名度之后，他接连跑到中科院和中国农业大学寻求合作，美其名曰是研发牛奶，但实际上就是借专业机构的背书来提升蒙牛的档次，这时再去拉投资，那简直是手到擒来。　　第三步，借工厂。限于资金问题，他没有选择自己去建厂，而是直接找成熟的乳品厂合作，以投入品牌、订单、渠道入股。这还不够，牛根生用同样的套路找奶源，他直接找奶牛养殖户合作，给他们承诺，你们只管去养牛，产出的所有牛奶我们照单全收。如果你们亏了，不论亏多少，我全都给你补上。这样的条件一下子打中了养殖户们，于是纷纷找蒙牛合作，蒙牛也就有了源源不断的奶源。　　第四步，招物流。工厂解决了，奶源也解决了，最后就是物流配送了。牛根生心想，如果是自己建物流，买车雇人，成本实在是太高了。于是，牛根生照瓢画弧，直接找货车司机合作，跟他们说，如果你恰好有车来帮我们做配送，我保证你每天的订单都很稳定，分成也很高。如果你没有车，我还可以帮你在银行做担保，等你贷款买了车再来给我做配送。于是，蒙牛轻轻松松签约了三百多个货车司机。　　看完牛根生的一系列操作，你会发现，他从工厂、奶源、物流全都是轻资产。它只提供了平台、技术和市场，就吸引了社会的人钱资源来他平台上创业，不仅风险低，扩张速度快，而且只用了短短八年就成为了行业龙头。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　一对小夫妻在一个小区，开了家蔬果店。仅用了2招，不仅轻松干掉了周围4家同行，还在短短2个月时间，净赚100多万。怎么做到的? 　　首先巧妙设计了一个开业活动：新店开张，凡是消费满19元的贵客，额外加1毛就能直接购买1斤鸡蛋。你想想，这对于天天买菜的大妈大爷们来说，有便宜可占，自然一个个争着抢着前来。而这招效果也是出奇的好，新店每天的成交量不下800单，光营业额每天至少就30000元。　　这时，他俩就想：如果顾客买了鸡蛋，就不再来了咋办?苦思冥想，搞出了个升级版：只要顾客加1毛购买1斤鸡蛋，就会自动升级为本店会员。每个会员卡里还额外赠送13斤鸡蛋，也就是你第1次参加活动，一共得到的是14斤鸡蛋，可以当场带走1斤。那剩下的13斤咋拿走呢? 　　夫妻俩规定：从第2次开始，只要你每次消费满49元，就可以兑换1斤。对于顾客来说：在哪不都得消费，关键在这不但品质有保障，还有便宜可占，自然长期乐意过来。　　而对于夫妻俩来说：如果你要把这13斤鸡蛋全部兑换完，你至少要来我这消费13次。那你消费频次这么高，习惯也就容易养成，去其他店的几率自然就小了。　　夫妻俩这时又有个疑虑：如果哪天送鸡蛋的活动没有了，顾客15次后不就不来了?于是想出了第2招;把一次性的买卖变为长久的生意，把顾客牢牢锁定在自己这。　　夫妻俩告诉顾客：当你的鸡蛋快兑换完时，我们会给你的会员卡赠送500元消费券，今后你只要来我这消费，每次都可以抵扣订单金额的5%，直到扣完为止。但这还没远远没结束。　　夫妻俩还加了个条件：赠送你的500元是不能直接使用的，需要你分享给身边的亲戚朋友才能解锁。同样的，你的朋友领取以后，他也要分享给别人激活才能使用。你想想，客户这样一个接一个裂变，这对夫妻俩以后还用得着为新店生意发愁吗? 　　你按照1个人1次消费20元计算，20元的5%也就是1元，而你要把这赠送的500元消费券抵消完，起码得消费10000元。　　一个好的商业模式设计，不仅会让客户心甘情愿在你这消费100次，还会让客户成为你的推销员，不遗余力地帮你宣传，主动帮你转介绍100个新客户，让你把一手交钱一手交货的差价买卖变成一辈子的生意。你说，这样你的生意还难吗? 　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。 #热点引擎计划# #图文动态同步大赛# #百家快评#