目标推广最新视觉报道_激励目标的小短句(2024年12月全程跟踪)
STP+4P理论:营销的核心与灵魂 营销的世界充满了策略与智慧,而STP和4P理论则是其中的两大基石。 TP理论:市场的细分与目标市场的选择 𘂥分(S):在多样化的市场需求和购买行为中,我们将整体市场划分为若干个具有相似特征的顾客群。通过地理、人口、心理和行为等因素进行细分,企业可以更精准地定位自己的目标市场。 市场(T):选择进入的市场,根据企业的实力和目标,挑选一个或多个细分市场,并制定相应的战略。 𘂥位(P):在细分和目标市场的基础上,找到企业的优势和差异性,塑造出独特的产品形象和市场定位。 P营销理论:产品、价格、渠道和推广 (Product):企业的核心,提供给市场满足人们需求的任何东西。 Price):根据市场定位,制定不同的价格策略,以满足不同消费者的需求。 𘠩(Place):选择合适的销售渠道,对产品销售起到至关重要的作用。 襹Promotion):利用各种信息传播方式,刺激用户的购买欲望,促进产品销售。 🙥聾STP和4P的理论,希望这些知识能帮助你在营销的道路上更加清晰和坚定。
互联网+答辩全攻略:评委可能问这些问题 准备答辩的小伙伴们,这里有一份超全的答辩题库,赶紧收藏吧! 市场相关问题 市场前景:你们项目的市场前景如何? 目标群体:产品的目标用户是谁? 市场份额:如何抢占市场份额? 市场定位:产品的市场定位是什么? 滞销问题:如何应对产品滞销? 定价策略:产品的定价策略是什么? 市场需求:请阐述你们产品的市场需求。 形象损失:产品质量问题带来形象损失怎么处理? 市场推广:作为一款新产品,你们如何将其推向市场? 市场现状:目前的市场现状如何? 市场竞争力:产品的市场竞争力如何? 技术相关问题犦 𘥿技术:简述项目的核心技术。 技术壁垒:你们项目的技术壁垒是什么? 技术创新性:技术的创新性如何? 技术优缺点:技术的优缺点有哪些? 技术瓶颈:遇到的技术瓶颈是什么? 未来研究:未来技术研究发展方向是什么? 技术迭代难题:目前技术迭代的最大难题是什么? 研发成本:研发技术成本如何,继续迭代成本高吗? 专利情况:有专利吗?专利拥有者是谁? 产品相关问题抧产理念:产品的生产理念是什么? 生产规模:产品的生产规模有多大? 检测结果:产品是否送去检测,检测结果如何? 竞争优势:相对于同类产品,你们产品的优势是什么? 宣传推广:如何宣传推广产品? 品牌管理:如何实现产品品牌化并管控好品牌? 发展方向:产品未来发展方向是什么? 安全性问题:如何解决产品安全性问题? 复购率:产品的复购率有多大? 商业模式相关问题售模式:销售模式是什么? 主要收入来源:主要收入来源于哪部分? 角色定位:你们在模式中承担什么角色? 合作企业:商业模式中有哪些合作企业? 优势与风险:商业模式的优势和风险是什么? 可复制能力:项目是否拥有可复制能力? 扩展计划:如何扩展项目规模? 持续运营:如何保证项目可持续运营? 财务税务问题𐊨𗥈首:在模式中如何获利? 启动资金:项目花了多少启动资金,分别花在哪? 投资融资:如何说服风险投资商进行投资融资? 年投入:每年投入多少钱? 市场评估:技术在市场评估的份额是多少? 产品毛利率:产品毛利率是多少? 产品成本:产品成本是多大? 累计营业额:累计营业额有多少? 员工情况:公司全职员工有多少,有缴纳社保吗? 项目团队问题劦 𘥿服务:项目成员都是学生,那么项目的核心服务是谁提供的? 成员作用:你们项目成员在项目中发挥的作用是什么? 平衡关系:怎么平衡项目与学习的关系? 团队优势:团队有什么优势,体现在哪里? 其他问题 改进方向:项目有什么需要改进的? 项目阶段:项目处于什么阶段? 项目目标:项目的目标是什么,初心是什么? 应用案例:有什么应用案例吗? 市场成效:现阶段的市场检验成效如何? 核心竞争力:项目的核心竞争力是什么?
《瞬变》如何自我改变和改变他人? 找到亮点 在现实生活中,我们往往只关注问题所在,而忽视了那些成功的做法。找到亮点,就是要去发现那些值得效仿的成功经验。比如,杰里在越南工作时,发现当地社区的亮点是那些营养状况较好的孩子们,他们的喂养方式与众不同。通过找到这些亮点,我们可以复制并推广这些成功的做法。 制定关键举措 人们常常对改变感到抗拒,其实是因为方向不明、细节不够。因此,要制定可以执行的关键举措。简单的行动步骤往往能带来意想不到的效果。比如,制定一个目标:“每天去健身房”,而不是模糊的“生活更健康”。这样的目标具体、可执行,能帮助骑象人明确方向。 𖥮目标 目标就像一盏灯塔,指引着骑象人前进的方向。制定一个清晰、具体的目标,可以克服在分析中迷失方向的问题。比如,杰里在越南的项目中,妈妈们每天定时在临时厨房集合,筹备餐点,通过这种方式,骑象人和大象都被调动了起来,最终取得了成功。 䠦襹🤺 找到亮点后,如何推广呢?杰里通过组建烹饪小组,让妈妈们每天定时集合,筹备餐点。这样,骑象人收到了明确具体的指示,如何用虾蟹和甘薯叶煮出可口的饭菜。大象们也看到了希望,原来真的有办法让他们的女儿更加健康,而且并不难。 颀 事背景 杰里在越南受到邀请,旨在改善当地儿童营养不良的问题。他发现那些营养较好的孩子们,他们的喂养方式与众不同。于是,他决定在当地社区推广这些成功的做法。 颀 事过程 当地社区针对50户儿童营养不良的家庭设计了一个项目,每10户人家一组。参加项目的妈妈们每天定时在临时厨房里集合,筹备餐点,每个人都要带上虾蟹和甘薯叶。妈妈们先用肥皂清洗双手,然后一起做饭。通过这种方式,骑象人和大象都被调动了起来。 颀 事结论 重要的是,这种做法可以避免“非我发明”带来的疑虑。因为人们都喜欢相信自己得出的结论,而不是别人强加的。通过这种方式,妈妈们开始“接纳新的思考方式”,最终取得了成功。
为什么你的目标总是实现不了? 实现梦想的方法,大家都懂:设定可行目标,拆解成小目标,持续努力。然而真做到了吗?如果没达成,问题到底出在哪呢? 想象一个例子:你目标是今年收入100万,分解到每月要赚10万。计划中,5万来自自媒体课程销售,5万来自社群推广。于是,每月更新30个短视频,3个月内获取1万粉丝。结果呢?3个月后,数据惨淡,粉丝没涨,视频表现也差。你陷入反思:是计划错了吗?还是我不够努力? 其实都不是。目标模式最大的问题是——经不起干扰。现实中总会出现各种突发状况,影响你的计划。而且人类习惯高估自己,目标往往难以实现。一次次失败后,自我怀疑开始:我是不是不够努力?我是不是永远达不到自己的目标? 久而久之,怀疑成习惯,目标被搁置,行动变形,结果你真的失去了实现目标的可能性。 所以,如何突破这种循环? 专注于建立稳固的行动习惯,适应变化,而非过于执着于结果。 #看书能学会做生意吗# #目标# #动态连更挑战#
某音本地推:5步搞定精准获客 巨量本地推简介: 某音本地推是某音来客首页的全新广告投放平台,专为本地生活服务商家设计,旨在通过短视频和直播间帮助商家实现门店获客、团购成单和某音号涨粉等营销目标。 放目的: 为本地商家提供便捷的广告投放能力,精准锁定周边人群,提升客流; 通过短视频和直播推广门店和商品,增加人气,促进团购商品销售; 操作简单,提升效率,多种类型某音账号的素材可选,投放界面简化,数据直观展现。 投放步骤: 1️⃣ 一键开户:商家成功入驻「某音来客」并具备经营能力后,即可建立巨量本地推广告账户。登录【某音来客】-【营销推广】-【本地推广】,进入开户页面,填写确认3个信息:账户名称、开户行业、公司名称。 2️⃣ 某音号授权:商家自营某音号,进入某音号授权页面,添加某音号。 3️⃣ 选择营销推广目标:可以选择短视频推门店、短视频推商品、直播推商品等目标,更详细的操作流程可以输入"本地推"获取。 ᠧ𒾥定向、提升客流: 通过门店附近范围为定向,快速锁定周边人群,使推广更加精准,客流源源不断。 助力成单、提升销量: 聚焦短视频推门店、短视频推商品、直播推商品三大营销目标推广,增加门店人气,促进团购商品售卖,销量上涨更快。 操作简单、提升效率: 投放操作流程简化,多种类型某音账号的素材可选,投放的素材制作更容易,数据直观展现,投放效果一目了然。
零基预算:从零开始,精准分配资源 零基预算是一种编制预算的方法,它不参考过去的预算项目和收支水平,而是从零开始,根据实际需求来分析各项费用开支的必要性和合理性。这种方法可以帮助我们更精准地分配资源,提高资金的使用效率。 堤𘪤𞋥퐯𘀤𘪥 쥏𘨮᥈明年的市场推广预算。按照零基预算的方法,公司不会参考今年或以往在市场推广方面的花费情况。首先,公司会确定明年的市场目标和战略。然后,各个部门或项目团队会根据这些目标,详细列出为实现目标所需要进行的各项市场推广活动,例如举办新品发布会、参加行业展会、投放线上广告等,并预估每个活动所需的费用,包括人力、物资、广告费用等。 接下来,公司会对这些活动进行成本效益分析,评估每个活动可能带来的收益和对实现目标的贡献程度。对于那些效益不明显或不太必要的活动,可能会被削减或取消;而对于对实现目标至关重要、效益较高的活动,则会给予更多的资金支持。 ᠥ设公司去年在传统广告上花费了较大金额,但效果不佳。在零基预算中,就不会因为去年有这笔支出而继续投入大量资金在传统广告上,而是会重新评估各种推广渠道的效果和成本,可能会将更多资源分配到社交媒体营销或线上精准广告等新兴渠道上。 袀颀碀栥比如,某个家庭在做每月的生活预算时也可以采用零基预算。不考虑上个月或以往每月的具体开销,而是根据当前的实际需求来安排各项支出。首先列出所有必要的生活开销项目,如食品、住房、水电费、交通等。然后估计每个项目实际需要的花费金额。对于一些非必要的消费项目,如娱乐、外出就餐等,会仔细考虑其必要性和花费的合理性。可能会发现有些娱乐活动并非必须,从而减少这方面的支出;或者找到更经济实惠的方式来满足类似需求。 零基预算的优点包括能够更灵活地应对变化,不受以往数据的束缚,避免不必要开支的延续;促使更仔细地审视支出的必要性,提高资金使用效率。但它也有一些缺点,比如编制过程相对复杂,需要花费较多时间和精力;对于已形成固定模式或惯例的支出,重新评估可能会遇到一定阻力。
朋友圈广告:如何有效投放? 朋友圈广告是一种在社交媒体上常见的广告形式,它可以在用户的朋友圈中进行推广,针对特定的目标受众进行投放,从而有效地增加品牌曝光、提升知名度和销售额。然而,朋友圈广告的效果还需根据具体情况来评估。 首先,广告的效果与推广的产品或服务的性质和特点密切相关。如果产品或服务在目标受众中有较高的市场需求和认可度,那么朋友圈广告就很有可能取得较好的效果。反之,如果产品或服务没有很好地满足目标受众的需求或者市场竞争激烈,那么效果可能就会不太理想。 其次,广告的质量和定位也是影响效果的重要因素。朋友圈广告需要考虑到受众的兴趣爱好、消费行为等特点,同时还要注意广告的内容和形式是否能够引起目标受众的共鸣和兴趣。如果广告的质量较高,能够准确地刻画出品牌形象和卖点,那么就有更大的可能性吸引目标受众的关注和购买行为。 最后,投放策略和预算也是影响朋友圈广告效果的关键因素。投放策略需要结合受众特点和市场环境,合理制定投放时间、频次和方式等。预算的大小也会直接影响到广告的曝光和覆盖量,因此需要根据实际情况做出合理的预算安排。 综上所述,朋友圈广告的效果是有可能有效的,但需要根据具体情况进行合理的投放策略和广告定位,同时还要注意提高广告的质量和预算的合理安排。
线上线下全渠道获客攻略,轻松提升品牌曝光 直接走访目标客户或潜在用户,进行产品或服务的宣传、销售和推广。优势在于成本低、流量精准、交流效率高。劣势则是速度慢,规模化的成本较高。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 以电话形式进行陌生人拜访营销,亲自接触目标用户,建立直接的沟通和关系,以促进销售和增加品牌知名度。目的是获取种子用户或者核心用户,确认产品吸引力,获取更加精准的用户。 过图文、音视频等内容引流,主要平台包括百度、痘印、某手、知乎、小破站、豆瓣等。背景图可以引导用户,主页昵称可全网同名,微信即可直接搜索公主号等。线上公域渠道引流的方式还包括在个人简介、企业蓝V号中放置链接和详细介绍。 젥觧聊、粉丝群中引导用户,测试对方是否收得到。评论区可以引导用户,也可以利用小号去评论引流。直播时可以在直播间可说微信号,但频次别太高,否则容易被查到。弹幕功能可以利用马甲在视频开头和结尾留引子。 ⠩过推文、短视频、直播、活动、付费推广等形式引流,主要平台包括公主号、视频号、小程序、朋友圈、社群、官网等。公主号可以关注后自动回复、菜单引导、文章内容中都可引流。直播时可以不明目张胆说太多次微信号。短视频简介、评论均可放置微信号。朋友圈广告需付费购买,同时要计算好投产比。小程序、官网可引导加入粉丝群。 利用社交媒体的广泛传播和用户互动的特点,建立社群关系,从而实现品牌宣传、用户获取和产品销售等目标。优势在于用户黏性高,用户意向明确,低成本高效率。劣势则是受众群体小,话题不可控,需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 通过搜索引擎优化(SEO)和付费推广等方式,提升品牌曝光和产品销量。SEO优化可以通过关键词文章、卖点、干货技巧等方式进行。付费推广则可以通过百度、360等进行运营。优势在于用户黏性高,用户意向明确。劣势则是搜索成本高,需要专业优化师,免费搜索见效慢。主要用途包括精准目标用户的获取、品牌宣传和产品销售。 利用门户网站提供广泛信息和服务的优势,进行产品或服务的宣传和推广。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰,转化效率低。主要用途包括PR稿件(公关稿)、品牌发布会、品牌宣传等。 利用社群平台或社交软件吸引用户并引导他们进入自己的产品或服务。优势在于用户黏性高,用户意向明确,低成本高效率。劣势则是受众群体小,话题不可控,需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 利用大型门户网站如搜狐、网易腾讯等进行品牌活动、新品发布、专访等宣传活动,提升产品声量。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰,转化效率低。主要用途包括品牌活动、新品发布等。 利用垂类门户网站如汽车之家、搜房网等进行产品认知和获取用户线索的宣传活动。优势在于精准度高,转化效率高。劣势则是前期沟通成本高,对产品服务要求高,适合行业较窄的用户群体。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 駔觟频平台如痘印、某手等进行产品展示和宣传活动。优势在于视频内容丰富多样,吸引用户的关注和兴趣。劣势则是制作成本较高,需要专业的拍摄和编辑团队。主要用途包括产品推广、销售转化和品牌宣传等。
糖水铺开业第一个月:4个关键阶段 开糖水铺的第一个月,可以说是奠定基础的关键时期。作为一个有8年餐饮经验的老手,我来分享一下这个阶段的重点任务。 竞争调研期:知己知彼 ♂️ 时间:Day1-Day3 目标:深入了解周边竞品,找到自己的优势。 任务: 深入了解周边同类竞品的优势,认真分析。 针对性制定产品品类,放大自己门店的优势。 确定产品价格,制定有吸引力的折扣活动。 试营业磨合期:修炼内功 ꊊ时间:Day4-Day10 目标:提升门店接待能力,完善流程。 任务: 试营业时间至少7天,15-30天更好。 每日开会复盘总结,提升接待能力,让客人开心进店,开心用餐,下次还愿意再来。 多了解客人的意见,尤其是差评,提升改善。 第一波推广期:放大优势 ㊊时间:Day11-Day17 目标:创作内容,放大门店优势。 任务: 每个平台玩法会有差异,但核心都是要放大门店优势。比如门店装修好看,就突出环境好;产品用料好,就拍摄每天去采购的过程,特写用料,坚持每天拍摄产品制作过程。 第二波推广期:推广爆品/网红产品 时间:Day18-Day24 目标:推广招牌产品,打造网红产品。 任务: 门店要有自己的招牌产品,比如大满贯之类的,优质、性价比高、口味好。 网红产品要新奇、颜值高。 第三波推广期:坚持营销,加深印象 时间:Day25-Day30及长期 目标:反复出现,加深印象。 任务: 自媒体时代,信息碎片化,消费者记不住太多信息。我们需要反复在消费者眼前出现,加深印象。这就是为什么我们要坚持做营销的原因。 希望这些建议能帮到你,祝你的糖水铺生意兴隆!
培训机构招生五大秘籍,轻松搞定生源! 嘿,培训机构的老铁们!是不是还在为招生发愁?别担心,今天我给大家分享五大超实用的招生秘籍,保证你们再也不用为生源发愁! 地面推广:传统与现代的结合 𐊊地面推广,简单来说就是通过线下的各种手段来宣传你的培训机构。这个方法虽然有点古老,但效果杠杠的! 派发传单:最传统的手段,适合新机构做一些曝光。虽然邀请率不高,但胜在覆盖面广。 小区宣传:和周边社区合作,争取公益广告位,或者通过赞助社区活动来提高知名度。 作品展示:在街道、社区或商场广场附近展示学生的作品,让人直观地了解你的教学质量。 派发礼品:在商场广场等人群较大的地方,以小礼物的形式获取目标用户的联系方式,比如电话号码、微信等。 达人讲座:适合有明星教师或学生的机构,和商场或社区合作,以讲座的形式宣传你的办学理念。虽然门槛高,但吸引力也大! 网络推广:科技的力量 网络推广就是通过各大互联网平台来展示你的培训机构。这可是现代社会的必备手段哦! 公有平台投放:比如在某评、58同城、赶集网等平台上投放广告,虽然覆盖范围广,但成本也不低。 私有平台投放:比如在朋友圈中发布海报或转发微博,以礼物和低门槛活动吸引目标用户。这种方法在三线以下城市特别有效! 转介绍:口碑的力量 ꊊ转介绍就是通过老学员介绍新学员来招生。这种方法虽然看似简单,但效果非常好! 邀请有礼:老学员邀请朋友到机构体验课程报名,然后老学员及其朋友可以获得相关奖励。 助力裂变:学生邀请朋友帮忙助力,达到一定数量后可以以优惠价格购买课程。老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或社群获得同样的优惠政策。 拼团团购:一位家长可以以团购的优惠价格购买机构的课程,然后分享给朋友或朋友圈,让更多人加入团购。团购成功后,团长和团员可以以团购价格优惠购买课程。 群裂变单:通过建立一个活动社区,老学生聚集在一起,然后通过拉人的目标,刺激老学员主动拉人到小组中实现裂变。 分销裂变:组织可以通过小程序上传课程活动,并建立分销机制。用户家长可以通过活动链接了解活动细节,生成带有自己头像和昵称的海报,通过海报分享实现分销。 异业合作:双赢的策略 异业合作就是通过与其他行业的机构合作来实现双赢的局面。比如早教机构可以和母婴销售商店合作。 提供优惠券:与超市、文具店、儿童摄影、儿童公园等合作,家长只需在这些地方消费一定数量即可获得培训机构的礼品体验课或代金券。 共享广告位:利用双方现有的市场宣传方式和优势,同时提高双方的品牌曝光机会。 公办活动:双方共同举办大型活动,如文化辅导机构、当地舞蹈培训学校和幼儿园共同举办中秋节活动,共同投资、选拔和邀请家长参加。 会员信息共享:许多机构也建立了自己的学生或家长会员制度,因此该会员制度也可以与其他机构和企业连接,以交换双方的客户信息。 利用公信力:培训机构可以与当地报纸、电视台等媒体单位合作,免费培训这些单位员工的子女,或赠送大额优惠券作为机构内部福利,并要求他们采访和报道学校的活动,以提高曝光率。 活动推广:吸引眼球的秘诀 活动推广就是通过举办各种活动来吸引目标用户。这种方法非常经典,效果也非常好! 举办评比大赛:利用家长的小小攀比心理,能参加比赛并入选的学生肯定不会差,在比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。 公益服务:乍一看和招生无关,但实际上这是一张情感卡。作为承载孩子未来美好祝愿的教育培训机构,家长总是更注重企业的责任感。 生日派对:这是老学员的福利,不仅可以提高会员的服务满意度,还可以在生日聚会上促进一波老学生和新学生。 好了,以上就是培训机构的五大招生秘籍啦!希望对你们有帮助!如果有其他好方法,欢迎留言分享哦!退
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