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产品推广战术权威发布_产品(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

产品推广战术

产品出圈没有量不行，我的推广“战术”是：1天100条，连发100天。这样的操作吓退一大半同行[哈哈]

疫情下品牌如何调整策略？ 2022年已经来到4月，但疫情的反复让经济形势依然严峻。品牌商们面临着巨大的市场不确定性，甚至生死存亡的考验。那么，新老品牌应该如何应对呢？资金投入方面：紧缩开支，优化预算 𐟒𘊥œ訵„金投入方面，品牌商需要全面审视，将资金用在刀刃上。例如，在品牌广告方面，可以根据当前消费者的消费特征和渠道喜好进行调整，重新分配广告预算，确保高质量的广告投放，从而提高广告带来的流量变现能力。品牌运营方面：全面调整，平稳过渡 𐟌 面对疫情，品牌商不能坐等好转，必须适应疫情带来的变化和冲击。需要集中精力及时评估和修订运营、销售和投放策略，以减小冲击，平稳度过危机，为品牌的长期发展积蓄能量。营销战略方面：洞察趋势，满足需求 𐟓ˆ 受疫情影响，人们减少了外出。因此，品牌方需要充分洞察市场趋势，挖掘需求，优化销售渠道组合，满足客户群体的需求。同时，将相关的业务或产品推广覆盖范围扩展至更广泛的有需求人群。竞争战术方面：建立差异化，细化优势 𐟏† 在竞争战术上，品牌商需要建立差异化优势，避免与竞争对手陷入无效内卷。例如，F鹤就细化了自己的品类优势，用“更适合中国宝宝体质”来对抗强大的国际品牌。此外，品牌商还需要在原先的基础上做好准备，迎接疫情过后“报复性”消费的产生。总之，疫情下品牌商需要全面调整策略，才能在不确定的市场环境中稳定发展。

精品、爆品、铺货模式全解析𐟎œ…精品模式精品模式是通过简单的广告投放就能实现盈利的产品，不需要刻意提升排名，产品的投入产出比（ROI）较高。通常具备以下特征：产品具有竞争力，市场上同款产品较少广告点击成本（CPC）不高，产品利润较高产品有精准的垂直关键词，广告转化率高同类产品没有价格竞争前期通过广告顺利推广产品，市场体量不大，每天出几单，逐渐积累自然流量，通过广告和自然流量实现盈利。如果CPC高、市场体量大、利润低，且希望通过广告获得自然流量，但转化和订单量跟不上，广告费用无法覆盖订单利润，则需要采用爆款模式。 ✅爆品模式爆品模式是通过备货前20名头部产品的销量，前期通过站外秒杀、测评等方式快速提升产品销量，后期依靠自然流量盈利。这种模式适合工厂型卖家，专门做爆款，但投入较大，发货量大。前期通过大量秒杀和站外推广，不怕断货，持续一段时间后，自然流量逐渐稳定，开始盈利。这种模式属于重资产投入，小卖家如果想要简单通过广告盈利，不建议选择需要初期亏钱的产品。 ✅铺货模式铺货模式依靠人海战术，提高出单概率。随便选一个产品，不开广告的情况下，出单概率有2%，只要上50个产品，出单概率就能无限放大。这种公司一般有几十到上百人，通过规模效应提高出单概率。 ✅决定做一个产品前，问几个问题广告单次点击成本是多少产品转化率是多少自然流量有多少产品FBA利润有多少市场竞争格局怎么样，有没有价格竞争，市场是否饱和 ✅怎样拿到这些数据？通过测款，这是精品模式中一个重要的环节，可以过滤掉大部分不适合的产品。 ✅不同产品怎么选打法根据市场体量、广告成本、产品利润的数据来选择。例如，3C产品市场体量很大，少量出单难以积累自然流量，广告CPC高且产品利润低，不适合广告盈利，因此适合采用爆款模式。广告打法不是按产品类别区分，而是根据具体数据来决定。

科特变革八步法：如何稳妥推进组织变革？在当今复杂多变的市场环境中，很多企业发现过去的战略和战术不再奏效。然而，许多管理者在面对变革时，往往采取简单粗暴的方式。例如，当原有的服务不再受欢迎时，他们可能会选择价格最高的产品让大家推广，但这样的产品并不符合用户需求。尽管如此，大家还是不得不卷起来，拼命保住自己的位置，因为深知再次拿到如此好的薪水包的机会不多了。在这种背景下，变革中的“变”与“不变”显得尤为重要。大多数转型都有两个基本目标：增加收入/利润或降低成本，以及变得更有效果/效率。那么，在变革的大潮中，应该遵循哪些步骤呢？根据约翰科特在哈佛商学院的研究以及后续的持续研究，变革的八步法经过大规模的效度研究后有所更新。以下是这八步法的详细内容：创造紧迫感（CREATE A SENSE OF URGENCY）𐟚€ 首先，需要让所有人感受到变革的紧迫性。只有当大家意识到变革的必要性时，才会积极参与。构建指导联盟（BUILD A GUIDING COALITION）𐟤 建立一个由关键人物组成的指导联盟，他们将共同制定战略并推动变革。这个联盟需要具备足够的权威和影响力。制定变革愿景与举措（FORM A STRATEGIC VISION AND INITIATIVES）𐟎 制定一个清晰的变革愿景和具体的举措。这将为所有人指明方向，并激发他们的热情。培养变革志愿军（ENLIST A VOLUNTEER ARMY）𐟛᯸ 鼓励员工自愿加入变革的行列。通过奖励和激励措施，让员工感到自己是变革的一部分。去除阻碍（ENABLE ACTION BY REMOVING BARRIERS）𐟚犠去除那些阻碍变革的因素。这可能包括调整组织结构、改进流程或提供必要的资源。创造速赢（GENERATE SHORT-TERM WINS）𐟌Ÿ 在变革的初期，尽快取得一些短期胜利。这将为变革赢得支持，并增强大家的信心。保持加速（SUSTAIN ACCELERATION）𐟏Ž️ 在变革的过程中，需要持续保持加速状态。这可能意味着需要不断调整策略和措施，以确保变革顺利进行。稳固变革（INSTITUTE CHANGE）𐟏›️ 最后，确保变革得以稳固。这可能包括建立新的流程、制度和文化，以确保变革带来的改变能够长期维持。通过遵循这八步法，企业可以更稳妥地推进组织变革，适应市场的变化和挑战。

真是出人意料！美国刚刚爆出重大新闻，你没听错，这位科技大佬马斯克，竟然把陈年旧账翻了个底朝天。其一，马斯克公开指责一些传统能源车企，往昔凭借市场主导地位，蓄意把控油电混动关键技术，阻碍新能源革新步伐。在油电混动汽车兴起初期，核心的动力耦合系统等技术被少数车企牢牢攥在手中，对内封锁研发路径，对外高价授权，新入局者要么付出高昂成本获取使用权，要么因技术“门槛”被困在门外，导致整个行业该领域的创新速度蜗牛般缓慢，消费者也迟迟难以享受到性价比更高、技术更优的混动产品，一直在高价、低选择的困境中徘徊。第二，马斯克还爆料某些车企曾与石油巨头勾结，打压纯电动车发展。在早期，石油利益集团与部分车企联手，减少纯电动车宣传推广，限制充电设施建设，使得纯电动车普及困难重重，市场份额增长缓慢，许多有潜力的纯电动车初创企业因环境恶劣而夭折。第三，他指出一些车企在电池技术研发上故步自封。明明有新的电池材料和技术方向可探索，却因循守旧，不愿投入大量资源研发，怕影响现有燃油车与混动车型销售，导致电池能量密度提升缓慢，续航里程难以突破瓶颈，让消费者对电动车的信心大打折扣。第四，马斯克称部分传统车企在自动驾驶技术上采取拖延战术。他们担心自动驾驶技术过快发展会冲击现有交通体系与自身业务模式，于是在研发过程中消极对待，设置诸多障碍，使得自动驾驶技术的应用推广滞后，无法及时为消费者带来更安全、便捷的出行体验。第五，他揭露某些车企在汽车内饰环保材料应用方面不作为。明知传统内饰材料可能释放有害物质，影响消费者健康，但为了降低成本，迟迟不采用新型环保材料，让车内空气质量问题长期困扰消费者，尤其在高温天气下，车内异味严重，危害乘车人员健康。我觉得马斯克的爆料若属实，将对汽车行业产生巨大冲击。这会促使行业反思过去的垄断与不良竞争行为，推动技术共享与创新加速，有利于消费者获得更好的产品和服务，也提醒监管部门加强对行业的监督管理，保障公平竞争的市场环境，促进汽车行业健康可持续发展。

严肃飞盘训练：如何让用户心甘情愿买单？在与@DC飞盘文化传播共同策划#掌盘师系列时，我们遇到了不少挑战。𐟤” 如何向初次接触竞技飞盘的盘友们介绍并展示竞技飞盘的魅力？竞技训练通常较为严肃和辛苦，如何说服大家愿意花更多的钱来体验这种“买罪受”的乐趣？教练不仅要领进门，还要帮助盘友们更好地理解和消化训练内容，并在实战中灵活运用。如何推广这款小众且非标准化的服务产品？经过一系列的尝试和调整，我们发现了一些关键要素：提供适合用户技战术能力边界的教学内容。这样大家能看到“哇塞，我们队也要学这个！”而不是“帅是帅的，我就算了”。紧凑的编排和快节奏的推进，这几乎完全取决于主带教练的能力。贯穿全场的鼓励和引导。这是一款产品，盘友们是来享受服务的。让他们真实感受到自己的突破和进步。教练一句“这一分跑出了空档，棒”，颁发“优秀学员”证书，会让学员开心一整天。永远倾听、接纳、纠偏。技术水平、服务意识和职业素养兼具的教学和运营团队。通过这些努力，我们看到了场边坐满观众，盘子们尽管弯腰喘气，还是笑容满面的场景。我们似乎找到了答案。

为什么别人能成功，你却不行？你是不是也在羡慕那些“年入百万”的短视频？是不是也想抓住互联网创业的风口，实现“一夜暴富”？但别急，先别急着跟风，先读读这几本“互联网创业者的孙子兵法”吧！ 𐟓•《营销管理》这本书被誉为“营销圣经”，涵盖了营销的方方面面。从战略到战术，从市场定位到消费者行为，再到产品属性，几乎无所不包。案例丰富，分析透彻，每个营销人都能从中受益。建议每个管理者都把它放在案头，多次精读，结合实践灵活运用。 𐟓—《跨越鸿沟》摩尔在书中分享了如何跨越鸿沟的秘诀。对于那些深谙经营之道的公司来说，这本书是它们走向成功的蓝图；对于普通公司来说，它是安身立命的手册；对于身处高科技市场的商业人士来说，它是一本参考指南。 𐟓˜《卖货真相》和《营销笔记》从营销的角度来看，卖货主要靠渠道和推广。这两本书分别讲述了4P中的两个P：产品和定价（《营销笔记》），以及渠道和推广（《卖货真相》）。小马宋结合20年行业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，总结出一套成熟的营销实操方法论。如果你想更高效地取得成功，这几本书一定值得你翻烂它！

【俄军事技术合作局：俄罗斯愿与中国联合生产在特别军事行动中经过检验的武器】「珠海航展」俄罗斯联邦军事技术合作局副局长米哈伊尔ⷥ𗴦凥﹥릘Ÿ通讯社表示，莫斯科准备向北京提议联合生产最现代化的武器和军事装备。2024年中国国际航空航天博览会日前在珠海开幕。「珠海航展氛围感燃到飞起」巴比奇说：“我们致力于积极应用能将我们的合作进程推向更高水平的先进合作形式。这首先是联合开发军用高科技产品，建立军品生产合资企业，建设维护所供应产品的服务中心，完成军用产品方面的互利科研试验设计工作。如果我们的中国伙伴对这种合作形式表现出兴趣，我们愿意讨论可能的合作方案。” 同时他强调称，俄罗斯一系列武器和军事装备型号的战斗使用结果正对其在世界市场上的推广产生很大影响。巴比奇说：“潜在客户关于供应在战斗条件下表现良好并证明了其高战术技术性能的武器和军事装备的请求数量明显增长。此外，目前还包括在伙伴国境内组织武器和军事装备生产。”

清晰的品牌战略，远胜勤奋混乱的品牌执行很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 1️⃣首先，容易陷入战术执行导向的误区。很多企业容易将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。如果没有一个全面而系统的品牌战略，只是凭借一些零散的战术手段，就会陷入碎片化、效率低的陷阱中。 2️⃣其次，过度勤奋≠战略清晰。在实战中，我们常常见到一些企业高举“勤奋”的旗帜，不断加大市场推广和广告投入，企图通过猛烈的市场攻势来提升品牌的知名度。又有很多企业，不停的频繁开品企图，通过大量的新品，来堆积起来销量和打造品牌。然而，这种勤奋在缺乏战略规划的前提下，往往会陷入一种资源浪费的状态。市场上的噪音越大、产品越来越多、品牌却越不清晰。勤奋和努力固然重要，但更重要的是明确的品牌方向。盲目地执行会导致品牌的混乱和用户心智的不一致。 3️⃣第三，勤奋混乱的执行，往往是碎片化品牌战略是一个系统性、端对端的大工程，但许多企业在制定品牌战略时，将其片面化、局部化，认为品牌战略就是一次营销活动，或是一个形象升级，甚至是一条“遥遥领先”的Slogan。这种片面的理解往往导致品牌战略缺乏系统性，最终难以取得预期效果。真正的品牌战略必须是全局性和系统性的，涵盖品牌成长的各个环节，明确每个环节的优先级和执行顺序。品牌不是一块拼图，它是一个有机的整体，每一个板块都需要与品牌的长期目标紧密配合，才能实现品牌健康有利润的增长、而非勤奋的亏钱堆量。 ‼️总之，清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

索康尼向导17：新时代的领航者终于等到了索康尼向导17的发布。其实，索康尼的Guide系列和我并没有太深的渊源，但它毕竟是以Guide命名的鞋子。之前我离开品牌后，还是忍不住买了双向导16，因为那一代的外观设计实在太吸引人了，尤其是奶油黄的配色，简直萌到不行。在北美市场，Guide向导一直是索康尼销售份额最大的产品之一。虽然之前国内市场并没有重点推广，但今年开年，品牌竟然推出了一个大规模的整合产品战役，目标直指向导17。这无疑显示了品牌对这款鞋的喜爱和信心。向导17的外形变化，对于那些稍微了解一些各大品牌产品的跑友来说，一眼就能看出其中的奥秘。就像看到Brooks Ghost Max时，大家都会心照不宣。其实，这已经不重要了。Hoka的成功就是市场给出的答案。如果今天的消费者愿意为这种宽厚中底买单，那么按照这个理念和思路去做鞋，只要市场反馈依然积极，销量能保持上扬，那就是成功的战术。黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。谁也没有规定Guide向导一定要有个拱形支撑片，其实一切用结果说话就好。它是否依然具有索康尼家族式的“舒适脚感”？它是否有良好的支撑稳定性？比之上代，它在材料上是否给到更多诚意？如果答案是Yes，那它就是成功的迭代产品。我很喜欢“向导”这个名字，就莫名有种很靠谱的感觉。不像“胜利”、“坦途”这些名字只是图个好彩头，“向导”是找到一个方向，带你前往想去的地方。你看，“向”哪里去？这是你自己要做的选择。然后才有“导”。可以说，17代的向导和16代的向导走了两条不同的路吧。很期待市场销售数据的直观反馈。但我更好奇的是，在飓风返场之后，坦途+向导+全擎+飓风，索康尼这个细分矩阵的动态切割和它们各自的生命力。我的新鞋刚刚到手还没上脚，所以我暂时没法给出我自己的答案。其他博主的反馈都很正面，大家感兴趣的话也不妨直接去试试。最后很想问问大家，Guide向导17的外形设计和配色，你们觉得适合通勤穿搭嘛？

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