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存存贷推广员权威发布_2024不看征信的贷款(2024年11月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

存存贷推广员

【银行蓄力2025年“开门红” 积极抢抓存贷款、中收等业务】临近年底，银行迎来贷款需求旺季，不少信贷客户经理已开启“冲业务”模式。与此同时，已有国有大行开启2025年“开门红”工作部署，提前布局存款、贷款、中间业务（业界称“中收”）、不良贷款清收、内控管理等任务。中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平对《证券日报》记者表示，在当前银行业经营整体承压的背景下，不少商业银行开始提前谋划来年的“开门红”营销，尽可能衔接“收好官”与“开好局”。抓好“开门红”工作不再是单纯地策划营销活动，而是更注重服务创新方案、爆款产品、特色化增值服务的投放，并重视用户体验提升、品牌推广活动等的全面融合。网页链接

龙年开门红：银行厅堂布置全攻略 𐟎‰ 龙年开门红，银行厅堂布置新选择！ 𐟓š 营销宝典——《开门红宝库》+《开门红宝典》，随时查阅，助您轻松应对开门红。 𐟛️ 物料精选——银行厅堂布置陈列物料，包括大龙舟、盘龙柱、尊享厅、吊旗等，为您的银行增添节日气氛。 𐟎ˆ 开门红三件套，助您赢战开门红： 𐟓ˆ 财富开门红项目、存贷一体开门红项目、普惠新地图营销项目，实战效果好，让您轻松抢占市场先机。 𐟓š 《开门红宝库》+《开门红宝典》，随时可查的开门红工具书，助您轻松应对各种挑战。 𐟛️ 银行厅堂布置陈列物料，包括大龙舟、盘龙柱、尊享厅、吊旗等，为您的银行增添节日气氛。 𐟎Š 无场景不营销，从营销的底层逻辑出发，构建银行营销场景，增加客户停留在银行的时间。引进零售业的重要理论——陈列学，让银行变得像商超一样有吸引力。营销升维，从二维变三维，可触摸、可互动、可发圈，可裂变，让客户欲罢不能，持续购买！ 𐟏⠥Ž…堂是银行揽储的核心战场，在一个有场景有氛围的环境办理业务，能让客户保持更舒适的体验感。员工能更快进入营销状态，不同的陈列方式适合各类客群，搭建不一样的沙龙活动场景，能引流能转化。通过客户发圈宣传推广，提升银行的知名度，达到裂变效果。一套物料只用替换节日的素材，可以反复使用，瓦楞纸材质，绿色环保。

银行客户经理年度工作总结：客户至上的实践首先，我要衷心感谢总行对我的信任与支持。在过去的一年里，总行的关怀与鼓励让我在客户经理的岗位上不断成长，勇往直前。总行的智慧和决策不仅为银行的发展绘制了宏伟蓝图，也为我个人的成长指明了方向。在此，我衷心地说一声：谢谢！过去的一年，作为Xxx银行的客户经理，我始终秉持着客户至上的服务理念，积极履行职责，为客户提供专业、细致的金融服务。通过不懈努力，我取得了显著的业绩，获得了客户的高度认可。以下是我主要从以下几个方面进行总结： 𐟓ˆ 业务拓展与创新在业务拓展方面，我积极参与各类金融产品和服务的推广，包括贷款、理财、保险等，为客户提供多元化的金融选择。同时，我注重业务创新，结合市场需求和客户特点，推出了多项具有针对性的金融产品和服务，有效满足了客户的个性化需求。 𐟓Š 客户拓展与维护在客户拓展方面，我积极寻找潜在客户，主动与各行业企业建立联系，通过深入了解客户需求，提供量身定制的金融解决方案。同时，我注重与客户的日常沟通，及时了解客户反馈，解决客户问题，确保客户满意度。在客户维护方面，我定期对存量客户进行回访，了解客户的经营状况和资金需求，为客户提供持续的金融服务支持。通过优质的服务，我成功稳定了客户群体，提升了客户黏性。 𐟛᯸ 风险管理与合规在风险管理方面，我严格遵守银行的风险管理制度，对客户信用状况进行严格评估，确保业务风险可控。同时，我注重合规经营，确保业务操作符合相关法律法规和监管要求。通过以上几个方面的努力，我成功拓展了数十家新客户，实现了存贷规模的稳步增长。同时，我维护了存量客户的稳定，提升了客户满意度和忠诚度，对于总行下发的各项指标均超额完成。展望未来，我将在继续为客户提供优质金融服务的同时，为自己设定明确的成长目标。首先，我将进一步提升自己的专业素养，深化对金融市场的理解，掌握更多的金融产品和服务知识。其次，我计划加强自己的沟通能力与人际交往能力，以便更好地与客户和同事合作，共同推动业务的发展。此外，我还将注重培养自己的创新思维和解决问题的能力，以便在面对新的挑战和机遇时能够迅速应对，为银行创造更多的价值。

#振兴新突破辽宁杠杠滴# #新时代六地辽宁杠杠滴# 七秩荣光砥砺前行庆祝中国建设银行大连市分行成立70周年纪实（上） 2024年09月30日 1954年10月1日，伴随着新中国成立5周年的喜庆，中国人民建设银行经中央人民政府政务院批准组建成立。70年间，建设银行始终牢记国有大行的使命与担当，坚持践行国家战略、支持实体经济、服务社会民生，做金融报国的生力军，当防范风险的“压舱石”，成参与国际竞争的先锋队。不论是在新中国的社会主义建设时期，还是在改革开放以来的各个阶段，建设银行紧跟国家发展步伐，毫不动摇地坚持党的领导、加强党的建设，积极为国家经济建设事业和社会进步贡献力量，同时也逐步成长为在全球具有重大影响力和国际竞争力的大型股份制上市商业银行。建设银行大连市分行作为直属于建行总行的一级分行，在70年的发展历程中，积极践行中央及总行各项部署，全力投身地区建设，为大连的繁荣与发展贡献建行力量。【履行财政职能】成为不可取代的专门管理国家投资拨款的银行新中国成立后，百废待兴，百业待举。1953年，国家开始实施第一个国民经济五年计划，为更好地办理基本建设投资拨款，实现对国家建设资金的有效监督，经中央人民政府政务院批准，1954年中国人民建设银行在原交通银行基础上组建成立。建设银行按照政务院赋予的职能，全面接管、办理基本建设投资拨款任务，在新中国大规模的经济建设中大显身手。哪里有重点工程建设，哪里就有建设银行。本着机构跟着项目走的原则，中国人民建设银行旅大分行作为建设银行大连市分行的前身，以东北基建投资银行旅大分行为基础组建成立，担起了适应区域大规模经济建设要求、更好地办理基本建设投资拨款、监督国家建设资金的重要使命。这一年，市财政局将市级基建支出预算和决算交由建设银行旅大分行管理，地方财政基建资金管理得到进一步加强。整个“一五”时期，大连市每年完成基建投资额达8638万元，新建了氯酸钾厂、塑料厂，恢复建设了大连化工厂、石油七厂、金州重型机械厂，改扩建了745个企业。建设银行也在基建拨款监督管理中，不断改进和丰富工作内容，积累了经验，制发了第一个基本建设投资拨款法规，创办了审查工程预算新业务，在拨款监督过程中不断扩展和延伸各项工作，在党的方针政策指引下，各项业务都得到了开创性的发展，有力地支持了国民经济有计划按比例发展，也培育了一支素质精良的专业人才队伍，积淀形成了“团结、奉献、责任”的文化基因。【服务基本建设】确立国家专业银行战略定位党的十一届三中全会后，我国进入改革开放新时期，工商企业逐步活跃并发展，各类融资需求不断增长。建设银行抓住历史机遇，以“拨改贷”为标志，从财政体系分离，成为国家专业银行，明确了依托财政职能、拓展银行职能的发展思路。建设银行逐步成长为国务院直属的国家专业银行，以敢为人先的创新精神，改革实施基本建设预算内投资拨款改贷款制度，强化建设银行管理基本建设财务职能，探索商业银行模式，先后开办储蓄存款、流动资金贷款、商品房开发贷款、国际业务、信用卡等，并创立了中国投资公司、信托公司、租赁公司等非银行机构，形成了商业银行的基本经营管理架构，业务种类不断丰富，服务能力进一步增强，初步建立了具有自身特色的企业化经营机制，奠定了国家专业银行的重要战略地位。 “建设银行要切实把基建拨款改贷款的任务承担起来，努力学会用银行办法办银行，开展信贷和信托业务，吸收固定资产在生产领域里的闲散资金，加强资金调度，在国家计划指导下，组织发放贷款，把资金搞活。”按照国务院的有关批示，建设银行大连市分行在调整改革和对外开放、对内搞活经济，以及保重点建设，加强技术改造方针指导下，先后开办发放贷款业务、信托委托贷款业务，重点支持了大连造船厂、大连石油化工公司、大连化学工业公司、大连钢厂、大连机车车辆厂等一系列机械、石油化工、轻纺、电子地区老企业的技术改造。同时，为支持大连地区的外向型经济的发展，成立了投资银行大连市分行，为大连引进外资，利用世界银行贷款提供了新的渠道。到上世纪90年代初期，助力大连成为我国工业门类较为完整、海陆空交通比较发达、内外贸易比较活跃、文化生活丰富多彩、自然风光秀丽的港口、工业和旅游城市。【立足改革开放】形成大型股份制商业银行发展战略 20世纪90年代，我国的财政、金融、投资体制改革进一步深入，1993年，国务院发布《关于金融体制改革的决定》，拉开了国有银行商业化改革的大幕。建设银行准确把握中国经济社会发展趋势，把加快向商业银行转轨同自身传统优势基础紧密结合起来，通过分离政策性业务、移交财政职能，按照自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的“四自”原则，全力推进改革，坚持一心一意办银行，开始了全面商业化转型。在这10年期间，制定并实施了建设银行第一份改革与发展纲要；确立了“双大”经营战略，发挥自身特色优势，大力支持关系国计民生的大行业、大企业；建立了统一法人管理的基本制度；确立了独立垂直的内部审计体系。1997年亚洲金融危机爆发后，积极落实中央决策，承担了率先剥离不良资产、创设资产管理公司的试点改革任务；同时实施信贷管理体制改革，建立专业化的信贷审批机制，推行贷款五级分类制度，健全了风险管理和内部控制体系。一个按现代企业制度建立的功能齐全、国际化、现代化商业银行初步形成。建设银行大连市分行积极适应国家经济和社会发展的重大变革以及大连市经济建设快速发展要求，紧紧把握党中央关于振兴东北老工业基地和建设东北亚国际航运中心等历史发展机遇，抓住经济快速发展和对外开放节奏加快的有利时机，坚持以改革为动力，努力培育核心竞争能力，面向市场不断拓展银行功能，壮大经营实力，探索科学经营管理机制，促进了业务全面、快速发展，资产质量和经营效益持续提高，存贷款新增比率及效益在地区同业位居前列。【顺应经济转型】建设最具价值创造力的综合性银行集团 2003年年底，根据党中央、国务院决策部署，建设银行作为首批试点银行开始股份制改造。2004年9月17日，中国建设银行股份有限公司依法成立，构建了现代公司治理架构及运行机制，迎来了改革发展的新时期。2005年10月，率先在香港挂牌上市，2007年9月在上海证券交易所上市，成为第一家成功上市的国有大型商业银行。凭借股改的先发优势，建设银行加快了发展创新步伐，明晰发展愿景，制定发展规划，秉持“诚实、公正、稳健、创造”的核心价值观，围绕“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，推动流程再造和体制机制改革，开启了股份制商业银行发展的全新进程，实现了由国有独资商业银行向现代股份制商业银行的历史性跨越，朝着世界一流银行的目标迈出了关键性步伐。党的十八大以来，改革开放和社会主义现代化建设取得历史性成就，我国的发展站到了新的历史起点上，中国特色社会主义进入新的发展阶段。2014年，在建设银行成立60周年之际，习近平总书记作出重要批示，要求建设银行进一步增强服务国家建设能力、防范金融风险能力、参与国际竞争能力。建设银行深入贯彻落实党中央的重大决策部署，不断增强“三个能力”，完整准确全面贯彻新发展理念，深刻把握金融工作的政治性、人民性，以更深层次、更高层面、更广阔领域的融合，服务国家大局，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。建设银行大连市分行深入贯彻落实习近平总书记关于东北、辽宁、大连振兴发展的重要讲话和重要指示批示精神，认真落实总行党委工作部署，秉持经济建设和人民生活的初心使命，紧紧围绕党和国家的工作大局，坚持将服务地区经济社会高质量发展作为首要任务，主动融入大连地区“两先区”“三个中心”建设，全力服务实体经济、社会治理和区域民生。有力支持地区重大项目建设。建设银行大连市分行紧跟国家、省、市各级重大项目、重大工程储备清单，利用建行集团全牌照及基础设施建设领域传统优势，为客户提供项目实施方案设计、可行性研究报告编制、资本金筹措方案、投融资方案设计、项目工程造价评估等综合金融服务，提升客户体验。同时牵头拟制《辽东海洋经济产业调研报告》，制定海洋产业金融支持策略。聚焦新质生产力，全力做好“五篇大文章”。深化科技金融服务，融智领航科技金融发展，商投一体助力专精特新腾飞，成立地区首支私募股权投资专项基金，共同投资国企混改项目、专精特新项目，科技贷款较年初新增14.69亿元，增速31.71%。加快绿色金融发展，联合住建局制定地方版绿色建筑认定标准，支持重点能源项目建设，绿色贷款余额较年初增长15.16亿元，增速11.14%。深耕普惠金融沃土，普惠贷款较年初新增12亿元，为大连地区普惠贷款余额过百亿元的金融机构。打造养老金融品牌，联合市民政局、养老协会共同组建养老产业联盟，累计实现个人养老金开户16.5万户。提升数字金融能力，中标住建系统数字房票建设，协助政府建设并发放全省首张购房凭证。助推“三个中心”建设融合发展。建设银行大连市分行助力大连市区域性金融租赁中心建设，联动建信金租完成首家项目公司在自贸片区的工商注册。推广中欧班列平台，实现电子铁路提单业务突破。发挥国际业务产品服务优势，上半年跨境人民币结算量同比新增65.73亿元；国际业务信贷发生额同比新增73.99亿元。 2024年5月，建设银行大连市分行荣获辽宁省委、省政府颁发的“全面振兴新突破三年行动首战之年突出贡献奖”。上半年，建设银行大连市分行各项贷款新增均实现历年最好水平，对公贷款新增突破100亿元，零售信贷余额突破600亿元。 “金融是一场马拉松，要有能力经得起长周期的考验，就必须准确把握我国新发展阶段的历史方位，深化对金融工作本质规律的认识。”建设银行党委书记、董事长张金良在建设银行2023年业务发布会上如是说。已经走过的七十年，无疑是建设银行这场“金融马拉松”中的一程，七十载的风雨兼程、七十载的春华秋实，过往的发展历程必将化作前行路上的不竭动力，未来，建设银行将一如既往胸怀“国之大者”，强化使命担当，以金融高质量发展助力强国建设、助力民族复兴伟业！

农行辽宁分行累计投放县域贷款超千亿元　　新华网沈阳10月22日电农行辽宁分行践行“服务乡村振兴领军银行”和“服务实体经济主力银行”两大定位，锚定“全方位打造高质量服务强行品牌”战略目标，扎实提供更有质效、更有温度的“三农”金融服务。前8个月，累计投放县域贷款超千亿元，同比多投86%；新增涉农贷款110亿元，余额、增量稳居四大行首位。　　辽宁农行立足国家粮食主产区，创新粮贸e贷等产品，精准支持粮食全产业链发展，新增粮食贷款11.34亿元、同比翻番；首推产业集群整体授信模式，对盘锦稻米、阜新花生等29个重点集群授信145亿元，覆盖全部县域；创新牲畜活体、设施设备抵押担保，上线商户贷、乡旅贷等新产品，实施农户大额信用贷款“快审速批”，开展“银担直连”作业，高效满足农户融资需求，新增农户贷款61亿元，列全省金融机构首位；在同业和系统内首创“阳光办贷”工程，覆盖农户、个人、普惠贷款三大领域，大力弘扬“专业、高效、廉洁”办贷理念；联合省委组织部实施金融人才“驻县帮镇扶村富民”行动，批量选派55名干部赴县乡政府挂职，为地方经济发展提供强有力的金融支撑和人才支撑。　　农行沈阳分行以高质量金融服务助力乡村振兴，截至6月末，县域存贷款份额分别实现28.7%、42.8%，保持“五行一社”首位，农户贷款、粮食重点领域贷款、乡村产业贷款增量均排名系统第一。该行巩固支持辽中肉牛、新民棚菜等特色产业全覆盖；围绕新民酸菜、大东粮食等落地“集群速易贷”专项产品，累计投放超3亿元；依托核心企业、特色集群产业链供应链端，建立18个商圈客群、10个订单客群和1个设施客群，场景类农户贷款投放5086万元。　　沈阳信昌粮食贸易有限公司系国家级农业产业化龙头企业，隶属于全省首家独角兽企业--十月稻田集团股份有限公司，是十月稻田布局在东北地区的重要生产基地，主要从事预包装大米、杂粮、豆类、干货产品的采购、加工和销售，为全国30个省市提供粮食供应。2020年新冠疫情期间，农行新民支行克服多重困难为该公司投放首笔流动资金贷款，解决特殊时期生产销售燃眉之急。2023年，十月稻田成功在香港上市，农行为其量身制定综合金融服务方案，开辟调查、审查、审批“绿色通道”，于当年10月为企业授信5亿元，累计投放3亿元。　　农行营口分行锚定服务乡村振兴领军银行定位，主动扎根县域深耕乡村，围绕做好“土特产”大文章，聚焦果蔬、水产、丝绢等优势特色产业，量身定制金融服务方案，创新推广“稻香e贷”“果商e贷”“柞蚕e贷”等专项产品，加大信贷投放力度，有效满足县域多业态融资需求。截至8月末，全行县域贷款累计投放25亿元，同比增加13.5亿元，农户贷款累计投放9亿元，同比增长20%。　　营口盖州市太阳升办事处的戚某几年前因意外致残，生活比较拮据，但他没有放弃对美好生活的追求。近几年，当地葡萄产业发展迅猛，无法外出打工的他，在家里扣起了葡萄大棚，从最早的一个小拱棚，到现在的连栋大棚，种植面积不断扩大，给他带来资金上的困难。在一次金融助残活动沟通会上，农行盖州支行了解到他的困难和需求后，第一时间上门服务，1个工作日就完成贷款调查、审批和放款，为他提供50万元贷款创业发展。　　农行铁岭分行始终把保障国家粮食安全作为首要担当，服务以张庄玉米合作社为典型代表的农民专业合作社50户、投放贷款4173万元,在农行高质量金融的扶持推动下，2023年“张庄模式”入选中国改革年度案例。铁岭分行结合优势产业迅速落地“商户贷”“粮农e贷”等产品，在春耕秋收季节建立信贷审批绿色通道。截至8月末，该行粮食重点领域贷款余额达5.15亿元。　　“这是我们合作社落实的全国玉米绿色高质高效行动铁岭县攻关试验区，实施的是玉米、大豆带状复合种植模式。”铁岭县蔡牛张庄玉米新品种推广专业合作社理事长、“全国十佳农民”“全国劳动模范”赵玉国站在大田里向记者介绍说。张庄合作社成立于2007年，从开始单一玉米种植，发展到种植、制种、粮食收购多种经营，目前已建立科研试验示范基地2000多亩。今年5月，因生产经营需要资金1200万元，经过自筹并在农行铁岭分行贷款500万元，还有300万元资金缺口。了解到此情况，该行在现有流程制度内以最快速度为其办理农村个人生产经营贷款300万元，解决合作社的燃眉之急。 #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁#

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