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bd市场推广权威发布_1688平台官网(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

bd市场推广

国贸专业毕业生的职业探索之路 𐟌Ÿ 大家好，我是Cecilia，今天想和大家聊聊我的毕业择业经历和一些关于职业规划的建议，希望能给正在迷茫的你一些启发。从学业到实践：大学生涯的探索 𐟎“ 在大学期间，我主修国际经济与贸易。专业为我打下了扎实的经济学和国际贸易理论基础。然而，仅有学术知识是不够的。我积极参加各种课外活动和实习机会，尝试不同的领域和工作，这让我逐渐明晰了自己的兴趣和擅长之处。初步探索：接触海外社媒 𐟌 在读书期间，我的第三段实习机遇进入海外社媒领域。我开始发现自己对文化交流和全球市场的动态非常感兴趣，因此决定从社媒运营开始，了解如何在全球范围内推广品牌。进一步深入：海外KOL运营 𐟌Ÿ 从第四段实习开始我便垂直于海外市场营销方向，我接触到了KOL合作运营。这一领域让我学会了如何与不同背景的人沟通和合作，同时也深刻理解了市场营销的实质——如何通过有效的宣传和推广吸引目标受众。扩展领域：海外BD 𐟌 随着经验的积累，我逐渐转向了海外BD。这一阶段，我学会了如何制定市场策略、分析市场机会，以及建立国际合作伙伴关系。这些经验让我对国际市场有了更全面的了解。新的挑战：成为Growth Specialist 𐟚€ 目前，我担任公司的Growth Specialist，从sale&marketing多维度推动公司业务的增长。成长总结：探索兴趣，勇于尝试：大学期间是探索自己兴趣的最佳时机。通过实习、实践活动等方式了解不同领域，找到真正适合自己的方向。积累经验，提升技能：无论是学术知识还是实践经验，都需要不断积累和提升。关注行业动态，学习新技能，为未来的职业发展做好准备。建立人脉，开阔视野：积极参加各项活动，结识更多专业人士，建立广泛的人脉关系。这不仅有助于未来的职业发展，也能开阔视野。明确目标，制定计划：在探索的过程中，逐渐明确自己的职业目标，并制定相应的行动计划。坚持不懈地努力，最终会到达自己想要的位置。如果你有任何想法欢迎留言，我们一起讨论！希望能够帮助更多的朋友在职业规划上找到方向和信心！

外企黑话大揭秘：轻松搞定职场术语！刚加入外企的小伙伴们，是不是经常被同事们说的各种术语搞得一头雾水？别担心，今天我来给大家整理了一些外企中常见的术语，帮你快速了解这些职场黑话，让你秒变职场达人！ 𐟓… DDL：deadline，截止日期。这个术语可是职场中的“圣经”，千万别错过哦！ 𐟒𘠁P：account payable，应付账款。这个术语在财务部门可是经常出现的。 𐟌 APAC：Asia Pacific，亚太地区。这个术语在国际业务中可是大名鼎鼎。 𐟏ƒ‍♂️ ASAP：as soon as possible，尽快。这个术语在紧急情况下可是救命稻草。 𐟒𐠁SP：average sales price，平均售价。这个术语在销售部门可是常客。 𐟓젂CC：blind carbon copy，秘密抄送。这个术语在发邮件时可是个小心机。 𐟚€ BD：business development，业务拓展。这个术语在销售和市场营销部门可是重中之重。 𐟓Š BP：business plan，商业策划书。这个术语在制定公司战略时可是必备文档。 𐟓ˆ BPM：business process management，业务流程管理。这个术语在优化公司流程时可是关键。 𐟙 BR：best regards，最好的祝福。这个术语在发邮件时可是个礼貌的结尾。 𐟓Š BS：balance sheet，资产负债表。这个术语在财务部门可是核心报表。 𐟒᠂TW：by the way，顺便提及。这个术语在日常沟通中可是个万能金句。 𐟓ˆ BU：business unit，业务部门。这个术语在公司组织架构中可是基础单元。 𐟒𘠃APEX：capital expenditure，资本支出。这个术语在投资决策时可是个重要指标。 𐟓젃C：carbon copy，抄送。这个术语在发邮件时可是个常见操作。 𐟒𕠃F：cashflow，现金流。这个术语在财务管理中可是个关键概念。 𐟕’ COB：close of business，下班/营业结束时。这个术语在工作时间管理时可是个重要节点。 𐟓ž CON-CALL：conference call，电话会议。这个术语在远程沟通时可是个高效工具。 𐟓ˆ CR：conversion rate，转化率。这个术语在数据分析时可是个重要指标。 𐟓Š CRM：customer relationship management，客户关系管理。这个术语在营销和销售部门可是个核心战略。 𐟓전ECK：代替PPT的说法。这个术语在演示和展示时可是个常见术语。 𐟎堄EMO：demonstration，展示/演示。这个术语在产品展示时可是个常用词汇。 ♻️ EHS：environmental heath safety，环境、健康与安全。这个术语在企业管理中可是个重要领域。 𐟌ž EOD：end of the day，今天内。这个术语在时间管理时可是个常用表达。 𐟏⠆A：fixed asset，固定资产。这个术语在资产管理时可是个核心概念。 𐟤” FAQ：frequently asked questions，常见问题。这个术语在客户服务时可是个重要工具。 𐟒𜠆TE：full time employee，全职员工。这个术语在人力资源管理时可是个基础概念。 𐟓砆W：forward，转发。这个术语在日常沟通中可是个常见操作。希望这些术语解释能帮到你，让你在外企中游刃有余！如果你有其他问题，欢迎随时提问哦！

「小粤说法」【惩治侵犯深度经营信息的商业秘密犯罪——卜某某侵犯商业秘密案】11月11日，广东省高级人民法院发布一批「知识产权刑事典型案例」，卜某某侵犯商业秘密案入选。【基本案情】 2018年，卜某某任职某生物科技公司市场总监，并签署保密、竞业协议。任职期间，假借工作需求为由获取客户信息数据约4.3万条；在负责建设公司电子商务系统时，私自从该系统一键导出客户信息数据6777条。2020年3月，卜某某离职时签署保密协议，承诺对接触、知悉和掌握的客户资料、产品信息等机密级信息保密。同年5月，卜某某任职广州某生物技术公司营销和商务总监，负责管理销售和市场推广，从获取的某生物科技公司信息中筛选出1354条客户信息，编列为《2020细胞分子生物学-全国经销商列表》《北京单位BD名录》，给广州某生物技术公司用于群发邮件推广产品及服务。经评估，被侵权的399个客户信息秘密估值86万元。某生物科技公司为补救该信息管理漏洞，恢复和完善电子信息系统，共花费137.3万元。【裁判结果】广州市黄埔区人民法院认为，某生物科技公司搜集的客户信息是多年来通过付出大量人力、物力和财力的创造性劳动成果，包含了客户订单等深度信息，有助于公司提升市场竞争力，某生物科技公司也采取了保密措施，该信息具有秘密性、商业价值和保密性，属于商业秘密。卜某某以不正当手段获取某生物科技公司的商业秘密，违反某生物科技公司有关保守商业秘密的规定，向他人披露并使用其所掌握的商业秘密，给某生物科技公司造成重大损失，其行为已构成侵犯商业秘密罪，遂判处卜某某有期徒刑一年，并处罚金三万元。广州市中级人民法院二审裁定驳回上诉，维持原判。【典型意义】本案涉及侵犯生物医药行业深度经营信息类商业秘密。本案通过秘密性、价值性、保密性三个维度的深入论述，依法认定权利人的客户信息构成商业秘密，有效保护了科创企业的关键经营性信息，对提升企业商业秘密保护意识和能力具有警示作用，对保障和推动高新领域制造业高质量发展具有积极意义。

张雪峰：学法语，未来的机会就在眼前！ 𐟌 法语行业的秘密：打破偏见，发现隐藏的宝藏𐟎 一提及小语种，很多人可能会立刻想到就业难的问题，尤其是法语。但你知道吗？法语行业其实隐藏着巨大的机遇和潜力！𐟤銊𐟚€ 全球化背景下的法语行业在当今全球化的背景下，越来越多的国内企业开始放眼全球，尤其是互联网行业。国内市场已经饱和，增长点转向全球化。而法语作为连接中国与法语国家的桥梁，其重要性不言而喻。 𐟒𜠦𓕨ﭨጤ𘚧š„广阔前景法语行业不仅仅局限于翻译和教育工作，它与众多行业都有着紧密的联系。从互联网到传媒，从市场到法律，从财经到电商，法语都能为你打开一扇新的大门。你可以成为产品经理、市场策划、涉外律师、外企财务等等，这些职位不仅薪资待遇高，而且市场需求大。 𐟎“ 法语学习的投资与回报学习法语，其实是一种投资。虽然前期需要投入时间和精力，但一旦掌握，这将是你一生的财富。语言技能是硬通货，无论走到哪里都能为你加分。而且，随着全球化的发展，掌握法语将为你带来更多的机会和可能。 𐟓š 法语学习的多种出路 ✅ 法语+互联网 = 产品经理、产品运营、BD、市场、职能岗 ✅ 法语+传媒 = 海外运营、海外推广、海外PR、海外品牌策划 ✅ 法语+市场 = 出海策划、海外策划 ✅ 法语+法律 = 涉外律师、外企法务、法律翻译 ✅ 法语+财经 = 外企财务、四大审计、海外战略 ✅ 法语+电商 = 跨境电商 ✅ 法语+游戏 = 游戏本地化、海外游戏市场 ✅ 法语+国际中文教育 = 汉语老师 ✅ 法语+英语 = 外企、外派 𐟒꠨ጥŠ訵𗦝导Œ为未来铺路法语行业并不是你想象中的那么难找工作，只要你转变思想，积极寻找机会，就能发现其中的宝藏。所以，不要再被传统的观念束缚，勇敢迈出那一步吧！𐟌Ÿ 下面给大家整理出正规、专业、口碑好的学校所在城市。 ⭐ 北京、上海、天津、重庆(14家) ⭐ 杭州、合肥、广州、深圳(12家) ⭐ 南京、郑州、成都、长沙(11家) ⭐ 西安、济南、武汉、昆明(10家) ⭐ 贵阳、沈阳、苏州、太原(10家) 有想学法语的姐妹，不妨在下方留下想学的城市，我会根据大家所在城市，帮大家筛选出离你近的正规专业的学校。

KOL推广避坑𐟒᯼š这些别踩！和乐电子：海外KOL推广 𐟎磀音响推广团队有10人，拥有百万营销预算。KPI需自行制定，以往合作约20个以上。悦瞳：商务BD 𐟌𘣀彩妆产品主要面向东南亚市场（马来西亚），每月合作30个。需要外派，每月2-3次，每次2-3天左右。亿沃乐：海外KOL推广 𐟓𑦔咽𖠠 去年开始成立部门，目前没有明确的指标。部门只有1个人，同岗位员工走了2个。一人多职，需要上架产品、当客服、投流。鑫尼达：海外推广助理 ☕️机、奶泡机、⌨️、𐟖𑯸 团队已有1名助理，对岗位的期待过高（有套经验的嫌疑）。以下是被问的问题：品牌营销和市场营销的区别？如何进行品牌建设？如果上级没有给你明确的指标你要怎么开展工作？怎么推广没有核心竞争力的产品？你要推的产品和竞品没有区别，你要怎么推？怎么处理自己的想法和公司想法不一致的情况？怎么做竞品分析？你的核心竞争力是什么？面试不易，祝愿大家都能找到心仪的工作。

市场研究方法：助力品牌定位的两大类工具 𐟐�‚场研究是品牌定位的利器，通过科学的方法系统地收集和分析营销信息，为企业提供解决营销问题的建议。以下是市场研究的两大类别：【专项研究】 ⷊ专项研究是指企业为解决特定营销问题而委托专业市场研究公司进行的研究项目，分为定量研究和定性研究两种。 ⷊ1⃣️定量研究 ⷊ𐟓–定量研究提供数量性信息，回答“有多少?”、“是什么?”和“发生了什么?”的问题。 ⷊ𐟌𐤾‹如，有多少消费者使用甲产品，有多少消费者使用乙产品；A品牌的市场占有率有多大，B品牌的市场占有率有多大。 ⷊ2⃣️定性研究 ⷊ𐟓–定性研究发掘消费者的动机、态度和决策过程，回答“为什么”的问题。 ⷊ𐟌𐤸𚤻€么某些消费者购买甲产品而不购买乙产品?为什么某些消费者喜欢A品牌而不喜欢B品牌等。 ⷊ【连续研究】 ⷊ连续研究是指对某一营销问题定期开展连续性的数据收集和分析。 ⷊ𐟓𚥸𘧔觚„连续性研究包括：电视收视率调查、媒体监视研究、零售普查和零售稽核、家庭购买固定样调查、广告跟踪研究和消费者跟踪研究等六种。 ⷊ𐟒𐤸Š述四种连续性研究经费较高，通常由专业的市场研究公司自行投资，将所收集的信息/数据制成定期出版的报告，再由BD推荐给客户。 ⷊ𐟓’四大市场调研公司（尼尔森/益普索等）均会定期推出消费者报告或行业报告，这些报告能为面试或写报告提供新的思路和观点，帮助我们更好地理解客户需求。以上就是市场研究中常用的方法，大多数公司会采用定量和定性相结合的研究方式，并纳入连续研究的数据或结论，帮助品牌找到合适的消费者及对应的营销方式。

给市场营销新人的三条建议和三个陷阱作为一个曾经也在市场营销领域摸爬滚打过的人，我发现很多应届生在找工作的过程中都会有一些共性的问题和困惑。今天，我就来给大家分享一些我的经验和建议，希望能帮到你们。三要：实习、明确长板、找管培多实习，去大厂大公司刷经验 𐟌 首先，实习真的很重要！市场营销是一个非常实践的学科，光靠理论是不够的。建议大家多去大厂大公司实习，感受一下不同公司的文化和氛围。你可以先去品牌方实习，了解一下品牌营销的套路，再去互联网公司实习，看看互联网营销的打法。这样你能更好地判断自己更适合哪种环境。在实践中明确自己的长板 𐟎其次，要明确自己的优势所在。你是逻辑能力强，还是创意脑洞大，或者是沟通能力强？不同的长板适合不同的岗位。比如，如果你沟通能力强，可以考虑做BD、sales或者项目管理；如果你创意能力强，策划部、广告公司或者新媒体运营可能更适合你；如果你逻辑能力强，运营或者产品经理可能是不错的选择。做自己擅长的事，职场开局会更顺利，后续发展也会更好。找工作时瞄准管培生岗位 𐟏把最后，找工作时可以考虑管培生岗位。管培生的薪水高，培训资源好，而且有很多轮岗机会。通过轮岗，你能更全面地了解公司的各个职能，视野更广，对长远发展非常有帮助。去年某互联网公司的非技术类管培生年薪能达到40万！三不要：简历不要过度美化、实习时不要怕、不用急着读研究生简历不要过度美化 𐟓„ 简历不要过度美化！我见过的很多简历看起来很完美，但实际上聊起来却发现很多内容是虚的。面试的时候，面试官会根据你的简历提问，如果你回答不上来，反而会扣分。所以，简历上写的每一句话都要负责。实习时不要怕 𐟤 实习的时候不要怕导师，多请教。谁都喜欢积极主动的员工，所以不要闷着不说话。多和导师沟通，他们会很乐意帮忙的。如果闷着不说话，导师也会觉得你很难相处。不用急着读研究生 𐟎“ 最后一点建议是，不用急着读研究生。市场营销这个行业非常实践，建议大家本科毕业就上班。等几年后再去读MBA或者研究生，那时候你带着丰富的社会经验和商业理解去读书，效果会更好。希望这些建议能帮到你们！如果还有什么问题，欢迎在评论区提问，我会尽量解答。我是小梁，有互联网和消费品背景的市场营销人，聊聊互联网和营销的那些事儿，欢迎关注和讨论～

我们为您提供高途商务BD（校招）岗位的39道面试题库及参考回答，包含考察点分析。助你深入了解在线教育行业现状，掌握销售与市场营销策略，提升商务拓展能力。 1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？ 𐟎“ 2️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势？ 𐟌Ÿ 3️⃣ 你的职业规划是什么？ 𐟓ˆ 4️⃣ 你如何看待在线教育行业的发展，并结合当前市场情况给出你的见解？ 𐟌 5️⃣ 描述一个你认为成功的商务拓展案例，并解释为什么它成功。 𐟏† 6️⃣ 如何执行并达成公司的销售量及拉新量目标？ 𐟓Š 7️⃣ 你会如何协助市场部进行市场调研？ 𐟔 8️⃣ 面对行业动态与竞争对手信息，你通常如何收集和分析？ 𐟓ˆ 9️⃣ 描述一次你协助团队成员与外部机构建立关系的经历。 𐟤 𐟔Ÿ 谈谈你如何通过在线陌拜甄别出意向客户的策略？ 𐟕𕯸 1️⃣1️⃣ 你参与过哪些市场数据分析项目，结果如何？ 𐟓Š 1️⃣2️⃣ 根据公司产品、价格及市场策略，你如何独立谈判报价和合同条款？ 𐟤 1️⃣3️⃣ 遇到困难客户或谈判僵局时，你会如何处理？ 𐟛 ️ 1️⃣4️⃣ 你有哪些快速学习新知识或技能的方法？ 𐟓š 1️⃣5️⃣ 描述一次你展现强大自驱力和抗压能力的场景。 𐟒ꊱ️⃣6️⃣ 你如何评估自己的沟通协调能力？ 𐟗㯸 1️⃣7️⃣ 谈谈你对学生会外联经历中收获的经验。 𐟎“ 1️⃣8️⃣ 如何熟练运用各类办公软件来提高工作效率？ 𐟒𛊱️⃣9️⃣ 在处理数据时，你通常采用哪些方法确保分析的准确性？ 𐟓Š 2️⃣0️⃣ 面对紧急且复杂的工作任务，你如何安排优先级和时间管理？ ⏰ 2️⃣1️⃣ 请举例说明你如何维护与合作伙伴的良好关系。 𐟤 2️⃣2️⃣ 描述一次你在团队中发挥领导作用的经历。 𐟑劲️⃣3️⃣ 针对低幼方向课程的渠道开拓，你有哪些创新的想法？ 𐟒ኲ️⃣4️⃣ 如何理解销售与市场营销之间的关系，并运用在实际工作中？ 𐟓ˆ 2️⃣5️⃣ 谈谈你认为在线教育市场中存在的最大挑战是什么？ 𐟓‰ 2️⃣6️⃣ 你如何看待KPI在业务发展中的作用？ 𐟓Š #商务bd#⠂ #商务bd交流#⠂ #商务bd的一天#⠂ ⠣高途#⠂ #高途集团#⠂ #高途校招#⠂ #高途秋招#⠂ #高途面试#⠂ #高途招聘#⠂ #高途工作#⠂ #职场密码#⠂ #面试题库#⠂ #面试答案#⠂ #2025秋招季#⠂ #面试笔试抄作业#⠂ #1年1度购物狂欢#

商务谈判制胜秘诀：职场达人必看！周一的早晨，大家好呀！今天咱们来聊聊商务拓展中的谈判制胜秘诀。作为一个在电商平台做BD的老手，我积累了不少经验，今天就来和大家分享一些实用的技巧。知己知彼，百战不殆 𐟧 首先，谈判前一定要做好充分的准备工作。我的前上司曾经教过我一个小技巧：每次面谈前，都要做一份详细的调研。具体包括以下几个方面：对方公司品牌运营情况：了解对方公司在线上和线下的分布情况。对方电商运营情况：看看对方在哪些平台销售，大概的销售预估是多少。对方市场营销动态：了解对方最近有没有什么重大的新闻或者合作的意见领袖。特别重要的是，要了解参与谈判的对方代表。看看他的LinkedIn履历，搞清楚他是不是谈判决策者，以及他和决策者的关系。这样在面谈时，你就能更好地切入话题，甚至可能通过一些不经意的人脉关联破冰。从对方的立场出发 𐟑€ 很多人容易忽视这一点。我们总是习惯性地站在自己的立场去推销产品和服务，而忽略了对方真正的需求。这样往往会让对方觉得你在自卖自夸，即使你的产品再优秀，对方也可能不买账。所以，要充分了解对方公司业务中的痛点，针对性地从帮客户解决问题的角度出发去推销自己的服务。这样会让客户觉得你有GET到他/她的需求。另外，了解业务决策者需要达成的业务KPI，设身处地地站在他/她的立场，让他/她成为推进项目的合作伙伴。提升对方的存在感 𐟌Ÿ 商务拓展最忌讳的就是一个PPT走天下。每次见新客户前，最好在PPT中加入和该公司/品牌相关的素材，比如加上LOGO等等。这些细节看似不起眼，但却能大大提升你的专业度，让客户感到被重视，好感度立马上升。另外，建议亲自体验一下对方公司的产品，出席面谈时可以穿上该品牌的产品。这样不仅能提升对方的存在感，还能避免一些低级错误，比如穿竞品的产品，品牌爸爸们可是很忌讳的哦。如果大家觉得我的分享有用，记得点赞哦！𐟘˜ 每周一我都会和大家分享更多的职场干货，一起加油吧！

达人商务BD必备：30个行业黑话解析嘿，小伙伴们！今天给大家带来一份超实用的达人商务BD行业黑话指南，赶紧收藏起来吧！𐟓š 𐟔【SKU】 SKU是商品的最小管理单元。简单来说，一个产品下面有多少款不同的选择，就有多少个SKU。比如你在网上买衣服，每款颜色和尺码都是一个SKU。 𐟒𜣀ROI】 ROI就是投资回报率，简单来说就是你投入的钱和赚回来的钱的比例。在电商领域，这个指标非常重要，因为它直接关系到你的盈利情况。 𐟓检达播】达播是商家提供货源给达人分销的一种形式。达人带货，商家支付销售佣金。这种方式在电商直播中特别常见，大家都懂的。 𐟓죀寄样】寄样就是在和达人合作带货关系确定后，货源提供方给带货的达人预先邮寄样品的过程。这样达人就能更好地了解产品，进行推广。 𐟏𗯸【白牌】白牌是直播间品牌的相对概念。简单来说，就是一些小厂商生产的、没有牌子的产品，或者是在网络上没有知名度的产品。 𐟓Š【标品】标品是指具有统一市场标准的产品，价格透明。比如手机、电脑、家电等都属于标品。这类产品的价格大家都清楚，竞争也比较激烈。如果你能在和达人的对接沟通中体现自己的专业度，那么后续与达人之间的工作配合也会更加流畅顺利哦！✅ 完整版已经准备好，欢迎小伙伴们随时来领！𐟎

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