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今天和一位行业内的朋友,电话聊了四十分钟 他问了我一个问题: 如今国内医药产业国际化的论调声音越来越高,郭嘉也在往这方面引导,各种各样的论坛也举报的越来越多。你认为这是行业变革的开始,还是仅仅一个口号而已? 我说:你我在这行干了都有十来年了,各家大厂喊国际化的口号喊了也有十几年了,你耳朵还没起茧子吗? 他问:中国医药产业如今也是近4万亿规模了,从业人员少说也有几百万人了,想做国际化的有钱企业也不少,并且也有好几个企业通过国际化赚到了几个亿的营收。在这样的大环境下,你为啥还觉得这还停留在口号阶段? 我说:很简单,中国医药国际化和中国足球一样,真正缺的不是人才,而是缺乏人口。没有人口,哪儿来的源源不断的人才? 他说:不对呀,每年CPHI,展会上乌泱乌泱的人,不缺人口啊!我们圈子里的那谁,还有那谁,也都是人才啊! 我说:这事儿我可以跟你好好掰持掰持 医药产业国际化玩的好的,一个是欧美,一个是印度。 先说欧美 欧美的药品有原研优势,特点是药效好,有大量的临床研究数据,深得医生们的信任,但缺点是价格贵,所以他们占领的是各国的高端市场,走的是学术推广的路子。中国的第1支医药代表队伍就是1991年上海施贵宝组建的。然后西安杨森请了一位台湾人来带销售队伍,为中国各大药厂培养了大量的高管,成为了名副其实的中国医药行业的黄埔军校。 中国的医药行业形态与世界大多数国家不同,大多数国家都是医药分家。药店占药品零售的大头,医院不怎么销售药品。而中国是反的,中国医院占药品零售的70%。 中国没有被欧美殖民过。中国人之间打交道是非常具有农业社会向工业社会转型阶段特点的,既讲规则也讲人情。这种社会文化是欧美人玩不转的,所以从80年代末国外药企进入中国的三十多年来,成功的制药企业很多,但成功的医药公司却一个都没有。 而那些被他们殖民过的发展中国家和落后国家,虽然底层的打交道方式是农业社会特点,但他们整个医药行业的模式都是欧美教的,所以欧美的医药公司在这些国家都能得如鱼得水。他们从欧美派一两个人才就能很好的管理当地员工,并且他们在欧美本国的销售模式与经验可以百分百的复制,在经营和管理上没有半点水土不服。 所以在非洲这样的贫穷国家,欧美的药企依旧能够通过自己的医药公司让药品在当地推广开来,牢牢掌握住当地的高端市场。 任何商品的销售,都离不开渠道。 药企是制造商品的,而医药公司就是商品销售的渠道。 真正把渠道玩的好的其实是印度人。 印度和中国人口相似,本身就有很大的医药内需,所以他们的医药产业发展的特别快。再加上英语是印度的官方语言,他们能讲英语的人口比中国多太多了,所以在国际化方面,他们比中国占有很大的语言优势。 他们月薪1000块钱人民币就能招到愿意出国打工并且英语很好的人。而中国,月薪1万块钱你都招不到愿意出国的人。 中国改革开放40年,发展的太快了。人民生活水平的提升也太快了,大家都不愿意离开中国。 在非洲能够明显感觉到,中国人来非洲就是来赚钱的,钱挣够了就回国了。而那些印度人是真的把非洲当家,在乌干达,第3代移民都开始在当地建厂了。 比价格,中国药品价格比不过印度 比国际化人口,中国比不过印度的语言优势 比国际化人才,中国人没有印度人那样肯扎根 比药品标准,中国对欧美标准的理解能力远远低于印度人。印度人把欧美规则吃得太透了,能省则省,能变通则变通,几千万就能建成通过欧美的验收的药厂。而中国只会生搬硬套,总是追求零缺陷通过,所以一个药厂动辄就要花几个亿。这样在成本上就大大落后于印度。 中国医药产业国际化唯一的出路就是大搞本土化生产,把药厂建到别人国家里,缩短与印度人的成本差距。这样搞个三五十年,中国医药产业国际化,兴许能形成一定规模,脱颖而出几个国际化人才。 而这种方式是需要大投入和长时间看不到回报的,大多数企业是不愿意做的,尤其是那些上市公司。 就像中国足球一样的,把整个行业的钱都省下来,全部投入到青训当中。每年派1万个小孩出国学踢球,连续干30年,肯定不会像现在这样踢赢一个印尼就像过年一样。 但这种长期投入且长期没有回报的事情,咱们郭嘉有人肯做吗?有人敢做这个决策吗? 愿意在国外一呆几十年的医药产业国际化人口规模上不去,人才不能源源不断的涌现出来,不能在众多国家中建立大量中国人的医药公司,销售渠道不掌握在我们中国人自己手里,中国医药产业国际化就只能停留在外贸阶段。 外贸和国际化是两码事,别搞混了。
APP拉新:轻松创业,抢占市场先机 𑊥朋友们!你们有没有听说过“APP拉新”?其实就是帮软件开发商吸引新用户,然后从中赚点推广费。这个概念其实挺古老的,但随着时间的推移,方法也在不断更新。以前大家主要靠地推,现在随着软件数量的增加,这个方法有点不太方便了。所以,咱们不如找点已经成功的路子来走,毕竟时间就是金钱嘛! 什么是APP拉新? 简单来说,APP拉新就是帮助APP商家吸引新的用户。商家们总是需要新的用户来扩大他们的用户基数,而你通过帮助他们吸引这些新用户,就能从中获得一定的推广报酬。是不是听起来挺诱人的? 行业的现状 根据统计,超过一半的APP下载量都是通过渠道拉新来的。这说明这个市场有多大!只要有新的APP出现,就会有APP拉新的需求。所以,如果你在寻找一个创业方向,APP拉新绝对是一个值得考虑的选择。 结语 总的来说,APP拉新是一个充满机会的市场。只要你愿意投入时间和精力,找到适合自己的方法,你就有可能在这个领域大放异彩。加油吧,朋友们!ꀀ
走进黄家湾村设施农业示范园,一座座大棚排列整齐,棚内瓜果长势喜人,工人们田间管理繁忙有序,别样“丰”景映入眼帘……“通过配套基础设施建设,引进运用新设备、新技术,达到日光节能温室光照、湿度、温度的标准,实现了全季供应瓜果的要求,拓宽了增收‘新路子’。”黄家湾村党支部书记刘振华介绍说道。 倪家营镇盘活利用周边荒滩资源,紧抓现代丝路寒旱特色农业发展机遇,积极争取衔接资金,新建智能化日光温室10座120亩,探索建立入股分红、入园务工等联农带农机制,推广“育苗+冬瓜”双茬种植模式,通过统一运营管理、统一种植管护、统一供销方式,切实提升园区种植效益和品牌知名度,不断在温室经济上做活文章,打造现代农业示范园区,推动乡村产业发展。「厚道甘肃」
“比亚迪和郑钦文没谈拢!”事情发生在国内新能源车圈。比亚迪,作为国产新能源巨头,想通过车主推广搞性价比营销,但郑钦文和团队坚持要长期三年合约,这下双方理念不合,谈崩了。而另一边,奥迪直接高薪砸下郑钦文,坊间传闻每年费用可能高达四五百万美元,真下了血本! 比亚迪这一波操作,显然是走“花小钱办大事”的路子,用车主营销和短期宣传来扩大影响。乍一看,这对追求性价比的品牌策略挺合理,能省下不少钱,但从长远来看,品牌形象可能会弱势些,尤其在新能源市场竞争内卷这么厉害的时候,高端化成了蔚来、小鹏等对手的重头戏。比亚迪如果不调整打法,未来可能会掉队。 再看奥迪的手笔,直接用重金请郑钦文,目的很明显:为了在国内新能源市场分一杯羹。虽然烧钱有点猛,但这种大品牌本来就是靠声量抢市场,砸钱就是冲流量和认知度。短期来看,奥迪这样的操作确实能快速提高曝光率,吸引年轻消费者,但这种高成本代言适不适合长期运营,还得看最终转化效果。 体育明星和娱乐明星代言的差别其实蛮有意思。体育明星代言更贴近新能源车“环保+技术”的标签,像郑钦文这样有实力的运动员,本身自带健康和力量的正面形象,吸引力确实不小。而娱乐明星更偏感性营销,对品牌的高端奢侈品属性需求更高。从企业选择的角度来说,品牌定位、市场目标和预算都得平衡好。 说到底,比亚迪走低成本营销,短期内节省了费用,但未来品牌高端化可能受限。奥迪敢砸钱,就赌一个品牌和市场声量。新能源市场,拼的不仅是产品,更是品牌定位。像比亚迪和奥迪,谁的策略能笑到最后,还是得看消费者最终买单的选择!
日本留学避坑指南:这些坑你一定要避开! 今天来给大家分享一些关于日本留学的避坑指南,希望能帮到正在考虑去日本的小伙伴们。 报纸生/新闻生:小心被坑! 首先,报纸生和新闻生这两个项目,真的是需要慎重考虑。很多同学在群里吐槽,说这两者特别累,而且容易被骗。更糟糕的是,有些情况下还会被扣押毕业证和原始履历,再去其他国家留学就难了。 原本以为是报社交学费,结果到了地方却成了借钱给你交学费。借钱意味着你要还,最后的结果就是钱没少花,还没得到自己想要的。所以,大家一定要擦亮眼睛,避免掉入这个陷阱。 私塾直考:别被忽悠了! 有些同学觉得中介不靠谱,于是决定走私塾直考的路子,认为这样可以省钱。但实际上,私塾的费用并不便宜,有些私塾在国内大一大二就开始让你签约,费用高达10万人民币。你觉得这钱花得值吗? 越来越多的私塾开始在国内做直考推广,虽然这对学生们来说多了一种选择,但也要看个人情况。如果你在国内准备得很充分、目标明确,可以尝试这个方案。但如果你的基础不好,最稳妥的方式还是语言学校和研究生,在日本有一个准备阶段,不至于进退两难。 适合自己的才是最好的 没有一条百分百正确的道路,适合自己的才是最好的。如果你有任何日本留学上的疑惑,欢迎在评论区留言,我会尽力解答。最后,祝大家儿童节快乐! 希望这些小建议能帮到你们,祝大家留学顺利!
种植1100亩附子成为彝家致富路 通讯员:李源江 “在家种附子,既能照顾到一家老小,又能轻松赚钱养家,这附子简直就是咱彝家致富的新路子”。近日,洱源县炼铁乡纸厂村正在长势喜人的附子田间忙碌的村民陆文和,乐呵呵地介绍道。 纸厂村是一个典型的彝族聚居村之一,下辖11个自然村579户,人口1979人。全村耕地面积4500亩。多年来,纸厂村以种植苦荞和洋芋为主要产业,生产生活相对滞后。为了改变高寒山区彝族落后的面貌,在炼铁乡党委政府的指引下,先后引进“人无我有,人有我优,人优我特,人特我稀”的支柱产业进行试验种植,起初引进100亩附子进行试验推广,历经多年的推广种植,掌握到了技术经验,取得了显著的经济效益,随后开始向农户大面积推广种植。 纸厂村充分利用地理位置优势,以科技为支撑,不断加大政策扶持力度,大力推广附子产业种植,做大做强中药材产业,为村民增产增收加油助力。今年以来,先后推广附子1100亩进行种植,坚持“请进来+走出去”的方式,对土壤进行监测,在适宜区域进行推广种植,分期分批组织彝族村民进行科技培训,先后组织附子种植科技培训12次,参训村民达1200多人次,通过田间地头手把手的实地指导,让村民牢固掌握了技术要领。同时,采取“公司+基地+合作社+能人+村民”的合作方式,让种植户吃上“定心丸”。依托良好的区域优势、龙头企业带动、种植技术不断提高、严把质量关,附子产业一年比一年发展壮大,产品已远销省内外。附子产业优势不断凸显,为脱贫攻坚接续乡村振兴打下了坚实的基础。 跟随纸厂村党总支书记、村委会主任康兴贵来到附子种植基地,放眼望去,附子长势喜人,一片绿意盎然。村民陆万足在附子地里忙碌着,他激动地说道:“今年我家种了7亩附子,收入达到8万多元,推广的时候无偿提供我们种子,我们不懂技术,驻村工作人员就手把手教我们,把附子种植技术、中耕补苗、追肥培土、灌溉与排水、摘尖修根、病虫害防治和采收加工毫不保留地传授给我们,还让我们施农家肥,教我们如何配比,让我们受益匪浅。”村监委主任陆永哈兴高采烈地介绍:“前几年种玉米和洋芋一亩收入仅1000元左右,随着产业结构整,现在彝族村民就像坐上了‘直升机’。” 如今,在乡、村、驻村工作队的大力帮助下,纸厂村的产业发展走上了一条良性发展之路。通过创新方法,多渠道调整产业结构,为纸厂村脱贫攻坚接续乡村振兴产业发展提供了“造血”功能。村民陆文昌发自肺腑地说:“今年以来,乡、村和驻村工作队带领我们发展附子,现在附子正在采收季节,每亩收入预计达8000元,按照全村种植附子1100亩来计算,仅附子产业一项,彝族村民即可收入达880万元,鼓起了村民的钱袋子。”
「国企高质量发展」【内蒙古交通集团呼伦贝尔分公司服务品质提升再上台阶】 为深入推动“交通+旅游”融合发展,助力地方经济发展,让公众享受高品质出行服务。近日,内蒙古交通集团呼伦贝尔分公司推出“亮丽北疆高速路、畅享出行新体验”活动。 通过积极对接当地各类企业,从酒店、商超、能源、物流等多方面为广大司乘人员及游客争取优惠政策,与呼伦贝尔市宾馆、海拉尔卢布里西餐厅、中国石油、扎兰屯金龙山滑雪场在内的多家企业达成合作意向,使用三日内高速通行缴费凭证即可在商家享受优惠活动,共同探索出一条互惠共赢的创新路子,既为司乘旅客带来了实惠,也为企业走市场化发展道路提供有力支撑。 随着冬季到来,内蒙古自治区以“歌游内蒙古ⷦ좤ꥭ㢀为主题,全面开启冬季旅游序幕。呼伦贝尔分公司积极宣传推广当地旅游特色景区,推荐特色冬季旅游产品,参与到“歌游内蒙古ⷦ좤ꥭ㢀主题活动中。在牙克石市,游客可以体验“凤凰山秘境越野穿越”的刺激,感受“冰雪征途ⷥ䥇旅”雪地摩托的狂野。在扎兰屯市金龙山滑雪场体验激情滑雪,雪圈,雪地摩托,高山观光,狗拉爬犁等,感受冬季冰雪的激情。 呼伦贝尔分公司将持续推动“交通+旅游”融合发展,深入研究和发掘呼伦贝尔旅游资源,为广大司乘朋友提供高品质、多元化、个性化出行服务,让人民群众切实从交旅融合发展中感受到更加直接和实惠的便民政策,不断提升出行获得感、幸福感,为内蒙古交通集团高质量发展贡献力量。(作者/巨鹏;来源:内蒙古交通集团呼伦贝尔分公司)
探索那些不为人知的推广秘籍 在推广的领域里,除了常见的博主推广、广告推广、合作推广、社交媒体推广和用户推广,还有许多鲜为人知的“野路子”。让我来分享一些我亲自尝试过的推广方法,或许能给你带来一些启发。 堧𞤦襹群的力量 曾经,我试图通过加入各种群来推广我的小程序。想象一下,如果我有权访问那些群,直接在群里发布我的小程序,那该有多高效!然而,现实是残酷的,我找不到这些群。QQ群虽然可以搜索,但搜索结果往往与我的需求无关。于是,我尝试在某宝上购买群成员,虽然价格不高,但效果并不理想。打开群后,发现里面充满了广告,几乎每分钟都有数百条广告信息,群名虽然看起来很正规,但这些群实际上都是垃圾群。10块钱就这样打了水漂,我也没心情去找卖家理论。 搜索占位:关键词的妙用 有一次,我搜索我的小程序简写时,发现搜索结果的第一名竟然不是我的小程序,而是其他小程序。经过一番调查,我发现他们的小程序简介中使用了我的关键词。于是,我也在我的小程序简介中加入了这些关键词。进一步思考后,我甚至想到,如果我能申请十个八个小程序,每个小程序都使用不同的关键词,那么这些小程序都可以跳转到我真实的小程序上。虽然我尝试了一个,但效果并不显著,几个月下来,通过这种方式引入的用户大约只有50多人。 小程序刷评分:花钱买流量 这种方法需要花钱,我也没试过。基本原理是通过刷评分来提高小程序在搜索结果中的排名,从而吸引更多用户。虽然这听起来很有吸引力,但考虑到成本和效果,我并没有采取行动。 这些“野路子”虽然不常见,但它们确实存在,并且可能为你的推广带来意想不到的效果。如果你对这些方法感兴趣,不妨亲自尝试一下,或许会有意想不到的收获。
烘焙店面包销量爆棚的三大野路子劥䚧焙店看似人流量还可以,但每天都亏本,根本原因在于客单价提不上来,线上流量也没做起来。卖产品不能随波逐流,别人都在刷屏卖产品、讲卖点,你要反其道行之,才能脱颖而出。 破哥入行10年,陪跑客户600+,最近一位粉丝问我:“破哥,我是主做面包的,不像蛋糕可以做出很多设计跟造型,而且现在大家都在卖面包,怎么能让我的面包脱颖而出呢?”我给了她三点建议,希望也能帮到你们! 产品要有特色 首先,产品本身要有一些特点。即使是常规的日式面包,也需要在口味方面做得更有记忆点,比如结合当地食材。日式米面包最近很火,值得琢磨一下。欧包可以做成各类带馅欧包,一个系列也行。可颂类的可以考虑甜品化,加奶油、水果、装饰。碱水贝果类的,也可以考虑馅料,大部分顾客对原味的都不太能接受并长期购买。 营销推广要到位㊥ 𖦬᯼营销推广非常重要,尤其是新品推广活动。至少从价格上,需要做三种价格设计:零售价、一般会员价、储值会员价。新品买三赠一,新品三倍储值免费领一个……可选的活动很多,需要结合你的顾客消费特点来设置。实在不知道怎么设置,就想到的活动,都可以做一遍,哪个有效后面推新品的时候就用哪个。 线上推广要精准𑊧쬤𘉯⥌ 类产品的线上推广,其实比生日蛋糕、甜品还要更好做。比如痘印团购、某评套餐、某团外卖,都可以作为拓客引流的渠道。关键是,要选择合适的产品,并且不能所有产品都打折。店里产品也不用全部都上线平台,选一部分平台有流量的产品,定好哪个是引流的、哪个是利润款、哪个是店里的形象款,匹配不同的活动。比如引流的可以秒杀,利润款可以组合套餐,形象款产品可以原价销售。 我是破哥,今天就先分享到这儿了!高手研究人性,普通人讲感觉。开烘焙店当老板是做局,会做局,不管在哪都有钱赚。光做手艺不懂运营思维是走不长久的。你们门店有遇到什么问题吗?一起聊聊~
1987年,国家军委副主席杨尚昆乘坐专机抵达法国,次日竟然发现停放在巴黎机场的专机遭到暴力解锁,铅封被一一打开! 开头聚焦 回溯到1987年,咱们国家的一位重量级人物——军委副主席杨尚昆,坐着专机威风凛凛地降落在法国巴黎。可你猜怎么着?第二天一早,人家发现那架专机在机场被悄悄动了手脚,锁被暴力撬开,连保护用的铅封都给拆了!这事儿一出,不光让人心里直打鼓,还扯出了国际外交里那些不为人知、错综复杂的门道儿。老话常说:“国家不强,外交难扬。”这话啊,从古到今,放哪儿都灵。 新中国成立以来,咱们走的是和平共处、友好发展的路子。就算咱们站在社会主义这一边,对那些个“对头”国家,咱们也是笑脸相迎,尽量搞好关系。岁月悠悠,特别是改革开放的春风一吹,咱们的外交舞台那是越来越宽广,国家领导人也是满世界飞,忙着推广和平外交的理念。不过话说回来,这国际大舞台啊,暗流涌动,咱们还是得时刻提防着点儿。在1987年,咱们国家派出了重量级人物——军委副主席杨尚昆,他作为友好使者前往法国。为了让他的旅程既安全又舒适,咱们国家可不含糊,专门安排了一架豪华专机护送他。这架专机啊,不仅坐着舒服,还有专业的团队随行,包括细心的工作人员和严肃的警卫人员。更别提那些高科技的安全手段了,比如给专机加上了铅封,就像给保险箱上锁一样,确保万无一失。 杨尚昆一行人按计划稳稳当当地降落在了巴黎机场,专机也被安全地铅封起来,还有专人守着,那叫一个放心。第一天嘛,一切都顺顺利利的,大家心里都挺美的。 可谁也没想到,到了第二天,就发生了一件让人目瞪口呆的事情——那铅封竟然被人硬生生地给撬开了!这事儿可真够吓人的,不过好在咱们有备无患,最后也是平安无事。飞机的安全防线——铅封,是防止不速之客侵扰的重要关卡。一旦它被粗暴撕开,就像是给飞机安全挂上了警示灯,意味着可能有非法入侵者来过,甚至携带了未知的危险货物。而打破铅封的痕迹,就像犯罪现场留下的指纹,难以抹除。 最近,“杨尚昆专机铅封被破坏”的新闻如同炸弹般炸响,迅速牵动了国人的心弦。中国立刻向法国发出严肃质询,希望能得到一个明明白白的答案,别让这件事成了两国关系上的绊脚石。 法国方面对此反应迅速,他们表示会全力以赴,查个水落石出,并承诺会给中国一个满意的答复。经过一番调查,法国方面给出的初步解释是:这事儿是巴黎机场两位机务工程师不小心“闯的祸”。原来,这两位工程师在不知情的情况下,误以为这只是架普通飞机,就动手打开了铅封,进行了常规的检查和维修。不过,这种说法真是让人难以信服。毕竟,杨尚昆访问法国的消息早已传遍天下,谁还能不知道那架飞机的特殊身份呢?说这是“不小心”的,更像是找个借口搪塞过去,结果两个无辜的机务工程师成了背锅侠。 中国对法国的这个解释,心里那是相当不满意,非得要个合理的说法不可。最后,法国也是被逼得没辙了,只好又出来解释了一番,还向全世界宣布,这事儿真不是他们故意的,他们对杨尚昆的飞行安全是负全责的,并且为这次的外交小插曲表示了深深的歉意。 结尾就到这儿了。法国已经为那事做了解释和道歉,但中国民众心里头还是有个疙瘩。毕竟,铅封被撬了,安全可就悬了,那可是关系到咱们国家领导人的大事啊。法国那边虽然忙着安抚咱们,可这事儿也给大家提了个醒,国际外交里头,那可是水深火热,复杂得很。 说到这“铅封风波”,它就像一面镜子,照出了国家实力在外交上的分量。老话儿说得好,“弱国无外交”,这话现在听起来还是沉甸甸的。一个国家要想在国际上挺直腰杆,那必须得自己硬气。这次事件,不单是外交上的一道坎儿,也是咱们国家实力的一次小测验。咱们得明白,只有咱们自己强大了,才能在国际大舞台上站稳脚跟,赢得别人的尊重和信任。所以啊,咱们得继续加油,让国家更强,让外交更顺!
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