餐饮加盟推广营运公司下载_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年11月最新版)
浙江杭州,男子看到加盟螺蛳粉店的宣传,说交37800元加盟费,开一家60平的店,投入30多万,做外卖和堂食,有70%的毛利,一份有20多块,实际成本4块多一点,半年就回本,男子动心了,投入40多万把店开起来,夫妻俩雇了2个人,螺蛳粉外卖爆单,起早贪黑的干,一年后他大吃一惊! 赵有亮是江西人,夫妻俩在成都打工,辛辛苦苦干一年剩不下几个钱,就决定自己创业。 成都是美食天堂,市民很会享受生活,只要东西好吃,都舍得掏钱。 所以,赵有亮也想开个餐饮店,但做那一行?他一直拿不定主意。 这天,他看到一家螺蛳粉加盟店的推广,一下子把他吸引住了。 因为赵有亮本身就好螺蛳粉这一口,又香又臭吃起来很上头。他也知道,螺蛳粉很受年轻人的喜欢,应该很有市场。 于是,他决定了解一下螺蛳粉加盟事宜,他来到杭州,找到加盟公司,工作人员给他做了详细介绍。 工作人员告诉他,只要他交37800加盟费,无论选址,装修,还是运营都是公司负责,开一家六七十平米的小店,堂食加外卖,每单20多元,成本4快多,利润达到了70%的毛利。 赵有亮越听越激动,很快交了加盟费,经过一段时间的筹备,投入30多万,把店顺利开了起来。 还别说,店里生意还真好,开始,他们夫妻为了节约成本,本不打算雇人,一看忙不过来,就请了2个人。 店里4个人,从早忙到晚,3个月就出现爆单人满为患,夫妻俩累并快乐着,心想,这么干下去,加盟商承诺的半年回本,还真不是夸夸其谈。 所以,夫妻俩干的很起劲,平时下了班,都大半夜了,根本也没时间算账,看生意火爆程度,挣钱是肯定的了,只不过挣多挣少而已。 因为,到8月份,光某外卖平台的账单收入,显示就有64500多元,再加上堂食,赵有亮越想越兴奋。 就这样累死累活干了一年,到了年底,赵有亮一盘点,顿时傻眼了,他都不敢相信算出来的账,妻子一看就哭了。 原来,他们白忙活了一年,一分钱都没挣。 他们一年到手才12万多,而且,这是毛收入,如果去掉材料人工,就等于啥都不剩。 一个服务员一年10000元,房租14000元,他们夫妻的住房3000元,还有煤气4000多元,水电3000多元,时鲜一天1000多元,推广费两个平台,每天300元,杂七杂八加起来就7万左右。 这还没算上公司每个月提供的原材料的费用,将近4-5万块钱。 全部刨去,他们夫妻等于一年白玩,就是打工也能剩个七八万吧,夫妻俩崩溃了。 赵有亮一怒之下,找到加盟公司总部,要求返还加盟费,还有他投入进去的费用。 因为他觉得,他被加盟公司忽悠了,一年搞下来,都给加盟公司还有外卖平台打工了,每一单到手净利润才五六块钱,甚至一两块钱。 可公司运营却说,他们只给了赵有亮做外卖的建议,所有的加盟门店都是这样提议的,又没强迫他去做,做外卖的价格基本都是亏损,只能靠堂食盈利。 如果赵有亮觉得不挣钱,可以不做呀,明知道亏损还做,那就是他自己的问题了。 在赵有亮看来,运营人员有文化,说话知道规避风险,不让人抓住把柄,他们现在这么说了,如果不按照他们的建议来,出了问题,他们就可以把不听安排当借口,让后果自负了。 他前后投资了四十万,生意看着很兴隆,到头来一分没挣,这就是现实,他要求加盟店承担他的损失, 运营公司经理说,运营和招商分属两家公司,他们这边是招商部门,跟赵有亮签合同的是运营公司,让他去找这家公司。 可记者联系运营公司,对方拒绝接受采访。 赵有亮把电关了,累了一年没挣一分钱,让他很迷茫。 那么,从法律角度,该如何认定这件事呢? 1、加盟公司的宣传构成欺诈吗? 《民法典》第6条:民事主体从事民事活动,应当遵循公平原则,合理确定各方的权利和义务。 赵有亮声称加盟公司承诺的毛利、回本周期等与实际经营情况严重不符,若这些承诺是加盟公司为吸引加盟商而故意作出的虚假宣传,则其行为可能构成欺诈。 如果是这样,赵有亮不仅有权要求解除合同、退还加盟费,还可以要求加盟公司赔偿其因此遭受的损失。 2、赵有亮如果认为加盟公司欺诈,有权提供证据。 《民事诉讼法》第64条规定:当事人对自己提出的主张,有责任提供证据。原告对自己的主张负有提供证据的责任。 加盟公司的宣传册、广告、网站信息等,如果其中包含了虚假或误导性的陈述,可以作为欺诈行为的证据。 包括电话录音、短信、电子邮件、聊天记录等,这些记录可以显示加盟公司在沟通过程中,是否做出了不实承诺或误导性陈述。 赵有亮应收集这些宣传资料,并对比实际提供的服务与宣传内容是否一致。 所以,赵有亮需要积极收集证据以支持其主张。#每天学点法律知识# #我要上热门#
2024餐饮招商计划书撰写指南 2024年餐饮行业招商计划书怎么写?助力餐饮项目成长 品牌介绍 我们专注于提供低脂肪、低热量、少糖、少盐且富含高纤维和营养的食物。通过使用低热量的食材,我们希望取代传统的大鱼大肉,引导人们不再过分追求食物的“色、香、味”。 市场前景 随着健康饮食的日益普及,消费者对低脂肪、低热量、少糖、少盐的食物需求不断增加。我们的品牌致力于满足这一市场需求,提供健康美味的餐饮选择。 招商加盟 我们欢迎有志于加入餐饮行业的合作伙伴,共同推广我们的健康餐饮理念。通过提供全面的支持和培训,我们希望与合作伙伴共同实现商业成功。 招商计划书内容 品牌概述:介绍品牌的核心理念、产品特点和市场定位。 市场分析:分析目标市场的发展趋势、竞争环境和消费者需求。 招商政策:详细说明加盟条件、投资成本和预期回报。 支持与服务:介绍公司提供的培训、营销和运营支持。 案例分享:展示成功加盟商的案例,增强合作伙伴的信心。 通过以上内容的撰写,我们希望能够帮助潜在合作伙伴更好地了解我们的品牌和商业机会,共同开启餐饮行业的健康之旅。
浙江、杭州。一男子看到加盟螺蛳粉店的宣传,说交37800元加盟费,开一家60平的店,投入30多万,做外卖和堂食,有70%的毛利,一份有20多块,实际成本4块多一点,半年就回本,男子动心了投入40多万把店开起来,夫妻俩雇了2个人,螺蛳粉外卖爆单,起早贪黑的干,一年后他大吃一惊! (来源:1818黄金眼) 赵有亮是江西人,夫妻俩在成都打工,辛辛苦苦干一年剩不下几个钱,就决定自己创业。 成都是美食天堂,市民很会享受生活,只要东西好吃,都舍得掏钱。 所以,赵有亮也想开个餐饮店,但做那一行?他一直拿不定主意。 这天,他看到一家螺蛳粉加盟店的推广,一下子把他吸引住了。 因为赵有亮本身就好螺蛳粉这一口,又香又臭吃起来很上头。他也知道,螺蛳粉很受年轻人的喜欢,应该很有市场。 于是,他决定了解一下螺蛳粉加盟事宜,他来到杭州,找到加盟公司,工作人员给他做了详细介绍。 工作人员告诉他,只要他交37800加盟费,无论选址,装修,还是运营都是公司负责,开一家六七十平米的小店,堂食加外卖,每单20多元,成本4快多,利润达到了70%的毛利。 赵有亮越听越激动,很快交了加盟费,经过一段时间的筹备,投入30多万,把店顺利开了起来。 还别说,店里生意还真好,开始,他们夫妻为了节约成本,本不打算雇人,一看忙不过来,就请了2个人。 店里4个人,从早忙到晚,3个月就出现爆单人满为患,夫妻俩累并快乐着,心想,这么干下去,加盟商承诺的半年回本,还真不是夸夸其谈。 所以,夫妻俩干的很起劲,平时下了班,都大半夜了,根本也没时间算账,看生意火爆程度,挣钱是肯定的了,只不过挣多挣少而已。 因为,到8月份,光某外卖平台的账单收入,显示就有64500多元,再加上堂食,赵有亮越想越兴奋。 就这样累死累活干了一年,到了年底,赵有亮一盘点,顿时傻眼了,他都不敢相信算出来的账,妻子一看就哭了。 原来,他们白忙活了一年,一分钱都没挣。 他们一年到手才12万多,而且,这是毛收入,如果去掉材料人工,就等于啥都不剩。 一个服务员一年10000元,房租14000元,他们夫妻的住房3000元,还有煤气4000多元,水电3000多元,时鲜一天1000多元,推广费两个平台,每天300元,杂七杂八加起来就7万左右。 这还没算上公司每个月提供的原材料的费用,将近4-5万块钱。 全部刨去,他们夫妻等于一年白玩,就是打工也能剩个七八万吧,夫妻俩崩溃了。 赵有亮一怒之下,找到加盟公司总部,要求返还加盟费,还有他投入进去的费用。 因为他觉得,他被加盟公司忽悠了,一年搞下来,都给加盟公司还有外卖平台打工了,每一单到手净利润才五六块钱,甚至一两块钱。 可公司运营却说,他们只给了赵有亮做外卖的建议,所有的加盟门店都是这样提议的,又没强迫他去做,做外卖的价格基本都是亏损,只能靠堂食盈利。 如果赵有亮觉得不挣钱,可以不做呀,明知道亏损还做,那就是他自己的问题了。 在赵有亮看来,运营人员有文化,说话知道规避风险,不让人抓住把柄,他们现在这么说了,如果不按照他们的建议来,出了问题,他们就可以把不听安排当借口,让后果自负了。 他前后投资了四十万,生意看着很兴隆,到头来一分没挣,这就是现实,他要求加盟店承担他的损失, 运营公司经理说,运营和招商分属两家公司,他们这边是招商部门,跟赵有亮签合同的是运营公司,让他去找这家公司。 可记者联系运营公司,对方拒绝接受采访。 赵有亮把电关了,累了一年没挣一分钱,让他很迷茫。 那么,从法律角度,该如何认定这件事呢? 1、加盟公司的宣传构成欺诈吗? 《民法典》第6条:民事主体从事民事活动,应当遵循公平原则,合理确定各方的权利和义务。 赵有亮声称加盟公司承诺的毛利、回本周期等与实际经营情况严重不符,若这些承诺是加盟公司为吸引加盟商而故意作出的虚假宣传,则其行为可能构成欺诈。 如果是这样,赵有亮不仅有权要求解除合同、退还加盟费,还可以要求加盟公司赔偿其因此遭受的损失。 2、赵有亮如果认为加盟公司欺诈,有权提供证据。 《民事诉讼法》第64条规定:当事人对自己提出的主张,有责任提供证据。原告对自己的主张负有提供证据的责任。 加盟公司的宣传册、广告、网站信息等,如果其中包含了虚假或误导性的陈述,可以作为欺诈行为的证据。 包括电话录音、短信、电子邮件、聊天记录等,这些记录可以显示加盟公司在沟通过程中,是否做出了不实承诺或误导性陈述。 赵有亮应收集这些宣传资料,并对比实际提供的服务与宣传内容是否一致。 所以,赵有亮需要积极收集证据以支持其主张。 对于此案你有什么看法呢?欢迎在评论区留言分享你的看法和观点。或许你的一个小小留言就能引发一场深刻的思考和讨论。 关注我每天带你了解法律小故事,让我们共同学习、共同成长。 (文中人物都是化名 案情有调整,仅为普法之用)
浙江,一名男子加盟了一家螺蛳粉店,他投入了超过30万元,努力经营,起早贪黑,外卖平台每天爆单。可一年后,他查看账本时却愣住了,自己不仅没有盈利,反而亏损严重! 【信源】1818黄金眼:《螺蛳粉”干一年多,“爆单”还是亏?》 赵先生的“创业梦”始于一条广告。 被“融柳大铁牛螺蛳粉”高额利润的宣传所吸引,他交了37800元的加盟费,在成都开了一家六七十平米的店。 夫妻俩天天早起晚归,不是点外卖就是去餐馆吃饭,还多请了俩帮手帮忙。 8月,美团账单收入显示64500多元,看似生意火爆,但仔细一算,却发现根本没赚到钱,甚至还亏损了。 一切要从加盟的初始阶段说起。 这广告说,卖出去的东西能赚七成,平均每件东西卖二十多,成本只要四块多。 这诱人的数字,让毫无餐饮经验的他对市场和运营成本缺乏清晰的认知,轻易地相信了“半年回本”的承诺。 而加盟合同中,关于运营建议和价格策略等方面的条款又比较模糊,为日后的纠纷埋下了伏笔。 “融柳大铁牛螺蛳粉”的运营模式,很大程度上依赖外卖平台。 公司运营那边建议他试试走低价路线,多参与一些打折促销活动。 起初的几个月,订单量确实爆增,甚至忙不过来。 算掉各种费用后,每单实际能拿到的顶多也就五到六块,赵先生的后台数据显示,外卖几乎都在亏本赚吆喝。 运营人员声称这只是“建议”,赵先生“有权不听”,但面对周围十几家相同品牌的低价竞争,他感觉自己别无选择。 赵先生的月度开销总是没完没了,感觉像无底洞一样。 一万四的房租,一万的人工,三千的住宿费,四千多的煤气费,三千多的水电费,每天一千多的时鲜食材,还有每天三百元左右的美团和饿了么推广费,这些加起来将近7万。 再加上每月四五万的原材料成本,即使月入12万,也几乎没有利润空间。 一年下来,赵先生投入的30万加盟费和后期追加的10万,全部打了水漂。 更让赵先生感到无力的是,招商部门和运营部门相互推诿责任。 夏经理的招商部只管招揽商家,而日常运营工作是由杭州鑫牛餐饮公司来打理的。 而鑫牛公司的徐总则拒绝接受采访,这种模式让加盟商的利益挺难得到有效保护的。 赵先生找运营人员沟通,对方却一直没搭理他。 他觉得被人给骗了,之前说好的事情现在成了一句空话。#我要上热门# #冬季旅游去哪里# #热点引擎计划#
m咖啡加盟 2024年,咖啡市场迎来了新的机遇和挑战。对于餐饮创业新手来说,选择加盟咖啡店可以利用品牌优势和支持,降低创业风险,同时在咖啡行业中找到一个稳定且有前景的创业机会。以下是一些热门咖啡品牌的优劣势分析: 瑞幸咖啡 优势:品牌知名度高,市场占有率高。 劣势:竞争激烈,需要有较强的运营能力。 库迪咖啡 优势:口碑良好,顾客忠诚度高。 劣势:扩张速度较快,需要关注运营质量。 M stand 优势:创新能力强,产品多样化。 劣势:品牌宣传力度不够,需要加大推广。 Tims天好咖啡 优势:国际品牌,品牌影响力大。 劣势:本土化程度不够,需要适应市场变化。 Nowwa挪瓦 优势:服务周到,顾客体验好。 劣势:品牌发展速度较慢,需要耐心等待。 沪咖鲜果咖啡 优势:注重健康理念,产品健康。 劣势:品牌定位不够明确,需要明确目标市场。 幸运咖 优势:价格亲民,性价比高。 劣势:品牌特色不够突出,需要加强品牌建设。 选择品牌时,最好选择在当地市场上有一定知名度和良好口碑的品牌,这样可以更快地吸引顾客和赢得市场份额。同时,也要注意避免被快销公司割韭菜。希望这些信息对你的投资决策有所帮助!
特色餐饮加盟计划书必备6大要点 想要编写一份吸引投资者的特色餐饮加盟商业计划书吗? 跟随以下步骤,让你的计划书脱颖而出! 堩斥 ,突出特色餐饮项目的独特卖点,例如独特的菜品口味、创新的烹饪方法或别具一格的餐厅环境,让投资者一眼就对你的项目产生兴趣。 夸来,清晰地阐述加盟优势,包括品牌影响力、成熟的运营模式和强大的供应链支持,让加盟商了解选择你的理由。 明确指出项目广阔的市场前景和广泛的客户群体,通过分析餐饮市场趋势,展示目标客户的年龄、消费习惯和地域分布,突出项目的盈利潜力。 𘠧觜实的加盟店开业盛况照片来吸引投资者,让他们直观感受到项目的受欢迎程度。 展示特色菜品,详细介绍菜品的特色、食材来源和制作工艺,突出产品优势,激发投资者的兴趣。 ️ 最后,详细说明加盟流程和扶持政策,确保流程清晰易懂,政策具有吸引力,如培训支持、营销推广和选址装修等方面的帮助,让加盟商无后顾之忧。
在当今餐饮行业竞争日益激烈的环境下,寻找一个既具有品牌号召力又能满足消费者多样化需求的加盟项目,成为了众多创业者的首要选择。而“小鱼号加盟店”,凭借其独特的品牌魅力、丰富的产品线以及专业的运营支持,正成为餐饮创业领域的一股新势力。 小鱼号加盟店的成功,源于其对餐饮市场的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。品牌以“健康、美味、便捷”为核心理念,致力于打造高品质的餐饮体验。无论是招牌酸菜鱼,还是其他特色菜品,都严格选材、精心烹饪,确保每一份食物都能触动消费者的味蕾。同时,小鱼号还注重环境营造,每家加盟店都力求在装修风格、氛围营造上做到别具一格,让消费者在享受美食的同时,也能感受到身心的愉悦。 对于创业者而言,小鱼号加盟店不仅提供了优质的产品和服务,更重要的是,它构建了一套完善的运营体系。从选址、装修、培训到开业策划、运营管理,小鱼号总部都会提供全方位的支持和指导。这种“保姆式”的加盟服务,大大降低了创业者的经营难度和风险,让他们能够更加专注于提升顾客满意度和品牌影响力。 此外,小鱼号加盟店还注重与消费者的互动和沟通。通过线上线下的营销活动,如社交媒体推广、会员制度建立等,不断增强与消费者的粘性,提升品牌知名度和美誉度。这种以消费者为中心的经营理念,不仅为加盟店带来了稳定的客源,也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。 总之,小鱼号加盟店以其独特的品牌魅力、丰富的产品线以及专业的运营支持,成为了餐饮创业领域的一颗璀璨明珠。对于有志于投身餐饮行业的创业者来说,选择小鱼号加盟店,意味着选择了一个充满机遇和挑战的新蓝海。在这里,你可以充分发挥自己的创业热情和智慧,与小鱼号一起,共同书写餐饮行业的新篇章。#小鱼号##小鱼号酸菜鱼#
10万预算内火爆餐饮加盟推荐 2024年最火的创业赛道是什么? 别小看中式砂锅菜店,它们可是全年无淡季的热门选择!特别是对于餐饮小白来说,快餐和小吃绝对是最适合的入门领域。今天,我要给大家推荐一个特别火爆的餐饮项目——牛炖砂锅菜。𒊥众广泛,四季皆宜 牛炖砂锅菜的受众非常广,无论是春夏秋冬还是早晚三餐,都能满足大家的需求。现在的年轻人口味挑剔,我们提供了招牌砂锅菜、砂锅炖肉、烧烤和饮品,真正做到了一店多营,满足各种口味,老少皆宜。很多顾客吃过一次就会变成回头客,全国上百家门店,开到哪都火爆!动𗥯作简单 牛炖砂锅菜的操作非常简单,2-3人就能开店,无需大厨,三五分钟就能出餐。没有厨房经验的餐饮小白也能轻松上手,培训3-7天就能学会。总部自有供应体系,确保每家店的口味统一。袀𓊩址多样,地域局限性小 牛炖砂锅菜的选址非常多样化,可以在商场、美食街、食堂、档口小吃街、社区门市等地开店。无论你在哪个地方,都能找到适合的店铺位置。ꊤ🝥熥𖦌,全方位指导 总部提供一站式扶持,包括门店选址、设计方案、教学培训、店铺运营、带店指导、线上推广等。每一个环节都有专业的指导老师,让你轻松开店,无忧经营。颀准备今年创业的小伙伴们,牛炖砂锅菜绝对是一个不错的选择!快来了解一下吧!
瑞幸咖啡最新合作政策全解析 瑞幸咖啡最新合作政策 最新合作政策 开放城市招募清单 合作模式 费用明细 阶梯式抽成方式 合作要求 门店要求 运营要求 带店加盟要求 开放城市 常见问题 合作模式 新零售运营合作伙伴模式 不收取加盟费,公司按照加盟商的毛利润多少进行阶梯式抽成 费用明细 装修投入:约15万元 生产设备:约21万元 保证金:5万元 阶梯式抽成方式 0~2万元部分不抽成 2万~3万元部分抽成10% 3万~4万元部分抽成20% 4万~8万元部分抽成30% 8万元以上部分抽成40% 合作要求 年龄在25-45周岁,无犯罪、失信记录 具有餐饮行业从业经验者优先 保证必要的时间投入参与门店日常经营管理 拥有市场开拓精神及良好的经营资源者为佳 门店要求 使用面积:无独立库房不少于36平方米 水电要求:电量40KW,空调外机与内机距离不超过20米,需有上下水,上水管径不小于25MM,下水管径不小于75MM,水压0.3-0.5MPA,持续供水 运营要求 满足办理工商、食药注册条件 门店距离污染源30米以上 有后区的,应配有通风扇或可加装挂机空调 带店加盟要求 申请的门店与店铺产权信息一致 申请人与产权所有人或租赁人一致 租赁时间能满足审核通过后3个月开业的要求 开放城市 安徽省 福建省 甘肃省 广东省 广西壮族自治区 贵州省 海南省 河北省 河南省 黑龙江省 湖北省 湖南省 吉林省 江苏省 江西省 辽宁省 内蒙古自治区 山东省 山西省 陕西省 四川省 云南省 浙江省 常见问题 合同期限:3年或5年 门店设计:由瑞幸公司统一设计,设计费5000元,包括施工图和效果图 开业前培训:由公司安排统一培训,前两个名额免费,理论培训在线上进行,门店实训20个工作日,经考试合格后店长拿到资质认证才能开业 首批物料费用:首批物料会由合伙人先订货,无需支付相应物料费用,物料配送到店开业后,物料费用会随订单中产品的物料成本收回
资本家看了都落泪!”浙江,一男子花费30万加盟螺蛳粉店,每天都有接不完的外卖订单,男子因此拼命地工作,一年后男子查账时却发现,自己不仅没有赚到一分钱,反而还要倒贴!网友:太惨了,硬生生给别人白干一年! “70%的毛利,客单价20多块,实际成本4块多一点”——这些数字如同诱饵,牢牢抓住了赵先生的眼球,他被“大铁牛”描绘的美好前景所吸引,毅然决然地交了37800元的加盟费,在成都开了一家“融柳大铁牛螺蛳粉”店。 在持续三个月的活动价格刺激下,小店人满为患,赵先生夫妻俩连轴转,甚至还雇了两个帮工,而八月份的美团账单收入更是高达64500元,这看起来是个不错的成绩,但仔细一算,赵先生却发现自己根本没赚到钱。 更令人心寒的是,外卖平台的抽成和各种活动补贴,使得每单螺蛳粉的实际到手金额只有可怜的1到6块钱,这让赵先生意识到上当受骗了。 其实仔细一想,“融柳大铁牛螺蛳粉”的模式本身就有大问题,招商和运营分属两家不同的公司,一旦出现问题,就很容易互相推诿责任。 运营人员会“建议”加盟商参与各种优惠活动,降低价格。表面上是建议,实际上却是一种隐性的强制要求。如果不听从建议,很可能会被区别对待,甚至被边缘化。 赵先生这样的加盟商,往往缺乏专业的餐饮管理知识和市场经验,很容易被运营方的“专业建议”所误导,再加上合同条款的模糊性,缺乏明确的利润保障和风险承担机制,一旦出现亏损,加盟商很难维护自己的权益。 面对巨额亏损,赵先生试图与运营方沟通,希望能拿回一部分投资成本,可运营方却百般推诿,甚至玩起了“消失”,而加盟公司也总是含糊其辞,最后甚至不接电话。 对于赵先生来说,法律途径或许是唯一的解决办法,这个案例也给其他想要加盟的创业者敲响了警钟,在加盟前,一定要对品牌实力、市场情况进行充分的调研,仔细阅读合同条款,避免掉入类似的陷阱。 其实在加盟行业,类似的“高收益陷阱”屡见不鲜,毕竟创业的道路上,风险与机遇并存。选择加盟,固然可以借助品牌的力量快速起步,但也必须擦亮眼睛,审慎选择,避免成为下一个“赵先生”。
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