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亚马逊引流推广方式直播_日本亚马逊网站(2024年11月全新视觉)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

亚马逊引流推广方式

A9算法详解：如何提升销售速度和排名？ 𐟚€ 提升销售速度销售速度在理论上有点像黑洞：虽然我们清楚它确实存在并且影响Listing排名，但却不清楚它的运作机制。不过，有一种共识是：如果我们的销售速度持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也解释了为什么当库存售罄时，我们需要很长时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度基本上从0开始。同时，需要注意的是，30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。 𐟌 进行站外引流带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量推荐。从销售速度的角度来看，它也是非常必要的：如果说亚马逊仅允许你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以远大于60码。一些被证明有效的亚马逊引流渠道包括：站内顾客邮件、Facebook广告 - 着陆页、独立页面利用折扣和免费产品。站外引流最有效的途径之一就是折扣和赠送，而亚马逊公开允许我们在卖家后台创建这些折扣和促销选项。只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费/折扣产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产生以下积极效果：帮助提高销量（意味着更快的销售速度）和增加受评机会。 𐟏† 争取上首页的机会上首页是一种非常积极的Listing排名结果，然而，多少件商品可以出现在亚马逊首页取决于多个因素，包括：类目、关键词、设备。一般来说，能够出现在亚马逊首页的商品数量范围为24-54，这意味着一个关键词排名在首页，但有时候就比较尴尬，所以我们要尽力保持，这样，我们才可以吸引更多买家的关注。

如何在两天内让亚马逊业绩飙升$12W？今天终于有时间来分享一下我们PD两天业绩飙升$12W的亚马逊运营策略啦！这些方法都是经过测试非常实用的，赶紧记下来吧！活动类型多样化 𐟎‰ 首先，活动类型一定要丰富多样！我们可以提前做好布局，引流款和毛利款都要规划好。这里有个小技巧：提报后台LD有机会升级成DOTD，如果LD没升级成功，就同步提报专享，把活动时长拉长。记住，专享和LD是不会叠加的，所以放心大胆去提报吧！价格战策略 𐟒𐊦Ž夸‹来是价格战策略。在PD开始的第一时间，跟进排名靠前的竞品，如果有价格优势，就叠加coupon。不过前提是你的Listing有一定出单基础或者有充足流量引入，这样转化才会好。所以我们日常一定要持续提高Listing的质量分。广告预算充足 𐟓ˆ 广告预算也要充足，建议广告费预算占比4%-6%，少量多次加预算。可以根据即时销量和以往产品的出单时间和规律来预估PD的销售额，再乘以广告费占比就能算出大概的广告预算。举个例子，如果UK时间16点的时候出单$3W，结合以往的出单规律，17点-24点这个区间基本还能出$3W，那PD一天总的销售额大概是$6W，广告预算大概是$2400-3600。具体情况具体分析哦！ PD前准备 𐟎ˆ 最后一点就是PD前的准备工作。提前做好博主红人推广预热和广告引流布局，活动前一周加大coupon力度。站外推广一定要找高质量的博主，效果才会好。另外，广告提前布局稳住关键词排名，提前降价加大客户加购率，这些措施都很重要。效果比较好的deal网站 𐟌 最后分享一下每个站点效果比较好的deal网站，大家都可以去测试提报一下： US: Slickdeals UK: hotukdeals DE: mydealz ES: Chollometro IT: Pepper.it FR: Dealabs 祝大家亚马逊业绩蒸蒸日上！

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告策略与关键词库建立 𐟓ˆ 在亚马逊平台上，多变体产品的广告推广需要明确几个关键点： 1️⃣ 自然搜索结果中，同一个关键词只会展示一个子体，而广告可以展示不同的子体。 2️⃣ 引流款是低价款，只要能维持盈亏平衡或略赚，前期甚至略亏，但排名能上去，都是OK的。有了引流款，流量才能转化到其他子体。 3️⃣ 多变体的价差：前期价差不宜过高，还是以同类型市场均价为参考。链接稳定后，可以慢慢尝试提高。 4️⃣ 对于广告而言，投放1个ASIN和同时投放多个ASIN的区别在于：在关键词下面，哪个商品进行展示是由亚马逊决定的。 𐟔 建立关键词词库的步骤： 1️⃣ 找到与产品类目相似的竞品，记录ASIN。 2️⃣ 反查竞品ASIN流量词，常见的渠道有亚马逊卖家后台的ABA数据、H10数据、SIF、卖家精灵等。 3️⃣ 下载数据，处理数据。分别下载竞品的ABA数据和卖家精灵数据，记为表格1和表格2。然后分别只保留关键词和搜索频率排名。把表格1和表格2数据放一起，进行整合去重，就得到了一个关键词表格。 4️⃣ 对词进行筛选：明显不相关的词直接剔除，明显相关的词做个标记保留。然后就是去筛选那些模棱两可的词，一个个去前台搜索，结果和你产品相关的就可以保留，不相关就剔除。 5️⃣ 导入关键词词库，找出词根。设置好表头（几级词，相关性，一级词根，二级词根，三级词根，竞品品牌词，品牌词，颜色，特殊属性等），按照搜索频率升序或搜索量降序进行排序。 6️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 𐟓Š 广告投放策略： 1️⃣ 新品期，选择几个强相关的、搜索结果对比其他竞品有点优势的三四级的长尾词，精准匹配，然后做测试。如果效果不好，就换下一批精准长尾词。 2️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 3️⃣ 当流量款断货或者自然位已经很靠前的情况时，可以增加投放子体，让系统进行随机展示。对于特殊属性词，比如变体的颜色不一样，那在打“变体颜色+关键词”这种类型的词时，可以对变体进行单独投放！ 𐟓ˆ 通过以上策略和步骤，你可以更有效地推广多变体产品，提升自然排名和广告效果。

亚马逊新手小白必看：8个关键问题解答很多朋友都想在亚马逊上创业，但在前期会遇到很多问题。下面我为大家总结了一些常见的问题和注意事项，希望能帮到你们。营业执照选个人还是企业？𐟓œ 很多新手朋友怕麻烦，不想办理企业营业执照，但实际上目前开店需要企业类型的执照。其实办理营业执照并不复杂，有时间精力的可以自己申请，没时间怕麻烦的也可以找服务商办理。挂靠地址可以吗？𐟏⊥碌姚„。很多刚开始做亚马逊的人没有太多资金去租场地，所以挂靠地址是比较实惠的选择。我们的两个店铺前期也是这么做起来的。当然，有实际办公地点更好。如何注册店铺？𐟓 很多朋友在网上看教程后觉得难度大，怕不通过，还想花钱找人注册。其实注册店铺很简单，先找官方工作人员获取链接，然后通过链接提交资料就行。开店准备资料我之前有分享过，大家可以去看看。如何防关联？𐟔’ 亚马逊要求卖家开店的电脑和网络干净，即没有注册过其他店铺，也不能被其他店铺连接。特别是多店铺卖家，一旦发生关联，店铺基本就被封了，且很难申诉回来。为避免这种问题，可以使用紫鸟浏览器，不用担心网络的不确定性因素，还方便店铺管理，可添加成员多人管理，放假回家也能随时查看店铺，安全又省心。做FBM还是FBA？𐟚š 完全小白可以先做FBM，把后台摸索熟悉。不过目前FBM比较难做，好处是风险和成本低。有预算且喜欢挑战的可以做FBA，因为FBA使用亚马逊的服务，流量更胜于FBM。总结来说，根据自己的资金情况选择，我个人是比较建议往FBA去做的。如何找物流？𐟓报𞈥䚥ˆš入门的小伙伴找的物流很贵，其实他们找的是散单快递公司。我们走的是物流，可以在卖家交流群、跨境亚马逊论坛、百度等平台找到专业的亚马逊物流。新手做美国站还是欧洲站？𐟌 我们自己做的美国站，欧洲站开店前期麻烦些，要弄税号、包装法、欧代等。大家可以根据自己的情况选择。亚马逊整体流程是怎样的？𐟛’ 准备注册资料-注册店铺-选品-对接供应商-写文案-采购贴标-对接物流货代发货-产品上架销售-广告引流推广(FBA出单以后不需要自己去发货，全程由亚马逊去操作送到客户手里)。希望这些信息能帮到你们，祝大家在亚马逊上创业顺利！𐟚€

外贸SOHO建站指南：从0到1的实战经验最近在刷百度的时候，发现了很多做外贸SOHO的博主，真是收获满满。中午吃完饭，我就开始挨个刷他们的笔记，对SOHO的框架有了更清晰的认识。首先，阿里国际站这个方向我是肯定不会去的。主要原因有两个：一是费用太高，现在价格已经到了3.5W+；二是很多卖家反馈询盘的质量很差。说白了，还是因为贵，我不乐意花这么多钱。除了阿里国际站，另一种普遍采用的SOHO形式是：网站+社媒。网站可以是电商站，客户可以直接下单；也可以只是展示站，引流到WA或者FB去聊单。网站搭建：首选WP 对于网站搭建，我个人首选WP，简单易操作，而且没有任何费用。社媒选择方面，目前用的比较多的是WA、FB、Linkedin和IG这四个平台。当然，Pinterest和YouTube也可以尝试，还有人完全用Google进行开发的。品类选择品类方面，有做日用品杂货的，有做机械的，有做大宗耗材的，还有做电子产品的。总的来说，选择非常多样化。我的规划方向目前看来，网站+社媒是我想尝试的一个方向。因为我有做To C端的亚马逊，所以外贸方向大概率也会从To C开始。网站会搭建成可以直接购物的电商站，注册主流的几个社交媒体，渡过养号期后，开始正常更新产品的信息，以及建立信任度的帖子。另外，我也会留好企业邮箱和WA联系方式，方便将客户转化到私域，方便后续的骚扰。先通过To C这个方向慢慢做，出单后，可以走亚马逊的多渠道配送，也可以从国内走快递或者其他的物流。除此之外，看看有没有可能接到To B的单子。之前的教训之前我也有尝试过通过SEO来做引流，但周期实在是太长了，而且文章写着写着，真心是没啥好写的了。可能也是因为调研不到位吧。总之，SEO这个方向进行了一段时间后，网站就放着没管了，社媒平台也只是简单发发产品视频，等待客户咨询，没有主动进行过自主开发。总结除了现有的亚马逊业务，还是要多条腿走路才行的，分散风险。网站这个方向流程都懂，但是之前因为不够重视，一直也没有太认真去进行。接下来做亚马逊的同时，外贸这个方向也得同步进行起来了。加油搞起！ #外贸日常分享

亚马逊低价商城的五折大促来了，你准备好了吗？最近有消息传出，亚马逊将在Amazon Haul低价商城启动订单五折促销活动，时间从11月22日持续到12月3日。这次活动由亚马逊资助，同时伴随多项引流措施，比如推送通知、首页营销等，目标是为参与的产品带来更多流量和订单。亚马逊甚至鼓励卖家补充库存、推出更多新选品，以满足大促期间的消费需求。不过，这也带来了一个值得关注的问题：刚上线不久的低价商城，已经正式加入了黑五网一的流量争夺战。对主站卖家来说，这意味着低价商城的流量分流可能会带来一定冲击。尤其是此次大促时间点与主站大促高度重合，低价商城卖家以更低的价格策略抢占市场，无疑让主站的竞争变得更加激烈。所以，问题来了：如果你是低价商城的卖家，是否已经准备好库存和选品？如果你是主站的卖家，如何应对这种流量分流？对于这些细节和策略规划，我有一些整理好的实战经验。如果你也在思考该如何调整自己的运营策略，欢迎评论区留言“低价策略”，我来分享具体的应对方案！ #亚马逊跨境电商#

配送方式fba和fbm的区别在亚马逊平台上，有两种主要的物流方式：FBA和FBM。很多卖家常常混淆这两个概念，不知道自己更适合哪种方式。今天我们来详细对比一下FBA和FBM的区别，帮助你做出更明智的选择。物流方式 𐟚š FBA（Fulfilment by Amazon）：亚马逊配送，亚马逊物流服务。卖家需要将商品先发到亚马逊的国外仓库，出单后由亚马逊官方负责配送。 FBM（Fulfilment by Merchant）：商家自配送，也叫自发货。卖家不需要前期囤货，出单后由国内快递转国际快递，配送到买家手中。流量获取方式 𐟌 FBA：主要通过站内站外广告引流，店铺商品较少时，依赖亚马逊平台给的流量是不够的。 FBM：流量主要来源于亚马逊平台，相对较少。物流派送时效 ⏳ FBA：从国外仓库发货，周期较短，付款后三天内能收到商品。 FBM：从中国发货，周期较长，时效不稳定，旺季可能需要一个月。流量扶持 𐟓ˆ FBA：会获得更多的流量扶持，如果自发货链接被FBA跟卖，容易丢失购物车。 FBM：通常无法获得平台的流量扶持，或者获得会偏少，因为客户体验感不好。回款时间 𐟒𐊆BA：三天后收到商品，之后亚马逊就会把钱给你。 FBM：需要一个月买家才能收到商品，回款时间较长。风险与灵活性 𐟔„ FBA：需积压库存，需交仓储费等，账号依赖性强。 FBM：虽客诉问题多，但不用囤货，资金投入小，操作空间和灵活性更高。适用场景 𐟏 FBA：适合刚需品、小件、需求量大的产品，以及希望简化物流流程、选品细致、做排名的卖家。 FBM：适合各类产品测款、个性化或者定制类商品，且缺乏身后行业知识和经验的卖家。测款压力较小，不需精致运营。综上所述，FBA和FBM各有优劣，大家可以根据自身情况依次对比，选出适合自己的方式。

日前，据外媒报道，Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。据了解，Temu方面表示，卖家注册流程简单快捷，整个过程仅需大约10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成。在创建账户后，卖家需要填写一份申请表，该表会根据卖家的业务类型要求提供不同的业务信息。例如，若以公司名义注册，则需填写雇主识别号等信息。接着，申请表还会要求卖家提供个人信息，如地址、公民身份信息（包括个人身份证或护照号码）等。此外，卖家还需提供商店名称和徽标，并提交地址证明，如水费或电费账单。完成这些步骤后，卖家只需点击“提交”按钮即可。同时，Temu还着重强调了其便捷的发货服务，卖家可以通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，确保产品能在最短时间内送达客户手中，最快甚至可在一天内完成配送。此前，Temu通过邀请码制度严格限制了美国市场的卖家加入，以此来控制平台上的商品数量和质量。然而，随着平台的迅速发展和扩张，Temu显然希望进一步扩大卖家基数，特别是在美国市场的渗透力度，从而提升平台的整体竞争力。在过去几个月里，Temu在招募美国卖家方面取得了不错的进展，甚至吸引了亚马逊上排名靠前的大卖家们。据Marketplace Pulse报道，亚马逊前25名卖家中有5家目前已在Temu上开展销售业务。虽然取得了这些成果，但据Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziuk䗮as透露，美国商家在Temu估计的30万卖家总数中所占的比例仍然不到1%。当前，Temu平台上的美国卖家数量仍然较少。因此，Temu能否成功吸引更多美国卖家加入，仍然是一个未知数。随着Temu扩张速度的不断加快，其在市场上的影响力也日益增强。越来越多的买家选择在Temu上进行消费，这也吸引了更多卖家入驻平台。Similarweb数据显示，在美国电商平台的访问量数据中，Temu的访问量正在逐月攀升，从排名第五一步步跃升至第二，成为仅次于亚马逊的存在。据统计，2024年10月，Temu平台的访问量达到了6.78亿次。虽然与排名第一的亚马逊相比，Temu在体量上仍有不小的差距，但亚马逊显然已经感受到了来自Temu的竞争压力。为了更好在低价市场与Temu进行“厮杀”，亚马逊近期也推出了低价商城，并采取了相应的措施。据业内消息透露，11月22日至12月3日，亚马逊低价商城将推出订单五折的促销活动（由亚马逊补贴）。同时，亚马逊还将启动多项引流措施，包括推送通知、首页营销等，为相关卖家的产品带来更多流量和订单。由此可见，各电商平台之间的竞争也将进一步白热化，而Temu也迫切需要向美国卖家证明自己是一个合适的市场选择，以便更深入地渗透美国市场。

国内电商：运营要做的事非常多，渠道广。成熟知名企业轻松些，自带流量有团队体系。小众品牌要做新媒体运营、网红直播，搞粉丝团，各种渠道推广。跨境电商只要做好 SEO（关键字优化）、SEM（广告处理），选品和运营要精，营销占比降低，像亚马逊、shopee、京东泰国、印尼还提高了站外引流难度。会站外引流是好事。国内电商发展多年，竞争格局稳定，新手压力山大，成本高利润低，难成大卖，短时间难有优势。跨境电商平台空间大，竞争小，前景好有吸引力。国内电商后期对新手支持少，机会小，向外发展成共识。跨境电商服务生态和技术成熟，新兴平台门槛低，给新人流量扶持和供应链资源，太友好啦！虽然要重新学习很多操作，但国外客户友好，售后问题少。海外市场庞大，东南亚地区经济上升，年轻网民多，此时入局绝佳。学两周上手，持续深耕，收益不错。我店铺运营大半年，近 7 万收益，比国内电商好赚多啦！

亚马逊FBA和FBM配送方式全解析亚马逊提供了两种主要的配送方式：FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）。以下是它们之间的详细区别：物流方式𐟚š FBA：卖家需要将商品先发送到亚马逊的国外仓库，然后由亚马逊负责订单履行和配送。 FBM：卖家不需要提前囤货，订单生成后，通过国内快递转国际快递，直接配送到买家手中。流量获取方式𐟓ˆ FBA：主要通过站内和站外广告引流，店铺商品较少时，依赖亚马逊平台流量可能不足。 FBM：主要依靠亚马逊平台提供的流量。客单价𐟒𐊧”𑤺Ž两种模式的物流成本和运营成本不同，FBA的客单价通常较高。物流时效⏳ FBA：从店铺出单到买家收到商品，发货周期大约为三天。 FBM：从店铺出单到买家收到商品，时间大约为一个月。收款时间𐟒𓊤𚚩鬩€Š平台规定，收到商品后货款才会到达卖家的亚马逊卖家账号，物流时效也决定了收款时间。通过以上对比，卖家可以根据自己的需求和资源选择最适合的配送方式。

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