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如何制定外贸销售SOP:从目标到执行 在制定外贸销售的SOP之前,我们首先要明确外贸销售的工作目标和方向。这些目标和方向大致如下: 通过与客户建立和维护良好的关系,促进销售增长。 确保订单按时准确交付,并跟进订单状态。 研究市场情况和竞争对手,制定销售策略。 协调与其他部门,如采购、物流、财务等,以确保订单顺利执行。 提供高质量的售前和售后服务,解决客户问题和抱怨。 持续提升自身销售技能和知识,不断学习和改进。 接下来,我们来看看如何制定SOP。 一、目标设定 ᮥ售目标:根据公司战略规划和市场趋势,设定销售目标,如销售额、市场份额、客户数量等。 制定销售计划:根据销售目标,制定详细的销售计划,包括销售策略、销售渠道、销售预算、市场推广计划等。 二、客户开发 客户调研:了解目标市场的客户需求、采购习惯、竞争对手等情况。 客户拓展:通过各种渠道开拓新客户,包括参加展会、电话营销、网络推广、口碑推荐、自主开发等。 客户维护:维护现有客户关系,及时回复客户询价、投诉等问题,建立长期稳定的业务关系。 三、产品推广 ⊤分析:了解公司产品的特点、优势、缺点及市场竞争情况。 产品定位:根据客户需求和市场情况,制定合适的产品定位和差异化营销策略。 产品推广:通过各种渠道宣传公司产品,包括广告、网络推广、参展等。 四、销售洽谈 슦夻𗥒谈判:根据客户需求,给出合理报价,进行价格和条件谈判,达成合作意向。 合同签订:在价格、交货、付款等方面达成共识后,签订正式合同。 售后服务:确保产品及时送达客户,并提供售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题。 五、销售分析 销售数据分析:收集和分析销售数据,了解产品销售情况、市场趋势等。 销售报告撰写:根据销售数据和市场情况,撰写销售报告,为公司战略调整和市场开发提供参考。 六、团队管理 劧分配:根据销售计划,合理分配销售目标和任务,确保团队目标实现。 绩效考核:根据销售绩效和工作表现,制定合理的绩效考核标准和激励机制,激励团队成员积极投入工作。 通过这些步骤,我们可以制定出一个详细的外贸销售SOP,帮助团队更好地开展工作,实现销售目标。
乐天市场开店:你准备好了吗? 随着日本电子商务市场的蓬勃发展,越来越多的跨境电商卖家开始探索这个充满潜力的市场。对于想要进入日本市场的卖家来说,选择一个能够提供巨大消费潜力的平台至关重要。乐天市场,作为日本最大的电子商务平台之一,以其强大的客户吸引力和丰富的站外引流资源,成为了许多卖家的首选。 乐天市场的优点: 强大的客户吸引力:作为日本最大的电子商务平台,乐天经济圈提供的服务超过70个,吸引了大量消费者。 专业的EC顾问支持:从申请审核到开店运营,乐天市场提供全方位的运营支持,确保卖家能够顺利开展业务。 完善的运营系统:卖家可以利用乐天市场提供的工具来扩展用户页面和服务,提升用户体验。 严格的假冒商品打击:乐天市场对违规商店和假冒商品的打击力度大,为商家营造了相对公平的竞争环境。 丰富的培训资源:通过加入“乐天大学”,卖家可以学习到销售技巧,即使是新手也能迅速上手。 多样化的宣传推广:乐天市场提供各种宣传推广方式,覆盖从金融机构、新闻报纸到社交网络的广泛渠道。 려䩥𘂥缺点: 高入驻门槛:乐天市场的入驻门槛较高,有一些强制性要求,开店成本也相对较高,审查过程较为严格。 促销活动限制:卖家可能无法自由进行某些促销活动,例如不能将客户的电子邮件地址保存在外部。 ️ 如果你正在考虑在乐天市场开店,希望这些信息能为你提供一些参考。在做出决定之前,务必全面了解并权衡利弊。
销售岗位的魅力:那些年,我们错过的英雄 说到销售岗位,很多人可能会嗤之以鼻,觉得不就是打电话骚扰客户吗?但我想说,销售岗位其实是个被低估的职业。今天,我就来给大家夸一夸销售岗的兄弟姐妹们,你们真的辛苦了! 销售岗位的误解与真相 在我刚毕业的时候,我也以为销售就是每天打骚扰电话,没什么技术含量。那时候的我,真是大错特错了。其实,销售岗位不仅需要你打电话,还需要你处理各种客户问题、协调公司内部资源、甚至还要应对各种竞争对手。每一通电话背后,都是无数次的努力和汗水。 销售岗位的门槛与机会 ꊊ销售岗位的门槛其实很低,不需要你有多高的学历或者多丰富的经验。只要你愿意努力,愿意学习,这个岗位就会给你一个公平的机会。而且,销售岗位不仅仅是通过电话来获取客户,还有很多其他的渠道和方法。比如网络推广、社交媒体营销、线下活动等等。 销售岗位的坚持与能力 ꊊ为什么我现在开始敬佩销售岗位了呢?因为那些能够坚持下来的人,真的很有能力。这种能力不是看书学习就能轻易学会的。他们需要面对各种拒绝、冷眼和嘲笑,但依然能够坚持下去。这种毅力、韧性和耐心,是很多人无法比拟的。 销售岗位的挑战与优点 当然,销售岗位也有它的缺点,比如工作压力大、收入不稳定等等。但我今天想夸一夸你们,是因为你们在这个岗位上做出的努力和贡献。每一个成功的销售背后,都是无数次的失败和尝试。你们为公司带来的经济收益和客户资源,是其他岗位无法替代的。 结语 最后,我想说的是,销售岗位并不是一种低级的工作。它只是一种选择而已。对于应届毕业生来说,不要一开始就带着有色眼镜去看待销售岗。它同样需要你的努力和汗水,同样能够带给你成长和收获。所以,给那些在销售岗位上奋斗的兄弟姐妹们点个赞吧!你们真的很棒!
考研机构优缺点大比拼 沪江网校 优势: 拥有知名张雪峰团队打造的考研规划; 主打社群学习,适合组团学习; Cctalk平台提供新的线上学习体验。 劣势: 课程口碑不佳,往年课程质量参差不齐; 课程多为录播,缺乏实时互动; 退换课政策不够灵活。 有道精品课 优势: 与名师独家合作,课程质量有保障; 依托有道旗下工具导流,用户粘性高; 利用网易技术优势,提供智能教学系统和设备。 劣势: 考研业务重视程度不够,主要精力在K12; 完全靠自身签约师资,名师效应不明显。 爱启航 优势: 数学课程由张宇团队提供,课时丰富; 课程上线速度快,内容更新频繁; 大班课和视频课价格有优势; 品牌图书影响力大。 劣势: 网课多为录播,直播互动内容少; 大班课人数多,学习时间被压缩; 销售人员宣传夸大,服务不一致; 集训地点较远,不太方便。 文都网校 优势: 线下渠道布局广泛,营销渠道发达; 校代体系完善,校园基础深厚; 名师IP影响力大,网络课程推广力度高。 劣势: 承诺服务与实际提供服务不符,影响口碑; 面授集体讲堂或集体看视频,名师多为宣传噱头; 名师个人道德负面新闻困扰。 考虫 优势: 互联网运营能力强,线上发力,口碑传播; 价格低廉,性价比高; 总部和集训基地在北京,覆盖范围广。 劣势: 无名师支撑,课程体系和教材研发较弱。 橙啦 优势: 仿照考虫模式,在互联网营销上发力; 系统班为低价导流课,吸引大量学生; 多种班型匹配不同学生需求。 劣势: 创立时间短,业内影响力小,知名度低; 规模小,目前仅在北京地区有辐射。
电视剧播放模式揭秘젧剧的播放模式多种多样,每种模式都有其独特的魅力和挑战。今天,我们就来深入探讨一下分销剧、独播剧、联播剧以及上星剧和网剧的区别。 分销剧与独播剧的区别 独播剧:由单一平台独家播放,旨在通过平台的推广和营销来吸引观众,提高该平台的会员订阅和观看率。 分销剧:将播放权分销给多个平台,可能是为了分散风险、增加曝光量或是因为出品方对作品的信心不足。 网剧分销和独播的优缺点 网剧分销的优点包括:降低风险、扩大受众、适应不同平台特点。 网剧独播的优点则有:控制权、收益最大化、品牌效应。 分销剧与联播剧的区别 分销剧:一个平台将已经购买版权的剧集分销给其他平台播放,旨在分散风险。 联播剧:多家平台联合播放同一部剧集,旨在分摊成本、共担风险,同时扩大影响力。 𘊦剧与网剧的区别 播放渠道:上星剧可以在电视台播出,也可以在网络上播出,而网剧只能在网络播出。 题材审查:上星剧的题材审查更严格,网剧则对题材没有过多限制。 制作成本和演员阵容:上星剧通常制作成本较高,演员阵容多为1、2线的红星,而网剧则多为小成本小制作,演员多为18线不知名的小演员。 竞争激烈程度:上星剧在精致度、耐看性和制作质量上更高,而网剧则更为粗糙,制作成本较低。 总结来说,选择分销还是独播应根据剧集的具体情况和市场策略来决定。无论是分销剧、独播剧、联播剧还是上星剧和网剧,每种模式都有其独特的魅力和挑战,让我们一起期待更多高质量的电视剧作品吧!
릋草警告!东芝蒸烤箱的致命缺点능訿个充斥着广告的网络世界中,我想分享一下我对东芝蒸烤箱的真实体验,希望能为大家提供一些参考。 首先,这款蒸烤箱的蒸汽口位于右上方,无论进行何种操作,蒸汽都会直接喷到橱柜和后面的插座上。每次使用后,都需要用抹布擦拭橱柜,这不仅会损坏橱柜,还可能存在插座漏电的隐患。其次,蒸汽量过大也是一个问题。 回顾我的购买经历,当时在百度上做了很多蒸烤箱的功课,看到许多推荐,一时冲动就购买了。但实际上,很多推荐都是植入的广告。大家在购买时,尤其是看到那些拍得很美的照片和视频解说时,一定要保持警惕,很多都是推广内容。并不是说所有推广的东西都不好,但换个角度,如果你是商家,有人给你钱帮你做推广,只要价格合适,你也会接下吧? 在购买任何产品时,希望大家能够理性思考,多做比较,不要被表面的美好所迷惑。
三大运营商宽带对比:哪家最适合你? 𖠩讯行业的竞争从未停歇,三大运营商在价格和服务上各有千秋,但如果你在武汉,这里有一些细分领域的具体对比。 南电信,北联通”是两家运营商在市场占有率上的形象比喻。 𞠤𘭥𝧔ᠦ訍指数: 品牌历史悠久,基站稳定,主干网宽带资源丰富,在武汉的覆盖率超过90%。电信的宽带业务领先,售后服务规范。唯一的缺点是价格较高。如果你重视网络体验和服务态度,电信是首选。 𘭥𝧧蠦訍指数: 移动是三大运营商中最早独立运营的,品牌营销和市场推广是其强项。低价抢占市场是其一贯策略,因此移动信号覆盖广泛。但宽带资源覆盖较少,稳定性有待提高。 𘭥𝨁通 推荐指数: 联通在运营商中处于中等位置,宽带质量优于移动,但在武汉的覆盖率最低。因此,联通一直采用低价策略来吸引用户。 宽带质量:电信 > 联通 > 移动 覆盖率:电信 > 移动 > 联通 选择宽带时,建议根据自己的实际需求来决定。记住,货比三家,找到最适合自己的方案。
麦芒A20评测 覜近入手了一款手机——麦芒A20,真的有很多惊喜和大家一起分享!这款手机的性能和性价比到底如何?一起来看看吧~ 核心配置大揭秘 麦芒A20的硬件配置真的让我眼前一亮。搭载了联发科天玑700处理器,性能表现非常稳定,日常使用和游戏娱乐都不在话下。𑧔 方面,5000毫安的超大容量,真的是长续航的保证,连续刷13小时的某音也毫无压力。而且支持22.5W快充,充电速度非常快,短时间内就能把电量充满,再也不用为充电时间长而烦恼了。 拍照方面,麦芒A20配备了5000万像素的主摄像头,画面清晰,色彩还原度也很高。喜欢拍照的朋友们一定要看看这款。𘥏楤,这款手机还有两颗200万像素的微距和景深镜头,虽然像素不高,但也能应对一些基本的拍摄需求。存储方面,这款手机提供了8+128GB和8+256GB两种选择,存储空间足够大,完全可以满足日常的应用需求。 市场定位清晰 麦芒A20在中国电信渠道中的定位非常清晰。作为华为畅享50z的换芯版本,这款手机在外观上一模一样,但处理器换成了联发科天玑700,支持5G网络。这个换芯操作让它在性价比上有了明显的提升。虽然配置不算顶级高,但胜在价格相对便宜,非常适合作为备用机或者给家里的长辈使用。 这个定位真的很重要,因为中国电信有自己的渠道优势,所以麦芒A20在推广和销售渠道上非常稳定。虽然配置不如一些同价位的红米、真我等机型,但胜在价格实惠,尤其是充话费送手机这样的优惠活动,真的让人觉得非常划算。 优缺点分析到位 麦芒A20的优缺点都非常明显。优点方面,首先是电池续航超强,5000毫安的大电池和22.5W快充真的很给力,再也不用担心电量不足的问题。存储方面也非常给力,8+256GB的配置完全可以满足日常需求,而且还有2TB的天翼云盘空间,照片、歌曲、视频都装得下。拍照方面,5000万像素的主摄像头表现非常出色,喜欢拍照的朋友们一定要看看这款。 当然,这款手机也有一些缺点。处理器性能一般,虽然是天玑700处理器,但在处理一些大型游戏和应用时还是有些吃力。屏幕分辨率仅为720P,在这个高分辨率屏幕普及的年代,显得有些落伍。价格方面也有些偏高,同价位的红米、真我都配置了更强大的性能。 麦芒A20在续航和存储方面表现出色,适合那些对电量和存储空间有较高要求的用户。不过处理器性能和屏幕分辨率方面还有提升空间。 这就是我对麦芒A20的评测啦!这款手机在续航和拍照方面表现真的很不错。如果你也在考虑换手机或者给家人买一部备用机,不妨考虑一下这款哦~有什么问题或者想法也可以在评论区和我互动哦!𑰟쀀
成都花艺培训学校实地考察对比 26岁,结束了在大厂的一年内耗,决定和朋友一起开间花艺工作室。第一步就是选择进行系统的培训课程,于是我们在成都实地考察了四家培训机构,今天就来分享一下我们的体验吧~ 演技派 튨ᄃ苦悥8天的课程,主要教授花艺技巧,结合销售管理、进货渠道、花艺摄影和商业变现知识。还会分享网络平台推广及营销方法。 学费:6388元 地址:武侯区紫竹北街40号 优缺点: 演技派家的花束风格比较偏一线城市的审美,时尚的同时也会融入国风、民族元素。老师特别注重挖掘学员的创造力,经常鼓励大家“打破传统”。不过8天的课程有点紧凑,费用也稍贵。 马克花艺 ᄃ苦悥15天的课程,系统学习插画、花束、婚礼、宴会、婚车、花店管理、商业美陈等。 学费:3990元 地址:青羊区顺城大街顺吉大厦 优缺点: 马克花艺性价比很高,课程种类齐全。不过线下体验后发现大班课还是有局限(30人),老师一对一指导有限。如果想要学习全面的花艺技巧,马克家还是不错的选择。 那年花开 𘊨ᄃ若 容:15天课程,教授花艺基础插花、各式花束、商业花礼、创意气球等。近期有活动,报名花艺和气球课只需花艺课的费用。 学费:3980元 地址:成华区成洛大道槐树店 优缺点: 那年花开是成都比较早的花艺培训学校,整个独栋楼都是他们家,师资力量比较丰厚。如果想学习花束+气球,这家还是蛮不错的。不过日常班应该也是大班课。 知物癖 ᄃ若 容:7天的课程,主要教授花盒、花束、色彩搭配、开业、宴会、运营等。 学费:7599元 地址:成都市双流区蓝顶青年艺术村7栋 优缺点: 知物癖的小班教学,每次开班只有2-6人,风格独特,清新小众。这家花店在一个独栋居民楼里,环境不错。不过小班教学也意味着价格偏高,创业的话成本这块还是要好好控制。 希望这些信息对大家有帮助!如果有更多问题,欢迎留言讨论哦~
NFC支付和二维码支付,哪个更方便? 最近看到支X宝推出了NFC支付功能,宣传语是“碰一下就可以支付”,比二维码更方便。但很多人对NFC支付的推广表示反对,说支X宝的NFC支付完成后还需要弹出确认页面(我没用过,看到别人这么说的)。我来发表一下我的看法: 支持NFC支付 我支持NFC支付的推广。手机本身就带有自己的支付功能,比如Apple Pay、Huawei Pay、Mi Pay(小米),绑定银行卡和开通交通卡后,就可以直接碰一碰支付。我每次坐地铁都用Huawei Pay,碰一下就好了。为什么还要用支X宝的NFC支付呢?是有什么优惠吗?还是支X宝推广的NFC支付功能只能刷支X宝的NFC,手机自带的刷不了? NFC和二维码的优缺点 NFC和二维码各有优点。二维码可以隔空扫描,多人同时扫一个码。而NFC的优点是比较方便,碰一下就行,不需要提前打开手机,黑屏也可以操作,而且不需要网络信号。 二维码的缺点 二维码需要网络信号,使用时需要提前打开手机,调出二维码。而NFC需要硬件支持,比如收款方要有POS机等可以刷NFC的机器。 结合二者优缺点 结合二者的优缺点,我觉得完全可以都推广呀,在不同的场合选用不同的支付方式就好了。比如坐地铁,NFC支付更方便,碰一下就好。而二维码支付则需要提前打开手机,调出二维码。有时候地铁站网络不好,还得排在后面等半天。 个人观点 我个人觉得,喜欢用什么支付方式就用什么,没有必要反对NFC支付。大家可以发表自己的观点,支持或者反对的原因是什么。
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