当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

4s店月度市场推广计划解读_4s店售后冬季活动标语(2024年12月精选)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

4s店月度市场推广计划

4S店营销的五大误区，你中招了吗？今天我们来聊聊4S店营销的那些事儿。你知道吗，很多4S店在市场营销上都走进了死胡同。我总结了五个最常见的问题，希望能给正在努力的你们一些启发。首先，很多市场部都是以销量目标来决定市场目标。他们会用一个公式：零售目标缺口导出潜在客户缺口，然后计算出需要多少客流量。但这种方法其实是错误的，市场部的工作不应该只是为了销售服务。第二，很多市场活动都是为了解决销售难题，比如清理库存或者推销难卖的车型。这样一来，市场部就变成了销售问题解决部，而不是真正的市场部。第三，很多情况下，市场部都是先定预算，再做策划。这样的情况下，创意往往受到限制。而且，市场部往往不敢和老板谈预算，这就导致了策划的局限性。第四，很多活动都以卖车为目的。但这样会导致销售节奏被打乱，而且活动卖车的价格往往不好，算上活动费用，可能还会亏损。最后，很多经销商过于依赖数据和模板。但这些数据的准确性和完整性都无法保证，这样做出来的营销方案其实是不科学的。那么，我们该怎么避免这些问题呢？我们要回归定位，站在公司整体层面，找到4S店的差异化和特色，给客户一个选择你的理由。要回归规划，从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略要结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征。第三，我们要营销前置，敢于做整个公司的生意拓展。如果市场部能定位好客户群体，然后能迅速开发出高质量的潜在客户，你就能引导销售。第四，我们要回归客户，做基本的客户研究。核心研究客户的需求，问题，期望，购买决策要素等内容。我们要回归人性，了解文学、历史、社会热点、心理学、人性的弱点和优点、购买行为等，这些都是营销内容的源泉。 4S店的市场营销需要更多的创意和人性化的思考，而不是仅仅依赖数据和模板。

上市汽车经销商集团：虚增收入与利润的真相感谢阅读，我是汽车小灵通，关注我，有问必答。为您解答汽车行业的各种问题。至理名言：主机厂给予4S店的返利有延迟、不确定性，导致4S店可以在预估返利上做文章。最近，恒大地产因为虚增收入和利润被罚了41.75亿元，许家印还被罚款4700万元，证监会甚至对其终身禁入证券市场。看到这则新闻时，那些上市的汽车经销商集团的老板们，是否也在瑟瑟发抖？那些虚假的财务报表，在市场好的时候还能掩盖住，现在市场崩盘了，危矣！造成这种局面的原因，首先主机厂就有责任。每个月的返利都是延迟支付，还动不动来个模糊返利，就是你根本不知道主机厂给你多少钱，等你完成任务目标后，再进行公布。一家4S店的返利组成有：基础返利、月度返利、模糊返利以及年底大红包。而这些钱无例外都是延期支付，那么4S店操作的空间就来了。 4S店管理者为啥不管呢？因为他们就热衷于这么操作，至于未来返利能拿回来多少，那都是未来的事，自己能不能在这干还是一码事。而老板也默认这种操作，因为股市有需要，财务报表得健康、正能量。而当下汽车4S店行业，从合资品牌到豪华品牌没有一家不赔钱的。像那些奥迪、宝马一家销量100台的店，一个月少则亏损100万，多则200-300万。如果没有股市在这撑着，那个老板能扛住。而当下汽车行业越来越严峻，即使最牛叉的经销商集团，也毫无办法。以往可以卖卖保养、保修搞搞营业额，刷刷数据。现在这些套路根本玩不转，股市还是哐哐往下降！如若汽车行业在持续这么严峻下去，上市经销商集团再不收手，及时止损，把以往的坑平一平，只能暴雷。一暴就会被炸的片甲不留。作者：汽车小灵通，行业资深13年从业者，为您分享行业内各种干货，汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您：眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海

买车最划算的6个时间点，你知道吗？买车这件事，真的是一门学问，尤其是省钱方面。别急着掏钱，下面这些时间点买车的优惠力度可是相当大的，赶紧收藏起来吧！月底冲刺 𐟏 每个月底，销售人员为了完成月度销售目标，往往会拼尽全力给出更多优惠。这个时候去4S店看看，说不定能捡到不少好价。年底促销 𐟎‰ 年底了，经销商为了冲业绩、拿厂家返点，各种促销活动层出不穷。这个时候买车，优惠力度通常都不会小。车展期间 𐟚—𐟒芨𝦥𑕦œŸ间，各大品牌集中展示，竞争激烈。为了吸引眼球和销量，厂家和经销商往往会推出各种优惠政策。逛车展的同时，别忘了看看有没有心仪的车型。淡季优惠 𐟌ž 夏季相对是汽车销售的淡季，商家为了刺激消费，通常会推出一些优惠活动。这个时候去买车，价格可能会更划算。新车上市前 𐟚—✨ 新车上市前，老款车型往往会降价清库存。毕竟，谁不想在旧车清完之前把新车卖出去呢？所以这个时候去淘个老款车，也是个不错的选择。特定促销活动 𐟎ˆ 有时候厂家或经销商会举办一些特定的促销活动，比如双十一、双十二等。这些时候去买车，优惠力度通常也不小。总之，买车这事儿，多关注市场动态和品牌活动，才能找到最划算的时机。记得点赞收藏哦！𐟓

哈弗猛龙销量暴涨，消费者为何青睐？ “流量不是衡量产品好坏的标准，消费者认可才是王道。”长城汽车董事长魏建军的这句话，真是让人心服口服。尤其是在当下这个竞争激烈的市场环境中，长城汽车的产品经受住了考验，消费者用真金白银投了票，这就是对他们最好的认可。哈弗猛龙的销量暴涨就是一个典型的例子。过去的七个月里，哈弗猛龙的销量实现了“稳定7连涨”，8月和9月的月度销量分别达到了6073台和7210台，稳居新能源泛越野SUV销量榜首。今年前9个月的总销量更是达到了37184台，成功拿下2024年新能源泛越野SUV累计销量第一。混动越野这个新兴市场虽然竞争激烈，但哈弗猛龙凭借技术创新、产品差异化和出色的体验感脱颖而出，赢得了消费者的青睐。尤其是哈弗猛龙的销量上涨势头非常稳健，从今年3月到9月，每个月的销量都在稳步上升，每个月的增幅大约在20%左右。虽然这个数字没有某些新能源品牌那样动辄翻番，但这种平稳的上升势头其实更难能可贵。哈弗猛龙的新能源泛越野SUV定位决定了它必须具备足够的稳定性。经过市场的全方位检验，这款车在首批购车群体中获得了不错的反馈，口碑相传，推动了后续销量的增长。前段时间，我们去郑州中福汽车城的哈弗4S店做市场调研时发现，尽管奔驰、宝马和奥迪都在降价促销，但哈弗猛龙的终端售价依然坚挺，优惠力度大约在4000元左右，基本上是平价卖车。用店里销售经理的话说，买哈弗猛龙的用户不是因为降价才买的，而是发自内心认可这款车。印象深刻的是一位来自洛阳的退伍老兵，他在4月底2024款哈弗猛龙上市后就第一时间入手，开着车子跑了大几千公里。他的几位战友也被这款车的综合产品力所折服，后续选择了入手。总之，哈弗猛龙的成功不是偶然的，而是凭借其独特的优势和消费者的认可。未来的市场竞争只会更加激烈，但哈弗猛龙凭借其强大的实力和良好的口碑，有望继续保持其在市场上的领先地位。

什么时候买奔奔最划算？购车攻略大揭秘！想要买奔奔的小伙伴们，你们知道什么时候入手最划算吗？让我来给你们揭秘吧！𐟘Ž 淡季购车，省钱好时机 𐟌ž 首先，夏季的5月、6月和7月是汽车行业的淡季。这个时候，4S店的销量不如其他月份，所以他们会想尽办法吸引顾客。你可以利用这个时机，砍砍价，可能会有意想不到的惊喜哦！换代前半年，车价更优惠 𐟚— 当一款车型即将换代时，4S店会有一大批旧车型在店里堆积。这个时候，车价会逐渐下降。如果你发现店里有大批量的旧车型，那就意味着现在是出手的好时机！中下旬购车，冲业绩 𐟏† 每个月的中下旬，4S店为了完成月度销售任务，往往会推出各种优惠活动。这个时候去购车，可能会有更多的优惠和赠品哦！捡漏机会，不容错过 𐟎 有些车型因为销售任务不足，客户少，所以会有现车。这个时候去谈价格，可能会比平时便宜很多。抓住这个机会，你可能会捡到一个大便宜！运损车，更划算的选择 𐟚š 运输途中或者在库不小心碰到的运损车，价格会比其他车型便宜。4S店会告知客户，并提供免费修复服务。这个时候入手，可能会省下一大笔钱！买车流程，步步为营 𐟛 ️ 确定预算范围：先想好自己能花多少钱买车。选车型：挑选你心仪的车型。到店试乘试驾：亲自体验一下车子的性能和舒适度。确定配置：选择适合你的配置。报价对比：多家4S店报价对比，找出最划算的。砍价技巧，掌握要领 ⚔️ 无效砍价方式：直接问底价：这样显得你很外行。再便宜点：没有心理预期，价格永远觉得贵。网上看价格：网上有些平台为了吸引客户会报低价。有效砍价方式：了解费用构成后，有目标有计划地砍价。指导价：厂商建议销售价，不用管。裸车价：指导价减去优惠后才是裸车价。购置税：裸车价除以11.3。保险：根据实际购买的险种来算。装潢项目：送与不送在于购车价格，看方案的包装。保养项目：可以自选。结语 𐟎‰ 买车不仅是为了出行方便，还能省下一大笔钱！掌握这些技巧和时机，你一定能买到心仪的奔奔！祝大家购车愉快！𐟚—𐟒耀

大众速腾购车全攻略：费用、赠品、砍价技巧哈喽，大家好！𐟑‹ 最近我真是被买车这件事儿搞得头大，尤其是听说大众速腾又涨价了，心里那个郁闷啊！不过，作为一个购物达人，我可是不会轻易放弃的。于是，我决定去4S店看看，顺便给大家分享一下我的购车心得。准备工作 𐟓‹ 首先，记得带上身份证、驾照和银行卡，这些都是必须的。还有，别忘了多做一些攻略，了解一下市场的行情和车辆的配置。费用详解 𐟒𐊥…覬𞨴�毼š包括裸车价、购置税、保险和上牌费用。贷款购车：除了全款费用，还要加上手续费和金融服务费（这些费用可以尝试协商减免）。上牌费用方面，自己办理大概120元，如果委托代办则要500元左右。注意，出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金和综合服务费这些都不合理，坚决拒绝！砍价技巧 𐟒ከ”€售提供现金优惠。透露你的心理价位，但比预估底价稍低1-2千元。要求销售详细列出各项费用明细，这样你才能清楚自己花了多少钱。购车时间 𐟓… 每个月大约25号左右，如果销售还没完成月度任务，他们会迫于压力给你更多优惠。一年中3-4月、6-8月以及11、12月相对便宜。赠品要点 𐟎 优先争取油卡、电卡、免费保养服务、汽车延保套餐、原厂360全景影像或倒车雷达、行车记录仪等实用赠品。合同关键 𐟓 明确车型、配置、颜色以及承诺的赠品等信息。详细注明车价、贷款金额、保险险种及各项费用明细。标注无需支付的费用项目，如上牌费、PDI检测费等。补充说明除合同所列费用外，无其他额外收费。规定车辆生产日期，国产不超3个月，进口不超6个月，超出即为库存车。确定提车大致日期，若到期未能提车，可要求退还全款。特别注意，“提车无异议后，不得拒收”条款切勿签字。验车要点 𐟔 仔细查看车内有无划痕。核对车辆生产日期。检查车玻璃日期，依据中间数字与前后点数计算生产月份。查看轮胎日期，如“3124”，即表示24年第31周生产。提车清单 𐟓‹ 两把钥匙、车辆登记证书、购车发票、合同原件、保养手册与三包凭证以及所有承诺的赠品。个人小建议 𐟒እ䧥œ訴�榗𖤸€定要多留个心眼，尤其是销售态度冷淡的时候。记得多问多看，别被忽悠了。希望大家都能买到心仪的车，开心上路！𐟚—𐟒芊#速腾 #购车攻略 #大众速腾