销售面试推广权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)
腾讯阿里面试必知:CPS电商广告模式解析 1️⃣ CPS营销模式解析 CPS(Cost Per Sale)是一种按销售转化效果进行按佣金比例结算的营销活动。这种模式下,品牌方和推广者之间的合作是基于销售成果的佣金模式。它不仅能提高品牌方的销售额,还能为推广者提供更多的推广机会和收益。CPS电商模式是一种高效、可衡量和有潜力的电商营销模式,适用于各种规模的广告主和推广者。 2️⃣ CPS的相关方 CPS电商营销以品牌方、联盟方、推广者以及消费者为核心角色方的体系化产业链逐渐形成。其中,联盟方作为链接产业链上下游的核心枢纽,从多方面向品牌方和消费者高效赋能。商家设定推广佣金、有效时间和价格等信息;联盟方在联盟平台聚合CPS产品;推广者通过联盟生成自己的商品推广链接,用户在社交、导购和内容等场景下,通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后,按照佣金比例结算给推广者。 3️⃣ CPS媒体场景拆解 襊褺CPS模式的飞升。通过直播场景,用户可以更直观地了解产品,提高了购买的转化率。AIGC(人工智能)也助力CPS的升级,提供较低成本的内容与商品的创意建设,以及高效的用户服务。 4️⃣ AIGC与CPS的融合 AIGC可以为内容媒体提供内容与商品的创意建设,降低内容创作的成本。在电商营销领域,AIGC的应用主要包括内容生产,如图片、视频和文案生成,以及语音合成、虚拟人等内容生成服务。AI导购和AI客服服务用户,数据分析和市场研究也助力精准营销。高智能和高效率的AIGC与精准营销目标达成的千人千面高度契合,未来将在效果广告投放等方向上释放潜能,开辟新的电商营销模式。 5️⃣ CPS模式的未来 随着供应链的韧性增强,内容类营销可以被供给的商品极大丰富,可以提升内容CPS的利用效率。用户流量的变化带来的CPS营销场景与玩法的丰富,供应链的赋能支撑CPS营销生态纵深化品质化发展的关键。品牌方、联盟方和推广市场都将迎来新的市场转机,催生新的合作模式。
26考研奸场营销专业分析➕好上岸院校 01 考研概况 市场营销属于工商管理类专业,是商科领域的重要分支,主要研究如何满足消费需求、推广产品和服务、实现销售目标等。 市场营销专业涉及市场研究、产品策划、促销策略、销售渠道管理等多方面,旨在培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才! 研究方向:包括市场营销管理、消费者行为、品牌管理、营销策略和电子商务营销。 02 专业方向 学硕:会计学、财务管理、企业管理、人力资源、旅游管理、技术经济与管理、电马商务、市场营销等。 专硕:会计硕士MPACC、旅游管理硕士、工商管理硕士MBA等,也可以根据兴趣和发展跨专业考。 03初试考试科目 学硕:英语、思政理论、数学三、专业基础课和专业课,对非统考专业课需要根据所报考的学校和专业方同进行研究。 专硕:初试考英语和管综,初试满分300分),复试考政治、专业课和面试。 04 可跨考专业 经济学:国际商务硕士、国际贸易学、保险硕士。 教育学:应用心理学、职业技术教育、体育管理。 工学:服装设计与工程、物流工程、交通运输规划与管理。 农学:食品加工与安全。医学:药事管理学、中药学硕士。 管理学:企业管理、市场营销管理、工商管理、工商管理硕士、旅游管理、市场营销、营销管理、市场营销与危机管理、管理科学与工程。 艺术学:电影影视管理学。 05 考察内容 市场营销管理概论:包括市场营销基本概念、市场营销管理与组织、市场调研设计与实施、产品策略与管理、促销策略与管理、渠道与管理、价格策略与管理等; 市场调研与预测:包括市场调研论、市场市场 调研与预测:包括市场调研概论、市场需求分析、市场细分与市场定位、市场份额分析、市场容量与市场潜力分析、市场竞争分析、市场预测等 消费行为学:包括消费行为理论、消费决策过程、消费者动机、消费者满意度等 品牌管理:包括品牌发展与策略、品牌形象与品牌传播、品牌定位与品牌管理、品牌扩张等 网络营销:包括网络营销概论、网络广告策略与管理、网络口碑管理、网站设计等 06 就业方向 (战略咨询、快消品、联公司营销或战略分析数字营销行业、大型商行业、际商集团、电子商务等) 具体包括:企事业、政府单位从事市场营销的管理工作公司做广告、宣传、策划、市场研究电商部门做市场部、线上营销传播部门 #高途考研#
30道房产销售面试真题及答案解析 ### 一、 自我介绍与销售经验分享 请简述你的销售经验,并分享一次你成功达成销售目标的经历。 二、 客户投诉处理 描述一次你处理客户投诉或不满的情况,你是如何解决的? 三、 房产销售的理解 你是如何理解房产销售的?你认为成功的房产销售需要哪些关键技能和素质? 四、 客户关系建立 描述一次你与客户建立良好关系的经历,你是如何做到的? 五、 应对难缠客户 䊥悦你遇到一个最挑剔或难缠的客户,你会如何处理? 六、 市场趋势与销售策略 你是如何理解市场趋势的?你是如何利用这些趋势来提高销售业绩的? 七、 房产项目推广 ⊦述一次你成功推广房产项目的经历,你是如何吸引潜在客户的? 八、 价格谈判技巧 𐊤𝠦復何处理价格谈判的?你有哪些谈判技巧? 九、 客户疑虑解决 你是如何处理客户的疑虑和担忧的?你通常会如何解决这些问题? 十、 客户关系管理 你认为什么是高效的客户关系管理?你通常会如何维护客户关系? 十一、 压力与挫折应对 ꊤ𝠥悤𝕥﹥力和挫折?你是否有过类似的经历? 十二、 房产术语与行业规定 你是否熟悉一些常见的房产术语和行业规定?如果有的话,你能给我们一些例子吗? 十三、 突发情况处理 芤𝠦縷榜处理突发情况的经验?你是如何处理的? 十四、 团队合作的重要性 你如何理解团队合作在房产销售中的重要性?你有过团队合作的成功经验吗? 十五、 客户需求应对 𝠨𝥐槁对不同类型客户的需求和期望?你通常会如何做到这一点? 十六、 与其他团队的合作 劤𝠦縷榜与其他销售团队或部门合作的经验?你对此有何看法? 十七、 新兴销售策略与技术 你是否了解过一些新兴的房产销售策略和技术?你有何看法? 十八、 市场波动与周期性应对 你如何理解房地产市场的波动和周期性?你有何应对策略? 十九、 职业目标与公司贡献 如果你被录用,你将如何为公司带来更高的销售业绩? 二十、 职业规划 你的职业规划是什么?你希望在未来的几年内达到什么样的职业成就?
39道乐道汽车销售主管面试题及答案详解 共计39题,均为结构化面试题,涵盖行业趋势、销售策略、CRM系统应用、社交媒体推广等内容。 1️⃣ 请简单介绍一下自己? 2️⃣ 你应聘这个岗位的优势是什么? ꊳ️⃣ 你的职业规划是什么? 4️⃣ 你对乐道汽车了解多少? 5️⃣ 如何看待当前汽车行业的发展趋势? ️⃣ 你有哪些销售方面的经验? 7️⃣ 你是如何达成销售目标的? ️⃣ 描述一次你成功处理客户投诉的经历。 9️⃣ 面对销售压力和挑战时,你通常如何应对? 你认为销售主管最重要的职责是什么? 1️⃣1️⃣ 如何激励你的团队达到更好的销售业绩? 1️⃣2️⃣ 遇到销售团队内部冲突,你会如何处理? 1️⃣3️⃣ 如何评估并提升销售团队的绩效? 1️⃣4️⃣ 谈谈你对CRM系统的理解及其在销售中的应用。 𛊱️⃣5️⃣ 如何利用社交媒体提高汽车销量? 𑊱️⃣6️⃣ 对于不同客户群体,你将如何制定销售策略? ️⃣7️⃣ 描述一次你领导团队完成复杂项目的经验。 ️ 1️⃣8️⃣ 在销售过程中,如何处理顾客的异议? ️ 1️⃣9️⃣ 你如何看待售后服务对销售的影响? 2️⃣0️⃣ 如何确保团队成员遵守销售流程和公司政策? 2️⃣1️⃣ 描述一种有效的销售培训计划。 2️⃣2️⃣ 如何跟踪和分析销售数据来优化销售策略? 2️⃣3️⃣ 面对经济下滑或市场不景气时,你会如何调整销售策略? 2️⃣4️⃣ 谈谈你对汽车金融产品的理解及其在销售中的运用。 𐊲️⃣5️⃣ 如何建立和维护与重要客户的长期关系? 2️⃣6️⃣ 描述一次你在预算限制下实现销售目标的经历。 ️⃣7️⃣ 如何通过竞争分析来增强我们产品的市场竞争力? 2️⃣8️⃣ 你认为哪些因素会影响客户购买决策? 2️⃣9️⃣ 如何确保销售团队的目标与公司总体战略一致? ️⃣0️⃣ 谈谈你对新能源汽车市场的看法及销售策略。 3️⃣1️⃣ 在销售中,如何有效利用时间管理和优先级设置? ⏳
新手妈妈如何挑选月嫂?三家机构对比分享 选择月嫂对于新手妈妈来说真的是一件大事,我当初也是做了不少功课,最后定了葱妈母婴。今天就来分享一下我的探店经历,希望能帮到大家。 葱妈母婴:干净整洁,服务透明 第一家是葱妈母婴,位于浦东金港。这家公司不太做线上推广,但办公室非常干净整洁。他们主打真医学、真月嫂、真面试,销售顾问还给我展示了客户群,医生确实在群里解答问题。葱妈母婴还给月嫂提供宿舍,有自己的微信小程序,月嫂信息全部透明公开。 价位方面,葱妈母婴有6档,预付20%的定金,尾款周付。最吸引我的是他们的上门试工服务,签订合同后还能预约月嫂上门试工,确保面试确定的月嫂即为上单月嫂,如果不是的话赔偿1000元。而且葱妈月嫂是公司统一自备百宝箱,包括行李箱、口罩、体温计、宝宝眼罩、医用塑胶手套、室内拖鞋、棉签、摄像头等。 亲亲妈咪:大平台,服务周到 第二家是亲亲妈咪,位于徐汇光大会展中心。这家公司办公场地很大,很新也很明亮,给人第一印象很好。月嫂人数多,规模大,线上运营和销售顾问等工作人员也不少。周末会举办月嫂见面会,议程安排得较合理,可以现场面试月嫂。 月嫂分5档,价格都差不多,但定金要付50%,剩下的也要在服务中途付清。亲亲妈咪说是1人1群,群里有医生、营养师和母乳指导师等,提供一些远程服务。另外,月嫂上户时会安装摄像头。 多穆仕:老牌机构,服务统一 第三家是多穆仕,这是一家老牌月嫂机构。他们的特色是月嫂不分等级、统一价格,26天的费用是15800元。多穆仕的办公室不大,月嫂可以现场面试。这家不提供医生、营养师等远程服务,销售顾问的解释是这些服务可能流于形式。关于月嫂分级,顾问认为等级其实是很难划分的,客户也很难求证月嫂情况与其所属等级是否匹配。 总结 如果要在这三家里做选择,我首先考虑葱妈母婴,这家月嫂上门试工的服务方式和尾款周付的付款方式都是我比较心动的点。祝新手妈妈们都能找到适合自己的月嫂机构。 如果你选择请月嫂而不是去月子中心,我个人更倾向于找月嫂机构而不是私单月嫂,觉得月嫂机构更有保障。但实际还是看月嫂本人是否专业靠谱,这个看每个人运气。个人看法是机构月嫂的下限大概率还是会比不熟悉的私单月嫂高一点吧。 一点点探店分享,希望对姐妹们有所帮助,大家还有什么推荐的机构都可以和我分享哦!
京东采销岗位全解析:你准备好了吗? 大家好,今天咱们聊聊京东采销这个岗位,看看它到底值不值得你去尝试,以及你需要做哪些准备。 你能进京东采销吗? 首先,很多人可能会问,我没有相关专业背景,也没有相关实习经验,学历也不是特别出众,还能进京东采销吗?答案是:有可能!京东采销其实更看重的是你的潜力和能力,而不是你的专业背景。只要你能在简历中突出你的优势,让HR看到你的潜力和能力,你还是有机会的。 什么是采销? 简单来说,采销就是负责商品的采购和销售。高级的采销人员就像是品类的操盘手,而中低级的采销则主要负责具体的采购和销售工作。采购侧需要你有品类运营的意识,比如在家电类目下,你要了解海尔、小米等品牌,以及这些品牌下的各种产品。销售侧则需要你规划自己的销售节奏,拆解全年任务指标,结合各种节日和活动来推广产品。 薪资和前景如何?𐊊薪资方面,硕士生的底薪是1.6万,一年半后可能会涨到20薪。前景方面,京东的采销岗位是公司的核心岗位之一,对于个人成长有系统的规划和沉淀。你可以通过这个岗位积累丰富的经验和技能,为未来的职业发展打下坚实的基础。 简历和面试准备 在准备简历时,强调匹配性是很重要的。不要写“自我总结”,而是要写“针对性”简历,让HR看到你想表达的内容。在面试时,除了基础的过往经历深挖和采销业务储备外,还需要做一些具体的准备,比如群面真题的拆解和通用型营销方案的准备。 群面和单面技巧劊群面时,你需要做最亮眼的人,但并不难。往年和今年的群面真题可以找来拆解,准备一些通用型的营销方案。单面时,基础的过往经历深挖和采销业务储备是必须的。面试官会通过业务场景模拟来考察你的经验迁移能力。 希望这些信息能帮到你,如果你对京东采销岗位感兴趣,不妨试试!祝大家好运!
39道银行客户经理面试题及答案解析 面试前需要准备什么?我们为你整理了中国邮政储蓄银行客户经理岗位的39道实战面试题及其参考答案。内容涵盖客户投诉处理、购买信号识别、紧急服务请求处理、团队合作等方面。 1️⃣ 请描述一次你成功解决客户投诉的经历,并说明其中的关键步骤。 ️ 2️⃣ 在银行产品销售过程中,你通常如何识别潜在客户的购买信号? 3️⃣ 面对紧急情况下的顾客服务请求,你将如何快速有效地处理? 4️⃣ 谈谈你在以往的工作中,如何通过团队合作完成一项挑战性任务。 5️⃣ 描述一次你如何处理内部团队成员之间的意见不合。 6️⃣ 在向客户推荐金融产品时,你会如何确保信息的准确性和透明度? 7️⃣ 请举例说明你是如何通过非销售推广活动增强客户关系的。 8️⃣ 遇到对公司产品持怀疑态度的客户,你通常如何说服他们? 㯸 9️⃣ 描述一次你如何利用市场数据分析来优化销售策略的经历。 如何确保自己在客户服务中持续保持高标准的专业形象? 1️⃣1️⃣ 请分享一次你成功达成销售目标的经验,具体实施了哪些策略? ️⃣2️⃣ 在处理客户数据时,你如何保证数据的安全性和隐私性? 1️⃣3️⃣ 谈谈你如何看待当前金融科技对传统银行业务的影响。 1️⃣4️⃣ 描述一次你如何处理并解决了客户的误解或错误信息。 ️ 1️⃣5️⃣ 面对激烈的市场竞争,你如何维持和增加客户基础? 1️⃣6️⃣ 请分享一次你如何通过创新方法改善客户体验。 1️⃣7️⃣ 在制定个人或团队销售目标时,你通常考虑哪些因素? ️⃣8️⃣ 描述一次你如何有效管理时间,同时处理多个客户的情况。 ⏳ 1️⃣9️⃣ 你如何跟踪并评估销售活动的效果,确保投资回报? 2️⃣0️⃣ 面对经济波动,你如何调整销售策略以适应市场变化? 2️⃣1️⃣ 请谈谈你对客户生命周期管理的理解及其在银行业务中的应用。 2️⃣2️⃣ 描述一次你如何通过有效的沟通技巧解决冲突。 㯸 2️⃣3️⃣ 在银行业务中,你认为客户忠诚度的关键因素是什么? 这些题目涵盖了银行客户经理工作的方方面面,帮助你更好地准备面试。希望这些信息对你有所帮助!
社长是个满嘴谎言的大骗子!እ万不要轻易相信那些由日本人经营的小企业,尤其是那些只有几个人的小公司。日本的黑企也不少,面试前一定要全方位地考察,谨慎做出内定承诺。一旦感觉有异常的地方,建议果断放弃,不然剩下的只有后悔。 比如埼玉县的一家小公司,经营了18年左右,一直都是四五个人左右的规模。18年来换了近40名员工,平均在职时间可能也就半年左右。除了作为创始人的社长和人事财务兼销售总监的两人之外,其他人基本都在不断更换中。目前日本当地人已经招不到了,现在创始人正在全力地钓外国人鱼。 钓鱼时的套路基本就是列举公司曾经有哪些名校毕业的非常优秀的外国人工作过,因为家庭原因不得不回国;再者就是社长会说自己是某大公司出来的,曾经做到公司的3号人物,还开发过一款产品获得了专利,自己非常牛逼,产品也非常牛逼,但是客户都缺乏知识,不懂公司的产品,所以需要有人去跟客户推广。 会给面试者一种感觉,既然那么多名校的人都在这里工作过,而且产品也有独特性,那这个公司应该错不了,只要自己努力应该会做出业绩。等实际加入后,才会发现,历史上可能有他所说的名校的外国人加入过,但都是老多年前的事情了,具体工作了多久没人知道,只是会从历史文件中发现历史上曾经好多人存在过,离职率不是一般的高。 然后就是发现产品基本卖不出去,每天要做的就是网上找客户,给客户打电话和发邮件。基本上发100封邮件能有1个回复的就不错了,打100个电话能有5个人接电话并取得进一步联系就很好了,取得联系的客户能谈到邮寄样品的程度的也就1家左右。最后测试完样品后是否下单订购就完全靠运气了。 18年来公司积攒的客户90%都是社长从上一家公司带过来的客户,而且采购量也不大,可能也是因为跟社长私交好为了人情世故象征性地采购一点。其他的就是让员工钓鱼,能调到一个客户算一个客户。历史上确实钓到过鱼,但是好多都是一锤子买卖。等员工6个月试用期后依然钓不到鱼,基本上就到了离职时间了,然后再换一波外国员工继续向自己国家钓鱼。 公司卖的一部分产品还需要员工自己生产,在一个破破烂烂的实验室里配制。相当于从销售、生产、包装、发货、清关等都需要做,产品质量无法保证。公司的原则基本上就是客户付钱后发完货后就跟公司无关了,发生任何问题都归因于客户缺乏知识。 那这种模式为啥公司一直没倒闭呢?据了解,貌似是社长本人为了避税。社长本人是富二代再加上炒股个人资产很多,具体如何通过公司避税这个就不太清楚了。
交通银行面试体验:手工制作与轻松交流 参加了上海交通银行的面试,原本以为大城市的银行面试会更难,没想到却遇到了一次别开生面的手工制作体验。𒊊蠧𞤩⧎見:手工制作大比拼 在群面中,我们被要求制作各种手工艺品,比如玉桂狗、办公桌、花灯等。面试官非常友好,最后还夸我们做得好,尽管我觉得自己做得一般。不过,相比无领导小组讨论,这种方式更轻松,不用紧张地抢话,大家还能相互合作,氛围非常好。 半结构化面试:简单而轻松 面试开始时,我们先抽一道题回答,然后面试官会根据简历提问。整个过程非常轻松,因为我之前学过如何回答半结构化问题,所以并不紧张。 ᠥ灩: 你觉得交通银行怎么样? 交通银行是六大行之一,历史悠久,品牌声誉良好。作为中国首家股份制银行,它既是民族金融品牌的继承者,又是金融体制改革的先行者。交通银行积极参与公益活动,履行社会责任。此外,它致力于国际化、综合化发展,旨在成为以财富管理为特色的一流公众持股银行集团。对员工的福利待遇也很好,所以我认为交通银行是一个不错的选择。 谈谈你对营销岗位的理解。 营销岗位是指在银行机构中负责推广和销售产品或服务的职位。主要职责包括客户开发和维护、产品销售和推广以及客户反馈和问题解决。通过市场调研和客户分析,积累并开发潜在客户资源,同时保持与现有客户的良好关系。根据客户需求,向客户介绍银行的各种金融产品和服务,并提供相关咨询与建议,以达到销售目标。及时处理客户的投诉和问题,并提供满意的解决方案,以保持良好的客户关系。 你有没有什么兴趣爱好? 我喜欢弹钢琴和参加集体活动。从小学习钢琴,已经拿到了钢琴十级的证书。学习钢琴锻炼了我的耐心和恒心。我性格比较活泼,所以平时喜欢和朋友聚餐,觉得多与人沟通能够增长见识。 总的来说,这次交通银行的面试体验让我对这家银行有了更深入的了解,也感受到了他们的独特魅力。
面试技巧——自我介绍(下) ◆讲自己优势 我想面的是xxx岗位,因为我之前也有过xxx的经历,那时候经手过一个项目(描述一下怎么艰难,你用的技术、办法带领团队解决了难题),做出了xxx成果,所以和咱们公司这个岗位的要求是非常匹配的,因此希望能够应聘这一个岗位; Ps: ① 没有经验? 可以讲班干部、社团、学生会经验,这几项对应的是活动组织能力(需要你讲一个办过的大活动)、沟通协调能力(对应你经历过的活动中问题,通过你的沟通协调顺利化解)、执行力(多少天完成啥任务) ② 只有业余爱好? 可以讲你的爱好给你的赋能,如写小说吸引多少粉丝(体现引流能力)、做兼职X天赚了多少钱(体现销售能力)、参与羽毛球赛多少场,认识多少同好(体现交际沟通能力)、玩自媒体话题曝光量多少(体现运营能力)、吃谷、小卡等小众爱好(体现宣传推广、行业最新动态关注能力)、玩自媒体话题曝光量多少(体现运营能力)、吃谷、小卡等小众爱好(体现宣传推广、行业最新动态关注能力) ◆反客为主 我的经历也比较多,简历上写的其实也不一定齐全,所以,面试官您如果对我的项目、经历呀,或者我个人的能力,后面还有问题或者想继续了解的话,我稍后也可以继续和您分享。 #动态连更挑战# #传递正能量# #轻知计划#
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