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传统外贸与跨境电商的8大不同 传统外贸和跨境电商就像鸳鸯火锅,虽然都是外贸范畴,但做法和味道截然不同。 需资金量: 传统外贸:需要支付办公室成本、人员成本、电脑网线等办公用品成本。此外,还需支付阿里巴巴等平台费用、参展费用、独立站和SEO优化费用、出国地推费用以及客户账期成本。 跨境电商:需要平台内部和外部流量成本、产品采购、运输和仓储成本。 工作内容和技能要求: 传统外贸:需要找到1-3种流量方式拿到询盘跟客户建立链接,如平台、独立站、展会、地推、Linkedin等。还需做客户背调、回复邮件、跟客户沟通、促单、电话沟通、客户跟进以及跟供应链沟通。 跨境电商:需要挑选合适的产品,优化供应链,上传Listing,做市场和竞争对手调研,按照运营规划对Listing进行运营,熟练使用CPC和站外资源为产品引流,做好库存管理和全年目标管理。 可复制性: 传统外贸:做好一个客户,可以对同级别的客户产生促进作用,但无法快速复制出另外一个客户。员工培养周期长,团队可复制性差。 跨境电商:做好一个Listing,可以在同一个站点快速复制出几个同类、同级别的Listing,成功概率高。如果熟悉不同站点,可以把一个Listing的优势在1-2个月内快速复制到多个站点。 婡人”的因素占比: 传统外贸:面对的是活生生的人,可能是公司老板、买手或采购部门,他们对于最终结果产生很大影响。发生问题时可以双方沟通,找到双方的优解。对业务员的个人能力也比较依赖。 跨境电商:主要面对的是亚马逊算法,如果算法不过关,甚至没有机会被“人”看到。发生问题时主要是亚马逊算法来沟通,很难找到对应的人去解决问题。当公司的“产品”、“供应链”、“物流链”、“运营打法”和“运营资源”都很成熟的情况下,也依赖“人”的运营技能,但没有像传统外贸那么依赖,“人”的运营能力在整个项目中占比不大。 各自最大的优点和缺点: 传统外贸:所需资金少,可复制性弱。 跨境电商:所需资金多,可复制性强。 外贸二元论: 传统外贸和跨境电商这两个项目互补,用自己的优势弥补对方的劣势,从而达到双赢,让外贸这个飞轮转的更快,赚的更多。建议有合适条件的传统外贸公司可以尝试适合自己的跨境电商平台,不一定是亚马逊,可以是别的平台,比如Temu、Shein、Ozon、M、Etsy等。还有一个适合新手卖家的平台是亚马逊的中东站,竞争小、难度低、起盘资金量低、处在红利期、竞争宽松、精铺模式稳定等优点。通过中东站的历练,可以为征服更高目标做好准备。
如何找到中东客户?五大方法分享! 1️⃣ 利用迪拜展会吸引中东客户 迪拜作为中东地区的交通枢纽和货物集散地,吸引了大量商人和货物。参加迪拜展会,可以与来自世界各地的商人面对面交流,深入了解客户需求,从而成功签单。 2️⃣ 通过社交媒体寻找中东客户 利用领英和Facebook等社交媒体平台,可以找到许多中东贸易公司。这些公司在上面寻找国外客户,通过与这些贸易公司建立联系,可能会获得一些批发商和专业中间商的资源。 3️⃣ 建立阿拉伯语网站,优化关键词 建立以阿拉伯语为主的网站,并做好SEO优化,可以让中东客户主动找到你。与网络公司合作,可以帮助你打造一个营销型网站,优化关键词排名,提高谷歌搜索的曝光度。 4️⃣ 利用中东企业名录查找客户 通过访问多语言的中东企业名录网站(如),可以按国家或行业分类查询公司信息,从而找到目标客户。 5️⃣ 利用谷歌搜索发现客户 使用当地谷歌搜索引擎进行搜索,如阿联酋的、土耳其的和埃及的,可以找到更多潜在客户。
ToB与ToC营销的核心差异与挑战 在营销的世界里,ToB(面向企业)和ToC(面向消费者)是两个截然不同的战场。对于从C端转向B端的小伙伴来说,ToB营销的周期长、过程复杂,难以迅速看到成果反馈;而对于从B端转向C端的小伙伴来说,ToC营销则追求热点、节奏快,需要快速响应市场变化。实际上,ToB和ToC营销各有其独特之处和挑战,关键在于理解这两种营销模式的核心差异,并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法。 营销对象 ToB:企业/组织,包括决策者、使用者、调研者,需要长期服务与时间投入。 ToC:个人,购买者即决策者,能更快获得C端反馈。 婔目标 ToB:重效果营销,客单价高决定了B端在下决策前更看重效果。 ToC:重心智占领,特定场景提及率,如想喝可乐时会想到可口可乐。 ⏱️ 决策周期 ToB:决策更理性,决策链路长、参与者众多。 ToC:基于个人冲动和情感消费,决策链路短。 营销策略 ToB:偏逻辑严谨,重产品效果及业务价值,如内容营销(白皮书、研报、标杆案例等)和线索营销(SEM、SEO等)。 ToC:偏创意新颖,追热点,更有网感,如活动营销(展会、峰会、沙龙等)和热点事件追踪。 营销方式 ToB:更侧重于建立长期合作关系,强调产品的商业价值和专业服务。 ToC:更侧重于快速吸引消费者的注意力和兴趣,通过情感链接和促销活动刺激购买欲望。 无论是面向企业还是消费者,最终目的都是要帮助企业解决生意增长问题,只是企业业务形态不同,造成触达到目标人群的沟通手段和传播形式不同。理解这些差异,并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法,是每个营销人的必修课。
如何找到俄罗斯外贸客户?五大渠道揭秘! 在俄罗斯外贸行业摸爬滚打了十几年,我尝试了各种开发客户的渠道。今天,我想分享一下我的客户主要来自哪些渠道,希望能给正在做外贸或想做外贸的朋友们一些启发! B2B平台 老牌的B2B平台,如阿里巴巴、Made-in-China,以及一些俄罗斯本土的B2B平台,一直是我获取客户的重要渠道。虽然现在竞争激烈,但只要产品有优势,还是会有很多俄罗斯采购商愿意通过这些平台寻找合作。 𑠧侤꒤𝓊俄罗斯本地人不太用Google搜索,他们更依赖Yandex。因此,我会在Yandex上做广告,确保我的网站能在俄罗斯本地搜索中被看到。此外,社交媒体在俄罗斯市场也很有影响力,比如VK(相当于俄罗斯的Facebook)和Odnoklassniki。虽然这些平台不太为人所知,但当地用户非常多,利用这些渠道打广告、做互动,可以直接与潜在客户建立联系。 ⠥线下活动 说到俄罗斯的客户信任感,我认为展会特别重要。无论是在俄罗斯当地的展会,还是国内的国际展会,很多俄罗斯客户更愿意面对面地了解产品和公司实力。展会不仅能拿到客户的名片,还能加深信任感,有时候一场展会下来能谈好几个意向合作! Yandex建站的SEO优化 自建网站是非常重要的一个长线投资。对俄罗斯市场来说,我会针对俄语关键词进行SEO优化,因为很多俄罗斯客户都是通过Yandex和一些本地网站来找供应商的。在这方面多花点心思,比如优化网站的加载速度、翻译质量和客服响应速度,都会让客户体验更好。 栌inkedIn LinkedIn(领英)对找大客户、专业买家很有效,尤其适合定位那些采购量较大的企业。小技巧:发消息时直接点出你能为客户解决什么问题,比如是否能降价、缩短发货周期,简洁明了。决策人看到后更愿意回复,成功率会大大提升! 做外贸特别是俄罗斯市场,渠道很多,但坚持和专注非常重要。找到适合自己产品的渠道,持续去深耕,一定会有效果的!希望这篇文章能给你带来启发,祝大家外贸之路越走越顺!
国际贸易全流程详解:从零开始到成交 国际贸易其实并没有你想象的那么复杂,只要掌握了基本流程,你也可以轻松上手。下面我就带你一步一步走过这个流程。 1️⃣ 开拓客户 找到客户是第一步。你可以通过以下几种方式来寻找: 平台发布:在阿里巴巴、亚马逊等平台上发布你的产品,等待客户来咨询。这些平台有免费的也有付费的,看你自己选择。 参加展会:线下展会也是一个不错的选择,可以面对面和客户交流。 邮件开发:通过Google或者LinkedIn搜索客户,或者使用一些软件来搜索客户,然后写邮件给他们。 SEO/SEM推广:主要是通过谷歌搜索引擎来吸引客户。 社媒营销:利用Facebook、Twitter、YouTube等社交媒体平台进行内容营销。 2️⃣ 报价 报价是关键的一步。你需要提供产品的详细信息,包括标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期和运输方式等。常用的报价术语有FOB(船上交货)、CFR(成本加运费)和CIF(成本、保险费加运费)。 3️⃣ 订货 订货可以通过多种方式,比如直接从工厂下单,或者通过一些平台购买库存尾货,这样通常比工厂下单更便宜,交货也更快。 4️⃣ 付款方式 国际付款方式主要有信用证(L/C)、电汇(TT)和直接付款。每种方式都有自己的优缺点,具体选择要看你和客户的协商。 5️⃣ 通关手续 出口商品需要办理出口商品检验证书,这是出口报关的前提。有些客户还会要求第三方机构的检验证实,或者自己派验货员过来检验。 6️⃣ 装船 装船有两种方式:整装集装箱和拼装集装箱。整装集装箱也叫整柜出货,拼装集装箱则是按出口货物的体积或重量计算运费。 7️⃣ 运输保险 运输保险是保障货物安全的重要环节。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。具体险别有平安险、水渍险和一切险等。 8️⃣ 提单结汇 提单是出口商办理完出口通关手续后,由外运公司签出的单据。一般签三份,出口商留两份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。 9️⃣ 货物交付 货物装出后,进出口公司需要按照信用证的规定,提交相关单据给银行办理议付结汇手续。这个过程需要你提供箱单、发票、提单、出口产地证明等文件。 后续跟进 货物交付后,还需要进行后续跟进,确保客户收到货物并满意。这样可以帮助你建立良好的客户关系,为以后的合作打下基础。 国际贸易虽然复杂,但只要掌握了这些基本流程,你也可以轻松上手。希望这篇文章能帮到你!
外贸营销型网站设计全攻略 旅搭建一个成功的外贸营销型网站?来看看这些关键步骤吧! 1️⃣ 创建一个专业的外贸网站,确保它易于导航、设计简洁、加载迅速,并提供多语言选项,以吸引全球客户。 2️⃣ 深入了解目标市场,包括文化背景、购买习惯等,以便制定精准的推广策略。 3️⃣ 实施优化的SEO策略,通过关键词研究、网站结构优化等手段,提升网站在搜索引擎中的排名。 4️⃣ 利用社交媒体进行推广与潜在客户互动,提高品牌知名度和认可度。 5️⃣ 采用电子邮件营销篼直接联系潜在客户,提供个性和化的信息和优惠。 6️⃣ 参加国际展会和行业论坛,与潜在客户面对面交流,建立商业合作关系。 7️⃣ 考虑付费广告推广篼如搜索引擎广告,快速吸引更多潜在客户。 ᦈ功的外贸营销型网站需要持续优化和调整,根据市场反馈不断改进,才能实现长期增长和成功!
外贸新人必备工具推荐,轻松上手! 刚入行外贸的新手们,是不是常常感到无从下手?预算有限,哪些工具是必须的,哪些可以慢慢再上?别担心,我来给你一些实用的建议! 基础必备:注册公司、收款账号、产品目录、货代公司、报价单等 选品是第一步:海关数据平台 首先,选品是关键。你可以使用“海关数据平台”来分析产品的市场份额、出口国家和采购商的采购情况。这样你就能更好地了解市场和竞争对手。 开发客户:企业邮箱和WhatsApp 选好品后,接下来就是开发客户了。建议使用“网易邮箱”和“Gmail邮箱”,并且注册一个域名进行绑定认证。同时,申请一个WhatsApp账号,个人版是免费的。 公司宣传:外贸独立站 在开发客户的同时,公司宣传也不能少。你可以先做一个简单的外贸独立站,主要用于品牌宣传。如果有预算,可以考虑做SEO和SEM,这样能让客户更容易找到你。 海外社交媒体平台:外贸社媒矩阵 现在,海外社交媒体平台也非常重要。你需要注册LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube和Twitter(现在改名X)这些平台上的账号。 跨境电商平台:阿里国际站和中国制造平台 如果预算充足,可以考虑先上一个“阿里国际站”或“中国制造平台”。不过要注意,这些平台的流量主要来自小B和C端用户,对个人soho和小商户的扶持不多。 推荐工具:网易外贸通 如果你预算有限,推荐一个非常好用的外贸工具——【网易外贸通】。它非常适合小商户和个人soho使用,提供了企业邮箱、外贸独立站、社媒矩阵营销、WhatsApp营销、EDM邮件营销、外贸大数据、海关数据、展会数据和外贸CRM等功能。性价比超高,还能免费体验! 希望这些建议能帮到你,祝你在外贸路上顺风顺水!
外贸客户获取7大秘诀,轻松搞定! 做外贸,客户就是我们的衣食父母,没有客户,一切都是空谈。刚开始做外贸时,我也曾为找客户而头疼,走了不少弯路。今天,我就来分享一些超实用的找客户方法,希望能帮到你们! 参加展会 参加展会是个不错的选择。在展会上,你可以直接和潜在客户面对面交流,了解他们的需求,还能展示自己的产品,让客户更直观地感受。不过,参加展会也有讲究,要选对展会,提前做好准备。比如准备好精美的宣传资料、样品等。 利用社交媒体 𑊧觤𞤺䥪体这么发达,可不能浪费了这个资源。可以在社交媒体平台上发布产品信息,吸引客户关注。还可以通过搜索相关话题,找到潜在客户。比如在领英上,就可以找到很多行业内的人士。 发开发信 犥开发信也是一种传统的方法,但还是很有效的。不过开发信不能写得太生硬,要有针对性。要了解客户的需求,突出自己的产品优势。而且要注意邮件的标题和内容,让客户有打开的欲望。 搜索引擎优化 做好自己的网站,进行搜索引擎优化。让客户在搜索相关产品的时候,能够更容易地找到我们的网站。这就需要我们了解一些SEO的知识,优化网站的关键词、内容等。 合作共赢 可以和其他外贸企业或者相关行业的企业合作,互相介绍客户,共同开拓市场。比如和货代公司合作,他们可能会介绍一些有外贸需求的客户。 客户推荐 如果我们服务好一个客户,他们很可能会推荐给其他客户。所以一定要做好客户服务,让客户满意。可以定期回访客户,了解他们的使用情况,解决他们的问题。 多尝试,找到适合自己的方法 总之,做外贸找客户的方法有很多,要多尝试,找到适合自己的方法。希望这些方法能帮到你们,祝大家都能找到更多的客户,生意兴隆!
觐手游推广全攻略 想要在全球范围内推广你的手游?来看看这些超强推广渠道吧! 娧频/直播类: * YouTube:月活26亿,全球覆盖!利用视频与简介链接,结合谷歌高权重优化SEO。试试Supercell的成功案例吧! * Twitch:月活2亿,主打北美、欧洲用户。建立官方频道、邀请达人直播,结合特色功能增强互动。 * TikTok:用户年轻化,女性为主。运用官方账号、达人合作、广告投放,紧跟趋势创作内容。 𘥛类: * Instagram、Pinterest:用视觉内容吸引用户,分享游戏美学。 쨁天类: * Snapchat、WhatsApp:实现快速传播和用户互动。 社交类: * Facebook、Twitter:利用广泛用户基础,推广游戏和社区建设。 社群类: * Discord:月活1.5亿,Z世代聚集地。创建游戏服务器,增强用户粘性。 * Reddit:月活2.5亿,欧美用户为主。展现游戏魅力,通过个人号、软文等方式。 国内推广也不容忽视: * 线上广告:静态海报、视频广告,注重产品与美术风格。 * 免费渠道:应用商店、媒介宣传。 * 付费渠道:买量投放、多渠道投放。 组合营销案例:逆水寒手游成功结合小破站、douyin等平台,实现高密度推广。 线下广告同样重要:校园社团、发布会、展会等提升用户参与感;电视、楼宇等传统媒体提升品牌认知度。 婀过这些策略,你的手游将在全球市场大放异彩!
500元外贸网站大赚美金!𘊰一位精明的外贸工厂老板,仅用500元就搭建了一个外贸网站,竟然成功吸引了第一笔外贸订单!在过去的3个月里,他凭借这个低成本的外贸独立站,实现了惊人的业绩增长。 ᨿ位老板以前主要依靠参展来获取订单,但展会费用高昂且效果逐渐减弱。于是,他决定尝试新的渠道——网络获客。通过搭建外贸独立站,他成功地将重心转移到了网络上,并且效果显著。 值得庆祝的是,这个500元的外贸网站在短短一个月内就带来了第一个订单,虽然订单金额只有10来万,但无疑为他的外贸事业注入了新的活力。ꨀ且,性价比超高,比参展更加划算! 这位老板还谦虚地表示,他在运营这个外贸独立站上花了不少心思,完全按照教授的SEO技巧和外贸站运营方法来实践。᤻的付出终于得到了回报,订单不断,业绩喜人! 未来,这位老板计划将工厂的其他产品都上传到这个外贸独立站,并准备再搭建几个站点,以助力他的外贸事业更上一层楼。500元外贸建站,实在太超值了! 让我们一起为这位精明的外贸老板和他的500元外贸网站点赞吧!
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