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推广费用占比权威发布_广告传播策略主要有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：尹娜SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

推广费用占比

推广预算（制定、考核、预估） 1.制定月度店铺推广费用 2.付费推广占比 3.日常ROI评估店铺规划（策划、目标、计划） 1.公司整体运营策划推广，推进店铺销售 2.制定月度销量任务和DSR提升目标运营方案（管理、剥析、跟踪） 1.全店运营方案的策划和管理 2.定期剖析店铺销售数据客户管理（话术、维护、体系） 1.建立客服FAQ话术 2.客服维护与开发运营目标（复购、转化、预算） 1.销售目标 2.利润目标 3.经营预算 4.毛利率 5.复购率 6.转化率 7.客单价欢迎大家点击订阅关注【老夏的独家运营笔记】灵敏把握行业风口，掌握专业技能模块，挖掘运营的工作技巧和思维。精益运营的流程，精准用户增长，打造飞轮效应做好战略运营。

珀莱雅、华熙生物、薇诺娜财报对比 2023年，几家知名化妆品公司的财报已经出炉。我们来对比一下几家国货化妆品公司的数据，看看谁在推广上花得更多，谁在用料上更实在。首先，我们来看看这三家公司的数据：珀莱雅、华熙生物和贝泰妮（主要品牌是薇诺娜）。数据来自eastmoney整理的结构化数据。 𐟓Š 营业总收入：珀莱雅以89亿元的收入领先，遥遥领先于其他两家公司。 𐟒𘠨夸š总成本：华熙生物的营业总成本占比最高，达到了89.5%。 𐟓ˆ 销售费用：三家公司的销售费用都在44%以上，其中贝泰妮最高，达到了47.3%。这个数据高吗？股民和消费者可能会有不同的看法。 𐟔젧 ”发费用：珀莱雅的研发费用最低，仅为2.0%，而华熙生物最高，达到了7.4%。贝泰妮的研发费用也占了5.4%，相对较高。 𐟓Š 销售毛利率：珀莱雅、华熙生物和贝泰妮的毛利率分别为69.9%、73.3%和73.9%。贝泰妮的毛利率最高，显示出其产品的高价值。 𐟓ˆ 营业利润率：珀莱雅的营业利润率为16.9%，华熙生物为11.7%，贝泰妮为15.9%。珀莱雅的挣钱能力最强。 𐟓Š 销售净利率：珀莱雅、华熙生物和贝泰妮的销售净利率分别为13.8%、9.6%和13.8%。三家公司的盈利能力相当。虽然各家在某些指标上只有几个点的差别，但这些小差别在总体上可能会产生显著影响。因此，了解这些数据可以帮助我们更好地理解这些公司的运营情况和盈利能力。所以，哪个公司在推广上花得更多，哪个在用料上更实在，或者哪个股票最值得投资，大家可以自行对比看看。

运营工作目标怎么写？一、运营的目的？（销售额、转化率、利润）二、运营的具体目标？（数量化、数据化、细节化）三、多少时间达到什么结果？（执行力、节奏、结果思维）四、目标匹配的资源？（资源、流量、资金、团队）五、投入多少预算费用？（预算、投入产出比、付费占比）内容如下：一、运营的目的？（销售额、转化率、利润） 1.完成销售业绩 2.拓展新客户 3.流量渠道拓展 4.提高转化率 5.增加利润二、运营的具体目标？（数量化、数据化、细节化） 1.完成多少销售额 2.开发多少个新客户 3.开拓多少个流量渠道 4.提高了多少转化率 5.利润增加了多少三、多少时间达到什么结果？（执行力、节奏、结果思维） 1.时间上把控（执行力） 2.运营节奏执行工作 3.每日、每周、每周的完成率四、目标匹配的资源？（资源、流量、资金、团队） 1.需要什么样资源 2.多少个流量渠道 3.活动平台 4.推广费用及团队协作五、投入多少预算费用？（预算、投入产出比、付费占比） 1.推广预算费用 2.投入产出比 3.ROI应该是多少 4.免费推广和付费推广的占比比例关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊行业」 2023 年，广告主信心指数虽高于疫情之初，但相较 2022 年变动幅度并不大。具体来看，广告主对国内整体形势的信心指数为 6.8 分，对行业发展前景的信心指数为 7.4 分，相比 2022 年数值平稳略升。广告主对公司经营情况的信心指数从 2022 年的 7.5 分下降至 2023 年的 7.4 分。调查数据同时显示，78% 的广告主同意"降本增效"是 2023 年营销的主题词，仅有 12% 的广告主表示不同意。信心判断和降本增效的背景下，广告主愈发谨慎地规划年度营销预算。2023 年，31% 的广告主表示会上调营销推广费用，略低于 2022 年的 32%，而选择营销推广费用下降与持平的广告主比例相较 2022 年持平，分别为 30% 和 39%。部分行业逆势活跃，在疫情前和疫情后，食品饮料、药品、日化、日用品和家用电器行这五个行业，选择不下调营销推广费用的广告主占比基本高于总体水平。

外卖店铺推广费用减半的五大技巧！想要降低外卖店铺的推广费用，同时保持订单量稳定增长？以下是五个关键定向策略，帮助你实现这一目标： 𐟔 人群定向：精准定位你的目标顾客。潜力新客（在同品类店铺购买但未在你店铺下单的用户）加价建议高于店铺新客。店铺新客加价一毛，而店铺老客和流失老客各加价一毛。新客占比60%且转化率20%以上时，加价新客和潜力新客可迅速提升订单量。 𐟓 距离加价：重点关注两公里以内及两到三公里范围内的顾客，避免过于遥远的高客单量。 𐟏⠥Œ𚥟Ÿ加价：根据店铺周边区域特点进行加价，如写字楼、小区等，以提高订单精准度。 𐟍” 品类偏好：只对主营品类进行加价，避免流量不精准导致转化率下降。 𐟒𐠤𚺥‡实付：对于高客单价的外卖店铺，起售价较高时，建议往50元以上加价，以提高大额订单的消费。通过这些定向策略的合理设置，你可以更有效地利用推广费用，同时稳定提升订单量。祝你生意兴隆，订单不断！

医美面膜的真相：你了解多少？进入秋冬季节，面膜的使用频率也随之增加。今天我们来聊聊医美面膜，看看它们背后的真相到底有多深。 2022年，国家药管局发布了一篇《化妆品科普：警惕面膜消费陷阱》，明确指出面膜类产品属于化妆品，并不能达到医疗器械标准。因此，所谓的“医美面膜”并不存在。那么，因医美面膜而闻名的敷尔佳，是如何靠这些“不存在的概念”起家的呢？敷尔佳最初只是一个负责销售的公司，产品的生产由哈三联的北星药业负责。敷尔佳主要负责产品的销售、推广和品牌运营维护，没有研发能力，也不具备医疗器械生产许可证。2019年至2021年，敷尔佳向哈三联采购量占采购总额的90%左右。为了上市，2021年敷尔佳以162倍溢价收购了北星药业，实现了产销一体化，但研发投入依然低于行业平均水平。招股书显示，包括创始人在内的科研人员只有8人，研发费用率仅为0.87%，远低于同类公司的平均水平5.17%。公司的专利申请中，22项中有14项是包装盒专利。再看看敷尔佳的毛利表现，2022年高达83.07%，远高于同类公司的均值75.27%。那么高的毛利，钱都花到哪里去了呢？答案是营销。2021年，敷尔佳在百度上的种草笔记超过5万篇，代言人也从红极一时的袁姗姗、邓伦变成了如今的赵露思。此外，敷尔佳还冠名了综艺节目《妻子的浪漫旅行》等。销售费用占比从10%增长到20%，宣传推广及服务费用占了销售的90%。其实，不止敷尔佳，大家耳熟能详的可复美研发费用率也只有1.9%。自从2020年国家开始整治以械字号为噱头的“医美面膜”后，敷尔佳也从“其他医疗设备及器械制造”行业变成了“化妆品制造行业”。面对商家造出来的概念，消费者不禁要问，消费市场刮起来的风究竟有多少是真实的。新消费品牌似乎把重点都放在了讲故事、蹭概念上，只要敢下血本营销，就能成为网红产品。营销确实是放大品牌心智的加速器，但当资本退热、消费者趋于理性时，野蛮生长的“概念风潮”要穿越周期成为“经典”，靠的还是拿得出手的真东西。

中国保险为何卖不动中国保险卖不动主要原因有：一是合同复杂如文字游戏，让人看不懂，感觉有骗钱之嫌；二是诚信缺失，“这也不赔那也不赔”让百姓被坑怕；三是合同字多且故意隐藏关键内容，推销员只说好的；四是赔付支出占比低，其余多为推广费用、员工福利和利润；五是部分人玩坏保险行业，保险公司负责人被抓影响发展；六是人心险恶短视把单纯的保险变成不得人心的行业，让人难以信任。#保险# #我要上热门#

投行建模小课堂：消费行业篇（下） 𐟗㯸：投行建模可不是一门科学，别把它当成实验室里的实验来对待。接上一篇，咱们聊聊消费行业的建模。在搭建收入模型之后，接下来就是成本费用部分了。相比收入构成和驱动因素，成本费用相对简单一些。对于连锁餐饮企业，成本占比较高的主要是原材料、人力成本和租金相关费用。 ⚠️成本费用的计算方法有两种： 1️⃣ 直接按照假设的毛利率倒算。 2️⃣ 谨慎地将成本拆开来做预测。成本分类主要基于历史发生的成本类别。 𐟧饮成本费用包括：原材料耗材支出、人力成本、开办费、租金相关费用、水电煤气费支出、管理费用和差旅支出、广告推广费用以及外卖服务等支出。 ✍️假设方面，可以按照收入占比来假设，也可以按照未来的增长率来预测。例如，公司未来的拓店计划会导致原材料、人力、租金和水电费等成本变动，但对于管理费用和差旅费等固定费用影响较小。还有一种方法是按照单店支出乘以店面数来计算，但这种方法不太常用，因为单店支出中的人力、租金、水电等费用会与店面运营面积相关，而每个店的面积也不一样，单店支出可能会受到投资者的质疑。 𐟧‘‍𐟏륈†享一下，原材料成本的假设可以结合历史数据成本占收入的比例（主要来源是公司三到五年的历史数据以及公司提供的未来数据）。人力成本、开办费、租金和水电费支出可以参考历史增长率或公司提供的未来数据来进行预测。对于预测数据，一般简单地做一个历史百分比数据的平均值，然后按照这个平均百分比来进行简单的数学计算。 ⚠️最后，记得整体成本数据出来之后，要检查一下增长率是否合理，别忘了加上DA和税。然后就可以开始做P&L了𐟑 欢迎大家讨论呀！

「拉夫劳伦退货率达95%成凑单神器」退货率95%对应退款金额15.2亿，付f推广占比就算是30%，付费ROI就算做的很高4.56那也有整整1亿的推广费用被平台“吃了”，一个双十一凑单白白损失一个亿的利润。[允悲]

如何进行成本分析？实操干货来啦！𐟒芥˜🯼Œ朋友们！今天咱们继续聊聊成本分析的那些事儿，特别是如何通过费用明细表来洞察公司的成本结构。上次咱们聊到制造费用，这次咱们来看看其他几大类费用。费用分类 𐟓Š 费用其实可以分为四大类：制造、管理、销售和财务费用。拿到费用明细表后，咱们先看大数，然后再看费用占比。这样心里有个底，知道哪些费用是重点关注的。管理、销售费用 𐟓‹ 这两类费用其实内容差不多，只是部门不同。我把它们放在一起说。业务招待费、差旅费：这些费用涉及到报销流程，公司有没有正规制度？不同职位的报销额度也不同，还涉及到内控内容。如果某个部门费用过高，看看是不是跟节日有关。财务对这些科目要敏感点。广告费（推广费）：现在是短视频电商的红利期，各行业竞争力大，宣传费用也是个大头。福利费：这个科目一般放员工的福利，比如食堂款。有些有心人可能会通过这个渠道搞点小动作，比如菜贩子不给发票，白条入账。财务要大概计算一下人均餐标是否合理。运输费：这个费用要跟成品发货金额占比，看看是否合理。有些是属于第三方物流，公司先把商品送到第三方物流，客户要货了，第三方物流才送出。这块财务一定要设计好商品的库存表，每月按时对账，防止在对方仓库有过多呆滞品。物流仓库收取的费用一般包括包装费、运费、提货费和仓储费等，这些都是公司要付的成本。制造费用 𐟏튊制造费用是在生产车间产生的费用，我抓取了4个数据来细看是否影响成本：维修费：设备随着时间老化，难免需要维修。这块费用是个重点，而且维修设备的人基本都是通过网上或临时电话找的，可能会不开发票，容易作假。若费用忽高忽低，就要重视了！厂房租赁费：租金只会随着时间越来越高。若厂房是自建的，那要看看有没有进行摊销。设备折旧费：若没有购进新设备，折旧费应不会有什么变化。若发现费用忽高，那就要看看是不是公司本期购进了新设备。是旧设备报废了，还是生产速度跟不上需要购买？报废的设备有没有进行财务审批？财务有没有入账？这些都是需要财务注意与思考的。水电费：注意费用金额与生产产值相比是否合理。财务费用 𐟒𘊊财务费用主要包括利息支出、汇兑损益等。这些费用一般比较固定，但也要关注是否有异常波动。总结 𐟓 通过这些细节分析，我们可以更全面地了解公司的成本结构，找出潜在的问题和改进的空间。希望这些实操干货对你们有帮助！如果觉得有用，记得点赞支持一下哦！𐟙 好了，今天就聊到这儿，下次咱们继续！

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